ስለ ማርኬቲንግ ኢንተለጀንስ ምን ማወቅ አለቦት?

በኢኮኖሚያዊ ጉዳዮች ዓለም ውስጥ ፣ የግብይት ኢንተለጀንስ በአጠቃላይ መሪዎች ስልታዊ ውሳኔዎችን እንዲወስኑ ያስችላቸዋል, ተግባራዊ, የንግድ ወይም እንዲያውም ቴክኒካል ያላቸውን መዋቅር ለማመቻቸት.

ይሁን እንጂ የግብይት እውቀት በርካታ ነጥቦችን ይሸፍናል መጠናት ያለበት ይህ በተለይ የገበያውን ጥናት፣ አካባቢውን ማለትም ከሶስተኛ ወገኖች ጋር ያለውን ግንኙነት፣ እንዲሁም በኩባንያው ፈጠራ ውስጥ ያለውን አስተዋፅኦ እና ሚና የሚመለከት ነው። ስለዚህ፡

• የግብይት ኢንተለጀንስ ለድርጅታዊ ስኬት አስተዋፅዖ ሊያደርግ የሚችለው እንዴት ነው?
• በአሰራር ፈጠራ ውስጥ ያለው አስተዋፅኦ እና ሚና ምንድን ነው?
• በፈጠራ ሂደት ውስጥ ምን ያህል ግምት ውስጥ ማስገባት ይቻላል?

ለጥሩ ግንዛቤ እና ትንተና በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ስለ የግብይት ኢንተለጀንስ ማወቅ ያለብዎትን እንነግርዎታለን። ከመጀመራችን በፊት ግን እዚህ አለ። የእሱን የማህበራዊ አውታረ መረብ ተሞክሮ ገቢ ፈጥሯል?

እንሂድ!!

🔰 ይህ ጽንሰ ሃሳብ ምንድን ነው?

የግብይት እውቀት እንደ አንድ ወይም ብዙ የመረጃ ምንጮች ከድርጅቱ ገበያ የአካባቢ ጥናት ጋር የተያያዘ ዕውቀትን ለማግኘት የሚያስችል የእርምጃዎች ስብስብ ወይም ሂደት ተብሎ ሊገለጽ ይችላል።

የግድ, በ ውስጥ ተዘጋጅቷል መረጃን የመሰብሰብ ፣ የመሰብሰብ ፣ የማቀናበር ፣ የመተንተን ዓላማ ለቀጣይ መሻሻል እና መዋቅራዊ ፈጠራ በአስተዳዳሪዎች ተግባራዊ ውሳኔዎችን ለማበረታታት በኩባንያው ገበያ ውስጥ ባለው የኩባንያው አካባቢ ይተላለፋል።

የሚነበብ ጽሑፍ፡- የፕሮጀክት ቻርተር ምንድን ነው እና ሚናው ምንድን ነው?

እንደ እምቅ ገበያ ጥናት፣ የገበያው አዝማሚያ ወይም ልዩነት፣ ውድድር... የመሳሰሉ ምክንያቶችን ከግምት ውስጥ በማስገባት አዳዲስ የንግድ ዓላማዎችን ለመወሰን ወይም ቀደም ሲል መሻሻል ላይ እንደ እውነተኛ የመረጃ ወርቅ ማዕድን ነው የሚታየው። የወሰኑ ግቦች.

🚀 ይህን ስልት እንዴት መመስረት ይቻላል?

የማርኬቲንግ ኢንተለጀንስ ለኩባንያው ገበያ አስፈላጊ የሆኑ መረጃዎችን ወይም መረጃዎችን የመሰብሰብ እና የመተንተን ሂደት ነው።

በኩባንያው አካባቢ ያሉ የተለያዩ ተዋናዮችን የመከታተል ሂደት ተደርጎም ሊታይ ይችላል። የኩባንያውን ገበያዎች ሁሉንም እድሎች እና አደጋዎች ግምት ውስጥ ማስገባት ያስችላል.

⚡️ የገበያ ጥናት

የገበያ ጥናት በዚህ አካባቢ ላይ ተጽእኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ ንጥረ ነገሮችን በማወቅ ስለዒላማዎ ገበያ በተቻለ መጠን ብዙ መረጃ መሰብሰብን ያካትታል። ይህንን ለማድረግ የሚከተሉትን ማድረግ አለብዎት:

እምቅ ገበያዎን ይለዩ

ኩባንያው የሚያቀርበውን መጣጥፎች ወይም አገልግሎቶች እንዲሁም ሊጠቀሙባቸው የማይችሉትን ተጠቃሚዎች ሊሆኑ እንደሚችሉ ማወቅ ኩባንያው መበልጸግ የሚፈልግበትን የገበያ ዓይነት የመወሰን ጥያቄ ነው። የታለመውን ገበያ መጠን መወሰን እና እንዲሁም ሊሆኑ የሚችሉ የገበያ ዝግመተ ለውጥ (ጥራዝ እና ዋጋ) ምን እንደሆኑ ይወስኑ።

ተፎካካሪዎቹ

 በኩባንያዎች የሚቀርቡት ምርቶች ከተመሳሳይ ምርቶች ወይም ከተለዋዋጭ ምርቶች ጋር በቋሚነት ይወዳደራሉ.

የሚነበብ ጽሑፍ፡- በአንድ ኩባንያ ውስጥ ምናባዊ ረዳት ያለው ሚና

ስለዚህ ኩባንያው የትኞቹ ቀጥተኛ ተፎካካሪዎች እንደሆኑ (ተመሳሳይ እቃዎችን የሚያቀርቡ) እና እነዚህ ቀጥተኛ ያልሆኑ ተወዳዳሪዎች (ተለዋጭ እቃዎችን የሚያቀርቡ) የትኞቹ እንደሆኑ ማወቅ ያስፈልጋል ።

ከኩባንያው ጋር የተያያዙ ሶስተኛ ወገኖች

 ደንበኞቹን፣ አቅራቢዎቹን፣ ተፎካካሪዎቻቸውን የማወቅ ጥያቄ ነው… ምክንያቱም በኩባንያው የህይወት ዘመን ሁሉ ወሳኝ ሚና ይጫወታሉ።

⚡️ የሸማቾችን ፍላጎት እና የባህሪ አዝማሚያዎችን ይረዱ

 በተለይም የገበያውን መጠን በመጠን እና መጠን, በዝግመተ ለውጥ ላይ የመጠየቅ ጥያቄ ነው.

በዚህ አጋጣሚ ኩባንያው የሸማቾችን የግዢ ባህሪ ማለትም ሲገዙ ምን ተነሳሽነታቸው, ምርቱ በትክክል ፍላጎታቸውን ያሟላል, ወዘተ.  

⚡️ የዒላማ ገበያ ክፍፍል  

 የታለመውን ገበያ መከፋፈል ተመሳሳይ የግዢ ልማዶች ያላቸውን ሸማቾች ማቧደንን ያካትታል።

የሚነበብ ጽሑፍ፡- ንግድዎን ወደ ጥሩ ጅምር ለማስጀመር የእኔ ምክሮች

እያንዳንዱ ክፍል ትርፋማ ገበያ እንዲኖረው ከፍተኛው የግለሰቦች ብዛት ሊኖረው ይገባል። በእንቅስቃሴው ባህሪ ላይ በመመስረት ፣ በርካታ የመከፋፈል ዓይነቶችን እንለያለን ፣ በተለይም-

በሚጠበቀው ጥቅም መከፋፈል	እዚህ በጽሑፎቹ ፊት ደንበኞቹ በሚጠብቁት መሰረት እንሰበሰባለን።
ገላጭ ክፍፍል	እዚህ መቧደኑ የሚከናወነው በተጠቃሚዎች ማህበራዊ-ስነ-ሕዝብ መገለጫዎች መሠረት ነው።
የባህሪ ክፍፍል	እንደ ባህሪው ይወሰናል
በግዢ ዕድል መከፋፈል	የግዢ ጊዜ (ጉዞ, የእግር ጉዞ, ወዘተ.)
በአኗኗር መከፋፈል	የደንበኞች ፍላጎት, ቪ.ፒ

⚡የእርስዎን አቅርቦት እና የተወዳዳሪ ኩባንያዎችን አቅርቦት ይገምግሙ 

 እንደፍላጎት, አንድ ኩባንያ አቅርቦቶቹ ምን እንደሆኑ, ባህሪያቸው እና ከተወዳዳሪ ኩባንያዎች የሚለያቸው ምን እንደሆነ ማወቅ አስፈላጊ ነው.

ኩባንያው የምርቶቹን ወይም የእቃዎቹን አቀማመጥ በተጠቃሚዎች ልብ ውስጥ ማወቅ አለበት። በተጨማሪም ኩባንያው ውድድሩን አስቀድሞ መጠበቅ አለበት, ዋና ዋና ጥያቄዎችን በመጠየቅ ቅናሾቻቸውን መተንተን አለበት-

• ተፎካካሪዎቼ ምን እያቀረቡ ነው?
• በምን ወጪ?
• የንግድ ፖሊሲዎቻቸው ምንድን ናቸው?
• የትርፍ ህዳጋቸው ምንድን ነው?

አስፈላጊ : የገበያ ጥናት ለማካሄድ አንዳንድ ቴክኒኮች ይመከራሉ፣ እናስተውላለን፡ (ጥያቄዎች፣ ቃለመጠይቆች፣ ወዘተ.)

🔰 ስንት አይነት የማርኬቲንግ ኢንተለጀንስ አለ?

ለግብይት ኢንተለጀንስ ዘዴ አንዳንድ አካላት አስፈላጊ ናቸው፣ እናስተውላለን፡-

የኢኮኖሚ እውቀት

የንግድ ኢንተለጀንስ አቅም ባላቸው ተወዳዳሪዎች ላይ ያተኩራል። ቀደም ሲል በተወዳዳሪዎቹ የተቀመጡትን ስልቶች እንዲሁም የፈፀሟቸውን ስህተቶች በጥንካሬ ሃይል ለመስራት መተንተንና ግምት ውስጥ በማስገባት የክትትል ዘዴ ነው።

ይህ በተወዳዳሪ ብራንዶች ድረ-ገጾች፣ በማህበራዊ ድረ-ገጾች፣ ወዘተ ላይ በምርምር ሊከናወን ይችላል።

ከገበያ በፊት ያለው ቀን

አንድ ኩባንያ ደንበኞቹን በትክክል መወሰን እና ማነጣጠር በጣም አስፈላጊ ነው ምክንያቱም የእሱ እንቅስቃሴ እንዲበለጽግ የሚያስችል መሠረት ነው.

ኩባንያው ስለዚህ ደንበኞቹን ከአዝማሚያዎች ወይም ከመግዛት አጋጣሚዎች ስለ እቃዎች ወይም ምርቶች ያላቸውን ስሜት ማወቅ አለበት።

የሚነበብ ጽሑፍ፡-የፕሮጀክት ስኬትን የሚያረጋግጥ የፕሮጀክት እቅድ ደረጃዎች

ሊሆኑ በሚችሉ ፈጠራዎች ላይ የደንበኞችን አስተያየት ለማግኘት ለምን የአስተያየት ሳጥኖችን አታዘጋጁም።

የድሮው ቴክኖሎጂ

አለም በዝግመተ ለውጥ ፣የበለጠ የቴክኖሎጂ እድገት። ስለዚህ ኩባንያው ለቀረቡት ምርቶች ሁሉ ፈጠራን የሚያመጡ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን መውጣቱን ማወቅ አለበት.

ስሜታዊ ክትትል

ከውስጣዊ እና ውጫዊ መዋቅሩ ጋር ፍጹም ተስማሚ ለመሆን ኩባንያው በመጀመሪያ የድርጅቱን ተግባራት በተግባራዊ ጥገና ውስጥ የሚተባበሩትን ውስጣዊ ግለሰቦች ስሜቶች እና ሀሳቦች ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት.

ይህ የተሻለ ግንኙነት እና ጥሩ ውሳኔዎችን ለማመቻቸት እና ለማንቃት ነው.

የሚነበብ ጽሑፍ፡- በንግድዎ የመጀመሪያ ወራት ውስጥ ለማስወገድ ስህተቶች

በሁለተኛ ደረጃ, ኩባንያው መመስረት አለበት ከደንበኞቹ ጋር እውነተኛ ግንኙነት በሕይወታቸው ውስጥ የምርት አስፈላጊነት ሰዎችን ለማሳመን ዓላማ በማድረግ።

አዲስ መረጃ

የኢኖቬሽን ፖሊሲ ውስብስብ እና አጠራጣሪ ሊመስል ይችላል፣ ግን ቢያንስ ቢያንስ አስፈላጊ ሆኖ ይቆያል።

የግብይት ኢንተለጀንስ አዳዲስ ስልቶችን ያቋቁማል እና አዳዲስ የገበያ እድሎችን የሚደግፉ አዳዲስ መሠረቶችን ያዘጋጃል። የግብይት ኢንተለጀንስ በፈጠራ አገልግሎት ላይ ነው።

በደንብ የተመሰረተ እና ቆራጥ፣ የግብይት ኢንተለጀንስ በፈጠራ ሂደት እና አዲስ የንግድ ሀሳቦችን በማምጣት ላይ እውነተኛ ጥቅም ሊሆን ይችላል።

🌽 በፈጠራ ሂደት ውስጥ የግብይት መረጃን እንዴት መጠቀም ይቻላል?

አዲስ ነገር መፍጠር መፈለግ አንድ ነገር ነው ግን እንዴት መፍጠር እንደሚቻል ማወቅ ሌላ ነገር ነው። ፈጠራ የቀረቡትን ምርቶች ወይም እቃዎች የማሻሻል ቀጣይነት ያለው ሂደት በመሆኑ ከገበያ የተወሰኑ መለኪያዎችን ግምት ውስጥ ማስገባት እና በመጨረሻም ከዚህ አካሄድ ጋር የተያያዙ ስጋቶችን መገደብ አለበት። የግብይት እውቀት የት ነው የሚመጣው?

ከገበያ ጋር የተገናኙ መረጃዎችን ማለትም (የግዢ ባህሪ ለውጦች፣ የግዢ መዋዠቅ፣ ወዘተ) ወደ ፈጠራ ሂደት ውስጥ የሚገቡ መረጃዎችን ለመሰብሰብ ያስችላል።

በዚህ በኩል ኩባንያው ሊኖረው ይችላል እውነተኛ ተወዳዳሪ ጥቅም. በተወሰነ ጊዜ ውስጥ መረጃን ለመሰብሰብ, ለመተንተን እና በመጨረሻም እውነተኛ ውሳኔዎችን ለማድረግ የገበያ ሙከራዎችን ማድረግ አስፈላጊ ሊሆን ይችላል.

🚀 ይህ ስልት ምን ያህል አስፈላጊ ነው?

የግብይት እውቀት የገበያውን አጠቃላይ እይታ ማቅረብ ይችላል። በክትትል መሳሪያዎች ብቻ ማግኘት ቀላል አይደለም.

የገበያ እድሎችን እና በፈጠራ ላይ ብሬክ ሊሆኑ የሚችሉ አደጋዎችን ይለዩ፣ ስለ ገበያው የተሻለ ግንዛቤ እንዲሁም የደንበኞችን ፍላጎት እና መስፈርቶች ያግኙ፣ ድርጅቱን ለማሻሻል ስለሚጠቅሙ አዳዲስ የቴክኖሎጂ እድገቶች ይወቁ።

🌽 መዝጋት

የግብይት ኢንተለጀንስ የገበያ መረጃን መሰብሰብ፣ መተንተን እና ማሰራጨትን ያካትታል። ነው በጣም የሚጠይቅ ሂደት አዳዲስ ገበያዎችን በማሸነፍ ሂደት ውስጥ አዳዲስ ምርቶችን እና የንግድ ስልቶችን በማስጀመር እና ስለ አዳዲስ እድሎች መማር. 

ለማንበብ አንቀጽ፡ ስለ ንግድ ሥራ ማማከር ማወቅ ያለብዎት ነገር ሁሉ?

በሁለቱም በጥራት እና በቁጥር የገበያ ጥናት እና እንዲሁም በሸማቾች የሚጠበቁትን ግንዛቤ ሊሰጡ በሚችሉ ሁሉም አካላት ላይ የተመሰረተ ነው።

እንዲሁም ከገበያዎቹ ኢኮኖሚያዊ፣ ተወዳዳሪ፣ ቴክኒካል እና አልፎ ተርፎም ስሜታዊ ገጽታዎች ጋር የተገናኙ መረጃዎችን መሰብሰብን የሚያስተዋውቅ በርካታ የክትትል ዓይነቶችን ያጠቃልላል።