如何成功地销售您的专业知识？

如何推销你的专业知识？ 我们都会在职业生涯中达到一个阶段，开始质疑自己的经验或专业知识。您可能会被问到是否可以帮某人一个忙并“观看一些东西”。或者也许有人甚至问他们是否可以支付你的咨询费用。

无论您的专业知识如何，您都可能在某一时刻感到有必要提供咨询服务。出售您的专业知识是一个过程，始于通过提供您的才能、技能和知识来专注于特定利基或市场的意图和决定。这不仅仅是选择一个特定的市场并说“ 我将成为这方面的专家 “。

这实际上是为了找到你的“原因”——你真正擅长的事情和你的热情之间的轴心。我们经常听到人们说：“我只能出售我所相信的东西。” 那么，你对自己有什么信心呢？

因为将自己打造为专家的过程始于相信您非常擅长某些事情，以至于其他人会需要您的专业知识来改进自己或他们的组织。 以下是定义、建立和销售您的专业知识的步骤

1. 确定您的专长、地域市场

如果你去学校学习金融等特定兴趣领域，那么你可以说你是该领域的专家。如果您在某个特定行业工作了一段时间，您也可能会说您是专家。然而，在大多数职业中，都有一些方面进一步定义了专业知识。在世界上 财政， 例如， 你可能擅长很多事情，但你可能在个人理财方面表现出色。

所以从这里开始：

• 你擅长的三到五个专业是什么？ Finance de Demain 例如擅长金融和电子商务。 你呢？
• 其中，您是否了解某个特定领域或比您的同龄人做得更好？ 这是关于确定您拥有而竞争对手没有的竞争性和独特技能。

在确定您的专长之后，您需要确定 您的地理市场。 专业知识可以超越地域市场。例如，如果您是一位企业金融家，并且是在线业务方面的专家，那么这种专业知识几乎在世界任何地方都可以要求。

但是，您可以选择成为服务于特定领域的专家。此外，确定 你的经验专长。并非所有技能都是通过遵循传统的上大学情景来学习的。然而，另一些则是随着时间的推移和职业生涯中遇到的问题的性质而获得的。所以这对你来说是一笔资产。

2. 首先分享你的专业知识

任何想要出售其专业知识的人都必须首先分享它。事实上，作为专家受到尊重的另一个方面是您愿意分享您的知识和智慧。有很多我们认为是专家的人其实并不是专家。 Pourquoi？ 很简单，因为他们隐瞒自己的知识和/或拒绝与他人合作。

寻求将自己定位为专家的全部目的是希望成为所在领域的领导者。这意味着通过将其他人聚集在一起来继续推进该领域的知识库。 换句话说，专家给予。 他们通过寻找其他人（不仅仅是新客户）分享他们的智慧和想法，在自己的专业领域创造价值。他们不仅仅考虑今天，还考虑他们想为下一代留下的遗产。

Finance de Demain 正如您从他的博客文章中看到的那样，他分享了他的经验和知识。 这一切都是免费的。

3. 建立社会公信力

如果你想出售你的专业知识，要做的第三件事就是建立良好的声誉。要被公认为专家，您必须具有社会信誉（或社会证明）。这个可信度具有权威性 你的个人品牌 这是你的同行、客户和其他有影响力的人认可的。

这可能会根据您的职业或专业领域而有所不同。对于公司律师来说，可以通过代表知名客户或提起备受瞩目的案件来赢得社会信用。在其他职业中，可能是获得 MBA 或博士学位。对于广告专业人士来说，它可能会赢得一项广告活动的重大广告奖。如果您是政治顾问，这通常需要参与重大政治竞选活动。

怀着同样的想法， Finance de Demain 是一支由已证明自己的教师和专业人士组成的团队。仔细观察您所在领域的其他专家如何获得作为权威人物发言所需的可信度。

4. 确定您所在领域或市场的其他专家

专家中既有知名人士，也有不知名人士。那里也有很多中介。因此，确定您在现有专家中的地位并开始培养与他们的关系。虽然您可能会与其中一些人争夺客户或思想领导力，但现实是您和您所在领域的其他专家都有一些共同点。

这是关于欲望 推进你的职业 或您的行业。这涉及协作、共享信息和建立新标准。

5.搭建交易平台

更好地推销你的专业知识并脱颖而出是一个决定性的转折点。有这么多专家，您需要脱颖而出。 怎么样？ 通过开发独特的观点或表达您的专业知识的平台。

您可以为您的企业创建一个网站或拥有一个参考良好的场所。第一个选择是最好的，因为它让你接触到整个世界。您还可以使用社交网络来建立您的业务，因为这些网络可以显着提高您的业务的知名度。 想想吧。

您还需要仔细研究您的行业或职业。为此，您必须回答以下问题：

• 你看到了什么别人看不到的东西？
• 你注意到模式了吗？
• 如果你有权力、影响力和资源，你会改变什么？
• 危险潜伏在哪里？
• 是否应该敲响警钟？

花时间逐字写下您的观点，并将其与其他专家的观点进行比较。如果需要，请进行自己的研究来验证您的思维和对您所在领域的独特方法。

6.说出你的想法

能够轻松地推销您的专业知识意味着首先能够表达您的想法。建立平台并定义工作方式后，表达自己。使用您的平台与现有客户、潜在客户和同行互动。最简单的开始方式之一是通过 LinkedIn，它允许用户通过 LinkedIn Pulse 发布文章。还可以考虑在公司博客或社交网络上发布文章。使用例如 脸书商店 展示和销售您的产品或服务。

注意： 不要将被认可为专家与现代定义相混淆 成为有影响力的人 （在社交媒体上拥有大量追随者的人）。无需大量社交媒体关注者，您也可以成为备受追捧的专家。

7. 撰写并出版一本书或一篇文章：一种非常有效的推销专业知识的方式

许多专家撰写和出版书籍以巩固他们的专业知识，同时构建他们的营销平台。 作为一名作家并拥有一本书，仍然被视为社会信誉的有力标志。

通过一本书，您可以在创建内容库的同时展示自己的专业知识，该内容库可以分解为其他类型的内容（视频、文章、白皮书），从而可以用来吸引新粉丝。此外，一本书还提供了生成社论报道、演讲活动和社交媒体帖子的机会。

8. 建立社区

随着您因专业知识而为人所知、受到喜爱和信任，您将创建自己的追随者社区，您可以通过以下方式直接与他们交流 “自有”媒体。 为了加快这一过程，请集中精力建立一个电子邮件分发列表，其中包含希望直接从您（而不是第三方）接收新闻和信息的人员。

首先创建一个与您有业务关系的人员的简短列表。分享您认为可以为潜在客户提供价值的自行创作的文章或视频。

最终，此列表可以成为您可以用于电子邮件通讯的官方电子邮件列表。 建立博客也是与粉丝保持联系的有效方式。 与他们分享 关于重要问题和主题的免费内容。

9. 制定服务产品和付款计划

建立社区后，制作有意义的服务产品。 根据您的意图为您的服务设定合理的价格。 如果你帮助企业 在头六个月达到六位数，比“只是帮助企业”收取更高的价格是合理的 迅速盈利 ”。告诉潜在客户确切的销售增长百分比可以帮助他们全面了解他们对您的投资以及这将给他们带来什么回报。

接下来，确定您是针对一项任务提供建议，还是仅在一次性会议上提供建议。 两者都有不同的用途。 如果您有针对初创公司的品牌战略，也许它只是一个固定价格的沉浸式 2 小时会议。

但是，如果您要帮助制定长期战略并与他们一起深入战壕，则搜查令会更合适。 咨询服务通常按聘用费支付。

10. 创建宣传您的咨询业务的材料

为了更好地推销你的专业知识，重点必须放在推广上。创建清楚解释您打算做什么的文档。简而言之，清楚地介绍您的咨询任务的内容。这涉及会议所花费的时间、所包含的材料以及潜在客户期望从您那里学到和得到的内容。 越具体越好。 一定要写下他们的弱点，并在很大程度上依赖过去的经验来保证可信度。

然后 Finance de Demain 建议通过博客、时事通讯和小型网站进行营销。 创建更简洁的销售脚本版本，例如可在博客或专栏中用作简介的短段落 “关于” 一份时事通讯。您还可以运行销售目录来宣传您的服务。

11.从事内容营销。

销售专业知识的最后一步是参与内容营销。您帖子的内容应与您正在查看的内容相关联。此类内容通常被称为“ 优质内容 并让潜在客户体验您的风格和想法，从而建立信任。 他们需要能够看到您明显的专业知识才能雇用您。 好的，你没看错，只发布你掌握的东西。

你在社交媒体上提供建议吗？ 每周在社交媒体上发布一些提示。随着时间的推移，它将开始适合您的品牌并吸引您的受众。如果您觉得缺少内容， Finance de Demain 建议询问您的听众他们在苦苦挣扎的是什么。 你越能开始解决他们的问题，他们就越会把你视为他们的领导者或他们的 “救世主”.

随着时间的推移，当您继续吸引和帮助客户时，您将拥有足够的案例研究和数字证据来发展您的咨询业务，超越副业。

总之......

建立你的专业知识是建立你的个人品牌的漫长旅程的第一步。这是您个人品牌的基础。可以说，它构成了基石，将帮助您吸引并留住越来越多的人。随后，这些人就会信任你的思想和智慧。他们还将准备好与他们的网络分享这一想法。

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