አሳማኝ የንግድ እቅድ እንዴት እንደሚፃፍ?

ንግድዎ በጭንቅላትዎ ውስጥ ከሆነ፣ ተአማኒነት ያለው ንግድ እንዳለዎት አበዳሪዎችን እና ባለሀብቶችን ማሳመን ከባድ ነው። እና ይሄ በትክክል የንግድ ስራ እቅድ የሚመጣበት ነው.

ይህ ከፍተኛ እውቅና ያለው የአስተዳደር መሳሪያ እርስዎ ማን እንደሆኑ፣ ምን ለመስራት እንዳሰቡ፣ የተጋረጡትን አደጋዎች እንዴት ማሸነፍ እንደሚችሉ እና የሚጠበቁትን ምላሾች እንደሚያደርሱ የሚገልጽ የጽሁፍ ሰነድ ነው።

ብዙውን ጊዜ ሰዎች የንግድ ሥራ እቅዶችን አዳዲስ የንግድ ሥራዎችን ለመጀመር ወይም ለንግድ ብድር ለማመልከት የተገደቡ እንደሆኑ ያስባሉ. አይ፣ ግልጽ በሆነ፣ በሚገባ የተጠና እቅድ ያለው ንግድ ለማካሄድም አስፈላጊ ናቸው።

አስገዳጅ የንግድ እቅድ ያቀርባል የንግድዎ ሀሳብ በእውነቱ ትክክለኛ እና ምክንያታዊ መሆኑን የሚያረጋግጥ ተጨባጭ ፣ ተጨባጭ ማስረጃ እና ሁሉም ስኬታማ የመሆን እድል አለው.

የንግድ እቅድዎን ማን ማሳመን አለበት?

በመጀመሪያ ደረጃ፣ የቢዝነስ እቅድዎ የእርስዎ የንግድ ሃሳብ ህልም ብቻ ሳይሆን ተጨባጭ እውነታ ሊሆን እንደሚችል ማሳመን አለበት። ሥራ ፈጣሪዎች በተፈጥሯቸው በራስ መተማመን, አዎንታዊ እና ተለዋዋጭ ሰዎች ናቸው.

የእርስዎን የካፒታል ፍላጎቶች፣ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች፣ ውድድር፣ የግብይት ዕቅዶች እና የትርፍ አቅምን በትክክል ከገመገሙ በኋላ የስኬት እድሎችዎ የበለጠ የተሻለ ሀሳብ ይኖርዎታል። እና እርግጠኛ ካልሆኑ፣ ያ ጥሩ ነው፡ አንድ እርምጃ ወደኋላ ይውሰዱ እና ሃሳቦችዎን እና ፕሮጄክቶቻችሁን አጥሩ።

በእርስዎ የንግድ እቅድ ላይ ፍላጎት ያለው ማነው?

ሊሆኑ የሚችሉ የገንዘብ ምንጮች

የዘር ካፒታል ከባንክ ወይም ከጓደኞችዎ እና ከዘመዶችዎ ይፈልጉ ፣ የንግድ እቅድዎ ትልቅ ጉዳይ ለማድረግ ይረዳዎታል ። የሂሳብ መግለጫዎች የት እንደነበሩ ሊያሳዩ ይችላሉ። የፋይናንስ ትንበያዎች የት መሄድ እንዳሰቡ ይገልፃሉ።

የንግድ እቅድዎ እንዴት ወደዚያ እንደሚደርሱ ያሳያል። ብድር መስጠት በተፈጥሮ አደጋን ያካትታል, እና ጥሩ የንግድ እቅድ አበዳሪዎች ይህንን አደጋ እንዲረዱ እና እንዲቆጥሩ ያግዛቸዋል, በዚህም የማጽደቅ እድሎዎን ይጨምራል.

ሊሆኑ የሚችሉ አጋሮች እና ባለሀብቶች

ከጓደኞች እና ቤተሰብ ጋር በተያያዘ የንግድ እቅድዎን ማጋራት አስፈላጊ ላይሆን ይችላል (ምንም እንኳን በእርግጠኝነት ሊረዳ ይችላል)። ሌሎች ባለሀብቶች፣ የመልአኩ ባለሀብቶችን ወይም የቬንቸር ካፒታሊስቶችን ጨምሮ፣ አብዛኛውን ጊዜ ንግድዎን ለመገምገም የንግድ እቅድ ያስፈልጋቸዋል።

ብቃት ያላቸው ሰራተኞች

ተሰጥኦን ለመሳብ በሚፈልጉበት ጊዜ፣ ገና በጅምር ደረጃ ላይ ስላሉ ለወደፊት ሰራተኞች ለማሳየት አንድ ነገር ያስፈልግዎታል።

መጀመሪያ ላይ፣ ንግድዎ ከእውነታው በላይ የሃሳብ ነው፣ ስለዚህ የንግድ ስራ እቅድዎ ሊሆኑ የሚችሉ ሰራተኞች ግቦችዎን እንዲረዱ እና ከሁሉም በላይ ደግሞ እነዚያን ግቦች እንዲያሳኩ እርስዎን ለመርዳት ያላቸውን ቦታ ሊረዳቸው ይችላል።

ሊሆኑ የሚችሉ የጋራ ስራዎች

የጋራ ሥራ በሁለት ኩባንያዎች መካከል እንደ ሽርክና ነው. የጋራ ንግድ ሥራን ለመጋራት - እና ገቢን እና ትርፍን ለመጋራት መደበኛ ስምምነት ነው. እንደ አዲስ ንግድ፣ በገበያዎ ውስጥ ያልታወቀ መጠን ሊሆኑ ይችላሉ። ከተቋቋመ አጋር ጋር የጋራ ቬንቸር መፍጠር ንግድዎን ከመሬት ላይ በማስወገድ ረገድ ሁሉንም ለውጥ ሊያመጣ ይችላል።

ነገር ግን ከሁሉም በላይ፣ የንግድ እቅድዎ ወደ ፊት መሄድ ጠቃሚ መሆኑን ማሳመን አለበት። አሁን የእርስዎን የንግድ እቅድ የመጀመሪያ ክፍል እንይ፡ የስራ አስፈፃሚ ማጠቃለያ።

የንግድ ሥራ ዕቅድ ማጠቃለያ

የስራ አስፈፃሚው ማጠቃለያ የንግድዎ አላማ እና አላማዎች አጭር መግለጫ ነው። ምንም እንኳን በአንድ ወይም በሁለት ገጾች ላይ ለመገጣጠም አስቸጋሪ ሊሆን ቢችልም, ጥሩ ማጠቃለያ የሚከተሉትን ያካትታል:

• የእርስዎ ምርቶች እና አገልግሎቶች አጭር መግለጫ
• ግቦችዎ ማጠቃለያ
• የኩባንያዎ ገበያ ጠንካራ መግለጫ
• ለትክክለኛነት ከፍተኛ ደረጃ ማረጋገጫ (የእርስዎን የውድድር ፈጣን አጠቃላይ እይታ እና የውድድር ጥቅሙን ጨምሮ)
• የእድገት እምቅ እይታ
• የፋይናንስ ፍላጎቶች አጠቃላይ እይታ

ያ በጣም ብዙ እንደሚመስል አውቃለሁ፣ እና ለዚህ ነው በትክክል ማግኘቱ በጣም አስፈላጊ የሆነው። የሥራ አስፈፃሚው ማጠቃለያ ብዙውን ጊዜ የንግድ እቅድዎ ወሳኝ ክፍል ነው።

አንድ ትልቅ ኩባንያ የደንበኛ ችግሮችን ይፈታል. የእርስዎ ሥራ አስፈፃሚ ማጠቃለያ በአንድ ወይም በሁለት ገጾች ውስጥ ንግድዎ አንድን ችግር እንዴት እንደሚፈታ እና ትርፍ እንደሚያስገኝ በግልፅ መግለጽ ካልቻለ ዕድሉ የማይገኝበት ዕድል አለ - ወይም እውነተኛውን ዕድል ለመጠቀም ያቀዱት እቅድ አይደለም በደንብ የዳበረ.

ስለዚህ እንደ የንግድ እቅድዎ ቅጽበታዊ ገጽ እይታ ያስቡበት። ንግድዎን "ለማጉላላት" አይሞክሩ - ሥራ የበዛበት አንባቢ ምን ለማድረግ እንዳሰቡ ፣ እንዴት ለማድረግ እንዳሰቡ እና እንዴት እንደሚሳካ ጥሩ ሀሳብ እንዲያገኝ ለመርዳት ይሞክሩ ።

የንግድ ስራ እቅድ በዋናነት እርስዎ ንግድዎን እንዲጀምሩ እና እንዲያሳድጉ ሊረዳዎ ስለሚገባ፣ የእርስዎ የስራ አስፈፃሚ ማጠቃለያ በዋናነት የሚከተሉትን እንዲያደርጉ ሊረዳዎ ይገባል።

ግቦችዎን ይግለጹ

የንግድዎን አጠቃላይ እይታ ማቅረብ አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል፣ በተለይም አሁንም በእቅድ ደረጃ ላይ ሲሆኑ። ቀደም ሲል ነባር ንግድ ካለዎት የአሁኑን ንግድዎን ማጠቃለል በአንጻራዊነት ቀላል መሆን አለበት; ለመሆን ያቀዱትን ለማስረዳት የበለጠ ከባድ ሊሆን ይችላል። ስለዚህ አንድ እርምጃ ወደኋላ በመመለስ ይጀምሩ።

ስለምትሰጧቸው ምርቶች እና አገልግሎቶች አስቡ፣ እነዛን እቃዎች እንዴት እንደሚሰጡ። እነዚህን እቃዎች ለማቅረብ ምን እንደሚያስፈልግዎ, እነዚህን እቃዎች በትክክል ለማን እንደሚያቀርብ እና ከሁሉም በላይ, እነዚህን እቃዎች ለማን እንደሚያቀርቡ.

የእኛን የብስክሌት ኪራይ ንግድ እንደ ምሳሌ እንውሰድ። የችርቻሮ ደንበኞችን ያገለግላል። የመስመር ላይ አካል አለው፣ ነገር ግን ዋናው ቢዝነስ ለብስክሌት ኪራይ እና ድጋፍ ፊት ለፊት በሚደረጉ ግብይቶች ላይ የተመሰረተ ነው።

ስለዚህ አካላዊ አካባቢ፣ ብስክሌቶች፣ መደርደሪያዎች፣ መሳሪያዎች እና የድጋፍ እቃዎች እና ሌሎች ከጡብ እና ከሞርታር ጋር የተያያዙ እቃዎች ያስፈልጉዎታል።

እነዚህን ደንበኞች ለማገልገል የተለየ የክህሎት ስብስብ ያላቸው ሰራተኞች ያስፈልጉዎታል፣ እና የእለት ተእለት ስራዎችዎን ለመምራት የክወና እቅድ ያስፈልግዎታል።

ዓላማዎቹ

• በክልሉ ውስጥ ትልቁን የብስክሌት ኪራይ ገበያ ድርሻ ያሳኩ
• በሁለተኛው የስራ አመት መጨረሻ ላይ የተጣራ ገቢ 235 ዶላር ማመንጨት
• በነባር መሳሪያዎች ላይ 7% የዋጋ ቅነሳን በመጠበቅ የኪራይ ክምችት ምትክ ወጪዎችን ይቀንሱ (የኢንዱስትሪው አማካኝ 12%)

ለስኬት ቁልፎች

• ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን መሳሪያዎች ያቅርቡከማርሽ አምራቾች እና ከሌሎች የብስክሌት መሸጫ መደብሮች ጋር ባለው ግንኙነት ይህንን ማርሽ በተቻለ መጠን በርካሽ ማግኘት
• ጎብኝዎችን ለመሳብ ምልክቶችን ይጠቀሙ ወጪያችንን እና የአገልግሎት ጥቅማችንን በማሳየት ወደ ብሔራዊ ጫካ በመጓዝ
• ተጨማሪ ምቹ ሁኔታዎችን ይፍጠሩ ደንበኛው መንገዶችን ለመጓዝ ለማቀድ እና ከሱቃችን የተወሰነ ርቀት ለሚጓዙ ደንበኞች የሚያጋጥመውን ምቾት ማጣት እንዲያሸንፍ
• ማበረታቻ ፕሮግራሞችን ማዘጋጀት እና የደንበኞችን ግንኙነት ለማሻሻል እና አዎንታዊ የአፍ ቃላትን ለመፍጠር የደንበኛ ማቆየት

እናም ይቀጥላል …

ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ያስተዋውቁ

በንግድ እቅድዎ ምርቶች እና አገልግሎቶች ክፍል ውስጥ በግልፅ - አዎ - ንግድዎ የሚያቀርባቸውን ምርቶች እና አገልግሎቶችን ይግለጹ። በጣም ዝርዝር ወይም ቴክኒካዊ መግለጫዎች አስፈላጊ እንዳልሆኑ እና በእርግጠኝነት የማይመከሩ መሆናቸውን ያስታውሱ. ቀላል ቃላትን ተጠቀም እና የኢንዱስትሪ buzzwordsን አስወግድ።

በሌላ በኩል የኩባንያው ምርቶችና አገልግሎቶች ከውድድር እንዴት እንደሚለያዩ መግለጽ አስፈላጊ ነው። በአሁኑ ጊዜ ምንም ገበያ ከሌለ ምርቶችዎ እና አገልግሎቶችዎ ለምን እንደሚፈለጉ ለመግለፅ ተመሳሳይ ነው።

እርስዎ ባለቤት የሆኑባቸው ወይም ያመለከቱዋቸው የፈጠራ ባለቤትነት፣ የቅጂ መብቶች እና የንግድ ምልክቶች በዚህ ክፍል ውስጥ መመዝገብ አለባቸው።

እንደ ንግድዎ ባህሪ፣ የእርስዎ ምርቶች እና አገልግሎቶች ክፍል በጣም ረጅም ወይም በአንጻራዊነት አጭር ሊሆን ይችላል። ንግድዎ ምርት ላይ ያተኮረ ከሆነ እነዚያን ምርቶች በመግለጽ ብዙ ጊዜ ማሳለፍ ይፈልጋሉ።

አንድ መሰረታዊ ነገር ለመሸጥ ካቀዱ እና ለስኬትዎ ቁልፉ፣ በለው፣ ተወዳዳሪ የዋጋ አወጣጥ ከሆነ፣ ምናልባት አስፈላጊ የምርት ዝርዝሮችን ማቅረብ አያስፈልግዎትም።

ወይም በተለያዩ መሸጫ ቦታዎች በቀላሉ የሚገኝን ምርት ለመሸጥ ካቀዱ፣ የንግድዎ ቁልፍ ምናልባት ምርቱ ራሱ ላይሆን ይችላል ነገር ግን ከተወዳዳሪዎቾ የበለጠ ትርፋማ የማግኘት ችሎታዎ ሊሆን ይችላል።

ነገር ግን አዲስ ምርት (ወይም አገልግሎት) እየፈጠሩ ከሆነ፣ ምርቱ ምን እንደሆነ፣ አጠቃቀሙ፣ ዋጋው፣ ወዘተ ምን እንደሆነ ሙሉ በሙሉ ማብራራትዎን ያረጋግጡ፣ አለበለዚያ የእርስዎ አንባቢዎች ንግድዎን ለመገምገም በቂ መረጃ አይኖራቸውም።

የገበያ እድሎች

የገበያ ጥናት ለንግድ ስራ ስኬት አስፈላጊ ነው. ጥሩ የንግድ እቅድ የደንበኞችን ስነ-ሕዝብ፣ የመግዛት ልማዶችን፣ የግዢ ዑደቶችን እና አዳዲስ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ለመቀበል ፈቃደኛነትን ይመረምራል እና ይገመግማል።

ሂደቱ የሚጀምረው የእርስዎን ገበያ እና በዚያ ገበያ ውስጥ ያሉትን እድሎች በመረዳት ነው። እና ያ ማለት ትንሽ ምርምር ማድረግ አለብዎት ማለት ነው. ንግድ ከመጀመርዎ በፊት ለማቅረብ ላሰቡት ነገር ተስማሚ ገበያ መኖሩን ማረጋገጥ አለብዎት።

ይህ ሂደት ብዙ ጥያቄዎችን መጠየቅ እና በተለይም መልስ መስጠትን ይጠይቃል። የሚከተሉትን ጥያቄዎች በጥልቀት በመለስክ ቁጥር ገበያህን በደንብ ትረዳለህ።

ስለ ገበያዎ እና ኢንዱስትሪዎ ጥቂት ከፍተኛ ደረጃ ጥያቄዎችን በመመለስ ገበያውን በአንጻራዊነት ከፍተኛ ደረጃ በመገምገም ይጀምሩ፡

• የገበያው መጠን ስንት ነው? እያደገ, የተረጋጋ ወይም እየቀነሰ ነው?
• ኢንዱስትሪው በአጠቃላይ እያደገ፣ መረጋጋት ወይስ እየቀነሰ ነው?
• የትኛውን የገበያ ክፍል ለማነጣጠር አስባለሁ? ለማነጣጠር ያቀድኩትን ገበያ ምን ዓይነት ስነ-ሕዝብ እና ባህሪያትን ያካትታል?
• የእኔ ልዩ ምርቶች እና አገልግሎቶች ፍላጎት እየጨመረ ነው ወይስ እየቀነሰ ነው?
• ደንበኞች ትርጉም በሚያገኙበት መንገድ ራሴን ከውድድሩ መለየት እችላለሁን? ከሆነ ራሴን በትርፋ መለየት እችላለሁ?
• ደንበኞች ለምርቶቼ እና አገልግሎቶቼ ምን እንዲከፍሉ ይጠብቃሉ? እንደ ሸቀጥ ይቆጠራሉ ወይንስ ለግል የተበጁ እና የተበጁ ናቸው?

እንደ እድል ሆኖ፣ አንዳንድ የህግ ስራዎችን አስቀድመው ሰርተሃል። የእርስዎን ምርቶች እና አገልግሎቶች አስቀድመው ገልጸዋል እና ካርታ አውጥተዋል።

የሽያጭ እና የግብይት ትንበያ ያዘጋጁ

ምርጥ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን መስጠት ድንቅ ነው፣ ነገር ግን ደንበኞች በእርግጥ እነዚህ ምርቶች እና አገልግሎቶች እንዳሉ ማወቅ አለባቸው። ለዚህም ነው የግብይት እቅዶች እና ስትራቴጂዎች ለንግድ ስራ ስኬት አስፈላጊ የሆኑት።

ነገር ግን ግብይት ማስታወቂያ ብቻ እንዳልሆነ ልብ ይበሉ። ግብይት - ማስታወቂያ ፣ የህዝብ ግንኙነት ፣ የማስተዋወቂያ ሥነ ጽሑፍ ፣ ወዘተ. - ለንግድዎ ዕድገት ኢንቨስትመንት ነው.

ልክ እንደሌሎች ማንኛውም ኢንቨስትመንቶች፣ ለገበያ የሚውለው ገንዘብ ለኢንቨስትመንት መመለስ አለበት። (ለምን ኢንቨስት ማድረግ ለምን አስፈለገ?) ይህ መመለስ በቀላሉ ከፍተኛ የገንዘብ ፍሰት ሊሆን ቢችልም፣ ጥሩ የግብይት ዕቅዶች ወደ ከፍተኛ ሽያጭ እና ትርፍ ይተረጉማሉ።

ስለዚህ ለተለያዩ የማስታወቂያ ጥረቶች ገንዘብ ለማውጣት ብቻ አታቅዱ። የቤት ስራዎን ይስሩ እና ዘመናዊ የግብይት ፕሮግራም ይፍጠሩ።

የግብይት እቅድዎን ደረጃ መፍጠር

በዒላማዎ ገበያ ላይ ያተኩሩ. የእርስዎ ደንበኞች እነማን ናቸው? ኢላማዎችዎ የት አሉ? ውሳኔዎችን የሚወስነው ማነው? ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉትን እንዴት በተሻለ መንገድ ማግኘት እንደሚችሉ ይወስኑ።

ውድድርዎን ይገምግሙ። የግብይት እቅድዎ ከተፎካካሪዎቾ የሚለይ መሆን አለበት እና እርስዎ ጎልተው ሊወጡ የሚችሉት ተፎካካሪዎቾን ካወቁ ብቻ ነው። ስለ ምርቶቻቸው፣ አገልግሎቶቻቸው፣ ጥራታቸው፣ ዋጋቸው እና የማስታወቂያ ዘመቻዎቻቸው መረጃን በመሰብሰብ ተፎካካሪዎቾን ይወቁ።

ከገበያ አንፃር፣ ጥሩ እየሰሩ ያሉት ተፎካካሪዎችዎ ምን እየሰሩ ነው? ድክመታቸው ምንድን ነው? ለደንበኞች የሚያቀርቧቸውን ጥቅሞች የሚያጎላ የግብይት እቅድ እንዴት መፍጠር ይችላሉ?

ስለ የምርት ስምዎ ያስቡ። ደንበኞች ንግድዎን እንዴት እንደሚገነዘቡት በሽያጭ ላይ ትልቅ ተጽዕኖ አለው። የግብይት ፕሮግራምዎ የምርት ስምዎን ያለማቋረጥ ማጠናከር እና ማስፋት አለበት።

ንግድዎን ማሻሻጥ ከመጀመርዎ በፊት ግብይትዎ ንግድዎን እና ምርቶችዎን እና አገልግሎቶችዎን እንዲያንጸባርቅ እንዴት እንደሚፈልጉ ያስቡ። ግብይት የደንበኞችዎ ፊት ነው - ምርጡን ፊትዎን ወደፊት ማድረግዎን ያረጋግጡ።

በጥቅሞቹ ላይ አተኩር. ምን ችግሮች ይፈታሉ? ምን አይነት ጥቅማ ጥቅሞችን ታቀርባለህ? ደንበኞች ስለ ምርቶች አያስቡም, ጥቅማጥቅሞችን እና መፍትሄዎችን ያስባሉ.

የግብይት እቅድዎ ደንበኞች የሚያገኟቸውን ጥቅሞች በግልፅ መለየት አለበት። እርስዎ ከሚያቀርቡት ይልቅ ደንበኞች በሚያገኙት ላይ ያተኩሩ።

ልዩነት ላይ አተኩር። ምርቶችዎ እና አገልግሎቶችዎ በሆነ መንገድ ከውድድሩ ጎልተው መውጣት አለባቸው። በዋጋ፣በምርት ወይም በአገልግሎት እንዴት ይወዳደራሉ? በመቀጠል ለግብይት እቅድዎ ዝርዝሮችን እና ምትኬዎችን በማቅረብ ላይ ያተኩሩ።

የእርስዎን ተወዳዳሪ ጥቅሞች ያቅርቡ

የንግድ እቅድዎ የውድድር ትንተና ክፍል የእርስዎን ውድድር - ሁለቱንም የእርስዎን የአሁኑ ውድድር እና ወደ ገበያዎ ሊገቡ የሚችሉ ተፎካካሪዎችን ለመተንተን የተዘጋጀ ነው።

እያንዳንዱ ንግድ ውድድር አለው. የንግድዎን ህልውና እና እድገት ለማረጋገጥ የተፎካካሪዎቾን ጥንካሬ እና ድክመቶች - ወይም ተፎካካሪዎችን መረዳት አስፈላጊ ነው።

ምንም እንኳን የግል መርማሪ መቅጠር ባያስፈልግም፣ አነስተኛ ንግድ ለማካሄድ ቢያቅዱም፣ ተፎካካሪዎቾን በየጊዜው መገምገም አለቦት። እንደውም ትንንሽ ንግዶች በተለይ ለውድድር ተጋላጭ ሊሆኑ ይችላሉ፣ በተለይም አዳዲስ ኩባንያዎች ወደ ገበያ ሲገቡ።

የውድድር ትንተና በማይታመን ሁኔታ የተወሳሰበ እና ጊዜ የሚወስድ ሊሆን ይችላል፣ ግን የግድ መሆን የለበትም። የተፎካካሪዎቻችሁን ጥንካሬ እና ድክመቶች ለመለየት፣ ለመተንተን እና ለመወሰን መከተል የሚችሉት ቀላል ሂደት ነው።

የአሁኑ ተወዳዳሪዎች መገለጫ

በመጀመሪያ የእያንዳንዱን ተፎካካሪዎ መሰረታዊ መገለጫ ያዘጋጁ። ለምሳሌ፣ የቢሮ አቅርቦት መደብር ለመክፈት ካሰቡ፣ በገበያዎ ውስጥ ሶስት ተቀናቃኝ መደብሮች ሊኖሩዎት ይችላሉ።

የመስመር ላይ ቸርቻሪዎች እንዲሁ ውድድር ይሰጣሉ፣ ነገር ግን የቢሮ ቁሳቁሶችን በመስመር ላይ ለመሸጥ ካልወሰኑ በስተቀር የእነዚህ ኩባንያዎች ጥልቅ ትንታኔ ብዙም ጠቃሚ አይሆንም።

ሂደቱን ቀላል ለማድረግ በቀጥታ የሚወዳደሩባቸውን ኩባንያዎች በመተንተን ላይ ያተኩሩ። የሂሳብ ድርጅት ለመክፈት እያሰቡ ከሆነ በአካባቢዎ ካሉ ሌሎች የሂሳብ ድርጅቶች ጋር ይወዳደራሉ.

እንደገና የልብስ ሱቅ እየሰሩ ከሆነ ከኦንላይን ቸርቻሪዎች ጋርም እየተፎካከሩ ነው ነገርግን በሌሎች መንገዶች እራስዎን ለመለየት ጠንክረው ከመሥራት በቀር በዚህ አይነት ውድድር ላይ ብዙ ልታደርጉት የምትችሉት ነገር የለም፡ ምርጥ አገልግሎት፣ ተግባቢ የሽያጭ ሰዎች፣ ምቹ ሰዓቶች፣ ደንበኞችዎን በትክክል መረዳት፣ ወዘተ.

አንዴ ዋና ተፎካካሪዎችዎን ለይተው ካወቁ በኋላ ስለእያንዳንዳቸው እነዚህን ጥያቄዎች ይመልሱ። እና ተጨባጭ ይሁኑ. የተፎካካሪዎቻችሁን ድክመቶች መለየት ቀላል ነው፣ ነገር ግን እርስዎን እንዴት እንደሚበልጡ ለመለየት ቀላል አይደለም፡

• ጥንካሬዎቻቸው ምንድናቸው? ዋጋ፣ አገልግሎት፣ ምቾት እና ትልቅ ክምችት ሁሉም ተጋላጭ ሊሆኑ የሚችሉባቸው ቦታዎች ናቸው።
• ድክመታቸው ምንድን ነው? ድክመቶች እርስዎ ለመጠቀም ማቀድ ያለብዎት እድሎች ናቸው።
• መሠረታዊ ዓላማዎቻቸው ምንድን ናቸው? የገበያ ድርሻ ለማግኘት እየፈለጉ ነው? ፕሪሚየም ደንበኞችን ለመያዝ እየሞከሩ ነው? የእርስዎን ኢንዱስትሪ በአይናቸው ይመልከቱ። ምን ለማሳካት እየሞከሩ ነው?
• ምን ዓይነት የግብይት ስልቶችን ይጠቀማሉ? የእነሱን ማስታወቂያ፣ PR፣ ወዘተ ይመልከቱ።
• ከንግዳቸው የገበያ ድርሻን እንዴት መውሰድ ይችላሉ?
• ወደ ገበያው ሲገቡ ምን ምላሽ ይሰጣሉ?

ሊሆኑ የሚችሉ ተወዳዳሪዎችን መለየት

አዳዲስ ተወዳዳሪዎች መቼ እና የት እንደሚታዩ ለመተንበይ አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል። ለመጀመር ስለ ኢንዱስትሪዎ፣ ምርቶችዎ፣ አገልግሎቶችዎ እና የዒላማ ገበያዎ ዜናዎችን በየጊዜው ይመርምሩ።

ነገር ግን ውድድሩ መቼ ወደ ገበያ ሊከተልዎ እንደሚችል ለመተንበይ ሌሎች መንገዶች አሉ። ሌሎች ሰዎች እርስዎ የሚያዩትን ተመሳሳይ እድል ሊያዩ ይችላሉ። ስለ ንግድዎ እና ስለ ኢንዱስትሪዎ ያስቡ እና የሚከተሉት ሁኔታዎች ካሉ ውድድር ሊያጋጥምዎት ይችላል፡

• ኢንዱስትሪው በአንጻራዊነት ከፍተኛ ትርፍ ያስደስተዋል
• ወደ ገበያ መግባት በአንጻራዊነት ቀላል እና ርካሽ ነው
• ገበያው እያደገ ነው - በፍጥነት እያደገ በሄደ ቁጥር የፉክክር አደጋ ይጨምራል
• አቅርቦት እና ፍላጎት ቀንሷል - አቅርቦት ዝቅተኛ እና ፍላጎት ከፍተኛ ነው
• ውድድር በጣም ትንሽ ነው, ስለዚህ ለሌሎች ወደ ገበያ ለመግባት ብዙ "ክፍል" አለ

በአጠቃላይ፣ ገበያዎን ማገልገል ቀላል መስሎ ከታየ፣ ተፎካካሪዎች ወደ ገበያዎ እንደሚገቡ በጥንቃቄ መገመት ይችላሉ። ጥሩ የንግድ እቅድ አዲስ ተወዳዳሪዎችን ይገመታል እና ግምት ውስጥ ያስገባል.

የንግድ ሞዴልዎን ያዘጋጁ

አስገዳጅ የንግድ እቅድ መገንባት የንግድዎን የንግድ ሞዴል መወሰን ያካትታል. ይህ ክፍል በተለይ ለፋይናንሺያል ትንበያ ሰንጠረዦች እድገት ራሱን ያበድራል።

ኢኮኖሚያዊ ሞዴሉን ለማቅረብ ሁለት ሰንጠረዦች የግድ መታየት አለባቸው፡- 

የሚጠበቀው ዝቅተኛ የዋጋ ሠንጠረዥ

ይህ ሰንጠረዥ የሚጠበቀውን ለውጥ በተጨባጭ ማቅረብ አለበት። ለዚህም, ለመገመት አስፈላጊ ነው-

• በቀን ሊደረስ የሚችል የሽያጭ ብዛት እና የሸማች አማካይ ቅርጫት።
• ከንግድ ሥራው አፈጣጠርና አሠራር ጋር የተያያዙ ወጪዎች (ግቢ ተከራይተው ከሆነ፣ ምርቱን ለማምረት ወይም አገልግሎቱን ለማቅረብ ወጪ፣ የጥሬ ዕቃ ግዢ ወጪ፣ ብድር መክፈል፣ ግብር፣ ደመወዝ፣ የሥራ አስፈፃሚ ካሳ ወዘተ)። 

በመጨረሻም ኢኮኖሚያዊ ሞዴሉን በዒላማው ዘርፍ ከተለማመዱት ጋር ማነፃፀር የቢዝነስ ሞዴሉን አግባብነት ለመገምገም ያስችላል። 

የፋይናንስ እቅድ ላይ ሰንጠረዥ

እንደገና፣ እውነታዊ መሆን ነው። ፋይናንስን በቀላሉ ለማግኘት የፋይናንስ ፍላጎቶችዎን በፈቃደኝነት መቀነስ ስህተት ነው። ይህ በአስተዳደር ቡድኑ በኩል እንደ መጥፎ ተስፋ ተደርጎ ይተረጎማል።

የፋይናንስ እቅድ የሚከተሉትን መግለጽ አለበት:

• እንቅስቃሴውን ለመጀመር የሚያስፈልጉት ሁሉም ፍላጎቶች;
• ቀድሞ የተሰበሰበ ሀብት (የውስጥ ሀብቶች)።

ውጤት፡ በሁለቱ መካከል ያለው ልዩነት የውጭ ፋይናንስ ፍላጎቱን ለመወሰን ያስችላል።

የንግድዎን ህጋዊ ቅፅ ይምረጡ

የንግድዎ ህጋዊ ቅፅ ምርጫ ለንግድዎ ሞዴል እና የንግድ እቅድ እድገት ሚና ይጫወታል። በተመረጠው ህጋዊ ሁኔታ ላይ በመመስረት የሚመለከታቸው የግብር እና ማህበራዊ አገዛዞች እና ተዛማጅ ወጪዎች (የግብር ስርዓት, ማህበራዊ ክፍያዎች እና የአስተዳደር ወጪዎች) ይለያያሉ.

እነዚህ ወጪዎች ለድርጅቱ ፍጥረት እና አሠራር ወጪዎች ትንበያ ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው.

በተጨማሪም በዚህ ደረጃ ላይ የወደፊቱን ኩባንያ የመኖሪያ ቦታ (ከመሥራቾች አንዱ ጋር, በጋራ ሥራ ቦታ, ከመኖሪያ ኩባንያ ጋር, በንግድ ግቢ, ወዘተ) ላይ ሀሳብ መኖሩ አስፈላጊ ነው. ).

ለእርስዎ የገንዘብ ድጋፍ ያግኙ

በዚህ የቢዝነስ ዕቅዱን በሚጽፍበት ጊዜ ሥራ ፈጣሪው የንግድ ሥራውን የሚገልጹት እና በረዥም ጊዜ የመቋረጡ ነጥብ ላይ ለመድረስ የሚያስችሉትን ሁሉንም ቁልፍ ነገሮች በእጁ ይዟል።

የንግድ ሥራ ዕቅድ መገንባትን ለመጨረስ፣ የቀረው ነገር ቢኖር ለኩባንያዎ የውጭ ፋይናንስ መፍትሄዎችን በዝርዝር ማቅረብ ነው።

ለሥራው መጀመር አስፈላጊ የሆነውን የውጭ ፋይናንስን ለማሸነፍ ለማዘጋጀት, የንግድ ሥራ እቅድ ማውጣት አስፈላጊ ነው. ጠንካራ የንግድ እቅድ ማቅረብ ከሚችሉ ባለሀብቶች፣ ባንኮች ወይም የመንግስት ዕርዳታ ለንግድ ስራ መፍጠር ቀላል ያደርገዋል።