15 stappe om 'n konsultasiefirma te begin

Jy het tyd geneem om op te lei en vir ander mense te werk. En nou het al jou harde werk vrugte afgewerp – jy is die kenner. Vir nou wil jy weet hoe om 'n konsultasiefirma te begin en vir jouself te begin werk. Trouens, om jou eie baas te wees en jou lewe op jou eie voorwaardes te leef, om nie eers te praat van die vasstelling van jou fooie nie, lei jou na 'n finansiële vryheid.

’n Konsultant het baie om te bied. So hoekom werk jy steeds vir ander? As jy soos baie potensiële konsultante is, weet jy net nie waar om te begin nie. Miskien wonder jy, so moenie meer bekommer nie.

Ek beskryf in hierdie artikel op 'n praktiese manier al die stappe om u eie konsultasiefirma op te rig. Is jy gereed om die sprong te neem?

Kom ons gaan

🥀 Stap 1: Kies jou nis

As u 'n konsultasiefirma begin, sal dit baie makliker wees om u van algemene konsultante te onderskei. Veral op die lange duur, as jy spesialiseer.

Dink daaroor. As jy longkanker gehad het, sou jy na 'n huisdokter of 'n longkankeronkoloog gaan? Jy sal daardie longkankerspesialis gaan sien. Dit is die beste kans wat jy het om jou unieke probleem op te los.

Dit is dieselfde vir maatskappye wat konsultante benodig. Hulle sal hul swaarverdiende geld spandeer om 'n spesialis aan te stel. Hulle wil bietjie versekering hê.

Trouens, 'n konsultant is 'n kenner op 'n bepaalde gebied. Om te weet dat jy 'n kenner van hul probleem is, sal hul vertroue in jou vermoë om die werk te doen 'n hupstoot gee. Konsultante wat spesialiste is, sal die mees gekwalifiseerde wees om te help en sal die aantreklikste vir kliënte wees.

Jy kan vind dat jou nis homself moeiteloos openbaar. Dit is dalk die area waarin jy die meeste kundigheid in jou bedryf het. Of dit is dalk die nis wat jy die lekkerste en opwindendste vind.

Watter nis jy ook al kies, moenie die fout maak om die regte persoon vir elke kliënt te probeer wees nie. 'n Goeie konsultant definieer 'n spesifieke roeping en bemark dan hul vaardighede aan daardie nisgehoor. Dus, voordat u u konsultasiefirma skep, definieer eers u nis.

✔️ Hoe om 'n goeie nis te kies?

Heel waarskynlik het jy reeds stappe gedoen om die gebiede te ontdek waarin jy 'n ware kenner is. Miskien inspireer dit wat jy reeds doen jou. Andersins, hier is 'n paar areas wat jou kan inspireer:

• Rekeningkunde, ouditering. Elke besigheid het rekeningkunde nodig. Hulle is op soek na mense wat hul finansiële, menslike of regsrekords sal nagaan.
• Adverteer. Help maatskappye met hul aanlyn en vanlyn advertensieveldtogte.
• Afrigting van ander konsultante. Gestel jy was suksesvol as konsultant. In daardie geval kan jy ook 'n konsultasiefirma oorweeg wat 'n afrigtingsprogram vir konsultante aanbied, insluitend kundige advies oor die begin en groei van hul konsultantefirmas.
• Algemene sake. Afrigting en algemene besigheidsadvies om sake-eienaars te help om 'n verskeidenheid struikelblokke te oorkom. Jy kan selfs 'n formele of informele afrigtingsprogram vir kliënte en potensiële kliënte opstel.
• Jy het ook areas soos versekering, regsdienste, regskonsultasies, projekbestuur, bemarking, ens. Kies net die area wat reg is vir jou.

Om direk met vooruitsigte te kommunikeer wat jou kundigheid nodig het, sal die beste resultate lewer.

En as jy voel jy moet jou ervaring en vaardighede met spesiale opleiding aanvul, maak gebruik van die geleenthede om dit te doen. Dit is waar selfs al is jy 'n kenner op jou gebied.

Jy mag wees 'n goeie konsultant, maar afhangende van die raadgewende besigheidsmodel wat jy kies, sal jy dalk spesiale opleiding nodig hê om kliënte sekere soorte kundige advies te gee.

🥀 Stap 2: Konsultasiefirmasjablone om te skep

Alhoewel jy 'n kenner op jou gebied is, kan 'n suksesvolle konsultasiefirma van jou vereis om spesiale vaardighede te ontwikkel.

Byvoorbeeld, jy kan gevra word om in die openbaar te praat, ander op te lei, probleme en swak punte binne spanne of prosesse te identifiseer, data te ontleed en aan te bied en skriftelike voorstelle of verbaal te maak.

Jy sal ook 'n konsultasiefirma-model moet vind wat by jou vaardighede en doelwitte pas.

✔️ Die onafhanklike konsultantmodel

As 'n onafhanklike konsultant werk jy nou saam met jou kliënte. Jy sal self die projek en al die aflewerbares uitvoer. As jy 'n liggewig en buigsame konsultasiefirma wil hê, dit is 'n goeie model vir jou.

✔️ Die raadgewende besigheidsmodel

Wanneer jy 'n konsultasiepraktyk oopmaak, het jy die verantwoordelikheid om die praktyk te bestuur en aan kliënteprojekte te werk. Dit sal jou bykomende verantwoordelikhede gee en jou toelaat om ander konsultante en ondersteuningspersoneel aan te stel om 'n groter konsultasiepraktyk te bou en uit te bou.

As jy nie daarvan hou om mense te bestuur of om op die daaglikse besigheid van 'n besigheid te fokus nie, is dit dalk nie die ideale konsultasiefirmamodel vir jou nie.

✔️ Die hibriede bordmodel

In hierdie variant, in plaas daarvan om direkte konsultasiedienste as 'n solo-konsultant of deur 'n konsultasiefirma te verskaf, skep u produkte gebaseer op u kennis.

Byvoorbeeld, jy kan 'n leerproses en program skep wat jy vir 'n vaste bedrag of 'n maandelikse prys aan ander verkoop. Hierdie model laat jou toe om jou daaglikse werk te verminder en 'n verkoopbare bate te skep wat werk terwyl jy slaap.

Vandag volg baie suksesvolle konsultasiefirmas 'n hibriede model. Dit is 'n mengsel van twee of meer van die konsultasiemodelle hierbo. Jy kies wat jy wil doen en skep 'n konsultasiefirma wat op daardie dinge fokus.

🥀 Stap 3: Definieer jou aanbiedinge of konsultasiedienste

As jy wil hê jou konsultasiefirma moet slaag, moet jy vir jou potensiële kliënte die spesifieke konsultasiediens wys wat jy sal bied en verskaf. Definieer jou dienste, aflewerings en konsultasiefirmamodel wanneer jy 'n konsultasiebesigheid begin.

Jy kan begin deur jou vaardighede te assesseer en te dink oor die algemene konsultasiedienste wat jy wil aanbied. Maar, jy moet die besonderhede van jou konsultasie-aanbod definieer voordat jy werk met kliënte.

Dit is noodsaaklik om drie redes:

• Jy moet jou konsultasiediens artikuleer om hulle te oortuig dat jou dienste waardevol is.
• Jy sal fooie moet hef wat jou in staat sal stel om jou besigheid volhoubaar te bestuur.
• Spesifisiteit help om realistiese verwagtinge vir jou kliënte en potensiële kliënte te stel.

Hierdie laaste punt bevoordeel jou en jou kliënte. Jou kliënte kan gemaklike en ingeligte besluite neem. En jy kan verhoed dat klante voordeel trek uit jou.

Alhoewel jy nie heeltemal kan verhoed dat die " omvang kruip om duidelik te wees oor wat 'n kliënt vooraf betaal (en dit op skrif te kry) sal help om realistiese en haalbare perke te vestig waaroor beide partye kan saamstem. En, die belangrikste, dit sal ook die waarde-aanbod vir jou konsultasiefirma duidelik definieer.

🥀 Stap 4: Skryf 'n goeie sakeplan vir jou konsultasiefirma

Mense maak baie foute wanneer hulle 'n nuwe besigheid begin. Hulle haas hulle voordat hulle die noodsaaklike aspekte van hul besigheid oorweeg. Alhoewel die skryf van 'n sakeplan nie verpligtend is nie, kan dit jou help om jou idees te kristalliseer en baie foute te vermy.

Studies toon dat entrepreneurs wat die tyd neem om 'n sakeplan te skryf wanneer hulle 'n besigheid begin is 2,5 keer meer geneig om te volg en hul besigheid van die grond af te kry. Die werk betrokke by die skep van 'n sakeplan help ook nuwe entrepreneurs om vaardighede aan te leer wat later vir hulle waardevol sal wees.

Jy hoef nie eens 'n tradisionele sakeplan van 100 bladsye te skryf nie. Kontak Ons vir die skryf van jou sakeplan of lees hierdie volledige gids oor die skryf van 'n sakeplan.

🥀 Stap 5: Huur 'n ervare sakeprokureur

✔️ Huur 'n prokureur wat waarde toevoeg

Ons het al baie regsgeleerdes ontmoet en oorkant gesit wat sakemoordenaars is. Oorywerig en dikwels onervare fokus hulle op die verkeerde kwessies en vergeet dat hul kliënt die saak nodig het om vorentoe te beweeg.

Wanneer jy met die prokureurs praat wat jy oorweeg om aan te stel, vra hulle oor 'n moeilike onderhandeling of twee en hoe hulle die struikelblokke oorkom het.

✔️Moenie koste jou hoofkriterium maak om 'n prokureur te huur nie.

Dikwels is die goedkoopste prokureurs ook minder ervare. Om 'n goedkoper uurlikse tarief te betaal, kan aanvanklik goed lyk. Op die ou end kan jy op die ou end baie meer betaal as as jy in die eerste plek 'n ervare (duurder) prokureur gehuur het.

Maak seker dat jou prokureur vertroud is met die besonderhede van konsultasiefirmas en ondervinding het. Wees ook duidelik oor jou begroting en verwagtinge. Jou prokureur moet verstaan ​​dat jou begroting beperk is en dat hulle nie daardie begroting op irrelevante besonderhede moet mors nie.

✔️ Huur ’n prokureur aan wat na jou behoeftes luister

Jou prokureur sal nie vir jou baie nuttig wees as hy nie reageer wanneer jy hom nodig het nie. Aangesien baie transaksies tydsensitief is, maak seker dat jou prokureur daar sal wees vir jou wanneer jy dit nodig het. 'n Kliënt sal immers nie weke wag vir jou prokureur om 'n konsepkonsultasieooreenkoms te hersien nie.

✔️Wanneer om 'n prokureur te huur?

Oor die algemeen is die beste tyd om 'n prokureur te huur voordat jy jou besigheid begin.

Te veel mense maak die fout om 'n besigheid te begin en 'n medestigter-ooreenkoms te bereik sonder om 'n prokureur te raadpleeg. In sommige gevalle verlaat sommige medestigters en die ander word oorgelaat om die besigheid te probeer laat werk. 'n Goeie prokureur sal help om die regte besigheidstruktuur te vind vir jou konsultasiefirma.

🥀 Stap 6: Besluit oor die regstruktuur van jou konsultasiefirma

Daar is baie tipes korporatiewe regstrukture vir verskeie sake-entiteite. Vir nuwe sake-eienaars kan dit oorweldigend lyk om die beste besigheidsentiteit vir jou besigheid te kies.

Moenie haastig besluit om jou besigheid dadelik te registreer nie. Byvoorbeeld, selfs as a individuele onderneming kan op kort termyn vinnig en goedkoop wees, dit kan jou aan meer risiko blootstel, ongunstige belastingbehandeling skep en op lang termyn vir jou probleme skep.

'n Maatskappy met beperkte aanspreeklikheid (SARL) dalk meer sin maak vir die meeste konsultasiefirmas.

Spandeer tyd om te lees oor elke moontlike entiteit waarin jou besigheid kan pas. Bepaal wat besigheidstruktuur is nuttigste vir jou besigheid.

🥀 Stap 7: Stel rekeningkunde en boekhouding vir die firma op

besigheidsrekeningkunde is hoe jou besigheid sy finansiële inligting opteken, organiseer, interpreteer en aanbied. Rekenmeesters ontleed 'n maatskappy se finansiële toestand om die sake-eienaar te help om beter besluite te neem.

Rekeningkunde is die optekening, organisering, berging en herwinning van finansiële inligting wat met jou besigheid verband hou.

Rekeningkunde en boekhouding oorvleuel. Die belangrikste verskil tussen die twee is dat rekeningkunde is hoe jy finansiële inligting opteken en kategoriseer terwyl rekeningkunde inligting gebruik deur analise, strategie en belastingbeplanning.

✔️ Begin deur 'n rekenmeester aan te stel

’n Goeie rekenmeester is nie dieselfde as ’n rekenmeester nie. Baie sake-eienaars huur 'n rekenmeester met eenvoudige doelwitte in gedagte: om myself te organiseer, my rekeninge betaal te kry en voor te berei vir die werk wat aan die rekenmeester opgedra sal word.

Baie konsultasiefirmas sal 'n buiterekenmeester gebruik. Laasgenoemde moet gereeld by die firma wees om alle inskrywings te reguleer, alle fakture te betaal en fakturering en debiteure te bestuur.

Om hulp te hê met hierdie aspek van die bestuur van 'n klein besigheid kan van onskatbare waarde wees, en die tyd wat dit vir 'n besige eienaar kan vrystel, is van onskatbare waarde.

En, die beste van alles, 'n rekenmeester hoef nie jou kantoorspasie met jou te deel nie. Hulle kan effektief op afstand werk of jou kantoor een dag elke paar weke besoek.

✔️ ’n Rekenmeester kan jou help om jou finansiële inligting te organiseer

Elke besigheid, van die kleinste worsbroodjie tot die grootste openbare maatskappy, skep data. Verkope data, voorraad data, werknemer data, kliënt data. Die lys is eindeloos. En soos enige tipe data, as die data nie georganiseer en toeganklik is nie, is dit heeltemal nutteloos.

✔️ Jy sal vind dat dit veral relevant is vir jou konsultasiefirma

Met rekeningkundige data is dit dubbeld waar, en die spoed waarteen 'n klein onderneming agter kan raak, kan verbysterend wees. Selfs 'n paar weke van onaangetekende verkoopstransaksies of 'n maand se fakture wat nie per e-pos gestuur is nie, kan 'n klein besigheid vinnig oorweldig, sy kontantvloei vernietig en dit vinniger uit die sak bring.

'n Goeie rekenmeester kan jou help om 'n liasseringstelsel op te stel, jou rekeninge betyds te organiseer en te betaal, verseker dat kliënte se fakture stiptelik uitgestuur word en planne in plek stel wat sal vereis dat jy hierdie dinge gereeld moet doen, gedissiplineerde en georganiseerde wyse.

’n Goeie rekenmeester kan jou ook help om ’n faktuurfinansieringslening op te stel en op te spoor as jy klante se betalings moet bespoedig, maar kliënte dring daarop aan om 30 dae of meer te betaal nadat hulle jou faktuur ontvang het.

🥀 Stap 8: Evalueer jou finansies

korporatiewe finansies gebruik jou maatskappy se finansiële inligting om jou te help om jou geld te bestuur en jou besigheidsbedrywighede winsgewend en volhoubaar te maak.

Dit is belangrik omdat jy moet bepaal hoe jy jou nuwe besigheid gaan finansier en hoe jy dit gaan laat groei. As jy nie die syfers verstaan ​​nie, sal jy sukkel om 'n volhoubare, winsgewende besigheid te bou.

Wees baie versigtig om u fondse te bewaar wanneer u 'n besigheid begin. Moenie te veel spandeer nie. Sommige aankope sal nodig en logies vir jou besigheid wees, maar ander, soos duur en onnodige toerusting, sal die voortbestaan ​​van jou klein besigheid bedreig.

Die goeie nuus is dat die meeste suksesvolle konsultante kan hul besigheid sonder groot koste aan die begin bedryf totdat hulle 'n portefeulje van kliënte opbou en 'n bietjie meer aan toerusting en voorrade kan spandeer.

Om tred te hou met jou finansies, sal jy 'n boekhou- en rekeningkundige stelsel moet opstel. Ons het hierbo daaroor gepraat. Dit is belangrik vir jou om jou besigheid se kontantvloei te verstaan ​​en sal ook nodig wees vir belastingverslagdoeningsdoeleindes.

Jou rekeningkundige en boekhoudingstelsel sal inkomste, uitgawes, kapitale uitgawes, winste, verliese, ens.

🥀Stap 9: Ontwikkel jou handelsmerkidentiteit

L 'handelsmerkbeeld bied 'n gerusstellende vlak van professionaliteit wat baie klein besighede kan sukkel om te vestig.

Moet dus nie dink jy kan bekostig om jou handelsmerk-identiteit aan die toeval oor te laat nie. Dit is moeilik om 'n suksesvolle konsultasiefirma te bou as jy dit nie neem nie ernstig oor handelsmerke. Die belangrikheid van jou handelsmerkidentiteit moet nie onderskat word nie.

Konsultante moet as geloofwaardige kundiges gesien word om die vertroue van hul kliënte te wen. ’n Swak handelsmerkidentiteit sal daardie geloofwaardigheid ondermyn. 'n Goeie ontwerp is goeie besigheid, nie net vir jou kliënte nie, maar ook vir jou.

Met ander woorde, jy moet " loop en praat ". Dit sluit dinge in soos 'n persoonlike e-posadres en 'n domein wat ooreenstem met die naam van jou konsultasiebesigheid. Voorbeeld: [e-pos beskerm]. Mense dink minder aan konsultante wat Gmail- of Yahoo-e-posadresse gebruik.

🥀 Stap 10: Voltooi die papierwerk

Daar is baie om oor na te dink. Ons het reeds die vereiste gedek dat jy die regstruktuur van jou nuwe konsultasiefirma kies. Die besigheidstruktuur wat jy kies is nie voor die hand liggend nie. Dit sal jou en jou besigheid vir jare beïnvloed.

’n Ervare sakeprokureur kan jou help. Nadat jy die wetlike struktuur van jou besigheid bepaal het, sal jy die nodige papierwerk moet voltooi. Onthou dat die meeste state vereis dat jy jou besigheid registreer as die handelsnaam waaronder jy jou besigheid bedryf, verskil van die wettige handelsnaam.

Beplan vir al die nodige besigheids-, regs- en logistieke oorwegings, en jy sal 'n stewige grondslag vir die toekomstige sukses van jou konsultasiepraktyk skep.

🥀 Stap 11: Leer jouself finansieel op

Finansiële onderwys laat jou die taal van geld verstaan ​​en jou nommers self opspoor. Byvoorbeeld, jy moet die evolusie van jou uitgawes verstaan ​​vanaf die begin van jou aktiwiteit. Hierdie koste kan die volgende insluit:

Sodra jy weet hoeveel dit sal kos om te begin, vergelyk dit met jou werklike fondse. Beplan dan hoe jy die verskil sal maak.

Deur slim berekeninge uit te voer om uit te vind hoeveel dit sal kos om jou besigheid te bestuur, sal jou toelaat om te beplan en oor pryse te dink.

✔️ Stel jou fooie

Om 'n innoverende en effektiewe prysstruktuur te skep, moet jy begin deur te weet hoeveel dit jou kos om jou praktyk te bedryf (jou bedryfskoste). Alhoewel daar altyd onverwagte uitgawes kan wees, moet aanvangskoste alles in ag geneem word.

Maar jou bedryfskoste is net 'n beginpunt. Dit is ook noodsaaklik om geld op jou koste te bespaar. Andersins sal dit moeilik wees om jou besigheid oor tyd te onderhou.

Jy droom dalk daarvan om jou fisiese konsultasie-agentskap te besit – of dalk droom jy daarvan om vanuit 'n tuiskantoor te werk of selfs te reis terwyl jy met kliënte regoor die wêreld konsulteer.

Ongeag, vir 'n konsultasiebesigheid om te skaal en te groei, moet jy tariewe hef wat die besigheidstyl ondersteun wat jy kies om te bedryf. Sodra jy die wiskunde gedoen het, is dit tyd om die minder tasbare aspekte van pryse te begin oorweeg – mededingers se pryse en waargenome waarde.

✔️ Mededinging en waargenome waarde

Jou potensiële kliënte doen heel waarskynlik navorsing – en hulle dink ook aan jou kompetisie. Bewust of nie, hulle samel data in oor wat hulle dink dienste soos joune behoort te kos.

Dit beteken dat jy ook bewus moet wees van wat jou mededingers vra. Jy dink dalk dat jou dienste meer werd is of dat jy minder nuwe kliënte as jou mededingers wil hef. En dit is goed.

Maar as jy heeltemal onbewus is van wat jou mededingers vra, kan jy die punt heeltemal mis. Dit kan dus vir jou baie duur wees.

Waargenome waarde is die bedrag wat 'n kliënt dink 'n diens (of produk) werd is. En jou mededingers se pryse is deel van daardie persepsie. Maar nie die hele prentjie nie.

Jou tyd is waardevol en jy moet 'n bestaan ​​verdien. Maar jou kliënte en potensiële kliënte sal nie omgee nie. Hulle sal omgee vir die tasbare resultate wat u dienste vir hul besigheid bied. Hoe meer hulle moet verdien, hoe hoër is die waargenome waarde.

✔️ Hoe om jou kliënte te faktureer?

Uiteindelik vra konsultante vir hul dienste op een van drie maniere. 'n uurlikse tarief is 'n vaste tarief, betaal vir elke uur se werk. Dit is gebaseer op jou kundigheid, en kliënte betaal net vir die tyd (totale aantal ure) wat jy spandeer om vir hulle te werk.

Jy moet jou ure met hierdie benadering naspoor, en kliënte sal waarskynlik vrae hê as die werk wat jy doen aansienlik langer neem as wat verwag is.

’n Projekprys bied kliënte 'n alles-insluitende prys gebaseer op die omvang van werk op 'n projek-vir-projek basis. Jy neem die risiko dat die werk langer sal neem as wat verwag is.

Projekkoerse kan goed werk as dit jou minder tyd neem om die projek te voltooi. Hulle kan wrywing met veranderinge in omvang van werk skep en die projekkoers aanpas om omvangveranderinge te weerspieël.

Hulle kan ook faktureer in die vorm van bepalings. 'n Voorsiening is 'n vaste bedrag geld wat 'n kliënt jou per maand, per week of per dag sal betaal. Hierdie tipe tarief is ideaal wanneer jy deurlopende diens aan 'n kliënt lewer wat nie presies in tyd gedefinieer kan word nie of wissel van week tot week of maand tot maand, maar oor die algemeen binne 'n redelike omvang.

Dit is aan jou om te sien watter van hierdie benaderings jou die beste pas.

🥀Stap 12: Bou 'n aanlyn-teenwoordigheid

Soos ons vroeër verduidelik het, is dit vandag onmoontlik om die meeste kliënte sonder 'n webwerf te bereik. Dit is veral waar vir nuwe klein besighede en beginners wat probeer om mee te ding in 'n toenemend raserige wêreld. Maar dit geld ook vir groot maatskappye.

Jy glo my nie ? ’n Onlangse studie toon dat 97% van verbruikers hul aanlyn aankope ondersoek voordat hulle iets koop.

Jou webwerf is 'n deurslaggewende deel van jou bemarking- en handelsmerkstrategie. Sit dus hierdie noodsaaklike besigheidshulpmiddel om vir jou konsultasieonderneming te werk. Begin deur seker te maak dat jou webwerf-ontwerp werklik jou konsultasiehandelsmerk beliggaam. Besoekers moet verstaan ​​wie jy is en waaroor jou handelsmerk gaan sodra hulle aankom.

Jou webwerf se visuele ontwerp en bemarkingskopie moet jou handelsmerk se stem en identiteit projekteer. Hier is 'n paar voorstelle:

Benewens die diens as 'n handelsmerkambassadeur, is jou maatskappy se webwerf ook 'n wonderlike plek om jou konsultasiesuksesse aan 'n wye gehoor ten toon te stel.

Oorweeg dit om getuigskrifte en gevallestudies van tevrede vorige kliënte te deel. Miskien wil u selfs 'n aanlynwinkel in u webwerf integreer om u eksklusiewe boeke of konsultasiehulpmiddels te verkoop (Kyk hier na ons winkel).

Ten slotte, a soliede webwerf skepping sal geloofwaardigheid en legitimiteit aan jou besigheid gee.

🥀 Stap 13: Skep 'n verkoopsplan

Aangesien 'n konsultant dikwels die enigste lid van hul span is, sal jy self met verkope vertroud moet raak. As jy 'n verkoopskonsultant is, behoort jy reeds 'n verkoopskundige te wees.  

Maar as jou konsultasiebesigheid op ’n ander gebied fokus (byvoorbeeld Finansies), moet jy oor jou verkoopsplan dink en ’n wedstrydplan ontwikkel om jouself en jou dienste te verkoop. Jou verkoopsplan sal die verskil maak tussen sukses en mislukking. En dit is waar 'n bietjie oefening sal help.

Neem die tyd om te ontwikkel en oefen jou " hysbak staanplek totdat jy dit gemaklik en met selfvertroue kan lewer. Hierdie 20-30 sekonde verduideliking van wat jy doen behoort intrigant en dinamies te wees.

En dit behoort mense te help om ander van jou konsultasieonderneming te vertel. Die beste verkoopskanaal vir die meeste konsultasiefirmas is immers die " mond tot mond ".

Jy sal beide 'n algehele verkoopsstrategie en 'n lys daaglikse taktieke wil ontwikkel wat jou verkoopspogings vorentoe sal laat beweeg. Jy sal dalk 'n werknemer of kontrakteur moet aanstel om jou verkoopspan aan te vul.

As jy nie jou dienste verkoop nie, is die kans goed dat niemand dit sal doen nie. Maak dus seker dat jy elke dag verkope deel van jou dag maak. Skep 'n e-poslys en bly in kontak met jou kliënte en vooruitsigte.

✔️ Verkoop u dienste aanlyn

Jy wonder dalk hoekom jy 'n e-handelswinkel benodig. En dalk nie.

Maar as jy 'n boek in jou vakgebied geskryf het of jou eie eie beradingsmateriaal het, kan jy dit oorweeg om hierdie hulpbronne aanlyn beskikbaar te stel. Passiewe inkomste kan nuttig wees om jou winspunt te versterk en 'n belangrike veiligheidsnet te bied tydens maer seisoene.

Hier is dus 'n paar dinge om te oorweeg as jy besluit om jou konsultasie-inkomste aan te vul deur aanlyn te verkoop.

Verkoop u produkte aan 5euros.com of bloot op upwork.com. Kortom, jy moet 'n vryskutwebwerf vind waar jy jou dienste kan verkoop. Hier is 'n premium opleiding wat duidelik verduidelik hoe om geld te verdien op 5euros.com.

🥀Stap 14: Leer jou konsultasiefirma ken

✔️ Adverteer….

Een van die maniere die mees doeltreffende Om 'n reputasie in die konsultasieveld te bou en kliënte te kry, is om jou kundigheid met soveel mense as moontlik te deel.

'n Sentrale deel van jou prospektering moet daarop gemik wees om groepe met jou boodskap te bereik .... kry byna enige podium wat jy kan aan die begin. Jy sal vind dat praat lei tot meer praat en meer praat lei tot beter praat en beter praat lei tot kliënte.

Netwerk by bedryfsgeleenthede wat u kliënte bywoon, kan ook nuttig wees. Jy sal leer oor bedryfstendense en ook die geleentheid kry om met kliënte en potensiële kliënte te netwerk. Hierdie potensiële mond-tot-mond-verwysings sal help om nuwe besigheidsleidrade te genereer.

En kyk ook na geleenthede om geleenthede by te woon wat op die konsultasiebedryf gefokus is. Jy sal dalk vind dat netwerke met ander in die konsultasieveld jou help om met nuwe bronne van besigheid en nuwe kliënte te skakel.

En jy sal by ander konsultante leer hoe om 'n dwingende waarde-aanbod te ontwikkel wanneer jy jou konsultasiedienste aan kliënte verkoop.

✔️ ……Hoe?'Of' Wat?

Wanneer jy ook al persoonlike verskynings maak, maak seker jy het besigheidskaartjies en brosjures as deelnemers meer oor jou dienste wil leer en 'n telefoonnommer en ander belangrike kontakinligting op jou besigheidskaartjie insluit. Alhoewel baie mense e-pos verkies, is dit nie maklik om vertroue te bou met potensiële kliënte wat e-pos alleen gebruik nie.

Kenners beveel aan dat konsultante die volgende inligting in enige bemarkingsbrosjure insluit.

✔️ Maak 'n paar inhoudbemarking

U kan dit oorweeg om 'n e-boek oor u spesifieke vakgebied te skryf. En blog is nog 'n effektiewe inhoudbemarkingstrategie.

Moenie al jou geheime openbaar nie, seker. Maar maak seker dat u waardevolle insigte vanuit u unieke perspektief bied.

Blogs en e-boeke is goeie maniere om gesag te vestig (veral in 'n nismark), jou organiese soekranglys te bou deur sterk SEO-praktyke, en e-posleidrade in te samel.

✔️ Gebruiksosiale media

As 'n belowende nuwe sake-eienaar sal jy ook ten volle wil voordeel trek uit die goedkoop en maklike blootstelling wat sosiale media bemarking jou bied. Soos ons vroeër verduidelik het,

Sosiale media...laat jou toe om sosiale verhoudings met huidige kliënte te bou, terwyl jy laedrukverhoudings met toekomstige kopers bou.

Behou (ten minste) 'n teenwoordigheid op Facebook, LinkedIn, ens. sal jou help om 'n lojale aanhang te bou. Help besoekers om te sien waaroor jou konsultasiedienste gaan deur wenke en waarnemings te plaas en enige artikels wat jy dalk geskryf het te deel.

Vestig jouself as 'n vakkundige en bou verhoudings met huidige en toekomstige kliënte deur 'n interaktiewe teenwoordigheid te handhaaf. Dit sal jou gehoor verseker dat jy toeganklik is, kundig en betroubaar.

🥀 Stap 15: Hoe om vennote vir jou konsultasiefirma te vind

Soos met enige aspek van jou besigheid, begin deur ernstig na te dink oor die kwessie. Hier is 'n paar vrae om jou aan die gang te kry:

In enige verhouding is dit noodsaaklik om te weet wat jy hoop om te wen. Verhoudings met vennote en beleggers kan 'n menigte vorme aanneem.

• Soek jy net iemand om kapitaal te belê?
• Waar soek jy leidrade, iemand om koste mee te deel, of blootstelling en sukses deur assosiasie met 'n gevestigde handelsmerk?

Net jy weet wat die nuttigste vir jou besigheid is. Kies die sakevennoot wat vir jou die meeste sin maak. Maar jy moet weet wat jou doelwitte is voordat jy 'n potensiële vennoot of belegger ontmoet.

✔️ Crowdfunding

Die webwerwe van crowdfunding soos Kickstarter et indigogo bied die geleentheid om fondse by 'n skare vreemdelinge in te samel.

Hierdie fondsinsamelingsprojekte is maklik om op te stel en stel jou in staat om fondse in te samel sonder om enige beleggers of vennote enige invloed oor jou konsultasiebesigheid te verleen. U sal egter alle beloftes wat aan u befondsers gemaak is, moet nakom.

As jy 'n ware sakevennootskap wil hê, is skarefinansiering dalk nie die keuse vir jou nie. En dit pas dikwels nie goed om besighede te konsulteer nie. Maar elke onderneming, insluitend die konsultasiefirma, is uniek.

✔️ Engelbeleggers en waagkapitaliste

Engelbeleggers en waagkapitaliste bied 'n meer tradisionele roete om geld vir jou nuwe konsultasiebesigheid in te samel. As jy dit oorweeg om 'n konsultasie-agentskap te begin in plaas daarvan om dit alleen te doen, kan dit 'n wees opsie om te oorweeg.

Maar jy sal hard moet werk om sakebeleggers te verkoop oor die finansiële lewensvatbaarheid van jou besigheid. Dit geld veral aan die begin. Min beleggers is bereid om vroeg in 'n konsultasieonderneming te belê.

Aan die ander kant, as jy 'n suksesvolle konsultasieonderneming het wat jy wil groei, sal dit makliker wees om belangstellende beleggers te vind, veral as jy tegnologiekonsultasie doen.

Meer wees reg beleggers verwag om 'n beduidende rol in jou besigheid te speel. Hierdie beleggers belê immers hul geld in jou konsultasiefirma in die hoop om 'n opbrengs op daardie belegging te maak. Hulle sal dus wil seker maak dat u u besigheid op 'n manier bestuur wat daardie opbrengs kan verseker.

✔️ Die vennootskap

Sakevennote kan baie vorme aanneem. 'n Ware sakevennootskap vind plaas wanneer beide vennote gelykop in die sukses van die besigheid belê. Beide vennote wy gelyke finansies, hulpbronne en arbeid aan die bestuur van die besigheid.

Maar as jy nie reeds 'n diep toegewyde vennoot aan jou sy het nie, kan jy ook meer toevallige of tydelike vennootskappe met bestaande handelsmerke of ander konsultante aangaan.

Soek handelsmerke of konsultante wat jou dienste aanvul eerder as om vir jou besigheid mee te ding. En maak seker dat jy dieselfde doelwitte vir jou vennootskap deel.

🥀 Stap 15: Vind die regte helper

Uiteindelik, as alles goed verloop, sal u werknemers aanstel om die take van u bord af te haal sodat u daarop kan fokus om u kliënte te bedien.

Maar werknemers moet betaal word. So, aan die begin, moet jy net huur vir poste wat die mees onmiddellike voordele vir jou besigheid sal bied.

Daar is geen enkele regte antwoord vir wat hierdie posisies kan wees nie – elkeen konsultasiebesigheid is anders. Maar wanneer jy oorweeg vir watter poste om te huur, oorweeg watter aspekte van die besigheid die grootste uitdagings inhou.

🥀 Oorweeg jou perke

As jy nuut is met bemarking, oorweeg dit om 'n bemarkingsbestuurder aan te stel om jou te help om jou besigheid te strategies. As jy onseker is oor fakturering en syfers, huur 'n spesialis fakturering om rekeninge te bestuur en betalingsinvordering te verseker.

Huur 'n werknemer aan wat 'n kenner is op die gebiede wat jou besigheid tans ontbreek. Die bou van 'n sterk en afgeronde span sal 'n stabiele grondslag vir jou besigheid skep.