什麼是影響力營銷？

有影響力的營銷現在是一種常見的在線營銷形式。 一段時間以來，它一直是流行語，並且經常被主流媒體引用。 然而，仍然有人並不真正了解影響者營銷是什麼。 的確，有些人第一次遇到這個表達，瞬間就納悶了 “什麼是網紅營銷？ ”。

從根本上講，影響者營銷是一種使用影響者產品推薦和認可的社交媒體營銷。 這些有影響力的人擁有忠實的社會追隨者，被認為是他們所在領域的專家。

影響者營銷之所以有效，是因為社會影響者與其追隨者建立了極大的信任。 他們的推薦可以作為對您品牌潛在客戶的一種社會證明。

有影響力的營銷是一種混合 新舊營銷工具。 它採用名人代言的理念，並將其置於現代內容驅動的營銷活動中。 影響者營銷的主要區別在於，活動的結果是品牌和影響者之間的合作。

但有影響力的營銷不僅僅與名人有關。 相反，它圍繞有影響力的人展開，其中許多人永遠不會認為自己在線下環境中出名。

在本文中，我們決定向您介紹影響者營銷的先決條件。 但在開始之前，以下是改進方法 您在線商店的轉化率。

什麼是影響者營銷？

有影響力的營銷涉及品牌與在線有影響力的人合作來營銷他們的產品或服務之一。 一些有影響力的營銷合作並沒有那麼明顯——品牌只是與有影響力的人合作來提高品牌知名度。

與名人不同，有影響力的人可以無處不在。 他們可以是任何人。 使他們具有影響力的是他們在網絡和社交媒體上的大量追隨者。 影響者可以是 Instagram 上的流行時尚攝影師、博覽群書的網絡安全博主或 LinkedIn 上受人尊敬的營銷主管。

任何行業都有有影響力的人，你只需要找到他們。 有些人將擁有數十萬（甚至數百萬）的追隨者。

但許多人看起來更像普通人。 他們可能只有 10 名訂閱者，在某些情況下甚至更少。 然而，他們將獲得該領域專家的聲譽。

他們是為人們的問題提供答案的參考人。 根據他們的專業領域，這些人會在他們的專業主題上發布最具吸引力的社交帖子。

影響者營銷格局的現狀

2014 年在 Instagram 上脫穎而出比現在更容易。 如果你有幸登上 Instagram 的特色頁面，或者你的造型足夠與眾不同，那麼你被選為影響者的機會就很高。

在建立了足夠多的品牌合作夥伴關係之後，一些人已經將社交媒體影響力營銷變成了全職工作。

但是事情變了，對吧？

我們會受到所見所聞的影響，美學也不例外。 明亮的圖像現在更常見，食物整齊地擺放在有趣的背景下。 當影響者營銷的“典型外觀”不再變得獨特時，接下來會發生什麼？

成為有影響力的人 在這個年輕人群中的時尚，您可能不再需要僅僅依賴完美拍攝的照片。 取而代之的是，現在歡迎在線上放鬆的姿勢和有限的編輯。

請記住，這篇文章只涵蓋了一部分有影響力的人：年輕的 Instagram 用戶。 相反，過去五年的這種變化應該表明影響者營銷中唯一不變的就是變化。

什麼在影響者營銷中起作用

仔細考慮您的影響者營銷方法

• 有條理，制定戰略、計劃和預算，花時間研究
• 確定您尋找影響者的方法——有機地找到他們、訂閱平台或通過代理機構工作
• 要有耐心和人性化——人與人交談，而不是公司與公司交談

制定時間表

• 影響者更喜歡每月/每季度/每半年一次的電話會議或時事通訊嗎？
• 將其納入您的 PR 日曆、產品發佈時間表等。
• 代表主要管理人員發送電子郵件。 計劃行政差旅時間表並安排面對面的會議

影響者營銷不是什麼

有影響力的營銷不僅僅是找到一個有參與社區的人並給他們錢，這樣他們就可以說你的好話。. 這就是病毒名人的目的。 有影響力的人是那些花時間建立自己的品牌並培養追隨者的人。

他們自然會保護自己的聲譽和信任他們的人。 這些人有耐心並專注於在社交媒體上取得成功，一次只有一個自然追隨者——像這樣的人對僅僅為了錢而進行影響力營銷不感興趣。

有影響力的營銷也不是關於快速結果。 這是與社交媒體和內容行銷相同的緩慢而穩定的方法，您的活動不是直接銷售您的產品。 相反，它是為了展示您在行業內的權威、可信度和思想領導。 這是為了成為您提供的一切的代名詞。

透過社群媒體行銷，關鍵是要獲得忠誠且積極參與的追隨者類型。因此，人們很容易認為與有影響力的人聯手將是進入其追隨者的心靈和思想的簡單方法， 事情沒那麼簡單， 然而。因為要與有影響力的人結盟，您必須贏得他們的信任和尊重。

如何制定有影響力的營銷策略？

與任何營銷策略一樣，影響者計劃需要深思熟慮的目標和計劃。 僅僅通過向每個提出要求的人或您現有的朋友和熟人發送免費的東西，您不會獲得戰略上的成功。

1. 如何找到有影響力的人以及如何向他們支付報酬

與任何策略一樣，研究是第一步。 首先選擇您要關注的平台。 您以後可以隨時擴展到其他平台，但如果您剛剛開始，請堅持使用一個。 理想情況下，您的品牌應該已經出現在該網絡上或尋求在那裡發展。

如果您不確定從哪裡開始，社交聆聽可以幫助您確定人們在何處談論您的行業和您的品牌，並且它可以幫助您在每個平台上找到您所在行業中最具影響力的聲音。。

在考慮實施有影響力的營銷策略時，您所在的行業也很重要。 美容和時尚品牌在 Instagram 和 YouTube 上大放異彩。 視頻遊戲行業在 Twitch 上佔據主導地位。

在研究階段，看看您有興趣的影響者類型。您在尋找擁有大量追隨者的名人嗎？或追隨者少於 2000 名的微型影響者？也許介於兩者之間 5 至 10 名訂閱者 更符合您的偏好。無論您決定關注什麼，都將決定您的預算。

報酬也千差萬別，所以一定要看看這些類型的影響者的共同比率。 微型影響者傾向於關註一些主題並接受產品。

一些微影響者獨立工作，而其他人可能由代理機構或網絡代表。 而大客戶和名人將需要補償，甚至可能會通過人才中介機構。

2. 制定預算和管理策略

現在您已經知道應該向哪些影響者支付報酬，您需要製定預算。 此外，請務必將計劃、執行和審查影響者計劃所需的時間考慮在內。 開展成功的影響者營銷活動並不是“ 設置即走 ”。 這將涉及仔細監測和跟進。

與更自動化的廣告策略不同，有影響力的人是人，並且經常平衡多個合作夥伴關係，因此有些人可能會落後於他們按時發布的承諾，或者在您請求的標籤或號召性用語中犯錯誤。

您將需要有時間更加熟悉這些關係來培養牠們，並通過體驗在您的利基市場中什麼有效和什麼無效來完善您的方法。

3. 確定目標和要傳達的信息

使用影響者營銷的兩個最常見原因是提高品牌知名度和增加銷售額。 但是，與其將這些總體目標定義為您的兩個目標，不如通過細化品牌需求來啟動您的戰略會更有效。

也許您想增加年輕人群的客戶群。 或者您想使用新產品擴展到新的用戶群。 或者您想忽略趨勢並使用有影響力的人來談論您的品牌價值。

有影響力的人有能力接觸到非常特定的受眾。 影響者將幫助確保可能對您的產品感興趣的目標明確的受眾閱讀並參與您的內容，而不是依賴成千上萬的追隨者。

具有對話語氣和個人敘述的影響者內容有助於將這些帖子與品牌可能在其自己的 feed 上針對同一產品所做的功能類型或以銷售為中心的帖子區分開來。

您的信息與您的目標一樣重要。 雖然您不想扼殺影響者的創造力和獨特性，但您也不希望他們發布與您的活動無關的任何內容。

弄清楚你想如何組織你的影響者營銷活動和信息，這樣你以後就可以堅持下去。

4.影響者外展：如何联系影響者

回到第一步：研究。 圍繞您的網絡、您的目標和您想要定位的影響者類型製定計劃後，我們將回過頭來研究如何找到合適的影響者與之合作。

在進行這項研究時，請記住以下幾點：

• 影響者是否已經向您的服務發布了類似的內容？ 例如，如果你是一家餐館，想要推廣新菜單，你應該尋找經常發布關於餐館用餐和他們吃的食物的有影響力的人。
• 他們是合法的嗎？ 這意味著滾動瀏覽他們的提要並點擊帖子。 相對於關注者數量的低參與率和垃圾評論是欺詐賬戶的跡象。
• 他們以前與類似品牌合作過嗎？ 根據您要尋找的網紅類型，經驗豐富的網紅可能會向您展示包含他們作品集的新聞資料袋。 您對影響者的投資越多，您就越想檢查一下。

5. 回顧並完善你的策略

即使您的影響者營銷活動正在進行中，您仍然應該有預先確定的日期來衡量其進展。 本指南的下一部分將解釋如何跟踪您的結果。 並非所有活動都成功，但我希望您從每一個活動中學習。

如何衡量影響者營銷活動的績效？

測量領域將非常依賴於您的目標。 許多與您的影響者營銷活動無關。 一些最常見的測量領域包括：

1. 受眾範圍
2. 印象
3. 參與度（評論、點贊、分享）
4. 情緒
5. 高質量的內容
6. 轉換：

• 訂閱者的增長
• 提及品牌
• 特定著陸頁/網站的流量 – 表單填寫
• 訂閱時事通訊/訂閱
• 您的產品/服務的用戶數量增長
• 銷售額增加

結論

有影響力的人會留下來，但有影響力的營銷世界的外觀和工作方式在短時間內發生了很大變化，五年後可能與今天大不相同。 本指南將幫助您開始製定策略，但與任何社交策略一樣，做好應對變化的準備也很重要。

然而，儘管與有影響力的人合作有獨特的考慮因素，但開展活動與大多數營銷活動相同：研究、設定預算、設定目標、尋找有影響力的人以及審查和修改。

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