ችሎታዎን በተሳካ ሁኔታ እንዴት እንደሚሸጡ?

ችሎታዎን እንዴት እንደሚሸጡ? ሁላችንም በሙያችን ውስጥ ልምዳችንን ወይም እውቀታችንን መጠራጠር የምንጀምርበት ደረጃ ላይ ደርሰናል። ለአንድ ሰው ውለታ እንዲያደርጉ እና "አንድ ነገር እንዲመለከቱ" ተጠይቀው ሊሆን ይችላል. ወይም ምናልባት አንድ ሰው ለምክር ክፍለ ጊዜ ሊከፍልዎት ይችል እንደሆነ ጠየቀ።

ችሎታዎ ምንም ይሁን ምን፣ የማማከር አገልግሎቶችን ለመስጠት በአንድ ጊዜ ወይም በሌላ ጊዜ መገደድዎ አይቀርም።

እውቀትን መሸጥ በዓላማ የሚጀምር ሂደት ነው፣ ችሎታውን፣ ችሎታውን እና እውቀቱን እዚያ በማቅረብ በአንድ የተወሰነ ቦታ ወይም ገበያ ላይ ለማተኮር መወሰን። የተወሰነ ገበያ መምረጥ እና "" ማለት ብቻ አይደለም. በዚህ ላይ ኤክስፐርት እሆናለሁ ».

እሱ በእርግጥ የእርስዎን “ለምን” መፈለግ ነው - ያ ዘንግ በእውነቱ ጥሩ በሆኑበት እና በፍላጎትዎ መካከል። ብዙ ጊዜ ሰዎች "እኔ የምሸጠው የማምንበትን ብቻ ነው" ሲሉ ሰምተናል። ስለዚህ በራስህ ምን ታምናለህ?

በመጀመሪያ ግን ክህሎትን ከሚሰጥዎት ይህን የፕሪሚየም ስልጠና ላስተዋውቅዎ እፈልጋለሁ።ለንግድ ስራ ስኬት ጠቃሚ ምክሮች.

እንሂድ

ምክንያቱም እራስህን እንደ ኤክስፐርት የማቋቋም ሂደት የሚጀምረው በአንድ ነገር ላይ በጣም ጎበዝ እንደሆንክ በማመን ነው ሌሎችም ያለህ እውቀት እራሳቸውን ወይም ድርጅታቸውን ለማሻሻል ይፈልጋሉ።

የእርስዎን እውቀት ለመወሰን፣ ለማቋቋም እና ለመሸጥ ደረጃዎች እዚህ አሉ።

1. የእርስዎን እውቀት, ጂኦግራፊያዊ ገበያ ይለዩ

እንደ ፋይናንስ ያለ ልዩ የፍላጎት መስክ ለማጥናት ወደ ትምህርት ቤት ከሄዱ፣ በዚያ አካባቢ እርስዎ ባለሙያ ነዎት ማለት ይችላሉ። በተወሰነ ሙያ ውስጥ ለተወሰነ ጊዜ ከሰራህ ባለሙያ ነህ ማለት ትችላለህ።

ነገር ግን፣ በአብዛኛዎቹ ሙያዎች፣ የባለሙያዎች የበለጠ ገላጭ ገጽታዎች አሉ። በዚህ አለም ፋይናንስ፣ ለምሳሌ, በብዙ ነገሮች ጎበዝ ልትሆን ትችላለህ፣ ነገር ግን በግል ፋይናንስ ረገድ ልዩ ልትሆን ትችላለህ።

ስለዚ እዚ ጀምር፡

• በሙያህ የተካነበት ከሦስት እስከ አምስት ያሉት ልዩ ሙያዎች ምን ምን ናቸው? Finance de Demain ለምሳሌ በፋይናንስ እና ኢ-ቢዝነስ የላቀ ነው። እና አንቺ?
• ከእነዚህ ውስጥ፣ ከእኩዮችህ በተሻለ አንድ የተወሰነ አካባቢ ታውቃለህ? ይህ እርስዎ ያለዎትን እና ተፎካካሪዎችዎ የሌላቸውን ተወዳዳሪ እና ልዩ ችሎታን መለየት ነው።

እውቀትዎን ካወቁ በኋላ መለየት ያስፈልግዎታል የእርስዎ ጂኦግራፊያዊ ገበያ. ኤክስፐርት ከጂኦግራፊያዊ ገበያዎች ሊያልፍ ይችላል. ለምሳሌ፣ በመስመር ላይ ንግዶች ውስጥ ኤክስፐርት የሆነ የኮርፖሬት ፋይናንሺር ከሆንክ ይህ እውቀት በአለም ላይ በየትኛውም ቦታ ሊፈለግ የሚችል ነው።

ሆኖም፣ የተወሰነ አካባቢ የሚያገለግል ባለሙያ ለመሆን መምረጥ ይችላሉ። በተጨማሪም, መለየት የእርስዎን ልምድ ችሎታ. ወደ ኮሌጅ የመግባት ባህላዊ ስክሪፕት በመከተል ሁሉም ችሎታዎች አይገኙም።

ሌሎች, በሌላ በኩል, በጊዜ ሂደት የተገኙ ናቸው እና በሙያዎ ውስጥ የሚያጋጥሙዎት ችግሮች ተፈጥሮ. ስለዚህ ለእርስዎ ንብረት ነው.

2. በመጀመሪያ እውቀትዎን ያካፍሉ

እውቀቱን ለመሸጥ የሚፈልግ ማንኛውም ሰው በመጀመሪያ ማጋራት አለበት። እንደ እውነቱ ከሆነ እንደ ባለሙያ የመከበር ሌላው ገጽታ እውቀትዎን እና ጥበብዎን ለማካፈል ያለዎት ግልጽነት ነው። እንደ ባለሙያዎች የምንቆጥራቸው ግን ያልሆኑ ብዙ ሰዎች አሉ። Pourquoi? በቀላሉ እውቀታቸውን ስለያዙ እና/ወይም ከሌሎች ጋር ለመተባበር ፈቃደኛ ባለመሆናቸው።

እራስዎን እንደ ኤክስፐርት ለማስቀመጥ የመፈለግዎ አጠቃላይ ነጥብ በመስክዎ ውስጥ መሪ ለመሆን ያለዎት ፍላጎት ነው። ሌሎችን በማሰባሰብ በመስክ ላይ ያለውን የእውቀት ገንዳ ማሳደግ እንዲቀጥል መምራት ማለት ነው። በሌላ አነጋገር ባለሙያዎቹ ይሰጣሉ.

ሌሎችን (አዳዲስ ደንበኞችን ብቻ ሳይሆን) ጥበባቸውን እና ሀሳባቸውን እንዲያካፍሉ በመፈለግ በሙያቸው አካባቢ እሴት ይፈጥራሉ። እነሱ ዛሬን ብቻ ሳይሆን ለቀጣዩ ትውልድ ሊተዉት ስለሚፈልጉት ውርስ እንጂ።

Finance de Demain በብሎግ ልጥፎቹ ላይ እንደምታዩት ልምዱን እና እውቀቱን ያካፍላል። ይህ ሁሉ በነጻ።

3. ማህበራዊ ተዓማኒነትን መገንባት

እውቀትዎን ለመሸጥ ከፈለጉ ማድረግ ያለብዎት ሦስተኛው ነገር መልካም ስም መገንባት ነው. እንደ ኤክስፐርትነት እውቅና ለማግኘት፣ ማህበራዊ ታማኝነት (ወይም ማህበራዊ ማረጋገጫ) ሊኖርዎት ይገባል። ይህ ታማኝነት ስልጣን ያለው ነው። የእርስዎ የግል የምርት ስም በአቻዎ፣ በደንበኞችዎ እና በሌሎች ተፅዕኖ ፈጣሪዎች የሚታወቅ።

ይህ እንደ ሙያዎ ወይም እንደየሙያዎ አካባቢ ሊለያይ ይችላል። ለድርጅት ጠበቃ፣ የማህበራዊ ክሬዲት የሚገኘው ሰማያዊ ቺፕ ደንበኞችን በመወከል ወይም ከፍተኛ ፕሮፋይል በሆነ ጉዳይ ላይ በመሞገት ነው። በሌሎች ሙያዎች፣ MBA ወይም የዶክትሬት ዲግሪ ለማግኘት ሊሆን ይችላል።

ለማስታወቂያ ባለሙያዎች፣ ለማስታወቂያ ዘመቻ ዋና የማስታወቂያ ሽልማት ማሸነፍ ማለት ሊሆን ይችላል። የፖለቲካ አማካሪ ከሆንክ፣ ያ ብዙ ጊዜ ትልቅ የፖለቲካ ዘመቻ ላይ መስራትን ይጠይቃል።

በተመሳሳይ ሀሳብ ፣ Finance de Demain ራሳቸውን ያረጋገጡ የመምህራን እና የባለሙያዎች ቡድን ነው።

በጥንቃቄ ይመልከቱ በእርስዎ መስክ ውስጥ ያሉ ሌሎች ባለሙያዎች እንደ ባለስልጣን ለመናገር የሚያስፈልጋቸውን ታማኝነት እንዴት እንዳገኙ።

4. በመስክዎ ወይም በገበያዎ ውስጥ ያሉ ሌሎች ባለሙያዎችን ይለዩ

በባለሙያዎች ስፔክትረም ላይ በደንብ የሚታወቁ, የማይታወቁ ናቸው. ብዙ አማላጆችም አሉ። ስለዚህ, አሁን ባሉ ባለሙያዎች መካከል ያለዎትን አቋም ይለዩ እና ከእነሱ ጋር ግንኙነቶችን ማሳደግ ይጀምሩ.

ከእነዚህ ሰዎች መካከል አንዳንዶቹን ለደንበኛ ወይም ለሀሳብ አመራር ልትወዳደር ብትችልም፣ እውነታው ግን አንተ እና ሌሎች በመስክህ ያሉ ባለሙያዎች ሁላችሁም የሚያመሳስላችሁ ነገር አላችሁ።

ስለ ፍላጎት ነው። ሙያዎን ያሳድጉ ወይም የእርስዎ ኢንዱስትሪ. እና ይሄ ማለት መተባበር፣ መረጃ መጋራት እና አዲስ ደረጃዎችን ማዘጋጀት ማለት ነው።

5. የንግድ መድረክ ይገንቡ

የእርስዎን እውቀት በተሻለ ለመሸጥ፣ ጎልቶ መውጣት ወሳኝ የለውጥ ነጥብ ነው። ከብዙ ባለሙያዎች ጋር, ከጥቅሉ ውስጥ መቆም አለብዎት. እንዴት? ልዩ እይታን በማዳበር ወይም እውቀትዎን የሚገልጹበት መድረክ።

ለንግድዎ ድር ጣቢያ መፍጠር ወይም በደንብ የተጠቀሰ አካባቢያዊ ሊኖርዎት ይችላል። የመጀመሪያው አማራጭ በጣም ጥሩው ነው ምክንያቱም ለአለም ሁሉ ይከፍታል. እንዲሁም ንግድዎን ለመገንባት ማህበራዊ አውታረ መረቦችን መጠቀም ይችላሉ ምክንያቱም እነዚህ አውታረ መረቦች የንግድዎን ታይነት በእጅጉ ያሻሽላሉ. አስብበት.

እንዲሁም የእርስዎን ኢንዱስትሪ ወይም ሙያ በቅርበት መመልከት አለብዎት. ይህንን ለማድረግ ለሚከተሉት ጥያቄዎች መልስ መስጠት አለብዎት።

• ሌላ ሰው የማያይ ምን ታያለህ?
• ቅጦችን አስተውለሃል?
• ኃይል፣ ተፅዕኖ እና ሃብት ቢኖራችሁ ምን ትለውጣላችሁ?
• አደጋው የት ነው የተደበቀው?
• ማንቂያዎቹ መጮህ አለባቸው?

ጊዜ ወስደህ የአንተን አመለካከት በትክክል ለመጻፍ እና ሌሎች ባለሙያዎች ከሚናገሩት ጋር አወዳድር። ካስፈለገዎት ለሜዳዎ ያለዎትን አስተሳሰብ እና ልዩ አቀራረብ ለማረጋገጥ የራስዎን ምርምር ያድርጉ።

6. ሃሳብዎን ይናገሩ

እውቀትህን በቀላሉ መሸጥ መቻል ማለት በመጀመሪያ ሀሳብህን መግለጽ መቻል ማለት ነው። መድረክን ከገነቡ እና የስራ ዘዴዎን ከገለጹ በኋላ እራስዎን ይግለጹ። አሁን ካሉዎት እና ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች እና ከእኩዮችዎ ጋር ለመገናኘት መድረክዎን ይጠቀሙ።

ይህንን ለማድረግ በጣም ቀላሉ ከሆኑ ቦታዎች አንዱ በLinkedIn በኩል ነው፣ ይህም ተጠቃሚዎች በLinkedIn Pulse በኩል ጽሑፎችን እንዲለጥፉ ያስችላቸዋል።

እንዲሁም በድርጅትዎ ብሎግ ወይም በማህበራዊ አውታረ መረቦችዎ ላይ ጽሑፎችን ስለማተም ያስቡ። ለምሳሌ ተጠቀም የፌስቡክ ሱቅ የእርስዎን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ለማቅረብ እና ለመሸጥ.

ማሳሰቢያ: እንደ ኤክስፐርት መታወቅ ከዘመናዊው ትርጓሜ ጋር ግራ አትጋቡ ተፅዕኖ ፈጣሪ መሆን (ትልቅ ማህበራዊ ሚዲያ ያለው ሰው)። እጅግ በጣም ብዙ የማህበራዊ ሚዲያ ተከታዮች ከሌሉ በጣም ተፈላጊ ባለሙያ መሆን ይችላሉ።

7. መፅሃፍ ወይም መጣጥፍ ይፃፉ እና ያትሙ፡ እውቀትዎን ለመሸጥ በጣም ኃይለኛ መንገድ

ብዙ ባለሙያዎች የግብይት መድረካቸውን በሚገነቡበት ጊዜ እውቀታቸውን ለማጠናከር መጽሃፍትን ይጽፋሉ እና ያትማሉ። ደራሲ መሆን እና ለክሬዲትዎ የሚሆን መጽሐፍ መያዝ አሁንም እንደ ጠንካራ የማህበራዊ ታማኝነት ምልክት ተደርጎ ይታያል።

የሚነበብ ጽሑፍ፡- እንዴት ጥሩ የንግድ ሥራ አማካሪ መሆን ይቻላል?

መፅሃፍ ወደ ሌሎች የይዘት አይነቶች (ቪዲዮዎች፣ መጣጥፎች፣ ነጭ ወረቀቶች) ሊከፋፈል የሚችል የይዘት መሰረት ሲፈጥሩ እውቀትዎን እንዲያረጋግጡ ይፈቅድልዎታል ይህም አዳዲስ አድናቂዎችን ለመሳብ ሊያገለግል ይችላል።

በተጨማሪም፣ መፅሃፍ የአርትኦት ሽፋንን፣ የንግግር ተሳትፎን እና የማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎችን ለመፍጠር እድል ይሰጣል።

8. ማህበረሰብ መገንባት

በሙያህ ስትታወቅ፣ እንደምትወደድ እና እንደምትታመን፣የራስህን የተከታዮች ማህበረሰብ ትፈጥራለህ፣ከእነሱ ጋር በቀጥታ የምትግባባበት "ባለቤትነት" ሚዲያ.

ይህን ሂደት ለማፋጠን ጥረታችሁን በቀጥታ ከእርስዎ ዜና እና መረጃ መቀበል የሚፈልጉ ሰዎችን የኢሜል ማከፋፈያ ዝርዝር በመገንባት ላይ ያተኩሩ (ከሶስተኛ ወገን በተቃራኒ)።

ከእርስዎ ጋር የንግድ ግንኙነት ያላቸው ሰዎች ዝርዝር በመፍጠር ይጀምሩ። ለፍላጎቶችዎ ዋጋ ሊሰጡ ይችላሉ ብለው የሚያስቧቸውን ጽሑፎች ወይም ቪዲዮዎች በራስዎ ያጋሩ።

ውሎ አድሮ፣ ይህ ዝርዝር ለኢሜል ጋዜጣ ሊጠቀሙበት የሚችሉት ኦፊሴላዊ የኢሜይል ዝርዝር ሊሆን ይችላል። ብሎግ መገንባት ከአድናቂዎችዎ ጋር ለመገናኘት ውጤታማ መንገድ ነው። አጋራላቸው በአስፈላጊ ጉዳዮች እና ርዕሶች ላይ ነፃ ይዘት.

9. የአገልግሎት አቅርቦቶችን እና የክፍያ እቅድ ማዘጋጀት

አንዴ ማህበረሰብ ከገነቡ፣ ትርጉም የሚሰጡ የዕደ ጥበብ አገልግሎት አቅርቦቶች። ለመስራት ባሰቡት መሰረት ለአገልግሎቶችዎ ተመጣጣኝ ዋጋ ያዘጋጁ። ንግዶችን ከረዳህ በመጀመሪያዎቹ ስድስት ወራት ውስጥ ስድስት አሃዞችን መድረስ"ቢዝነሶችን ብቻ እየረዱ" ከሆነ ከፍ ያለ ዋጋ ማስከፈል ምክንያታዊ ነው። በፍጥነት ትርፋማ መሆን ».

ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ትክክለኛውን የሽያጭ እድገት መቶኛ መንገር በእርስዎ ውስጥ ያላቸውን ኢንቬስትመንት ሙሉ ምስል እና በምን እንደሚክስ እንዲገነዘቡ ይረዳቸዋል።

በመቀጠል በማንዴት ላይ ወይም በአንድ ጊዜ ብቻ ምክር ይሰጡ እንደሆነ ይወስኑ። ሁለቱም ለተለያዩ ዓላማዎች ያገለግላሉ። ለጀማሪዎች የምርት ስም ስትራቴጂ ካሎት፣ ምናልባት በቋሚ ዋጋ የ2 ሰዓት መሳጭ ስብሰባ ብቻ ይሆናል።

ነገር ግን፣ በረጅም ጊዜ ስትራቴጂ እየረዱ ከሆነ እና ከነሱ ጋር ወደ ቦይ ውስጥ ከገቡ፣ ማዘዣው የበለጠ ተገቢ ይሆናል። የማማከር አገልግሎቶች በአጠቃላይ በ retainer ላይ ይከፈላሉ.

10. የማማከር ስራዎን የሚያስተዋውቁ ቁሳቁሶችን ይፍጠሩ

እውቀትዎን በደንብ ለመሸጥ፣ ትኩረቱ በማስተዋወቅ ላይ መሆን አለበት። ምን ለማድረግ እንዳሰቡ በግልጽ የሚያብራሩ ሰነዶችን ይፍጠሩ። በአጭሩ፣ የማማከር ተልእኮዎ ምን እንደሚያካትት በግልፅ ያቅርቡ።

ይህ በስብሰባዎች ውስጥ የሚቆዩትን ሰዓታት፣ የተካተቱትን ቁሳቁሶች እና እምቅ ደንበኛ ከእርስዎ ሊማር እና ሊያገኝ የሚችለውን ያካትታል። ይበልጥ ግልጽ በሆነ መጠን, የተሻለ ይሆናል. ስለ ደካማ ነጥቦቻቸው መፃፍዎን ያረጋግጡ እና ለታማኝነት ባለፉት ልምዶች ላይ በጥልቀት ይደገፉ።

እንግዲህ Finance de Demain በብሎግ፣ በጋዜጣ እና በትንሽ ድህረ ገጽ በኩል ግብይትን ይመክራል። እንደ አጭር አንቀጾች ያሉ በብሎጎች ላይ ወይም በክፍል ውስጥ እንደ ባዮ ሆነው ሊያገለግሉ የሚችሉ ተጨማሪ አጭር የሽያጭ ስክሪፕት ስሪቶችን ይፍጠሩ "ስለ" የዜና መጽሄት.

እንዲሁም አገልግሎቶችዎን ለማስተዋወቅ የሽያጭ ካታሎጎችን ማሄድ ይችላሉ።

11. በይዘት ግብይት ውስጥ ይሳተፉ።

እውቀትዎን ለመሸጥ የመጨረሻው እርምጃ በይዘት ግብይት ውስጥ መሳተፍ ነው። የልጥፎችዎ ይዘት ከምታዩት ጋር የተያያዘ መሆን አለበት።

የዚህ ዓይነቱ ይዘት ብዙውን ጊዜ እንደ " ፕሪሚየም ይዘት እና እምቅ ደንበኞች የእርስዎን ዘይቤ እና ሀሳቦች እንዲቀምሱ ያድርጉ ፣ እምነትን በመገንባት። እርስዎን ለመቅጠር እንዲፈልጉ ግልጽ የሆነ እውቀትዎን ማየት መቻል አለባቸው። እሺ፣ በትክክል ተረድተሃል፣ የተረዳኸውን ብቻ አትም።

የሚነበብ ጽሑፍ፡- በእኔ ኢ-ሱቅ ላይ ያለውን የልወጣ መጠን ለማሻሻል ምክር?

በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ምክር ይሰጣሉ? በሳምንት ጥቂት የማህበራዊ ሚዲያ ምክሮችን ይለጥፉ። ከጊዜ በኋላ፣ የምርት ስምዎን ማዛመድ ይጀምራል እና ለታዳሚዎችዎ ይስባል።

ይዘት እያለቀህ እንደሆነ ከተሰማህ፣ Finance de Demain ታዳሚዎችዎን ምን እየታገሉ እንደሆነ እንዲጠይቁ ይመክራል። ችግሮቻቸውን የበለጠ መፍታት በጀመሩ ቁጥር እርስዎን እንደ መሪያቸው ወይም እንደነሱ ያዩዎታል "አዳኝ".

ከጊዜ በኋላ፣ ደንበኞችን መሳብ እና እነሱን መርዳት ስትቀጥል፣ የማማከር ስራህን ከጎን ቢዝነስ በላይ ለማሳደግ በቂ ጥናት እና ዲጂታል ማስረጃ ይኖርሃል።

የመጀመሪያ ደረጃ…

የእርስዎን እውቀት መገንባት የእርስዎን የግል ምርት ስም በመገንባት ረጅም ጉዞ ላይ የመጀመሪያው እርምጃ ነው። የእርስዎ የግል የምርት ስም መሠረት ነው። ብዙ ሰዎችን ለመሳብ እና ለማቆየት የሚረዳዎት እሱ የግንባታ ብሎኮች ነው ፣ ለመናገር።

ከዚያ በኋላ እነዚህ ሰዎች ስለ እርስዎ ነጸብራቅ እና ጥበብዎ ያምናሉ። ይህን ነጸብራቅ ከአውታረ መረብ ጋር ለመጋራትም ዝግጁ ይሆናሉ።

የሚያጋሩት ነገር እና ስራ ፈጣሪዎችን ወይም ንግዶችን የሚረዱበት መንገድ አለዎት? ውጡና አሳያቸው!

ሆኖም ግን, እርስዎ እንዲኖሩዎት የሚያስችል ስልጠና እዚህ አለ በመስመር ላይ መደብርዎ ላይ የሚፈነዳ የልወጣ መጠን. ይህ የተቆራኘ አገናኝ ነው። ስለዚህ ይዘት ስጋት አለህ? አስተያየት ይስጡን እና መልስ ለመስጠት ደስተኞች እንሆናለን.