إليك ما تحتاج لمعرفته حول التسويق الشبكي

التسويق الشبكي هو نموذج عمل أو نوع من التسويق الموصوف على أنه "الامتيازات الصغيرة". هذا النوع من التسويق له تكاليف دخول منخفضة للغاية وإمكانية كبيرة للإيرادات لأولئك الذين يبدأون. المنتجات التي تبيعها شركات من هذا النوع من التسويق غير متوفرة في المتاجر ومحلات السوبر ماركت وما إلى ذلك. يجب على أي شخص يرغب في إنشاء شراكة مع هذه الشركات أن يحصل على الامتياز الشخصي الذي يسمح له ببيع منتجاته. في المقابل ، يستفيدون من العمولات على المبيعات المختلفة.

حول هذه النقطة ، إنه مشابه إلى حد ما لـ التسويق التابعة لها والتي تشهد اليوم ارتفاعًا سريعًا على شبكة الإنترنت. لذلك يعد التسويق الشبكي فرصة عظيمة لكل من يبدأ مشروعه الأول كأسلوب من أساليب التسويق.

في هذه المقالة، سوف نقدم لك المزيد من التفاصيل حول ما هو التسويق الشبكي. ولكن قبل أن نبدأ هنا تدريب ممتاز يتيح لك اتخاذ خطواتك الأولى في التسويق بالعمولة.

ما هو التسويق الشبكي؟

يُعد التسويق الشبكي ، المعروف أيضًا باسم التسويق متعدد المستويات ، نموذجًا تجاريًا شرعيًا تتمثل طريقة بيعه في توزيع منتجات و / أو خدمات الشركة من خلال شبكة من الموزعين المستقلين ، عادةً تسمى شبكات التسويق.

الهدف النهائي لأعمال التسويق الشبكي هو تحقيق مبيعات استثنائية وولاء العملاء. بدلاً من اتباع الطريقة التقليدية والإنفاق على الإعلانات باهظة الثمن ، يقومون بالترويج للأعمال التجارية من خلال الإحالات الشفوية.

ما يجعل نموذج العمل هذا خيارًا شائعًا للكثيرين هو أنه يوفر إمكانات غير محدودة فعليًا لم تتم رؤيتها في أي عمل تقليدي آخر. يستفيد الموزعون المستقلون من العديد من المزايا من خلال استغلال " أعمالهم الخاصة ".

العامل الأكثر جاذبية للمغامرة في التسويق الشبكي هو أنه في مقابل استثمار منخفض المخاطر ، يتمتع الموزعون بفرصة الحصول على دخل إضافي إلى المنزل.

في الوقت نفسه ، يمكن للموزعين الاستمتاع بوقت فراغ ونوعية حياة أفضل. يمكنهم العمل في الشركة وقتما يريدون وتحديد مقدار الجهد الذي سيبذونه فيه لكسب الدخل الذي يريدونه.

أنواع التسويق الشبكي

يمكن تقسيم التسويق الشبكي إلى ثلاث فئات أساسية. تتشابه هذه الفئات من حيث أنها تدعو الأفراد لاستخدام شبكاتهم الشخصية لإدارة أعمالهم. من خلال هذه الشبكات ، يقوم الأفراد بالبيع أو تجنيد آخرين لبيع المنتجات.

لا ينبغي الخلط بين التسويق الشبكي ، على الرغم من تشابهه التسويق المؤثر.

التسويق المباشر

يتطلب نظام التسويق أحادي المستوى هذا أن يسجل الفرد في برنامج لبيع منتج أو خدمة. لا يحتاج الأشخاص الذين يشتركون في هذه البرامج إلى تجنيد موزعين آخرين ويتم الدفع لهم فقط على المبيعات المباشرة التي يقومون بها.

التسويق المباشر هو الشكل الأكثر فورية للبيع. ابحث عن منتج تحبه واطلب من أصدقائك وعائلتك شرائه.

التسويق بالتبعية

أحد الجوانب الأحدث للتسويق الشبكي هو استخدام برامج التسويق بالعمولة عبر الإنترنت. يقوم أصحاب مواقع الويب والمدونون بتضمين روابط لمنتجات معينة على منصاتهم.

عندما ينقر الأشخاص على هذه الروابط ويشترون المنتجات ، يتلقى مالك الموقع العمولات. يؤدي هذا إلى توصيل العملاء بموقع موثوق به حيث يمكنهم شراء المنتجات المعلن عنها على الفور.

من المهم أن يتحلّى أولئك الذين يستخدمون الروابط التابعة بالشفافية حيال ذلك. يخدم إخلاء المسؤولية البسيط في الجزء السفلي من منشور المدونة هذا الغرض ويتيح لجمهورك معرفة أنك تجني الأموال من هذه الروابط. برنامج الأمازون للتسويق بالعمولة هي واحدة من أشهرها.

هذه الآلاف من البرامج التابعة التي يمكن للعلامات التجارية والأفراد الاستفادة منها. تأكد من البحث عن البرامج التابعة الأعلى ربحًا قبل الانضمام إلى البرنامج. لكن قبل ذلك ، أود أن أقدم لكم هذا التدريب على الانتساب الذي سمح لي بكسب أول 1000 يورو في الانتساب. فقط اضغط هنا.

تسويق متعدد المستويات

التسويق متعدد المستويات (MMN) عبارة عن شبكة تسويق قائمة على التوزيع تتضمن المبيعات المباشرة وخط سفلي من الموزعين. تميل هذه الشركات المنزلية إلى الحصول على الكثير من الصحافة السيئة بسبب تشابهها مع المخططات الهرمية.

في الحقيقة، لديهم فرق رئيسي واحد. حيث تجبر المخططات الهرمية الناس على الاستثمار في وعد كاذب بالثروة ، تبيع منظمات MMN منتجات أو خدمات حقيقية يؤمن بها الموزعون.

كيف يمكن أن يساعدك التسويق الشبكي على البيع أكثر؟

يعتمد التسويق الشبكي على كيفية توزيع منتج أو خدمة. أساس هذه التقنية هو البيع المباشر من خلال وكلاء المبيعات أو الموزعين الذين يبيعون منتجك مباشرة إلى العميل النهائي.

لجميع المقاصد والأغراض ، يمكنك التفكير في التسويق الشبكي على أنه امتياز صغير: يعمل كل مندوب مبيعات أو موزع في الواقع مثل الامتياز. لا يتعين عليها دفع أي رسوم أو واجبات ، أو استثمار أي رأس مال مقدمًا ، ولديك القدرة على الوصول إلى الجماهير التي لا يمكنك الوصول إليها من خلال منافذ البيع المعتادة أو فريق العمل الحالي.

وبالتالي ، يساعدك التسويق الشبكي على البيع أكثر للأسباب التالية:

• يتحمل الموزعون مسؤولية بيع المنتج وبالتالي توسيع شبكة مندوبي المبيعات المباشرة
• تزداد التوصية الشفوية
• يمكن أن يصل منتجك إلى أماكن لا يمكن لنقطة البيع الخاصة بك الوصول إليها
• إنها استراتيجية تسمح لك باستثمار القليل من رأس المال
• إنه مثالي إذا كنت تبدأ مشروعًا تجاريًا ، أو كنت رائد أعمال جديدًا أو شركة ناشئة

تمييز التسويق الشبكي عن البيع الهرمي

من السهل ارتكاب خطأ الخلط بين مصطلحي التسويق الشبكي والبيع الهرمي. يتمثل الاختلاف الرئيسي في أن المخطط الهرمي يفيد أعضائه من خلال تضمين أشخاص آخرين في الشبكة (مستهلكون أو مستخدمون ، وهو ما يعتبر عملية احتيال قانونيًا) وليس عن طريق بيع منتج أو خدمة.

هناك جانب آخر يمكنه إنشاء إشارة إنذار وهو الالتزام بدفع رسوم أو شراء كمية معينة من المنتج بطريقة إلزامية قبل بدء النشاط.

خطط تعويضات الموظفين

يكمن سر نجاح التسويق الشبكي في المتعاونين أو الموزعين أو البائعين. بالإضافة إلى ذلك ، كما قلنا بالفعل ، لتوضيح أن هذه ليست عملية احتيال ، يجب أن يرى المتعاونون معك مزايا العلاقة.

بالنسبة لهم ، يمكن أن تكون وظيفة بدون ساعات ، ويمكنهم القيام بها بدوام كامل أو في أوقات فراغهم لأنه لا يوجد حد أدنى لمتطلبات المبيعات. ولكن ليس كل شيء موجودًا ، فمن المهم أن تحدد خطط المكافآت التي ستضعها معهم:

• خطة هاربة أو متعددة المستويات: يتلقى الوكيل التجاري نسبة مئوية من المبيعات بالإضافة إلى مبيعات المجموعات التي لديهم أدناه (التي قاموا بإنشائها بأنفسهم).
• خطة ماتريكس: تحدد هذه الخطة عدد الرعاة المتاحين للموزع.
• المستوى الثنائي: في هذه الحالة ، لا يقتصر عدد المكفولين على العرض التنازلي بل عرض كل مستوى.

فوائد التسويق الشبكي

لا توجد قيود على حجم منظمة التسويق الشبكي. يحدث هذا لأن الشركات يمكنها تكوين شراكات مع عدد كبير من الأشخاص لتصبح موزعين. يمكن للموزعين أيضًا العمل مع الموزعين الفرعيين الآخرين لزيادة مبيعات الشركة.

لا تحتاج الشركات إلى الاعتماد على الإعلانات للتعريف بمنتجاتها ، حيث تمتلك شبكة توزيع قوية وقوية تجذب العملاء بشكل مباشر.

يؤثر هيكل الموزعين أيضًا على هوامش ربح تجار التجزئة ، والتي تعتبر مصروفًا من قبل الشركات. يتم تمرير هوامش الربح هذه إلى الموزعين ويتم إعفاء الشركات من أعبائها المالية.

فائدة أخرى هي أن الشركات لم تعد مضطرة إلى إنفاق الكثير من المال على التخزين والتسليم كما كان من قبل. وذلك لأن الموزعين المسؤول عن هذه التكاليف.

يمكن للموزعين كسب مبلغ لا نهائي من المال من تعاملاتهم التجارية مع المنظمة من خلال هذا الإطار. يمكنهم كسب المال من دخلهم وعمولاتهم.

التوجيه هو مفتاح نجاح التسويق الشبكي

إذا انضممت إلى مؤسسة تسويق شبكي ، فمن المحتمل أنك تم تجنيدك من قبل شخص تعرفه. من المحتمل أن يكون هذا الشخص موجودًا في الجوار لفترة أطول منك ويجب أن يكون بمثابة مرشدك حتى تستيقظ.

من مصلحة معلميك مساعدتك على النجاح ، لذا كن مستعدًا للاستماع إليهم وتعلم النظام.

وبنفس القدر من الأهمية، من المهم بالنسبة لك أن تكون مرشدًا جيدًا عندما يحين الوقت. عندما تقوم بتوظيف شخص ما في مؤسستك، ادعمه وعلمه كيف يصبح مسوقًا شبكيًا. بناء علاقات طويلة الأمد هو كيف ستنجح في التسويق الشبكي.

التسويق الشبكي موجود لتبقى

لقد غطينا كل شيء تقريبًا يجب معرفته عن التسويق الشبكي ، بما في ذلك ماهيته ، وأنواعه المختلفة ، وتاريخه ، وكيفية اختيار مؤسسة ، وأهمية الإرشاد.

أثناء المضي قدمًا واستخدام شبكتك لبيع منتج أو خدمة ، ضع في اعتبارك أنه قبل أن يصبحوا عملاء لك ، فهم أصدقاؤك وعائلتك. بناء علاقة رائعة أولاً وبيع منتج ثانيًا هو السبيل إلى أن تكون مسوقًا شبكيًا فعالًا وناجحًا.

إذا كنت مسوقًا على الشبكة ، فأخبرنا بتجربتك في التعليقات. لكن قبل أن تغادر ، إليك تدريب يسمح لك بذلك تحسين معدل تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. إنه ارتباط تابع.

اترك لنا تعليق