Kini inawo ihuwasi

La inawo iwa jẹ aaye ikẹkọ ti o dapọ imọ-ọkan ati imọ-ọrọ-ọrọ lati loye idi ti eniyan fi ṣe awọn ipinnu inawo ti o yapa lati ihuwasi onipin.

O n wa lati ṣalaye idi ti awọn eniyan le ṣe awọn ipinnu ti ko si ni anfani ti o dara julọ tabi ti o yapa kuro ninu awọn arosinu eto-ọrọ aje ti aṣa nipa ihuwasi eniyan.

Lati ṣe iwadi awọn ihuwasi wọnyi, awọn oniwadi inawo ihuwasi lo ọpọlọpọ awọn ọna, pẹlu awọn adanwo yàrá, awọn adanwo aaye, ati awọn iwadii.

Wọn tun le ṣe itupalẹ data lati awọn ọja inawo gidi lati ṣe idanimọ awọn ilana ti irẹjẹ ati ihuwasi ailabawọn.

Abala lati ka: Bii o ṣe le ṣaṣeyọri ni gbigbe silẹ ni Afirika ni ọdun 2022?

Lílóye àti dídámọ̀ àwọn àfojúsùn ìhùwàsí wọ̀nyí le ṣèrànwọ́ fún àwọn ẹnìkọ̀ọ̀kan láti ṣe àwọn ìpinnu ìnáwó tí ó ní ìmọ̀ síi àti láti yẹra fún ṣíṣe àwọn àṣìṣe olówó iyebíye.

O ṣe pataki lati ni akiyesi awọn aiṣedeede wọnyi ki o wa awọn orisun oriṣiriṣi ti alaye ati awọn imọran nigba ṣiṣe awọn ipinnu inawo.

🔰 Iwa ti oludokoowo kọọkan

Oludokoowo ti o ni ojukokoro le gba awọn ewu ti o pọ ju ni igbiyanju lati mu awọn ipadabọ pọ si.

✔️ Idaduro

Idaduro n tọka si ifarahan lati gbarale pupọ lori nkan akọkọ ti alaye ti o ba pade nigba ṣiṣe ipinnu, botilẹjẹpe alaye miiran daba pe o le ma ṣe pataki.

Iyatọ yii le mu ki eniyan ṣe awọn ipinnu ti ko da lori gbogbo alaye ti o wa ati pe o le ja si awọn ipinnu idoko-owo ti ko dara.

Abala lati ka: Bii o ṣe le lo akoko rẹ pupọ julọ lori Facebook ni 2022?

Jẹ ká ya bi apẹẹrẹ ti oludokoowo ti o pinnu lati ra ọja kan. Ti o ba ri iṣowo ọja lọwọlọwọ 100,000 XAF, o le da lori iye owo naa ki o wo bi iye ti o tọ, paapaa ti awọn ifosiwewe miiran, gẹgẹbi awọn dukia ile-iṣẹ tabi awọn ipo iṣowo gbogbogbo, daba pe ọja naa ti ni idiyele.

✔️ Opin ọgbọn

Ipinnu ti o ni opin n tọka si imọran pe awọn eniyan ni opin awọn ohun elo imọ ati pe o le lo awọn ilana ipinnu ti o rọrun ti kii ṣe nigbagbogbo yorisi abajade to dara julọ.

Eyi le ja si awọn ipinnu suboptimal, gẹgẹbi kii ṣe isodipupo portfolio idoko-owo tabi ko ṣe akiyesi gbogbo awọn aṣayan to wa.

Fun apẹẹrẹ, oludokoowo ti n ṣakiyesi anfani idoko-owo tuntun le dojukọ ifosiwewe kan, gẹgẹbi ipadabọ ti o pọju, dipo ki o gbero ọpọlọpọ awọn okunfa, bii eewu tabi igbasilẹ orin ile-iṣẹ.

Eyi le ja si wiwo ireti aṣeju ti idoko-owo ati ja si iṣẹ ti ko dara.

✔️ Dissonance imo

Iyatọ imọ n tọka si aibalẹ ti eniyan ni iriri nigbati awọn igbagbọ tabi awọn iṣe wọn ko ni ibamu pẹlu ara wọn.

Eyi le fa ki awọn eniyan ṣe alaye awọn iṣe wọn tabi yi awọn igbagbọ wọn pada lati dinku dissonance.

Fun apẹẹrẹ, oludokoowo le di iṣura ti o padanu gun ju ti wọn yẹ lọ nitori wọn gbagbọ pe yoo gba pada nikẹhin, dipo ki o mọ pe o jẹ ipinnu idoko-owo buburu.

✔️ Ipa fireemu

Ipa fifin n tọka si bii igbejade alaye ṣe le ni ipa lori awọn ipinnu eniyan, paapaa ti alaye funrararẹ jẹ kanna.

Abala lati ka: Bawo ni lati ṣe titaja alafaramo pẹlu Binance?

Fun apẹẹrẹ, fifihan anfani idoko-owo kanna bi ere ti o pọju tabi ipadanu ti o pọju le ja si awọn ipinnu ti o yatọ, pẹlu awọn eniyan ti o ni ipalara diẹ sii nigbati o ba dojuko pipadanu ti o pọju.

✔️ Iwa agbo

Iwa agbo ntokasi si awọn ifarahan ti awọn eniyan lati tẹle awọn iṣe ti awọn miiran, paapa ti o ba ti o jẹ ko ni ara wọn anfani.

Eyi le ja si awọn nyoju ọja iṣura ati awọn ipadanu bi awọn eniyan ṣe tẹle ogunlọgọ sinu awọn idoko-owo ti ko ni idiyele ati lẹhinna ijaaya nigbati ọja ba yipada.

Lílóye àti dídámọ̀ àwọn àfojúsùn ìwà yìí lè ṣèrànwọ́ fún àwọn ẹnìkọ̀ọ̀kan láti ṣe àwọn ìpinnu ìnáwó tí ó ní ìmọ̀ síi àti láti yẹra fún ṣíṣe àwọn àṣìṣe olówó iyebíye.

Abala lati ka: Eyi ni bi o ṣe le ṣe owo lori intanẹẹti - Yago fun ẹtan

O ṣe pataki lati ni akiyesi awọn aiṣedeede wọnyi ki o wa awọn orisun oriṣiriṣi ti alaye ati awọn imọran nigba ṣiṣe awọn ipinnu inawo.

🌿 Awọn imọran bọtini ti inawo ihuwasi

Isuna ihuwasi jẹ aaye ikẹkọ ti o ṣajọpọ imọ-ọkan ati eto-ọrọ-ọrọ lati loye idi ti eniyan fi ṣe awọn ipinnu inawo ti o yapa lati ihuwasi onipin.

O n wa lati ṣalaye idi ti awọn eniyan le ṣe awọn ipinnu ti ko si ni anfani ti o dara julọ tabi ti o yapa kuro ninu awọn arosinu eto-ọrọ aje ti aṣa nipa ihuwasi eniyan.

Eyi ni diẹ ninu awọn imọran bọtini ti inawo ihuwasi:

✔️ Heuristic

Wọn jẹ awọn ọna abuja ọpọlọ ti eniyan lo lati ṣe awọn ipinnu ni iyara ati daradara.

Abala lati ka: Bii o ṣe le ṣe owo pẹlu Quora ?

Botilẹjẹpe wọn le wulo ni awọn ipo kan, wọn tun le ja si aibikita ati awọn aṣiṣe ni idajọ.

✔️ Awọn aiṣedeede imọ

Iwọnyi jẹ awọn ilana eleto ti iyapa lati iwuwasi tabi ọgbọn ni idajọ, nipasẹ eyiti awọn itọka nipa awọn eniyan miiran ati awọn ipo le fa ni aimọgbọnwa.

Awọn apẹẹrẹ pẹlu ojuṣaaju oran ati ipa fireemu.

✔️ Awọn ojuṣaaju ẹdun

Iwọnyi jẹ awọn aiṣedeede ti o ni ipa nipasẹ awọn ẹdun ati pe o le ja si ṣiṣe ipinnu aibikita. Nibẹ iberu ati ojukokoro jẹ apẹẹrẹ.

✔️Awọn ipa awujọ

Eyi ni ipa ti awọn eniyan miiran ẹni kọọkan ká ipinnu-sise. O le jẹ nipa ibamu ati ipa ti awọn isiro aṣẹ.

Nipa agbọye awọn aiṣedeede wọnyi, awọn oludokoowo ati awọn oludamọran inawo le ni ifojusọna dara julọ ati dinku ipa wọn lori awọn ipinnu inawo. Eyi le ja si alaye diẹ sii ati awọn ipinnu idoko-owo aṣeyọri.

🌿 Ipilẹṣẹ inawo ihuwasi

Awọn ipilẹṣẹ ti inawo ihuwasi ọjọ pada si Awọn ọdun 1950 ati 1960, nigbati awọn onimọ-jinlẹ ati awọn onimọ-ọrọ-ọrọ bẹrẹ lati ṣe ibeere awọn arosinu aṣa ti eto-ọrọ-aje kilasika.

ni awọn ọdun 1980 ati 1990, awọn onimọ-ọrọ-ọrọ bẹrẹ lati ṣafikun awọn imọran wọnyi sinu iṣẹ wọn, eyiti o yori si idagbasoke eto-ọrọ ihuwasi ihuwasi.

Abala lati ka: Awọn bọtini 6 lati ṣiṣẹ iṣowo kan ni imunadoko

À opin awọn ọdun 1990, aaye ti inawo ihuwasi ni a ṣẹda ni ifowosi, pẹlu ero oye àkóbá ifosiwewe ati awọn ẹdun ti o ni ipa awọn ipinnu owo.

Loni, iṣuna ihuwasi jẹ aaye ti iṣeto daradara, pẹlu ọpọlọpọ awọn ohun elo, pẹlu idoko-owo, owo igbogun ati idagbasoke eto imulo.

Abala lati ka: Awọn aṣiri 11 si di oluṣakoso to dara

O ti ṣe iranlọwọ lati tan imọlẹ si ọpọlọpọ awọn ọna ninu eyiti aibikita eniyan ati awọn ẹdun le ni agba awọn ipinnu inawo wọn ati pe o ti yori si oye ti o dara julọ ti ihuwasi ti awọn ọja inawo.

🔰 Pataki ti inawo ihuwasi?

Isuna ihuwasi jẹ pataki nitori pe o ṣe iranlọwọ tan imọlẹ lori ọpọlọpọ awọn ọna ninu eyiti eta'nu ati emotions eniyan le ni ipa lori awọn ipinnu owo wọn.

Nipa agbọye awọn ihuwasi wọnyi, awọn oludokoowo, awọn oludamoran owo, ati awọn oluṣe eto imulo le ṣe awọn ipinnu alaye diẹ sii ati dagbasoke awọn ọgbọn lati dinku ipa ti awọn aiṣedeede ihuwasi.

✔️ Fun awọn oludokoowo

Imọye inawo ihuwasi le ṣe iranlọwọ fun wọn lati yago fun awọn aṣiṣe idiyele ati ṣe awọn ipinnu idoko-owo aṣeyọri diẹ sii.

Fun apẹẹrẹ, ohun oludokoowo mọ ti anchoring irẹjẹ le jẹ kere ti idagẹrẹ lati gbekele lori akọkọ alaye ti o alabapade nigbati ṣe ipinnu, ati pe o le dipo wa alaye afikun lati ṣe agbekalẹ aworan pipe diẹ sii.

✔️ Fun awọn oludamoran owo

Loye inawo ihuwasi le ṣe iranlọwọ fun wọn ni oye ti imọ-jinlẹ ati awọn nkan ẹdun ti o ni ipa awọn ipinnu inawo awọn alabara wọn.

Abala lati ka: Iṣakoso owo ise agbese fun tobi ere

Eyi le jẹ ki wọn pese imọran ti o munadoko diẹ sii ati itọsọna ati ṣe iranlọwọ fun awọn alabara wọn lati ṣe awọn ipinnu onipin diẹ sii, paapaa ni awọn akoko iyipada ọja.

✔️ Fun awọn oluṣe eto imulo

Loye inawo ihuwasi le ṣe alabapin si idagbasoke awọn eto imulo ati ilana ti o ṣe akiyesi ikolu ti awọn aiṣedeede ihuwasi ninu awọn owo awọn ọja.

Eyi le ṣe iranlọwọ igbelaruge diẹ sii iduroṣinṣin ati awọn ọja daradara ati daabobo awọn oludokoowo lati awọn aṣiṣe idiyele.

Abala lati ka: Bii o ṣe le ṣẹda akọọlẹ Stripe kan ni ofin?

Lapapọ, pataki ti inawo ihuwasi wa ni agbara rẹ lati pese oye ti o jinlẹ àkóbá ati awọn okunfa ẹdun ti o ni ipa lori ṣiṣe ipinnu owo ati lati ṣe iranlọwọ fun awọn ẹni-kọọkan, awọn onimọran ati awọn oluṣe ipinnu lati ṣe alaye diẹ sii ati awọn ipinnu inawo aṣeyọri.

🥕 pipade

Ni ipari, iṣuna ihuwasi jẹ agbegbe ti o niyelori ti ikẹkọ ti o gba laaye tan imọlẹ lori àkóbá ifosiwewe ati awọn ẹdun ti o ni ipa awọn ipinnu owo.

Awọn oye rẹ le ṣe iranlọwọ fun awọn eniyan kọọkan, awọn oludamoran ati awọn oluṣe eto imulo ṣe alaye diẹ sii ati awọn ipinnu inawo aṣeyọri ati igbega diẹ sii iduroṣinṣin ati awọn ọja inawo daradara.

🔰 FAQ: Kini inawo ihuwasi?

Eyi ni diẹ ninu awọn ibeere nigbagbogbo nipa inawo ihuwasi:

✔ Kini awọn imọran bọtini ti inawo ihuwasi?

Lara awọn ero pataki ti iṣuna ihuwasi ni awọn aiṣedeede imọ, ọgbọn ti o ni opin, ipa igbekalẹ ati ihuwasi agbo.

Article lati ka Bii o ṣe le ṣe alekun ilowosi oṣiṣẹ ni ile-iṣẹ naa?

✔ Kini idi ti o lo inawo ihuwasi?

Isuna ihuwasi ti di pataki siwaju sii ni awọn ọdun aipẹ nitori ipa rẹ ni iranlọwọ awọn eniyan kọọkan ati awọn iṣowo ṣe awọn ipinnu inawo to dara julọ.

O gba sinu iroyin awọn aiṣedeede imọ ati awọn ọran ẹdun ti o le ni ipa iṣakoso olu, idoko-owo ati awọn ipinnu kirẹditi.

A pari ati nireti pe o rii itẹlọrun ati nireti awọn imọran rẹ ninu awọn asọye. Ṣugbọn ṣaaju ki o to lọ, eyi ni diẹ ninu Awọn italologo fun aṣeyọri ni iṣowo.