盈亏平衡分析——定义、公式和示例

收支平衡分析是一种财务工具，可帮助公司确定业务或新服务或产品的盈利点。 换句话说，它是一种财务计算，用于确定公司必须出售或提供的产品或服务数量以支付其成本（包括固定成本）。

在本文中，我将向您介绍您需要了解的有关收支平衡的所有信息。 但在开始之前，以下是改进方法 您在线商店的转化率。

什么是商业案例

收支平衡点是指组织既不赚钱也不亏钱，但所有成本都已得到支付的情况。

收支平衡分析对于研究可变成本、固定成本和收入之间的关系很有用。 通常，固定成本较低的企业的盈亏平衡点较低。 例如，假设 Happy Ltd 的固定成本为 10 欧元，而 Sad Ltd 的固定成本为 000 欧元，销售类似产品，与 Sad Ltd 相比，Happy Ltd 将能够通过销售质量较低的产品实现收支平衡。

盈亏平衡分析组件

固定成本

固定成本也称为间接费用。 这些间接费用是在决定开始一项经济活动后产生的，这些费用与生产水平直接相关，但与生产数量无关。

固定成本包括（但不限于）利息、税收、工资、租金、折旧成本、人工成本、能源成本等。 无论生产如何，这些成本都是固定的。 如果没有生产，也必须产生成本。

可变成本

可变成本是与生产量直接相关的增加或减少的成本。 这些成本包括原材料成本、包装成本、燃料成本和其他与生产直接相关的成本。

盈亏平衡分析计算

盈亏平衡分析的基本公式是通过将生产的总固定成本除以单位贡献（单位价格减去可变成本）得出的。

单位贡献=单位售价-单位可变成本

数量的盈亏平衡点=（总固定成本）/（单位贡献）或

数量盈亏平衡点=（总固定成本）/（平均单价-可变单价）

例如：您获得以下信息

• 每单位可变成本：400 欧元
• 每件售价：600 欧元
• 期望利润： €4
• 总固定成本：10,00,000 欧元

首先我们需要计算每单位的盈亏平衡点，因此我们将 10,00,000 欧元的固定成本除以 200 欧元，即每单位的贡献（600 欧元 – 400 欧元）。

盈亏平衡点 = 10,00,000 欧元/200 欧元 = 5 件。 然后可以将 000 单位乘以每单位 5 欧元的售价，以卢比表示单位数量。 我们的收支平衡销售额为 000 件 x €600 = €5000。 （以卢比计的收支平衡点）。

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边际贡献

盈亏平衡分析还涉及产品的边际贡献。 销售价格与总可变成本之间的差额称为边际贡献。

例如，如果产品价格为 100 欧元，总可变成本为每件产品 60 欧元，固定成本为每件产品 25 欧元，则产品的边际贡献为 40 欧元（100 欧元 – 60 欧元）。 这 40 欧元代表为支付固定成本而收取的收入。

在计算贡献边际时，不考虑固定成本。

什么时候使用盈亏平衡分析

开展新业务： 要开展新业务，收支平衡分析必不可少。 这不仅有助于决定开展新业务的想法是否可行，而且会迫使初创公司对成本持现实态度，并为定价策略提供依据。

创建新产品： 就现有企业而言，在推出新产品之前，企业应始终执行收支平衡分析，尤其是在此类产品将增加大量费用的情况下。

改变商业模式： 如果公司即将改变其商业模式，例如从批发转向零售，则应进行盈亏平衡分析。 成本可能会发生显着变化，盈亏平衡分析将有助于确定售价。

收支平衡分析很有用，原因如下：

• 一旦达到盈亏平衡点，它有助于确定业务的剩余/未使用容量。 这将有助于显示可以生成的特定产品/服务的最大利润。
• 盈亏平衡点用于确定转向手动自动化对利润的影响（固定成本取代可变成本）。
• 如果产品价格发生变化，它有助于确定利润的变化。
• 它有助于确定在销售额下降的情况下可能发生的损失金额。

此外，盈利能力分析对于了解公司产生利润的整体能力非常有用。 对于盈亏平衡点接近最高销售水平的企业，这意味着即使在最好的情况下，企业也几乎不可能盈利。

因此，管理层有责任不断监控收支平衡点。 这种疏忽肯定会尽可能降低盈亏平衡点。

监控盈亏平衡点的方法

价格分析： 尽量减少或取消使用优惠券或其他降价优惠，因为此类促销策略会增加收支平衡点。

L“技术分析： 实施任何可以提高业务效率的技术，从而在不增加成本的情况下增加容量。

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成本分析： 不断审查所有固定成本以查看是否可以消除任何成本肯定会有所帮助。 还要检查总可变成本，看看是否可以消除它们。 这种分析将增加利润并降低盈亏平衡点。

保证金分析： 推动利润率最高的项目（高贡献收益）的销售，并密切关注产品利润率，从而降低盈亏平衡点。

外包： 如果一项活动包含固定成本，请尝试将该活动外包（如果可能），这会降低盈亏平衡点。

商业案例的好处

捕捉丢失的费用 ：当您考虑一项新业务时，您很可能会忘记一些费用。因此，收支平衡分析可以帮助您审查所有财务承诺，以确定您的收支平衡点。这种分析无疑限制了未来意外的数量，或者至少为它们做好了业务准备。

设定收入目标： 一旦盈亏平衡分析完成，您就会知道需要卖出多少才能获利。 这将帮助您和您的销售团队设定更具体的销售目标。

做出更明智的决定： 企业家经常根据自己的情绪做出有关业务的决定。 情感很重要，就是你的感受，即使它还不够。 要成为一名成功的企业家，决策必须基于事实。

为您的企业融资： 这种分析是任何商业计划的关键部分。 如果您希望陌生人为您的企业提供资金，这通常是一项要求。 为了为您的企业提供资金，您必须证明您的计划是可行的。 此外，如果分析看起来不错，您将能够轻松承担各种筹资方式的负担。

最好的价钱 ： 找到盈亏平衡点将有助于更好地评估产品。 该工具广泛用于提供产品的最佳价格，可以在不提高现有价格的情况下产生最大利润。

涵盖固定成本： 制作商业案例有助于支付所有固定成本。

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