什麼是內容營銷？

關於內容營銷需要了解什麼？ 內容行銷是持續發佈受眾想要消費的相關內容以接觸、吸引和轉換客戶的過程。 新客戶。

這意味著品牌的行為更像出版商。他們在頻道上創建內容 吸引遊客 （你的網頁）。內容行銷不等於 內容營銷. 他以客戶為中心，解決他們的重要問題、需求和挑戰。

內容行銷創造了 金融資產。 它允許企業透過使用客戶使用的關鍵字並創建他們在您自己的網站上消費的內容來回答這些問題，從而接觸、吸引和轉換他們以前從未見過的客戶。

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這種類型的營銷代表了我們作為品牌生產的產品與我們的受眾正在尋找的產品之間的差距。這會帶來可量化的商業價值。

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在這篇文章中，我將給你定義，為什麼許多大公司使用它來從他們的營銷中產生更多的投資回報率。 以及為什麼您應該立即開始使用它！

但在你開始之前，這裡有一個培訓可以讓你提高在線商店的轉化率.

🥀 什麼是內容營銷？

內容行銷是創造內容的過程 有價值且相關的 吸引、獲取並吸引您的受眾。今天的買家和客戶比以往任何時候都更容易被行銷訊息淹沒。

這造成了一種注意力稀缺的環境，要求行銷人員製作出不會迷失在靜態中的引人入勝的內容。

精心設計的內容營銷策略可以讓您的企業成為思想領袖。它會在通知和教育買家的同時為您的品牌創造偏好。提供有用且有趣的內容可以加強您的品牌與客戶之間的聯繫。

傳統上，營銷人員不得不 “注意” 通過在網站、貿易展覽會的展位上發布廣告或通過電子郵件發送至第三方列表，向其他人的媒體發布。

例如， 當一個品牌花費數百萬美元購買超級盃廣告時，它是在讚揚電視網絡所建立的關注。內容行銷使行銷人員成為發布者。

透過創建和分發買家認為有用的內容，行銷人員可以在整個銷售管道中與消費者建立信任，從而提高認知度和偏好。

此外，這種類型的行銷被認為是 更便宜的策略 那其他人。當您的內容庫不斷增長並覆蓋更廣泛的受眾時，啟動速度可能會稍慢。

🥀 內容營銷策略的商業優勢

與其他方法不同，有一些特殊之處使內容營銷成為最好的現代營銷方法： 它是可持續的。

如果做得好，它會帶來指數增長的好處，建立品牌知名度和信任度，贏得潛在客戶和令人信服的潛在客戶，吸引您的客戶，幫助建立忠誠的品牌擁護者基礎。

一旦您啟動了內容行銷策略， 雪球效應 積極是在行動。您的品牌形象會變得更大、更具影響力。透過未來的內容可以更輕鬆地實現您的行銷目標。

這與傳統行銷形成鮮明對比。廣告，即使是當今複雜的數位廣告， 會造成曝光過度。 受眾已經被品牌促銷所飽和，而這些品牌促銷對您試圖與之建立客戶關係的人來說沒有任何真正的價值。

✔️ 內容共鳴，廣告飽和

內容營銷的一個關鍵因素是相關性。客戶的挑戰、問題和需求是什麼？這是您應該寫的內容，而不是為您的品牌製作廣告。寫得好、有洞察力的內容會吸引您的聽眾，並將您定位為思想領袖。

相反，廣告，即使是數字廣告，也會導致過度曝光和飽和。您還沒有嘗試與您的聽眾建立關係。相反，您只捕捉了一個關於您品牌的明星故事，而沒有為真正的英雄、您的客戶留出空間。

簡而言之，好的內容是“一種可以讓我們擺脫困境的工具 疾病的痛苦 de la« 垃圾郵件致死 » 這在許多行銷組織中仍然存在。

🥀 內容營銷可以解決的常見問題

內容行銷是在數位空間中吸引潛在客戶的一種非常獨特的方法。以下是這種行銷方式解決的一些問題：

✔️ 我需要增加自然搜索量

如果您的聽眾找不到您，他們就無法向您購買。今天，購買週期從搜索引擎開始。此外，根據 國野創意, 51% 的內容消費來自有機搜索，因此內容營銷是建立有機意識的好方法。

當您有價值的內容在搜索引擎上排名靠前或在社交媒體上被廣泛分享時，您就可以免費建立品牌知名度。由於您的內容只有在相關的情況下才會被分享，因此您的觀眾將不太可能忽略它。

✔️ 我需要為我的品牌創建偏好

內容行銷參與透過思想領導創造偏好，使您成為值得信賴的資訊和教育來源。

您也可以透過關係建立偏好，每當您的內容娛樂或幫助買家時，這種偏好就會得到加強。人們更有可能從與他們有關係的公司購買產品。

✔️ 我有一個內容營銷計劃，但它沒有吸引我的客戶

內容營銷應該幫助您的客戶，而不是推銷他們。當您無償地向您的受眾提供非常有價值的東西，以至於他們願意為此付費時，您就建立了信任，這最終是您最強大的銷售工具。

✔️ 我需要接觸更多客戶，同時保持低成本

塞隆一首練習曲 Forrester公司，今天的客戶不信任和討厭打斷或攔截他們的營銷。參與內容營銷應該成為與當前和潛在客戶自然對話的一部分。

它還應該與他們的興趣和行為相關，並隨著時間的推移建立一個持續的故事。隨著時間的推移，內容營銷會帶來回報，這種效果會隨著內容庫的增長而倍增。

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✔️ 我不知道如何證明我的內容營銷活動的投資回報率 (ROI)

一般來說，內容營銷可以幫助增加網絡流量，支持線索資格。它還有助於將潛在客戶轉化為銷售。

🥀 內容營銷對企業的影響

所以，您可能仍然想知道為什麼要進行內容營銷？偶爾開一個博客不是很公平嗎？您怎麼知道內容營銷具有真正的投資回報率 (ROI)？

對投資在本質上看似假設的事物感到擔憂是正常的。但統計數據不會說謊。考慮這些令人印象深刻的數字：

✔️ 網絡流量增長

擁有博客的企業比沒有博客的企業擁有的索引頁面平均多 434%。實際上，更多的內容等於更多的流量。

✔️ 更小的預算，但更大的結果

內容營銷產生的線索是付費廣告的三倍。此外，內容營銷執行成本比任何其他類型的活動都要低。

✔️ 更高的轉化率

使用內容營銷的品牌可以期待更高的轉化率。

✔️ 讓您的品牌獲得更多關注的機會

互聯網用戶每天都閱讀博客。您在博客上發布的內容越多，獲得關注的機會就越大。

✔️ 買家在決策過程中尋找內容

互聯網用戶更喜歡通過文章而不是廣告來了解品牌。事實上，B2B 買家正在消費 三到五個內容 在進行購買之前。

✔️ 意見領袖

開發一個可靠的內容庫，表明您的權威和專業知識會吸引決策者。事實上，思想領導說服買家購買他們以前從未想過的產品或服務。

數字不會說謊. 這只是您在推動內容營銷時可以期待的一小部分。您可以享受這些好處和更多。

然而，您需要從一個策略開始，辨別內容營銷對您的業務意味著什麼，以及您將如何有意識地處理您生產和傳播的內容。

🥀 內容營銷的組成部分

內容營銷可以採取多種形式。為了做到正確，您需要弄清楚您的潛在買家喜歡消費甚麼類型的內容。

✔️ 博文

將您的內容營銷策略提煉到您的博客時間表或策略中。公司博客可以而且應該用於交叉推廣其他內容。這將有助於使帖子保持一致的時間表。

如果您的營銷團隊中沒有熟悉搜索引擎優化 (SEO) 的成員，那麼您可能需要了解這一領域諮詢專業人士.

✔️ 電子書

電子書內容應遵循某種敘事結構，並包含許多良好的視覺設計。電子書的目標是教育，但重要的是要使語言與您的品牌聲音保持一致。

✔️ 影片

有效地使用影片作為內容策略的一部分的技巧是盡可能保持它的永恆性，這樣您就不會被迫花費時間和金錢來創造更多內容。高品質的影片內容也可用於向公眾展示您的品牌 大量活躍的觀眾。

✔️ 信息圖表

盡可能少地使用文字，讓圖片講述故事。如果您沒有內部平面設計師，請找一位可以創造精美且信息豐富的東西的自由職業者。

✔️ 備忘單

這些都很短， 兩頁或三頁 到最大。這意味著不會有太多空間容納大圖像。因此，您需要使用文字格式來方便讀者快速瀏覽。

✔️ 工作簿和模板

這些資源是將您的品牌展示在購物者面前同時提供信息的好方法。它們應該專為印刷而設計，並儘可能互動和方便。

✔️ 白皮書和報告

這些文檔類似於電子書，因為它們主要是教育性的。但白皮書和報告通常較少採用圖形設計，而是使用更專業的語言。他們還可以創造與其他組織的合作機會。

✔️ 幻燈片

幻燈片是一種很好的格式，可以將復雜的想法分解成簡單的步驟或塊。保持幻燈片簡單：在整個幻燈片中使用單一字體的最少文本和大圖形。

實例探究

用真實的數字和完整的故事構建案例研究。這將幫助您讓內容專注於價值和結果，而不是品牌。

演示

這是免費評估、評估或試用的最佳方式，可以開始對話並開始充分鑑定您最感興趣的潛在客戶。

如果您有基於電子商務的產品，則可以在交易時使用折扣代碼來確定購買的緊迫性。

🥀 分銷渠道

擁有： 在品牌的社交媒體渠道上分享您的內容是一種快速、可定制且免費的與目標受眾建立聯繫的機會。

有機的： 將一些最佳的 SEO 實踐融入您的內容中。這將幫助您給 Google 留下良好的印象，並提高您的網站排名。好人的實力 市場策略 內容的目標是提供目標受眾正在尋找的資訊和答案，因此請確保他們能夠找到它們。

支付方式： 大多數社交網絡都允許某種形式的付費廣告。將網絡的人口統計數據與您的品牌角色相匹配將幫助您確定投資方向。

贏了： 它是最有價值的，但也是最難創造的。當您的受眾選擇與他們的網絡分享您的內容時，就會發生獲得的社交媒體推廣。

🥀 內容營銷不是什麼

使用內容營銷時，了解它是什麼很重要。考慮到這一點，內容營銷不僅僅是內容片段，還有更多內容。

✔️ 這不是更多的“把戲”

許多品牌在內容方面出錯的地方在於他們未能正確制定戰略部分，在沒有確定業務應有的方向並且不了解內容的目標人群的情況下觸發內容活動。

如果沒有策略，您最終可能會製作出看起來更像是您企業的宣傳廣告的宣傳視頻。宣傳視頻，無論視頻製作質量如何，都不是有用的視頻內容，旨在在購買者旅程的特定階段與目標群體產生共鳴，並且與其他目標群體相關。您的策略中的內容.

✔️ 博客不是內容營銷策略

OUI，部落格在內容行銷中非常重要，但僅僅擁有部落格並不能讓你成為內容行銷人員。

這是等式的一部分， 但不是唯一的方面。內容行銷就是提供訊息，可以透過多種形式和管道進行。這些資訊的中心主題是它對其目標有用。

只有當商業部落格的結構像出版商時—— 3至5個關鍵主題 以及一致的發佈時間表——這可以被視為內容行銷的關鍵交付機制。

內容遠遠超出了博客文章。它也遠遠超出了數字世界。內容就是信息，但它可以通過無數渠道傳遞。這些信息作為內容的不同之處在於，它是為特定受眾、特定目的而設計的。

✔️ 這不是廣告

許多公司犯的錯誤是他們認為他們所要做的就是在沒有方向的情況下創造內容。反過來，他們開始開發可以追溯到舊廣告理念的東西。

應該解釋如何讓客戶的生活更輕鬆的視頻變成了特色廣告。這不是那種內容 將吸引您的觀眾.

✔️ 這不是關於在社交媒體上發帖

您不擁有 Facebook、YouTube 或 LinkedIn。雖然這些平台可用於分享您的內容並在他們使用的平台上傳播您的思想領導力，但社交媒體發布本身並不是內容營銷。

社交媒體的價值在於將人們帶回您的網站。社交平台決定向哪些受眾展示哪些內容。除非您付錢給他們以針對特定人群。 這只是廣告。

將社交媒體視為內容營銷策略中的有效分發渠道。

✔️ 不花錢玩

通過內容營銷，您擁有分發渠道，從您的網站到您的社交媒體資料再到您的電子郵件列表。

您可以製定故事流程並與您的目標市場建立關係。另一方面，廣告是付費的。您並不真正控制它出現的位置或誰會看到它。您只需將租用空間的錢交給第三方即可。

✔️ 這不是沒有意義

想想吧。 您的 Facebook 廣告解決了什麼問題？貴公司最新的 AdWords 廣告活動如何為您的客戶帶來正面的影響？內容應該是解決問題。正是這種幫助客戶的真誠意圖才提供了吸引消費者的真實性。

從為您的買家創造價值到為社會創造價值再邁出一步，您就已經踏上了內容營銷的未來——以目標為導向的品牌。

✔️ 這不是租用的空間

內容脫穎而出的地方是品牌擁有分銷渠道。另一方面，廣告是租用的空間——您經常需要購買媒體渠道進行營銷。

🥀 在短暫的

內容營銷是用於使網站出現在搜索引擎的第一批結果中的技術之一。 這就是SEO，搜索引擎優化的原理。

這個概念是分發與用戶請求相關的高質量內容。通過將自己定位在關鍵字上並響應所尋求的主題，您的企業更容易在互聯網上脫穎而出。

更好參考， 然後您就可以獲得可見性。 此策略有助於建立您的品牌形象；您必須製作原創、非重複的內容。內容優化背後還有其他問題。它們可以讓您在網站上產生更多流量，提高您的線上知名度，甚至獲得新的合格潛在客戶。