什麼是入站營銷？

如果您正在尋找新客戶，入站行銷適合您！ 而不是花費數千美元 昂貴的廣告， 您可以使用一個簡單的工具來接觸您的潛在客戶： 互聯網內容。 像許多營銷策略一樣，入站營銷不是尋找買家。 而是在需要時找到它們。 這是一項非常有趣的投資，但最重要的是實用。

這種類型的營銷是關於在正確的時間被正確的客戶或需要您的產品/服務的人找到。 您可以通過您的數字渠道（網站、社交頁面等）吸引他們並推動他們購買。

這是它的特殊性：集客營銷不僅要讓客戶為人所知，還要讓他們成為您的推廣者之一，並愛上您的品牌！

在本文中，我向您介紹了入站營銷或入站營銷的要點。 讀到最後。

我們走吧

🥀 入站營銷的歷史

期限 ”入站營銷” 由 HubSpot 聯合創始人於 2006 年創造， 布賴恩·哈利根。 但入站營銷策略的基礎早在 HubSpot 之前就存在了。

1999 年，Seth Godin 寫道“ 許可營銷：把陌生人變成朋友，把朋友變成顧客 」。 戈丁鼓勵行銷人員尊重消費者的選擇和時間。

必須由買家發起旅程，而不是行銷人員或賣家。 這是入站行銷的本質，儘管戈丁進一步使用了“ 許可營銷 “。

Godin 將許可營銷定義為“將早期的、個人的和相關的信息傳遞給真正想要接收信息的人的特權（不是權利）”。 早些時候，他認識到人們不喜歡他們的收件箱裡塞滿了他們從未要求的郵件。

何時 布賴恩·哈利根和達梅什·沙阿 在 2006 年創立 HubSpot 時，入站營銷的根基已經建立。

🥀 入站營銷的基礎知識

您可以找到對您的產品或服務感興趣的人，而無需騷擾他們或用廣告轟炸他們。 只需建立內容 回答他們的問題， 這樣他們就可以在需要時來找您！

在當今世界，每個人都擁有一台電腦或一部手機，每天都用它來尋找解決任何類型問題的方法，因此創建要上傳的內容似乎是一個明智的選擇，可以攔截潛在買家的需求。

正是這種高質量的內容是入站營銷的基礎。 它是為明確定義的受眾創建的，旨在回答特定問題。 目標始終是為消費者提供 產品或 他正在尋找的服務，在這種情況下是您向他提供的服務。

但是什麼“質量含量”？ 它到底是什麼？ 這是一個網頁，其中包含與特定搜索關鍵字相關的文本和圖像。 它旨在為特定主題提供問題或意見的解決方案。 這就是我們在這個網站上所做的。

例如，如果有人用谷歌搜索“ 個人財務 搜索引擎會向其提供與搜索關鍵字最相關的網頁列表，以更好地響應用戶的搜索。

通過創建高質量的網頁來回答特定問題，那些已經在尋找您的產品/服務的人將更容易通過搜索引擎找到您。

🥀 設置入站營銷的步驟

要遵循的不同步驟是：

1. 定義買家的個性

在入站營銷中，定義買家的個性是重要的一步。 這是理想客戶的半虛構代表。

2. 創建優質內容

內容策略是 很重要。 它包括公司內部製作的所有內容，或由外部機構或自由工作者製作的所有內容。 這可以在網站上發佈白皮書、部落格文章，也可以在社群媒體層級發布社群媒體貼文。

高質量的內容使公司在其活動領域具有可信度。 內容創建的目的是產生潛在客戶，從而產生流量和客戶保留。

3、網站優化

最後是網站優化的關鍵步驟。 這個入站行銷階段的目的還在於產生流量，同時盡可能長時間地保留潛在客戶在我們的網站上。

這可以透過使用號召性用語來實現，即放置在策略位置的小按鈕來推動號召性用語。例如， ”點擊 ICI“和”寄存器“。

🥀 電子郵件營銷是入站營銷的關鍵

在創建了為您的網站帶來新訪問者的精彩內容之後，現在是開始將他們轉化為潛在客戶的關鍵時刻！

首先，您需要讓訪問您網站的人成為潛在客戶，或者讓對您的產品和服務感興趣的人同意給您姓名和電子郵件地址。

為了獲得對行銷活動有用的其他信息，通常最好在用戶提出要求之前向他們提供一些東西：折扣、電子書、可下載內容等。

如今，個人資料（姓氏、名字、電子郵件等）變得更加重要，因此每個人在出售之前都希望得到一些回報。

在仔細考慮需要什麼之後“給” 對於您的訪問者，您可以在您的時事通訊中插入註冊表以將他們轉換為聯繫人，這樣您將對以下兩者感到滿意：

• 潛在客戶， 因為他將收到有關他感興趣的產品和服務的促銷和更新，以及一份禮物；
• 你， 因為您將獲得聯繫人以發送有針對性和特定的通信，從而將聯繫人轉化為客戶。

在獲得對您的網站真正感興趣的潛在客戶後，就該進行轉化或購買了。 如何做到這一點？ 毫無疑問，有很多方法可以迫使某人購買。 但只有一個在投資資金和利潤之間取得最佳平衡： 電子郵件營銷。

🥀 入站營銷與出站營銷

入站營銷和出站營銷截然不同，儘管它們的共同目標是提高轉化率和銷售額。 它包括創建高質量和引人注目的內容，以便更自然地發現它。 對外營銷是關於直接與人溝通。

例如， 為了滿足入站行銷的定義，提供部落格、白皮書、電子郵件、社群媒體和搜尋引擎優化等必讀內容，以吸引潛在客戶的注意。

然後內容通過“ 口碑 」、社群媒體分享和廣告不會破壞整體用戶體驗。

在傳統的對外行銷中，行銷人員透過“ 打斷 」。 該品牌在潛在客戶面前強烈地展示自己，並希望他們有興趣購買。

對外行銷的一些例子包括電視廣告、廣告看板、電話行銷、廣播廣告和直郵。

入站營銷的好處

對外營銷主要有六大好處

在正確的位置吸引正確的受眾以吸引優質流量

通過集中您的入站營銷工作以在合適的地點接觸合適的受眾，您可以吸引目標客戶以實現您的營銷目標。 數字營銷。

它不是花錢吸引那些可能永遠不會轉化的人的流量。

增加信心

入站營銷就是要以創造性和引人入勝的方式為潛在客戶提供他們正在尋找的信息，即使他們不知道。

這不是要抓住每一個機會產生不需要的銷售

使用入站營銷作為一種將您的品牌展示為有用且值得信賴的資源的方式，並希望在客戶即將轉化時彈出。

使用 Inbound 避免過度依賴單一渠道

通過從各種來源（自然搜索、社交媒體推薦、來自其他網站的推薦來談論您的驚人產品或服務）尋找優質流量，您可以減少對單一渠道的依賴，從而減少相關風險。

進料測量

以展示可理解的投資回報率的方式衡量入站營銷工作的影響一直很棘手。 關鍵是一開始就清楚。

您可能無法跟踪活動直接產生的潛在客戶數量，但您可以跟踪資產的下載量、人們觀看視頻的平均時間以及社交網絡上的關注者數量。 社交網絡訪問過您，您賺了多少錢等。

在規劃您的活動時，請明確您想要實現的目標，並適當、誠實地衡量它。 這樣，每個人的期望就已經確定，因此就不再可能得到滿足。

🥀 入站營銷作為一項長期戰略

成功的入站行銷活動並非一朝一夕就能實現。 他們需要時間來計劃、實施和改進。 他們還可以 會很辛苦。

您可能需要內容創作者、設計師、開發人員、外展專家、社群媒體行銷人員和活動經理來實現這一目標。

也就是說，如果您將時間和精力投入到正確的永恆活動中，您應該會擁有在可預見的未來繼續為您帶來價值的東西。

🥀 結論

簡而言之，入站行銷代表了 現代而完整的方法 培養常識 數位行銷策略。 透過專注於滿足潛在客戶需求的優質內容，我們設法長期吸引他們直到轉化，同時改進我們的搜尋引擎優化。

當然，這種方法需要隨著時間的推移不斷努力製作文章、電子書、影片和其他有吸引力的內容。 但在數位時代，為受眾創造價值是建立忠誠度的最佳方式。

透過客戶旅程監控工具，入站行銷還可以精確識別產生轉換的接觸點，以優化您的轉型漏斗。 與業務成果直接相關的方法！

毫無疑問，這種基於吸引力而不是廣告幹擾的策略有著光明的前景。 致智者 !

🥀常見問題解答

什麼是入站行銷？

入站行銷是指所有專注於吸引合格流量以轉換潛在客戶並進而轉化為客戶的行銷技術，而不是透過侵入性廣告來打擾網路使用者。

這與傳統行銷有何不同？

與行銷不同的是“出站基於廣告中斷（展示、電子郵件、電視、廣播等），入站旨在透過發布回答潛在客戶問題和需求的有用內容來吸引潛在客戶。

主要的入站行銷工具有哪些？

入站的四大支柱是：自然參考、社群網路、內容行銷和自動化（潛在客戶培育）。 有些還會在網站上添加電子郵件和有吸引力的 CTA。

這是創造業務的有效策略嗎？

OUI，因為它可以吸引已經感興趣的潛在客戶，並逐漸引導他們意識到需要購買，同時提高知名度。 轉換率比一次性操作好很多。

這種方法適用於任何類型的網站嗎？

入站行銷最能受益 B2B 和 B2C 網站。 最重要的是充分了解您的買家角色，以創建真正適合的內容。 量身訂製的策略是關鍵。

您如何知道您的入站策略是否有效？

可能有幾個關鍵績效指標：傳入流量、產生的銷售線索、網路訂戶、跳出率、轉換率以及投資回報。 明確定義和監控關鍵指標至關重要。