ما هو تسويق المحتوى؟

ماذا تعرف عن تسويق المحتوى؟ تسويق المحتوى هو عملية نشر مستمر للمحتوى ذي الصلة الذي يرغب الجمهور في استهلاكه من أجل الوصول إلى العملاء وإشراكهم وتحويلهم. زبائن الجدد.

وهذا يعني أن العلامات التجارية تتصرف مثل الناشرين. يقومون بإنشاء محتوى على القنوات التي جذب الزوار (موقع الويب الخاص بك). تسويق المحتوى ليس هو نفسه التسويق بالمحتوى. يركز على العملاء ، ويعالج أسئلتهم واحتياجاتهم وتحدياتهم المهمة.

تسويق المحتوى يخلق اصول مالية. فهو يسمح للشركات بالوصول إلى العملاء وإشراكهم وتحويلهم لم يسبق لهم رؤيتهم من قبل باستخدام الكلمات الرئيسية التي يستخدمها العملاء وإنشاء المحتوى الذي يستهلكونه على موقع الويب الخاص بك للرد على هذه الأسئلة.

يمثل هذا النوع من التسويق الفجوة بين ما ننتجه كعلامات تجارية وما يبحث عنه جمهورنا. هذا يؤدي إلى قيمة تجارية قابلة للقياس الكمي.

في هذه المقالة ، سأقدم لك التعريف ، لماذا تستخدمه العديد من الشركات الكبرى لتوليد المزيد من عائد الاستثمار من تسويقها. ولماذا يجب أن تبدأ في استخدامه على الفور!

ولكن قبل أن تبدأ ، إليك تدريب يسمح لك بذلك تحسين معدل التحويل الخاص بك في متجرك على الإنترنت.

🥀 ما هو التسويق المحتوى؟

تسويق المحتوى هو عملية إنشاء المحتوى قيمة وذات صلة لجذب جمهورك واكتسابه وإشراكه. يتم غمر المشترين والعملاء اليوم بالرسائل التسويقية أكثر من أي وقت مضى.

وهذا يخلق بيئة من ندرة الاهتمام، مما يشكل تحديًا للمسوقين لإنتاج محتوى جذاب لا يضيع في حالة من الجمود.

تضع استراتيجية تسويق المحتوى المصممة جيدًا عملك في موقع قائد الفكر. إنه يخلق تفضيلًا لعلامتك التجارية أثناء إعلام المشترين وتثقيفهم. يمكن أن يؤدي تقديم محتوى مفيد وترفيهي إلى تعزيز الروابط بين علامتك التجارية وعملائك.

تقليديا ، كان على المسوقين "إعارة الانتباه" إلى وسائط الأشخاص الآخرين عن طريق نشر الإعلانات على مواقع الويب أو الأكشاك في المعارض التجارية أو إرسالها بالبريد الإلكتروني إلى قوائم الجهات الخارجية.

مثلا، عندما تدفع إحدى العلامات التجارية ملايين الدولارات مقابل إعلان Super Bowl، فإن ذلك يشيد بالاهتمام الذي أولته شبكات التلفزيون. يتيح تسويق المحتوى للمسوقين أن يصبحوا ناشرين.

من خلال إنشاء وتوزيع المحتوى الذي يجده المشترون مفيدًا، يعمل المسوقون على زيادة الوعي والتفضيلات من خلال بناء الثقة مع المستهلكين طوال رحلتهم عبر مسار المبيعات.

بالإضافة إلى ذلك، يعتبر هذا النوع من التسويق أ استراتيجية أقل تكلفة أن الآخرين. قد تكون البداية أبطأ قليلاً بينما تنمو مكتبة المحتوى الخاصة بك وتصل إلى جمهور أوسع.

🥀 الميزة التجارية لاستراتيجية تسويق المحتوى

على عكس الأساليب الأخرى ، هناك شيء خاص يجعل تسويق المحتوى أفضل طريقة تسويق حديثة: إنه مستدام.

عندما يتم القيام به بشكل صحيح ، فإنه يوفر فائدة النمو المتسارع ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية والثقة ، وكسب العملاء المتوقعين والعملاء المحتملين ، وجذب العملاء ، مما يساعد على بناء قاعدة مخلصين من المدافعين عن العلامة التجارية.

بمجرد إطلاق استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك، هذا تأثير كرة الثلج الإيجابية في العمل. يصبح حضور علامتك التجارية أكبر وأكثر تأثيرًا. يصبح من الأسهل تحقيق أهدافك التسويقية من خلال المحتوى المستقبلي.

وهذا يتناقض مع التسويق التقليدي. الإعلان، حتى مع الإعلانات الرقمية المتطورة اليوم، يمكن أن يخلق التعرض المفرط. يصبح الجمهور مشبعًا بالعروض الترويجية للعلامة التجارية التي لا تقدم أي قيمة حقيقية للأشخاص الذين تحاول بناء علاقات معهم.

✔️ المحتوى له صدى ، الإعلانات المشبعة

عامل حاسم في تسويق المحتوى الخاص بك هو الملاءمة. ما هي تحديات ومشاكل واحتياجات عملائك؟ هذا ما يجب أن تكتب عنه ، وليس إنتاج إعلان لعلامتك التجارية. يشرك المحتوى الثاقب المكتوب جيدًا جمهورك ويضعك كقائد فكري.

على العكس من ذلك ، يؤدي الإعلان ، حتى الرقمي ، إلى التعرض المفرط والتشبع. لم تحاول بناء علاقة مع جمهورك. بدلاً من ذلك ، لقد التقطت فقط قصة عن علامتك التجارية كنجم لا مجال للبطل الحقيقي ، عميلك.

باختصار ، المحتوى الجيد هو "وسيلة يمكن أن تخرجنا منها آلام المرض دي لا « الوفاة بسبب الرسائل الاقتحامية (SPAM). » والتي لا تزال قائمة في العديد من المنظمات التسويقية.

🥀 المشاكل الشائعة التي يمكن لتسويق المحتوى حلها

يعد تسويق المحتوى أسلوبًا فريدًا للغاية للتعامل مع العملاء المحتملين في الفضاء الرقمي. فيما يلي بعض المشاكل التي يحلها هذا النوع من التسويق:

✔️ أحتاج إلى زيادة حجم البحث العضوي الخاص بي

لا يمكن لجمهورك الشراء منك إذا لم يتمكنوا من العثور عليك. اليوم ، دورات الشراء تبدأ من محرك البحث. بالإضافة إلى، وفق كونو الإبداعية، 51٪ من استهلاك المحتوى يأتي من البحث العضوي ، لذا فإن تسويق المحتوى هو وسيلة رائعة لبناء الوعي العضوي.

عندما يتم تصنيف المحتوى القيم الخاص بك جيدًا على محركات البحث أو يتم مشاركته على نطاق واسع على وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت بذلك تبني وعيًا بالعلامة التجارية دون أي تكلفة. ونظرًا لأنه لن تتم مشاركة المحتوى الخاص بك إلا إذا كان ذا صلة ، فمن غير المرجح أن يتجاهله جمهورك.

✔️ أحتاج إلى إنشاء تفضيل لعلامتي التجارية

تخلق المشاركة في تسويق المحتوى التفضيل من خلال قيادة الفكر من خلال جعلك مصدرًا موثوقًا للمعلومات والتعليم.

يمكنك أيضًا بناء التفضيلات من خلال العلاقات، والتي يتم تعزيزها في كل مرة يسلي فيها المحتوى الخاص بك المشترين أو يساعدهم. من المرجح أن يشتري الأشخاص من الشركات التي لديهم علاقات معها.

✔️ لدي خطة تسويق محتوى ، لكنها لا تجذب عملائي

يجب أن يساعد تسويق المحتوى عملائك ، وليس بيعهم. عندما تقدم شيئًا ذا قيمة كبيرة لجمهورك بحرية بحيث يكونون على استعداد لدفع ثمنه ، فإنك تبني الثقة ، والتي تعد في النهاية أقوى أداة بيع لديك.

✔️ أحتاج إلى الوصول إلى المزيد من العملاء ، مع الحفاظ على انخفاض تكاليفي

حسب دراسة فوريستر، عملاء اليوم لا يثقون ويكرهون التسويق الذي يقاطعهم أو يعترضهم. يجب أن يكون الانخراط في تسويق المحتوى جزءًا من محادثة طبيعية مع العملاء الحاليين والمحتملين.

يجب أن تكون أيضًا ذات صلة باهتماماتهم وسلوكياتهم ، وأن تبني قصة مستمرة مع مرور الوقت. يؤتي تسويق المحتوى ثماره بمرور الوقت ، ويتضاعف هذا التأثير مع نمو مكتبة المحتوى الخاصة بك.

✔️ لا أعرف كيفية إظهار عائد الاستثمار (ROI) لحملة تسويق المحتوى الخاصة بي

بشكل عام ، يمكن أن يساعد تسويق المحتوى في زيادة حركة مرور الويب ودعم تأهيل العملاء المحتملين. كما أنه يساعد في تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات.

🥀 تأثير تسويق المحتوى على الأعمال

لذا ، ربما لا تزال تتساءل عن سبب تسويق المحتوى؟ أليس من العدل أن تبدأ مدونة من حين لآخر؟ كيف تعرف أن تسويق المحتوى له عائد حقيقي على الاستثمار (ROI)؟

من الطبيعي أن نخشى الاستثمار في شيء يبدو افتراضيًا بطبيعته. لكن الإحصائيات لا تكذب. ضع في اعتبارك هذه الأرقام الرائعة:

✔️ نمو حركة الويب

الشركات التي تمتلك مدوناتها ، في المتوسط ​​، تحتوي على صفحات مفهرسة أكثر بنسبة 434٪ من تلك التي لا تحتوي على صفحات مفهرسة. في الواقع ، المزيد من المحتوى يعني المزيد من الحركة.

✔️ ميزانية أصغر ولكن نتائج أكبر

يولد تسويق المحتوى عملاء محتملين أكثر بثلاث مرات من الإعلانات المدفوعة. علاوة على ذلك ، فإن تكلفة تنفيذ تسويق المحتوى أقل من أي نوع آخر من الحملات.

✔️ معدلات تحويل أعلى

يمكن أن تتوقع العلامات التجارية التي تستخدم تسويق المحتوى معدلات تحويل أعلى.

✔️ فرصة أكبر لعلامتك التجارية لكي يتم ملاحظتها

يقرأ مستخدمو الإنترنت المدونات يوميًا. كلما نشرت على مدونتك ، زادت فرصك في أن تحظى بالاهتمام.

✔️ يبحث المشترون عن المحتوى في عملية اتخاذ القرار

يفضل مستخدمو الإنترنت التعرف على العلامات التجارية من خلال المقالات بدلاً من الإعلانات. الحقيقة هي أن مشتري B2B يستهلكون ثلاثة إلى خمسة محتويات قبل الشراء.

✔️ الرأي الرأي

إن تطوير مكتبة ذات محتوى موثوق به يشير إلى سلطتك وخبراتك يجذب صناع القرار. في الواقع ، تقنع القيادة الفكرية المشترين بشراء منتج أو خدمة لم يفكروا بها من قبل.

الأرقام لا تكذب. هذه مجرد مجموعة قصيرة مما يمكنك توقعه عند تعزيز تسويق المحتوى الخاص بك. يمكنك الاستمتاع بهذه المزايا والمزيد.

ومع ذلك ، عليك أن تبدأ بإستراتيجية ، وتمييز ما يعنيه تسويق المحتوى لعملك ، وكيف ستبدأ في أن تكون متعمدًا مع ما تنتجه وتفرقه.

🥀 مكونات تسويق المحتوى

يمكن أن يتخذ تسويق المحتوى أشكالًا مختلفة. للقيام بذلك بشكل صحيح ، ستحتاج إلى معرفة نوع المحتوى الذي يفضله المشترون المحتملون لديك.

✔️ مشاركات المدونة

قم بتقطير إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك في الجدول الزمني أو الإستراتيجية الخاصة بالتدوين. يمكن ويجب استخدام مدونة الشركة للترويج المتبادل لمحتوى آخر. سيساعد هذا في الحفاظ على المشاركات في جدول زمني ثابت.

إذا لم يكن لديك عضو في فريق التسويق على دراية بتحسين محرك البحث (SEO) ، فهذه منطقة قد ترغب فيها استشر مختص.

✔️ الكتب الإلكترونية

يجب أن يتبع محتوى الكتاب الإلكتروني نوعًا من الهيكل السردي ويتضمن الكثير من التصميمات المرئية الجيدة. الهدف من الكتاب الإلكتروني هو التثقيف ، ولكن من المهم الحفاظ على اتساق اللغة مع صوت علامتك التجارية.

✔️ الفيديوهات

تكمن الحيلة في استخدام الفيديو بشكل فعال كجزء من إستراتيجية المحتوى في إبقائه خالدًا قدر الإمكان حتى لا تضطر إلى قضاء الوقت والمال في إنشاء المزيد. يمكن أيضًا استخدام محتوى الفيديو عالي الجودة لعرض علامتك التجارية الجمهور الكبير والنشط.

✔️ الرسوم البيانية

استخدم أقل قدر ممكن من النص ودع الصور تحكي القصة. إذا لم يكن لديك مصمم جرافيك داخلي ، فابحث عن مترجم مستقل يمكنه إنشاء شيء جميل وغني بالمعلومات.

✔️ أوراق الغش

هذه قصيرة، صفحتين أو ثلاث صفحات إلى الحد الأقصى. وهذا يعني أنه لن يكون هناك مجال كبير للصور الكبيرة. لذلك سوف تحتاج إلى استخدام تنسيق النص لتسهيل على القارئ تصفحه بسرعة.

✔️ المصنفات والقوالب

تُعد هذه الموارد طرقًا رائعة لإبقاء علامتك التجارية أمام المتسوقين مع الاستمرار في تقديم المعلومات. يجب تصميمها للطباعة وجعلها تفاعلية ومريحة قدر الإمكان.

✔️ الأوراق البيضاء والتقارير

تشبه هذه المستندات الكتاب الإلكتروني من حيث أنها تعليمية في المقام الأول. لكن الأوراق البيضاء والتقارير بشكل عام أقل تصميمًا من الناحية الرسومية وتستخدم لغة أكثر احترافًا. يمكنهم أيضًا إنشاء فرص شراكة مع المنظمات الأخرى.

✔️ الشرائح

تعد مجموعات الشرائح تنسيقًا رائعًا لتقسيم الأفكار المعقدة إلى خطوات أو أجزاء بسيطة. اجعل الشرائح بسيطة: استخدم الحد الأدنى من النص بخط واحد ورسومات كبيرة طوال الوقت.

دراسات الحالة

بناء دراسات الحالة بأرقام حقيقية وقصص كاملة. سيساعدك هذا في الحفاظ على تركيز المحتوى على القيمة والنتائج ، وليس العلامة التجارية.

العروض

هذا هو المكان الذي يعمل فيه التقييم المجاني أو التقييم أو التجربة بشكل جيد لبدء الحوار والبدء في تأهيل العملاء المحتملين الأكثر اهتمامًا بشكل كامل.

إذا كان لديك منتج قائم على التجارة الإلكترونية، فيمكنك استخدام رمز الخصم لاستخدامه في وقت المعاملة لتحديد بعض الحاجة الملحة لعملية الشراء.

🥀 قنوات التوزيع

يمتلك: تعد مشاركة المحتوى الخاص بك على قنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بالعلامة التجارية فرصة سريعة وقابلة للتخصيص ومجانية للتواصل مع جمهورك المستهدف.

عضوي : دمج بعض أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) في المحتوى الخاص بك. سيساعدك هذا على ترك انطباع جيد لدى Google ورفع موقع الويب الخاص بك إلى أعلى التصنيفات. قوة الخير استراتيجية التسويق الهدف من المحتوى هو توفير المعلومات والإجابات التي يبحث عنها جمهورك المستهدف، لذا تأكد من أنه يمكنهم العثور عليها.

الدفع: تسمح معظم الشبكات الاجتماعية بنوع من الإعلانات المدفوعة. ستساعدك مطابقة التركيبة السكانية للشبكة مع شخصيات علامتك التجارية على تحديد مكان الاستثمار.

فاز - ربح : إنه الأكثر قيمة ، ولكنه الأكثر صعوبة في الإنشاء. يحدث الترويج المكتسب على وسائل التواصل الاجتماعي عندما يختار جمهورك مشاركة المحتوى الخاص بك مع شبكتهم.

🥀 ما هو تسويق المحتوى ليس كذلك

عند استخدام تسويق المحتوى ، من المهم فهم ماهيته. مع وضع ذلك في الاعتبار ، فإن تسويق المحتوى لا يقتصر فقط على أجزاء من المحتوى ، فهناك الكثير.

✔️ إنها ليست أكثر من "خدعة"

عندما يخطئ الكثير من العلامات التجارية في المحتوى هو أنها تفشل في الحصول على جزء الإستراتيجية بشكل صحيح ، مما يؤدي إلى إطلاق حملات المحتوى دون التوجيه الذي يجب أن تأخذ به الشركة ودون فهم لمن هو المحتوى.

بدون استراتيجية ، يمكن أن ينتهي بك الأمر بفيديو ترويجي يبدو أشبه بإعلان ترويجي لنشاطك التجاري. لا يعد الفيديو الترويجي ، مهما كان إنتاج الفيديو عالي الجودة ، جزءًا مفيدًا من محتوى الفيديو المصمم ليكون له صدى لدى مجموعة مستهدفة في مرحلة معينة من رحلة المشتري ، ويكون مرتبطًا بالآخر. محتوى ضمن استراتيجيتك .

✔️ المدونة ليست استراتيجية تسويق محتوى

نعمالتدوين مهم جدًا في تسويق المحتوى، لكن مجرد امتلاك مدونة لا يجعلك مسوقًا للمحتوى.

وهذا جزء من المعادلة ولكن ليس الجانب الوحيد. يدور تسويق المحتوى حول توفير المعلومات، ويمكن أن يحدث هذا في العديد من التنسيقات والقنوات. الموضوع الرئيسي لهذه المعلومات هو أنها مفيدة لهدفها.

فقط عندما يتم تنظيم مدونات الأعمال مثل الناشرين 3 إلى 5 مواضيع رئيسية وجدول نشر ثابت – والذي يمكن اعتباره آلية التسليم الرئيسية لتسويق المحتوى الخاص بك.

المحتوى يتجاوز بكثير مشاركات المدونة. كما أنه يذهب إلى ما هو أبعد من العالم الرقمي. المحتوى عبارة عن معلومات ، ولكن يمكن توصيلها من خلال عدد لا يحصى من القنوات. ما يميز هذه المعلومات كمحتوى هو أنها مصممة لجمهور معين لغرض محدد.

✔️ ليس هذا الإعلان

الخطأ الذي ترتكبه العديد من الشركات هو أنها تعتقد أن كل ما عليها فعله هو إنشاء محتوى بدون توجيه. في المقابل ، بدأوا في تطوير أشياء تعود إلى الأفكار القديمة للإعلان.

الفيديو الذي يجب أن يشرح كيفية تسهيل حياة العميل يتحول إلى إعلان مميز. هذا ليس نوع المحتوى الذي ستشرك جمهورك.

✔️ لا يتعلق الأمر بالنشر على وسائل التواصل الاجتماعي

أنت لا تملك Facebook أو YouTube أو LinkedIn. وعلى الرغم من أن هذه المنصات يمكن أن تكون مفيدة لمشاركة المحتوى الخاص بك ونشر ريادتك الفكرية على المنصات التي يستخدمونها ، فإن نشر الوسائط الاجتماعية بحد ذاته ليس تسويقًا للمحتوى.

تكمن قيمة وسائل التواصل الاجتماعي في إعادة الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك. تحدد المنصات الاجتماعية المحتوى الذي يتم عرضه لأي جمهور. ما لم تدفع لهم لاستهداف أشخاص معينين. إنها مجرد إعلانات.

اعتبر وسائل التواصل الاجتماعي بمثابة قنوات التوزيع الفعالة في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

✔️ لا تدفع مقابل اللعب

مع تسويق المحتوى ، فأنت تمتلك قنوات التوزيع ، من موقع الويب الخاص بك إلى ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

يمكنك صياغة مسار القصة وبناء علاقات مع الأسواق المستهدفة. الإعلان ، من ناحية أخرى ، يتم دفعه. أنت لا تتحكم حقًا في مكان ظهوره أو من سيراه. يمكنك ببساطة تسليم الأموال إلى طرف ثالث مقابل المساحة المستأجرة.

✔️ إنه ليس بلا معنى

التفكير في الامر. ما هي المشكلة التي يحلها إعلانك على الفيسبوك؟ كيف أحدثت حملة AdWords الأخيرة لشركتك فرقًا إيجابيًا لدى عملائك؟ من المفترض أن يحل المحتوى مشكلة ما. هذه النية الحقيقية لمساعدة عملائك هي التي توفر الأصالة التي ينجذب إليها المستهلكون.

اتخذ خطوة أخرى من إنشاء قيمة للمشتري إلى خلق قيمة للمجتمع ، وقد وصلت إلى مستقبل تسويق المحتوى - العلامات التجارية التي تحركها الأغراض.

✔️ هذه ليست مساحة مستأجرة

حيث يبرز المحتوى أن العلامة التجارية تمتلك قنوات التوزيع. الإعلان ، من ناحية أخرى ، هو مساحة مستأجرة - عليك باستمرار شراء قناة إعلامية للتسويق.

🥀 باختصار

يعد تسويق المحتوى أحد الأساليب المستخدمة في جعل موقع الويب يظهر ضمن النتائج الأولى في محركات البحث. هذا هو مبدأ تحسين محركات البحث SEO.

المفهوم هو توزيع محتوى عالي الجودة يتعلق بطلبات المستخدم. من خلال تحديد موقعك على الكلمات الرئيسية والاستجابة للموضوعات المطلوبة ، يبرز عملك بسهولة أكبر على الإنترنت.

أفضل الرجوع إليها، يمكنك بعد ذلك الحصول على الرؤية. تساعد الإستراتيجية في بناء صورة علامتك التجارية، ويجب عليك إنتاج محتوى أصلي وغير مكرر. تكمن مشكلات أخرى وراء تحسين المحتوى الخاص بك. فهي تتيح لك توليد المزيد من الزيارات على موقع الويب، أو تطوير سمعتك على الإنترنت، أو حتى اكتساب عملاء محتملين جدد مؤهلين.

هل تريد أن تدخل حيز التنفيذ؟ أترككم مع هذا تدريب متميز يتيح لك الرجوع إلى موقع الويب الخاص بك أو متجرك عبر الإنترنت بشكل أفضل.

اترك تعليق لتخبرنا عن تجربتك