盈虧平衡分析——定義、公式和示例

收支平衡分析是一種財務工具，可幫助公司確定業務或新服務或產品的盈利點。 換句話說，它是一種財務計算，用於確定公司必須出售或提供的產品或服務數量以支付其成本（包括固定成本）。

在本文中，我將向您介紹您需要了解的有關收支平衡的所有信息。 但在開始之前，以下是改進方法 您在線商店的轉化率。

什麼是商業案例

收支平衡點是指組織既不賺錢也不虧錢，但所有成本都已得到支付的情況。

收支平衡分析對於研究可變成本、固定成本和收入之間的關係很有用。 通常，固定成本較低的企業的盈虧平衡點較低。 例如，假設 Happy Ltd 的固定成本為 10 歐元，而 Sad Ltd 的固定成本為 000 歐元，銷售類似產品，與 Sad Ltd 相比，Happy Ltd 將能夠通過銷售質量較低的產品實現收支平衡。

盈虧平衡分析組件

固定成本

固定成本也稱為間接費用。 這些間接費用是在決定開始一項經濟活動後產生的，這些費用與生產水平直接相關，但與生產數量無關。

固定成本包括（但不限於）利息、稅收、工資、租金、折舊成本、人工成本、能源成本等。 無論生產如何，這些成本都是固定的。 如果沒有生產，成本也必鬚髮生。

可變成本

可變成本是與生產量直接相關的增加或減少的成本。 這些成本包括原材料成本、包裝成本、燃料成本和其他與生產直接相關的成本。

盈虧平衡分析計算

盈虧平衡分析的基本公式是通過將生產的總固定成本除以單位貢獻（單位價格減去可變成本）得出的。

單位貢獻=單位售價-單位可變成本

數量的盈虧平衡點=（總固定成本）/（單位貢獻）或

數量盈虧平衡點=（總固定成本）/（平均單價-可變單價）

例如：您獲得以下信息

• 每單位可變成本：400 歐元
• 每件售價：600 歐元
• 期望獲利： €4
• 總固定成本：10,00,000 歐元

首先，我們需要計算每單位的盈虧平衡點，因此我們將 10,00,000 歐元的固定成本除以 200 歐元，即每單位的貢獻（600 歐元 – 400 歐元）。

盈虧平衡點 = 10,00,000 歐元/200 歐元 = 5 件。 然後可以將 000 單位乘以每單位 5 歐元的售價，以盧比表示單位數量。 我們的收支平衡銷售額為 000 件 x €600 = €5000。 （以盧比計的收支平衡點）。

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邊際貢獻

盈虧平衡分析還涉及產品的邊際貢獻。 銷售價格與總可變成本之間的差額稱為邊際貢獻。

例如，如果產品價格為 100 歐元，總可變成本為每件產品 60 歐元，固定成本為每件產品 25 歐元，則產品的邊際貢獻為 40 歐元（100 歐元 – 60 歐元）。 這 40 歐元代表為支付固定成本而收取的收入。

在計算貢獻邊際時，不考慮固定成本。

什麼時候使用盈虧平衡分析

開展新業務： 要開展新業務，收支平衡分析必不可少。 這不僅有助於決定開展新業務的想法是否可行，而且會迫使初創公司對成本持現實態度，並為定價策略提供依據。

創建新產品： 就現有企業而言，在推出新產品之前，企業應始終執行收支平衡分析，尤其是在此類產品將增加大量費用的情況下。

改變商業模式： 如果公司即將改變其商業模式，例如從批發轉向零售，則應進行盈虧平衡分析。 成本可能會發生顯著變化，盈虧平衡分析將有助於確定售價。

收支平衡分析很有用，原因如下：

• 一旦達到盈虧平衡點，它有助於確定業務的剩餘/未使用容量。 這將有助於顯示可以生成的特定產品/服務的最大利潤。
• 盈虧平衡點用於確定轉向手動自動化對利潤的影響（固定成本取代可變成本）。
• 如果產品價格發生變化，它有助於確定利潤的變化。
• 它有助於確定在銷售額下降的情況下可能發生的損失金額。

此外，盈利能力分析對於了解公司產生利潤的整體能力非常有用。 對於盈虧平衡點接近最高銷售水平的企業，這意味著即使在最好的情況下，企業也幾乎不可能盈利。

因此，管理層有責任不斷監控收支平衡點。 這種疏忽肯定會盡可能降低盈虧平衡點。

監控盈虧平衡點的方法

價格分析： 盡量減少或取消使用優惠券或其他降價優惠，因為此類促銷策略會增加收支平衡點。

L“技術分析： 實施任何可以提高業務效率的技術，從而在不增加成本的情況下增加容量。

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成本分析： 不斷審查所有固定成本以查看是否可以消除任何成本肯定會有所幫助。 還要檢查總可變成本，看看是否可以消除它們。 這種分析將增加利潤並降低盈虧平衡點。

保證金分析： 推動利潤率最高的項目（高貢獻收益）的銷售，並密切關注產品利潤率，從而降低盈虧平衡點。

外包： 如果一項活動包含固定成本，請嘗試將該活動外包（如果可能），這會降低盈虧平衡點。

商業案例的好處

捕捉丟失的費用 ：當您考慮一項新業務時，您很可能會忘記一些費用。因此，收支平衡分析可以幫助您審查所有財務承諾，以確定您的收支平衡點。這種分析無疑限制了未來意外的數量，或至少為它們做好了業務準備。

設定收入目標： 一旦盈虧平衡分析完成，您就會知道需要賣出多少才能獲利。 這將幫助您和您的銷售團隊設定更具體的銷售目標。

做出更明智的決定： 企業家經常根據自己的情緒做出有關業務的決定。 情感很重要，就是你的感受，即使它還不夠。 要成為一名成功的企業家，決策必須基於事實。

為您的企業融資： 這種分析是任何商業計劃的關鍵部分。 如果您希望陌生人為您的企業提供資金，這通常是一項要求。 為了為您的企業提供資金，您必須證明您的計劃是可行的。 此外，如果分析看起來不錯，您將能夠輕鬆承擔各種籌資方式的負擔。

最好的價錢 ： 找到盈虧平衡點將有助於更好地評估產品。 該工具廣泛用於提供產品的最佳價格，可以在不提高現有價格的情況下產生最大利潤。

涵蓋固定成本： 製作商業案例有助於支付所有固定成本。

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