Wat is beïnvloedersbemarking?

Beïnvloederbemarking is nou 'n algemene vorm van aanlynbemarking. Dit is nou al 'n geruime tyd 'n modewoord, en daar word gereeld in die hoofstroommedia verwys. Tog is daar steeds mense wat nie regtig verstaan ​​wat beïnvloederbemarking is nie. Inderdaad, sommige mense kom die uitdrukking vir die eerste keer teë en wonder dadelik “Wat is beïnvloedersbemarking? ".

Op 'n fundamentele vlak is beïnvloederbemarking 'n tipe sosiale media-bemarking wat beïnvloederprodukaanbevelings en -endossemente gebruik. Hierdie beïnvloeders het 'n toegewyde sosiale aanhang en word as kundiges in hul nis beskou.

Beïnvloederbemarking werk vanweë die groot vertroue wat sosiale beïnvloeders met hul volgelinge opgebou het. Hul aanbevelings dien as 'n vorm van sosiale bewys aan potensiële kliënte van jou handelsmerk.

Beïnvloederbemarking is 'n baster ou en nuwe bemarkingsinstrumente. Dit neem die idee van celebrity-endossemente en plaas dit in 'n moderne inhoudgedrewe bemarkingsveldtog. Die belangrikste onderskeid in die geval van beïnvloedersbemarking is dat die resultate van die veldtog samewerking tussen handelsmerke en beïnvloeders is.

Maar beïnvloedersbemarking gaan nie net oor bekendes nie. In plaas daarvan draai dit om beïnvloeders, van wie baie hulself nooit as beroemd sou beskou in 'n vanlyn omgewing nie.

In hierdie artikel het ons besluit om jou bekend te stel aan die voorvereistes vir beïnvloedersbemarking. Maar voordat jy begin, hier is hoe om te verbeter die omskakelingskoers in jou aanlynwinkel.

Wat is Influencer Marketing?

Beïnvloederbemarking behels dat 'n handelsmerk met 'n aanlyn beïnvloeder saamwerk om een ​​van hul produkte of dienste te bemark. Sommige beïnvloedersbemarkingsamewerkings is minder tasbaar as dit – handelsmerke werk eenvoudig saam met beïnvloeders om handelsmerkherkenning te verbeter.

Beïnvloeders, anders as bekendes, kan enige plek wees. Hulle kan enige iemand wees. Wat hulle invloedryk maak, is hul groot aanhang op die web en sosiale media. 'n Beïnvloeder kan 'n gewilde modefotograaf op Instagram wees, 'n belese kuberveiligheidsblogger wat tweet, of 'n gerespekteerde bemarkingsbestuurder op LinkedIn.

In enige bedryf is daar invloedryke mense, jy moet hulle net kry. Sommige sal honderde duisende (of selfs miljoene) volgelinge hê.

Maar baie sal meer soos gewone mense lyk. Hulle het dalk net 10 000 intekenare, in sommige gevalle minder. Tog sal hulle die reputasie verwerf het om die kundiges op hul gebied te wees.

Hulle is die verwysingsmense wat die antwoorde op mense se vrae verskaf. Volgens hul gebied van kundigheid is dit die mense wat die mees aangrypende sosiale plasings oor hul spesialiteitsonderwerpe publiseer.

Die huidige toestand van die bemarkingslandskap vir beïnvloeders

Om uit te staan ​​in 2014 op Instagram was makliker as vandag. As jy gelukkig genoeg was om op Instagram se uitgestalde bladsy te verskyn of jou voorkoms was net kenmerkend genoeg, dan was jou kans groot om as 'n beïnvloeder gekies te word.

Na genoeg handelsmerkvennootskappe het sommige sosiale media-beïnvloedersbemarking in 'n voltydse loopbaan verander.

Maar dinge verander, reg?

Ons word beïnvloed deur wat ons sien en estetika is nie anders nie. Helder beelde is nou meer algemeen, sowel as kos netjies teen interessante agtergronde. Wanneer die “tipiese voorkoms” van beïnvloedersbemarking nie meer uniek word nie, wat gebeur volgende?

Om 'n beïnvloeder te wees mode onder hierdie jonger demografie, hoef jy dalk nie meer net op perfek geskiet foto's staat te maak nie. In plaas daarvan is ontspanne houdings en beperkte wysigings nou welkom op die draad.

Hou in gedagte dat die artikel slegs 'n subset van beïnvloeders dek: jonger Instagram-gebruikers. Inteendeel, hierdie verandering oor die afgelope vyf jaar behoort te wys hoe die enigste konstante in beïnvloedersbemarking verandering is.

Wat werk in beïnvloedersbemarking

Dink mooi na oor jou benadering tot beïnvloederbemarking

• Wees georganiseer, ontwikkel 'n strategie, beplan en begroting, bestee tyd aan navorsing
• Besluit oor jou benadering om beïnvloeders te vind - vind hulle organies, teken in op 'n platform of werk deur 'n agentskap
• Wees geduldig en menslik – mense praat met mense, nie maatskappye praat met maatskappye nie

Ontwikkel 'n skedule

• Verkies die beïnvloeder maandelikse/kwartaallikse/ tweejaarlikse oproepe of nuusbriewe?
• Inkorporeer dit in jou PR-kalender, produkvrystellingskedule, ens.
• Stuur e-pos namens sleutelbestuurders. Beplan uitvoerende reisskedules en reël vergaderings van aangesig tot aangesig

Wat beïnvloederbemarking nie is nie

Beïnvloederbemarking gaan nie net daaroor om iemand met 'n betrokke gemeenskap te vind en vir hulle geld te bied sodat hulle goeie dinge oor jou kan sê nie.. Dit is waarvoor virale bekendes is. Beïnvloeders is mense wat tyd spandeer het om hul eie handelsmerk te bou en hul aanhang te laat groei.

Hulle sal natuurlik beskermend wees van hul reputasie en die mense wat hulle vertrou. Dit is mense wat die geduld en fokus het om suksesvol te wees in sosiale media, een organiese volger op 'n slag – mense soos hierdie stel nie daarin belang om beïnvloedersbemarking net vir die geld te doen nie.

Beïnvloedersbemarking gaan ook nie oor vinnige resultate nie. Dit is dieselfde soort stadige en bestendige benadering as sosiale media en inhoudbemarking, waar jou veldtog nie daaroor gaan om jou produkte direk te verkoop nie. In plaas daarvan gaan dit daaroor om jou gesag, geloofwaardigheid en denkleierskap in jou bedryf te demonstreer. Dit gaan daaroor om sinoniem te word met alles wat jy aanbied.

Met sosiale media-bemarking gaan dit alles oor die verkryging van die tipe volgelinge wat lojaal en verloof sal wees. Dit is dus aanloklik om te dink dat kragte saamsnoer met 'n beïnvloeder 'n maklike manier sal wees om die harte en gedagtes van hul volgelinge te betree, dit is nie so eenvoudig nie, egter. Want om jouself met beïnvloeders te verbind, moet jy hul vertroue en respek verdien.

Hoe om 'n beïnvloeder-bemarkingstrategie te skep?

Soos enige bemarkingstaktiek, vereis 'n beïnvloedersprogram doelbewuste teiken en beplanning. Jy sal nie strategiese sukses vind net deur gratis goed aan almal wat vra of aan jou bestaande vriende en kennisse te stuur nie.

1. Hoe om beïnvloeders te vind en hoe om hulle te betaal

Soos enige strategie, is navorsing die eerste stap. Kies eers die platform waarop jy wil fokus. Jy kan altyd later na ander platforms uitbrei, maar as jy net begin, hou by een. Ideaal gesproke moet jou handelsmerk reeds teenwoordig wees op hierdie netwerk of poog om daar te ontwikkel.

As jy nie seker is waar om te begin nie, kan sosiale luister jou help om te identifiseer waar mense oor jou bedryf en jou handelsmerk praat, en dit kan jou help om die mees invloedryke stemme in jou bedryf op elke platform te vind. .

Die bedryf waarin jy werk, is ook belangrik wanneer jy dit oorweeg om 'n beïnvloederbemarkingstrategie te implementeer. Skoonheids- en modehandelsmerke skyn op Instagram en YouTube. Die videospeletjiebedryf oorheers op Twitch.

Kyk tydens jou navorsingsfase na die tipe beïnvloeders waarin jy belangstel. Is jy op soek na bekendes met 'n groot aanhang? Of mikro-beïnvloeders met minder as 2000 volgelinge? Miskien iets tussen 5 en 10 000 intekenare is meer jou voorkeur. Waarop jy ook al besluit om te fokus, sal jou begroting bepaal.

Vergoeding verskil ook baie, dus kyk na algemene tariewe vir hierdie tipe beïnvloeders. Mikro-beïnvloeders is geneig om op 'n paar onderwerpe te fokus en die produkte te aanvaar.

Sommige mikro-beïnvloeders werk onafhanklik terwyl ander deur 'n agentskap of netwerk verteenwoordig kan word. Terwyl groot rekeninge en bekende persoonlikhede vergoeding sal benodig en selfs deur 'n talentagentskap kan gaan.

2. Stel 'n begroting en 'n bestuurstrategie op

Noudat jy 'n idee het van watter beïnvloeders betaal moet word, moet jy jou begroting opstel. Maak ook seker dat u die tyd in ag neem wat dit neem om u beïnvloedersprogram te beplan, uit te voer en te hersien. Die bestuur van 'n suksesvolle beïnvloedersbemarkingsveldtog is nie 'n " stel-dit-en-gaan ". Dit sal noukeurige monitering en opvolg behels.

Anders as 'n meer geoutomatiseerde advertensiestrategie, is beïnvloeders menslik en balanseer dikwels verskeie vennootskappe, so sommige kan agter raak in hul verpligtinge om betyds te plaas of foute te maak in jou gevraagde etikette of oproepe tot aksie.

Jy sal tyd moet hê om meer vertroud te raak met hierdie verhoudings om hulle te kweek en om jou benadering te verfyn deur ervaring van wat werk en wat nie in jou nis werk nie.

3. Besluit op die doelwitte en die boodskap om oor te dra

Die twee mees algemene redes vir die gebruik van beïnvloederbemarking is om handelsmerkbewustheid te verhoog en verkope te verhoog. In plaas daarvan om hierdie algemene doelwitte as jou twee doelwitte te definieer, sal dit egter meer effektief wees om jou strategie bekend te stel deur die behoeftes van jou handelsmerk te verfyn.

Miskien wil jy jou kliëntebasis vergroot in 'n jonger demografie. Of jy wil uitbrei na 'n nuwe gebruikersgroep met 'n nuwe produk. Of jy wil neigings ignoreer en beïnvloeders gebruik om oor jou handelsmerkwaardes te praat.

Beïnvloeders het die vermoë om baie spesifieke gehore te bereik. In plaas daarvan om op duisende volgers staat te maak, sal beïnvloeders help om te verseker dat 'n hoogs geteikende gehoor wat dalk in jou produk belangstel, jou inhoud lees en betrokke raak.

Beïnvloeder-inhoud wat 'n gesprekstoon en 'n persoonlike verhaal bevat, help om hierdie plasings te onderskei van die tipe kenmerk of verkope-gefokusde wat 'n handelsmerk vir dieselfde produk op sy eie voer kan doen.

Jou boodskap is net so belangrik soos jou doelwit. Alhoewel jy nie 'n beïnvloeder se kreatiwiteit en uniekheid wil smoor nie, wil jy ook nie hê hulle moet iets plaas wat nie met jou veldtog verband hou nie.

Vind uit hoe jy jou beïnvloedersbemarkingsveldtog en -boodskap wil struktureer sodat jy later daarby kan bly.

4. Beïnvloedersuitreik: Hoe om beïnvloeders te kontak

Terug na die eerste stap: navorsing. Met 'n plan rondom jou netwerk, jou doelwitte en die tipe beïnvloeders wat jy wil teiken, kom ons terug na navorsing oor hoe om die regte beïnvloeders te vind om mee te werk.

Hou die volgende in gedagte terwyl jy hierdie navorsing doen:

• Plaas die beïnvloeder reeds soortgelyke dinge vir u diens? Byvoorbeeld, as jy 'n restaurant is en 'n nuwe spyskaart wil bevorder, moet jy kyk vir beïnvloeders wat gereeld plaas oor restaurantmaaltye en die kos wat hulle eet.
• Is hulle wettig? Dit beteken om deur hul stroom te blaai en op plasings te klik. 'n Lae betrokkenheidsyfer relatief tot die aantal volgelinge en spammy-opmerkings is tekens van 'n bedrieglike rekening.
• Het hulle voorheen met soortgelyke handelsmerke gewerk? Afhangende van die tipe beïnvloeder waarna jy soek, kan 'n ervare beïnvloeder vir jou 'n persstel wys wat 'n portefeulje van hul werk bevat. Hoe meer jy in 'n beïnvloeder belê, hoe meer wil jy dit nagaan.

5. Hersien en verfyn jou strategie

Selfs al is jou beïnvloedersbemarkingsveldtog aan die gang, moet jy steeds voorafbepaalde datums hê wanneer jy die vordering daarvan sal meet. Die volgende deel van hierdie gids sal verduidelik hoe om jou resultate na te spoor. Nie alle veldtogte is suksesvol nie, maar ek hoop jy leer met elkeen.

Hoe om die prestasie van 'n beïnvloedersbemarkingsveldtog te meet?

Die areas van meting sal baie afhang van jou doelwitte. Baie sal nie verwant wees aan jou beïnvloedersbemarkingsveldtog nie. Sommige van die mees algemene areas van meting sluit in:

1. Gehoorbereik
2. indrukke
3. Betrokkenheid (opmerkings, laaiks, delings)
4. Sentiment
5. Hoë kwaliteit inhoud
6. Omskakelings:

• Groei van jou intekenare
• Vermelding van die handelsmerk
• Verkeer na 'n spesifieke bestemmingsbladsy/webwerf – Vormvul
• Intekeninge op 'n nuusbrief / Intekening
• Groei in die aantal gebruikers van jou produk/diens
• Verkope neem toe

Gevolgtrekking

Beïnvloeders is hier om te bly, maar die manier waarop die beïnvloedersbemarkingswêreld lyk en werk, het baie verander in 'n kort tydjie, en vyf jaar van nou af kan drasties verskil van vandag. Hierdie gids sal jou help om te begin om jou strategie te bou, maar soos enige sosiale strategie is dit belangrik om gereed te wees vir verandering.

Tog, hoewel daar unieke oorwegings is om met beïnvloeders te werk, is die opstel van 'n veldtog dieselfde as die meeste bemarkingsveldtogte: navorsing, stel 'n begroting, stel doelwitte, vind jou beïnvloeders, en hersien en hersien.

Ek kan jou egter nie verlaat sonder om jou my opleiding oor persoonlike opleiding aan te bied nie. Klik hier om die uiteindelike gids tot bestuur van persoonlike finansies af te laai.

Los vir ons 'n opmerking