ጥሩ የሽያጭ ስልት ለመገንባት 7 ደረጃዎች

ስለ የሽያጭ ስልት ስታስብ ወደ አእምሮህ የሚመጣው ምንድን ነው? ሁላችንም አንድ ሰው "ለዘለአለም ለማቀድ እንቀመጣለን ወይም ዘልለን አንድ ነገር ማድረግ እንችላለን" ሲል የሽያጭ ስትራቴጂ ስለማዘጋጀት ለመነጋገር በስብሰባዎች ላይ ቆይተናል። እና ትክክል ነው። ያለ አፈጻጸም ስልት ጊዜ ማባከን ነው። ያለ ስልት ማስፈጸም ግን "እንደማለት ነው። ዝግጁ ፣ ተኩስ ፣ ዓላማ ».

በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ጥሩ የሽያጭ ስልት ለማዘጋጀት 7 ደረጃዎችን እናቀርባለን. በመጀመሪያ ግን ክህሎትን ከሚሰጥዎት ይህን የፕሪሚየም ስልጠና ላስተዋውቅዎ እፈልጋለሁ።ለንግድ ስራ ስኬት ጠቃሚ ምክሮች.

ለምን የሽያጭ ስልት ያስፈልግዎታል

በስልት አምናለሁ። ከሁሉም በላይ፣ በደንብ የታሰበበት እና የተሳካ የሽያጭ ስልት አምናለሁ። ሁሉም መጠን ያላቸው የንግድ ቡድኖች ግልጽ የሆነ እቅድ ሳይኖራቸው ወደ ፊት ሲሄዱ ምን እንደሚፈጠር አይቻለሁ። ባጭሩ ትርምስ ነው።

የተሳካ የንግድ ሥራ ስትራቴጂ፣ የገበያ ስትራቴጂ ወይም የሽያጭ ስትራቴጂ እነዚህን አስፈላጊ ውጤቶች ማምጣት አለበት፡-

• ሁሉም ሰው ሊረዳው የሚችለውን ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ነገሮች አጽዳ
• ማንኛውም ሰው ሊለካው የሚችል ግልጽ ውጤቶች
• ሁሉም ሰው ሊከተላቸው እና ሊያሳካቸው የሚችሉ መመሪያዎችን እና ግቦችን ግልጽ ያድርጉ

ያለ ስትራቴጂ፣ የንግድ ቡድኖች እና መሪዎች በአሁኑ ጊዜ የተሻለው ነገር ላይ ተመስርተው ውሳኔ ያደርጋሉ። ራስ ወዳድ ስለሆኑ ወይም አርቆ አሳቢ ስለሆኑ ሳይሆን ትልቁን ገጽታ ስለማያውቁ ነው።

የሚነበብ ጽሑፍ፡- የግብይት እቅድ እንዴት እንደሚፃፍ?

እኔ የማስበው በጣም ጥሩው ተመሳሳይነት መርከብ ነው። ካፒቴኑ ጮኸ ከሆነ አስቡት ተወው"፣ እና ሰራተኞቹ እቅዱን አላወቁም. የትኛውን አቅጣጫ እንደሚሄዱ እንዴት ያውቃሉ? ሸራዎችን እንዴት እንደሚቆረጥ? ወይም እንዴት መራቅ እንደሚቻል?

አንድ ጠንካራ ቡድን በደንብ ከሰለጠነ፣ ግልጽ መመሪያ ሲኖረው እና ወዴት እንደሚሄድ ሲያውቅ የበለጠ ውጤታማ በሆነ መንገድ ይሰራል። ከእነዚህ ንጥረ ነገሮች ውስጥ አንዳቸውም ቢጎድሉ, ከዚያ ለመርከብ መሰበር የምግብ አዘገጃጀት መመሪያ ነው.

በጣም ጥሩ የሽያጭ ስትራቴጂን ለማቀናጀት ምን ያስፈልጋል?

የሽያጭ ቡድንዎ ሸራዎችን እንዴት እንደሚቆረጥ ማወቅ ላያስፈልገው ይችላል፣ነገር ግን ለስኬታማ የሽያጭ ስትራቴጂ የሚከተሉትን ማወቅ አለባቸው።

• ትክክለኛ የደንበኛ መገለጫ
• የ SWOT ትንተና
• በደንብ የታሰበበት የገበያ ስትራቴጂ
• የተወሰኑ የገቢ ግቦች
• አቀማመጥን አጽዳ
• ዝርዝር የድርጊት መርሃ ግብር

በጣም ብዙ ጊዜ የሽያጭ ስልቶች የሚጀምሩት በባለሀብቶች ፍላጎት፣ አዲስ ምርት ልማት፣ የስራ አቅም፣ ወይም ከሽያጩ ጋር ምንም ግንኙነት በሌለው ሌላ ማንኛውም ነገር ላይ በመመስረት የዘፈቀደ የእድገት አሃዝ በማውጣት ላይ ያለ ሰው ነው።

ይህ የዕድገት ተስፋ በክልሎች እና ተወካዮች በእኩል፣ በዘፈቀደ፣ ወይም በየትኞቹ ገበያዎች ወይም ተወካዮች ከፍተኛውን ዕድገት ማስቀጠል እንደሚችሉ በሚገልጸው ብዙውን ጊዜ መሠረተ ቢስ እምነት ላይ የተመሠረተ ነው።

እንደ አለመታደል ሆኖ፣ እነዚህ በደንብ ያልታቀዱ ስልቶች ብዙውን ጊዜ ዝቅተኛ ሞራልን፣ መጎሳቆልን እና በመጨረሻም ደካማ የንግድ ውጤቶችን ያስከትላሉ።

ከላይ የሚመጡት ትእዛዞች የሚፈለገውን እድገት ለመደገፍ የሚያስችል ስልት መሆን አለባቸው።

የሚነበብ ጽሑፍ፡- የትዕዛዝ ተመላሾችን ወደ የገበያ ስልቶች እንዴት መቀየር ይቻላል?

ቀጣይነት ያለው እድገት ሚስጥር ለመደገፍ ኃይለኛ የሽያጭ ስልት መፍጠር ነው. የዚህ አይነት ስልት ለመፍጠር የምመክረው ሰባት ደረጃዎች እነሆ።

ደረጃ 1. የት እንደነበሩ እና አሁን ያሉበትን ቦታ ይገምግሙ

ስለወደፊቱ እቅድ ማውጣት ከመጀመርዎ በፊት በመጀመሪያ ያለፈውን ይመልከቱ. ያለፈውን የተግባር አመት ግምገማ ያድርጉ እና እንደሚከተሉት ያሉ ጥያቄዎችን ይጠይቁ፡-

• ባለፈው አመት ምን አደረጉ? እንዲሁም የሽያጭ ቁጥሮችዎን ይግቡ እና እንደ ቁልፍ መለኪያዎች ይመልከቱ።
• ቡድንዎ ምን ያህል ሸጠ?
• ማን ነው የሸጠው?
• ለማን ነው የሸጡት?
• ተደጋጋሚ ንግድ ምን ያህል ያስገኛል?
• የትኞቹ ደንበኞች በትንሹ እና ብዙ ትርፍ ሪፖርት አድርገዋል? የድጋፍ ጊዜ ማከልዎን እርግጠኛ ይሁኑ!
• ምን ተለወጠ?
• እርስዎ የለዩዋቸውን የገቢ ግቦችን ለማሳካት እንዴት ተቀምጠዋል?
• እድገትን ለመፈለግ በጣም ምክንያታዊው ቦታ የት ነው?
• የሚፈለገውን እድገት ለመደገፍ ምን አለ?
• ተፈላጊውን ጭማሪ ለማሳካት ቡድንዎ ምን ተጨማሪ ድጋፍ ያስፈልገዋል?

የነበርክበትን ቦታ በመረዳት የት መሄድ እንዳለብህ መወሰን ትችላለህ።

ደረጃ 2. ግልጽ የሆነ ተስማሚ የደንበኛ መገለጫ ይፍጠሩ

ለአብዛኛዎቹ ንግዶች፣ 80% ገቢ የሚመጣው 20% ደንበኛ. ያለፈውን አመትዎን በመገምገም የትኞቹ ደንበኞች ብዙ ገንዘብ እንደሚያወጡ፣ ከአንድ በላይ ምርቶችን መግዛት፣ ለመስራት በጣም ቀላል እንደሆኑ እና በጣም አጭር የሽያጭ ዑደት እንዳላቸው መወሰን ይችላሉ።

የእርስዎ ምርጥ ደንበኞች የሚያደርጉትን ይወቁ እና የእነዚህን መመዘኛዎች ዝርዝር ያዘጋጁ። ይህ የእርስዎ ተስማሚ የደንበኛ መስፈርት ይሆናል። ለተወካዮችዎ አጠቃላይ መገለጫ ለመፍጠር የደንበኛዎን የስነ-ሕዝብ እና የስነ-ልቦና ጥናት ውስጥ ይግቡ።

ጥሩ የደንበኛ ፕሮፋይል ታማኝ ደንበኞችን በፍጥነት ለመለወጥ እና ለማድረስ በሚችሉት ተስፋዎች ላይ ጊዜያቸውን በብቃት እንዲያሳልፉ የሚያግዝ መመሪያ ለሽያጭ ተወካዮችዎ ይሰጣል።

ደረጃ 3. ለ SWOT ትንተና ጊዜ

የ SWOT ትንተና ነባር መለያዎችዎን ለማሳደግ፣ እንደ እርስዎ ያሉ አዲስ መለያዎችን ለማግኘት እና አዲስ ጥሩ ደንበኞችን ለማግኘት ምን ያህል ቦታ ላይ እንዳሉ ይነግሩዎታል? SWOT የእርስዎን ጥንካሬዎች፣ ድክመቶች፣ እድሎች እና ስጋቶች (SWOT) ግምገማ ያካትታል።

SWOT በምናብ ውስጥ የአካል ብቃት እንቅስቃሴ አይደለም። በተቻለ መጠን በእውነታው ላይ የተመሰረተ መሆን አለበት፣ ስለዚህ SWOTን ለመስራት የእርስዎን ሽያጮች፣ ግብይት እና የምርት ቡድኖችን አንድ ላይ ያግኙ።

የእርስዎ ስራ እድሎችን ለመጠቀም ጥንካሬዎችዎን እንዴት መጠቀም እንደሚችሉ ማወቅ ነው. ድክመቶቻችሁን እና ስጋቶቻችሁን አስቡባቸው፣ እነዚህን ግቦች ለማሳካት ያለዎትን አቅም የሚያደናቅፉ ውስጣዊ እና ውጫዊ መሰናክሎች።

እነዚህን ስጋቶች እና ድክመቶች ለመቀነስ ምን መደረግ እንዳለበት እራስዎን እና ቡድንዎን ይጠይቁ።

የሚነበብ ጽሑፍ፡ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉትን እንዴት ማሳመን ይችላሉ?

በጥረትዎ ውስጥ ልዩ ይሁኑ። ለነባር ደንበኞች የበለጠ የማይሸጡበትን ምክንያቶች እና ምክኒያቶቹ ተወካዮች ንግድን ለመዝጋት የተቸገሩበትን ምክንያቶች ይመርምሩ።

የትኞቹ ምርቶች በደንብ እንደሚሸጡ እና ለምን እንደሆነ ይረዱ. እቅድዎን ለመገንባት ይህ መረጃ ያስፈልግዎታል.

ደረጃ 4. ግልጽ የሆነ የገበያ ስልት ይግለጹ

አሁን የት እንደነበሩ እና ምን እንደሰሩ ከገመገሙ በኋላ ወዴት እንደሚሄዱ ማሰብ ይጀምሩ።

ስለ ገበያ ስትራቴጂ ለማሰብ ጊዜው አሁን ነው። እስካሁን ባለው ስራዎ መሰረት የሚከተሉትን ጥያቄዎች አስቡባቸው፡-

• ነባር መለያዎችን ምን ያህል ማሳደግ ይችላሉ?
• ሪፈራል ለማግኘት ነባር መለያዎችን እንዴት መጠቀም ይችላሉ?
• ነባር ምርቶች ባሉባቸው ግዛቶች ገቢን ምን ያህል ማሳደግ ይችላሉ?
• በነባር ግዛቶች ምን ያህል ገቢዎን በአዲስ ምርቶች ማሳደግ ይችላሉ።
• አሁን ካሉ ምርቶች ውጭ ገቢዎን ምን ያህል ማሳደግ ይችላሉ?
• ከአዳዲስ ምርቶች ውጭ ገቢዎን ምን ያህል ማሳደግ ይችላሉ?

በጣም ርካሹ እና ፈጣን ገቢ ከነባር ሂሳቦች ሊመጣ ይችላል። በጣም ቀርፋፋው እና በጣም ውድ የሆነው አዲስ ገቢ የሚመጣው በአዳዲስ ግዛቶች ውስጥ አዳዲስ የምርት ሽያጮችን በማደግ ላይ ነው። ይህን ሂደት ለምርጥ 10 ደንበኞችዎ በቁልፍ መለያ እቅዶች እጀምራለሁ ።

ደረጃ 5 ግልጽ የገቢ ግቦችን ይፍጠሩ

ያለፉትን እና የአሁን ሁኔታዎችን በመገምገም የተሰጡትን የገቢ ግቦችን ከፈጠሩት የገበያ ስትራቴጂ ጋር ሲያዋህዱ ለክልሎች እና ለግለሰቦች ተጨባጭ የገቢ ግቦችን መፍጠር ይችላሉ።

እነዚህን ግቦች ለማሳካት የሽያጭ ቡድንዎ ስለሚያስፈልገው ድጋፍ ለማሰብ ጊዜው አሁን ነው። እቅድ ላይ ለመስራት የግብይት ቡድንዎን፣ የሽያጭ ቡድንዎን እና የምርት ቡድንዎን አንድ ላይ ያግኙ።

የሽያጭ ቡድንዎን አዲስ፣ መሠረተ ቢስ ኮታዎችን መስጠት በእውነቱ ሁሉንም ወገኖች ብስጭት እና ብስጭት ይተዋል።

ደረጃ 6. ግልጽ የሆነ አቀማመጥ ይፍጠሩ እና ይገናኙ

የፈጠሩት የገበያ ስልት እድገትን ለማግኘት ንግድዎን እና ምርቶችዎን እንዴት ማስቀመጥ እንዳለቦት ለመወሰን ይረዳዎታል። እያንዳንዳቸው ግልጽ የሆነ የአቀማመጥ እቅድ የሚያስፈልጋቸው የተለያዩ የገበያ ክፍሎች እንዳሉዎት ያስታውሱ።

አቀማመጥን ለመወሰን ሻጮችን መጠየቅ በቂ አይደለም. የሽያጭ፣ የግብይት እና የምርት ቡድኖች እያንዳንዱን ልዩ ፍላጎት የሚያሟሉ የገዢ ግለሰቦችን ወይም የአቋም መግለጫዎችን እና የእሴት ሀሳቦችን ለመፍጠር አብረው መስራት አለባቸው።

ደረጃ 7. የድርጊት መርሃ ግብር አጽዳ, ጥሩ የሽያጭ ስልት ጥሩ ሀሳብ

ለሥራቸው ቅድሚያ ለመስጠት የሽያጭ ተወካዮችን እንልካለን። ተወካዮችዎ እንዲሳካላቸው ከፈለጉ፣ በጥሩ ሁኔታ የሚሰራ የፈንጠዝ እና የእድል እቅድ ሂደትን ለማዘጋጀት ጊዜው አሁን ነው።

አሁን ምን ያህል ገቢ ማግኘት እንዳለቦት እና ከየት እንደሚመጣ ያውቃሉ፣ እያንዳንዱ የሽያጭ ተወካይ ያንን ገቢ እንዴት ለማመንጨት እንዳቀዱ የሚያሳይ ፍንጭ መፍጠር አለበት። ከግብይት ጋር በመስራት እና የተወሰኑ ግቦችን የሚደግፉ ነባር መሪዎችን በማካተት የበለጠ ስኬት ሊኖራቸው ይችላል።

የሚነበብ ጽሑፍ፡- ተሞክሮዎን እንዴት ማሻሻል እንደሚችሉተጠቃሚ በድር ጣቢያዎ ላይ?

ተወካዮቻችሁ ፈንጠዝያ ሲፈጥሩ፣ የሚከተሉትን ጥያቄዎች እራሳቸውን እንዲጠይቁ አሰልጥኗቸው።

• ለእያንዳንዱ የገቢ አይነት ምን ያህል ማግኘት አለብኝ?
• ይህ ምን ዓይነት የሽያጭ ደረጃን ይወክላል?
• ይህ ምን ያህል ጥሪዎችን ይወክላል?
• ይህ ምን ያህል ጊዜ ይወክላል?

ነባር ደንበኞችን ከደወልኩ፣ በአዳዲስ ምርቶች ላይ ያሉ አስር ደንበኞችን ለመዝጋት ስንት ጥሪ ማድረግ አለብኝ?

ለመዝጋት ስንት አዲስ ጥሩ ደንበኞች መደወል አለብኝ? ከእያንዳንዱ ተወካይ፣ ከቀጣዮቹ ድርጊቶች እና የጊዜ ሰሌዳዎች ጋር የእነዚህን የፈንጠዝ ጥያቄዎች መልሶች ይቅረጹ። ነገር ግን ስለ መዝጊያ ቀናት እና ስለቀጣይ ድርጊቶች እና ቀጣይ የድርጊት ቀናት የበለጠ ይጨነቁ።

መደምደሚያ

እነዚህ ሰባት ደረጃዎች ሊተገበር የሚችል የሽያጭ ስልት መሰረት ይመሰርታሉ. በዚህ ሂደት መጨረሻ ላይ የሽያጭ ቡድንዎ ሁሉም ሰው የሚገነዘበው ግልጽ ቅድሚያ የሚሰጣቸው ጉዳዮች፣ ሁሉም ሰው የሚለካው ግልጽ ውጤት፣ ሁሉም ሰው ሊከተላቸው የሚችላቸው ግልጽ መመሪያዎች እና ሁሉም ሰው ሊሰራባቸው የሚችላቸውን ግልጽ ግቦች ይኖረዋል።

መርከቧን አስተካክለው ስኬታማ ጉዞ ለማድረግ ዝግጁ ይሆናሉ። የመርከብ መሰበር አደጋ ቀረ! ሆኖም ግን, እርስዎ እንዲኖሩዎት የሚያስችል ስልጠና እዚህ አለ በመስመር ላይ መደብርዎ ላይ የሚፈነዳ የልወጣ መጠን. የተቆራኘ ማገናኛ ነው።

አስተያየት ይስጡን።