內容行銷策略

Le 內容營銷 是數位行銷材料的創建和分發，其目標是提高品牌知名度、提高搜尋引擎排名並引起受眾興趣。

公司用它來餵養 前途 並利用網站分析、關鍵字研究和有針對性的策略建議來促進銷售。因此，內容行銷是一項長期策略。

在本文中，我將向您展示如何制定內容營銷策略。 為什麼內容行銷對企業如此重要？ 但在此之前，這裡有一個訓練可以讓你提高你的 您在線商店的轉化率.

🌿 為什麼內容行銷很重要

您現在可能正在仔細重新考慮您的內容。 巨大的變化幾乎擾亂了每個產業。 內容行銷並不新鮮。

它在過去十年中獲得了顯著的地位，並且作為關鍵策略的接受度正在不斷提高。 對於以下方面尤其如此： 傳統營銷的“失敗”，現在更多的是被忽視而不是被關注.

現在競爭環境更公平。 企業不必在廣告上投入數百萬美元才能引起關注。

相反，他們可以利用內容行銷來建立社區，並向受眾提供針對舊問題的令人耳目一新的新見解。

內容營銷 很重要，因為您的客戶這麼說。 也許不是口頭上的，但有關購買者消費多少內容的統計數據和數據支持了這一說法。 沒有人願意被賣掉，不管觀眾的妝容如何。 他們希望了解情況並參與其中。

他們更多地對向他們展示如何克服挑戰的故事做出反應，而不是對可能利用恐懼的枯燥、脫節的方法做出反應。買家總是在尋找有價值的內容。以下是製定內容行銷策略的步驟

✔️ 第 1 步：創建您的關鍵性格檔案

您需要什麼類型的內容？ 您的買家角色將幫助您定義受眾——他們的挑戰、問題、需求以及他們喜歡消費的內容類型。

它的購買步驟告訴您每件內容應該完成什麼。

✔️ 第 2 步：了解買家的旅程

買家的旅程映射了買家在購買時的決策過程，並將幫助您確定您需要的內容。 不同類型的內容在旅程的不同階段吸引不同的買家。

透過繪製您的購買階段，您將更了解買家考慮您的產品或服務的過程。

因此，您將能夠制定直接與買家對話的內容策略，無論他們處於哪個階段。

✔️ 第 3 步：創建內容行銷

規劃和創建新內容不僅僅是映射和指標。 這 頭腦風暴 資產規劃可能是內容創作中最困難和最重要的部分之一。

為了在靈感來臨時找到靈感，您需要一個包容的環境以及整個團隊嘗試新事物的意願。

編輯日曆不僅僅是您追蹤、協調和分享即將發布的內容的地方。 它是一種策略工具，可幫助您的團隊運行包含您的內容的整合計劃。

維護編輯日曆可確保您在最佳時間發佈內容，並確保整個團隊圍繞發布日期保持一致。

✔️ 第 4 步：製作和優化您的內容

如果您從即時投入的原創、高品質內容開始， 金錢去創造， 您會希望充分利用每項資產。 您還需要確保您的內容保持最新。

內容已過時， 不再相關， 損害您品牌的信譽。 為了確保您從內容行銷中獲得最大收益，請記住 三個盧比 :

改編： 這不僅是一種提供新內容的有效方式，也是一種吸引喜歡以不同方式消費內容的受眾成員的明智方式。

您推銷的一些人可能喜歡電子書，而另一些人則喜歡信息圖表，還有一些人從幻燈片中學習得最好。 切片和切塊讓您以更少的努力接觸到更多的人。

重寫： 每當資產表現出持續的高性能時，將其保留以備將來更新。 最終，參與度將開始下降，這是該進行更新的好兆頭。

退休 ： 即使是最好的內容也不會永遠存在。 如果某內容需要設計刷新或簡單更新以外的幫助，則可能是時候刪除它了。

超過有效期限的內容會損害您企業的權威和信譽，使您的內容所做的所有良好工作前功盡棄。

✔️ 第 5 步：啟動和優化您的策略 內容營銷

漏斗每個階段的內容應該以不同的方式衡量。 畢竟每個階段都有不同的目標。 以下是開始、中間和結束內容的基本指標：

初始測量 與收入沒有直接關係。 早期內容的目標是建立品牌知名度； 建立對您品牌的偏好； 並教育、娛樂和吸引觀眾。

分享、下載和觀看次數可以告訴您您的內容是否受到關注以及人們是否喜歡他們所看到的內容。

中級和高級指標 管道、機會和收入分配等資訊可讓您深入了解內容如何影響交易。

對於中期資產，您需要衡量您的內容如何產生新的興趣並影響您的利潤。

🌿 內容行銷策略技巧

研究什麼是內容營銷以及如何利用它歸結為執行您的策略。 也許您已經有了一個，但它因大流行病而脫軌。

如前所述，無論如何，您的內容營銷策略都應該靈活。 大多數中斷是不可預測的，但您現在可以做一些事情來使用內容營銷來繼續培養與受眾的聯繫。

✔️ 使用 LinkedIn 支持您的 B2B 內容營銷

LinkedIn 鞏固了其作為 B2B 企業社交媒體網站的地位。 它的重要性得到以下事實的支持： 94%的專家 B2B 行銷人員使用 LinkedIn 進行內容行銷。

但是如何在內容營銷策略中更有效地使用 LinkedIn？ 與其他社交媒體網站相比，LinkedIn 具有優勢。 這些好處在今天和 2019 年一樣重要，包括：

更好的定位

Ce 誰擅長使用 LinkedIn， 最重要的是，在這裡你可以找到公司各個層級的決策者。 您可以根據職位和人口統計資料進行定位。

對於數百萬用戶，LinkedIn 甚至還細分了影響力級別，讓您能夠專注於那些最終決定購買決策的人。

為什麼現在更重要了？ 因為人們仍然經常使用該網站來尋找新問題的答案——他們之前沒有考慮過的問題。

想想現在需要過渡到遠程勞動力的公司。 他們有很多擔憂，能夠為他們提供技術的公司可能就是答案。

✔️ 戰略調整

在您開始在 LinkedIn 上嘗試任何新事物或開始之前，您需要確保您使用它的方式符合您的內容策略。

• 你為什麼要用它？ 意見領導力、潛在客戶生成、意識？
• 您如何使用它來增加流量？ 你想讓他們去哪裡？
• 您將如何在現場與客戶、合作夥伴和行業專家互動？ 它將如何幫助您實現內容營銷目標？

✔️ 優化電子商務的內容營銷

電子商務零售商現在處在一條新船上。 儘管他們有實體店，但網購需求現在是大多數人的唯一渠道。

雖然看起來電子商務和內容營銷不能混為一談，但許多在線賣家正在利用它。 他們發現，為他們的電子商務品牌優化內容可以帶來成功。

B2B電子商務也是如此。 B2B電子商務有望達到 到 1,8 年將達到 2022 萬億美元. 為什麼這種增長實際上可能超過 B2C 電子商務？

這主要是由於 B2B 買家的演變。 他們是數字原住民，喜歡在線購物的便利，並且正在尋找支持他們購買決定的內容。

🌿 評估您的策略的績效

現在我們已經討論了什麼是內容行銷以及如何實施它，現在是時候討論如何衡量其績效了。

一旦您制定了有效的策略並且推出了有意義的高品質內容，您就需要專注於這些內容績效指標。

✔️ 定義內容營銷 KPI

當您為內容行銷工作定義關鍵績效指標 (KPI) 時，這與回答投資報酬率問題不同。

KPI 著重於內容行銷的營運面。 KPI 最重要的方面是您的“ 為什麼 」。 為什麼要做你所做的事？ 這就是人們購買的東西——不是你所做的。 以下是一些需要考慮的 KPI：

衡量影響 內容營銷活動對您銷售團隊生產力的影響：您的銷售團隊是否了解活動的目標以及為什麼會為他們提供潛在客戶？ 如果您在此處斷開連接，則潛在客戶將不會轉化為轉化。

了解營銷產生的客戶百分比： 了解通過內容營銷贏得了哪些新業務可以顯示其影響力。

創收時間表： 一項活動需要多長時間才能引起興趣？ 如果時間看起來很長，您需要了解情況（即您的解決方案購買週期是否較長，您是否在活動中建立了緊迫感？）。

客戶獲取成本（CAC）： 計算每個活動的 CAC 提供了有關如何簡化操作以減少 CAC 的關鍵見解。

績效評估有哪些衡量指標？

定義 KPI 後，您應該注意以下關鍵指標：

✔️ 交通

查看 Google Analytics 中的用戶、綜合瀏覽量和唯一身份綜合瀏覽量。

找出你的流量來自哪裡，並據此做出改變。 例如，如果引薦流量來自您的 Pinterest 頁面，您應該考慮為網站開發更多內容。

✔️ 轉換

您的內容會產生轉換嗎？ 這是一個簡單的問題，但不是一個線性的答案。 您可以從流量中看到您的內容正在獲得更多關注，但他們接下來會做什麼？

確定如何將轉換（無論您如何定義）與內容連結起來，以了解其影響範圍。

✔️ 求婚

交通十分便利； 參與度更好。 當人們在您的網站上花費更多時間以及在訪問期間查看的頁面數量增多時，就會產生參與度。 這些都是您可以在 Google Analytics 上找到的指標。

參與度的另一個要素是您在社群媒體上所做的事情。 您的內容是否會引起反應， 是否被分享和評論 ？ 這種情況發生的次數越多，就越有可能產生更多可信賴的流量。

✔️ 搜索引擎優化

自然搜尋排名對於健康的內容行銷策略至關重要。

關鍵字很重要，因為這是受眾搜尋答案的方式。 您需要不斷監控您的關鍵字效果，包括您所定位的每個關鍵字的當前排名。

至少檢查一下 每30天。 看看你在哪裡上升和下降並找出原因。 優化每一條內容也很重要，包括擁有正確的元資料以及良好的關鍵字/內容比率。

✔️ 自立

與描述的其他措施相比，權威不容易衡量。 目標是讓您的網站擁有強大的 域權限（DA)，這是一個介於1到100之間的數字，分數越高，權限越大。

建立權威可以改善搜尋引擎優化和轉化，並由谷歌衡量。谷歌會看類似的東西 的反向鏈接 具有良好 DA 的網站以及共享內容的數量，Google 將其視為內容品質的說明。

🌿 常見的內容營銷問題

當與商業領域的品牌合作時，有一些問題會反覆出現。 什麼是內容行銷？ 為什麼它如此重要？ 誰該關心？ 他們該做什麼呢？

這讓我想起了回答「誰？」的經典新聞方法。 什麼 ？ 什麼時候 ？ 或 ？ 為了什麼 ？ 如何 ？ 問題來深入了解每個好故事的真相。因此，我嘗試回答這些基本問題。

✔️ 為什麼內容營銷很重要？

內容營銷很重要，因為自從我們開始通過互聯網傳輸所有信息以來，世界發生了翻天覆地的變化。 除此之外，還可以通過社交網絡和我們的手機隨時與世界上任何人聯繫。

傳統營銷被打破。 電視廣告越來越被忽視。 廣告對出版商或品牌不起作用，因為我們被教導要忽略它。

品牌需要一種新的方式來與他們的受眾建立聯繫。 行之有效的方法是不斷創建人們想要的內容。 是內容營銷。

✔️ 誰應該關心內容營銷？

策略數位行銷人員都需要了解內容行銷的重要性。

他們應該能夠定義它，並能夠解釋為什麼它在世界上很重要 今天的數字+社交+移動。 他們應該能夠討論如何在他們的組織中做到這一點。

✔️ 內容營銷人員犯的最大錯誤是什麼？

行銷人員犯的最大錯誤是認為這只是另一種推銷自己的策略。 我們透過社交做到了這一點。

隨著 Linkedin、Facebook 和 Twitter 的出現，品牌開始投放與在更傳統管道上使用的相同的舊廣告。

但社交媒體只是管道。 正是內容推動了社交聯繫。 人們想要消費和分享的內容。

許多營銷人員從活動和促銷的角度來思考。 當他們的觀眾正在尋找故事時——讓他們變得更聰明、讓他們發笑或以某種方式激勵他們的娛樂。 有效的品牌從歷史中撤退。

✔️ 品牌如何開始內容營銷？

品牌開始通常是因為他們看到他們的營銷努力受到影響，並且他們看到他們的競爭對手在他們的市場中佔據領先地位作為出版商。

品牌應該先嘗試了解他們想要接觸的對像以及他們的品牌如何幫助目標受眾。然後，您應該開始確定客戶的問題、他們消費的內容以及他們上網的地方。

然後，開始製定策略，幫助客戶透過跨多種管道和類型定期交付的內容來滿足這些客戶的需求。

✔️ 品牌什麼時候應該進入內容營銷？

每個企業，無論規模或收入如何，都必須這樣做。 否則，他們可能會因將思想份額拱手讓給競爭對手而失去市場份額。

你可以從 僅需 30 天。 我們很樂意為您提供協助。 90 天后，您就可以成為某些主題的領導者。 一年後，您可能會開始看到投資回報。 或者甚至更快，具體取決於您的跑步方式。

3-5年後， 您的內容營銷策略的努力可能成為營銷組織為品牌帶來的最大價值來源。

✔️ 此類營銷成功的常見障礙是什麼？

除了害怕和缺乏改變的勇氣之外，成功的常見障礙是來自上層的領導支持。

內容行銷應該是公司領導層主導的舉措。 接下來的事情通常是 技能。 培訓和支援是內容行銷人員的主要職責之一，因為內容是在整個組織中創建的。

最後，品牌需要技術來管理員工與他們管理的所有渠道之間的內容流。 這是內容營銷在企業範圍內擴展的唯一途徑。

✔️ 如何克服內容營銷障礙？

幫助品牌起飛的策略包括競爭評估或社交傾聽，以確定您的品牌是否正在失去重要的市場份額—— 在數位、社交和行動網路上。此外，品牌需要查看其內容庫存，看看其表現是否良好。

最後，營銷人員需要將投資從無效的策略上轉移出去。 這並不意味著廣告將永遠消失。 但我們看到許多品牌將他們的投資從付費廣告轉移到內容營銷上。

✔️ 企業應該怎麼做才能成功實施其內容營銷策略？

成功的內容營銷最重要的要素是以客戶為中心的文化，旨在滿足客戶的需求。 就是那個 “更高的目標” 與客戶產生共鳴。

我們夠聰明，能夠識破那些試圖假裝想要提供幫助而不是為了促銷的品牌。

第二件事 是創造引人入勝的內容來回答客戶最重要問題的能力。

在我們這個訊息飽和的社會中，能夠消除所有混亂和噪音的品牌並不是那些預算最多的品牌，也不是最豪華的廣告公司。

品牌可以創造出在人的層面上吸引我們注意力的內容，從而贏得所需受眾的芳心和思想。

第三件事 是創業。 有效的內容營銷不斷重申許多想法。 因此它必須是連續的。 你嘗試的大多數事情都會失敗。 但每一次失敗都會讓我們深入了解什麼是有效的。

這種精神是創造突破性內容的基礎，這些內容能夠覆蓋比您想像的更多的人。

✔️ 這種營銷方式的前景如何？

企業需要為未來做好規劃。 所以我們必須為娛樂內容做好準備， 可以進化的視覺和樂趣.

內容營銷的未來是更多的人際互動。 你會看到品牌利用他們的員工來接觸客戶，通常是通過社交媒體。 如今，品牌聘請演員。

您會看到品牌製作更多的視頻內容，甚至贊助更常見的由娛樂公司製作的內容。

為了脫穎而出，許多品牌開始建立製作公司來創作有趣甚至有趣的內容。 想像一下 B2B 品牌？

🌿 在短暫的

在本文的最後，我們了解到內容行銷是 現在必不可少 對於任何旨在有效的數位策略。無論是部落格、電子書、播客還是視頻，內容都有助於滿足您的受眾並引導他們購買。

但內容行銷的成功需要資產生產的方法和一致性。分析數據、識別有前景的主題、優化內容和關注 SEO 都是關鍵步驟。

最重要的是，必須採用以下邏輯： 持續測試和學習 確定產生最大轉換的格式和主題。內容行銷必須首先由數據驅動，而不是直覺。

由於這種專注於客戶需求的科學方法，毫無疑問，未來的歲月將確認內容在數位行銷策略中的主導地位。講故事仍然有光明的前景！

但在我離開你之前，我留給你這個 高級培訓，讓您更好地參考您的網站或在線商店。

在評論中與我們分享您的經驗。