Məsləhətçi Firmaya Başlamaq üçün 15 Addım

Başqaları üçün məşq etmək və işləmək üçün vaxt ayırdınız. İndi bütün zəhmətiniz bəhrəsini verdi - ekspert sənsən. Hələlik siz Məsləhətçi Firmaya Necə Başlamağı bilmək və özünüz üçün işləməyə başlamaq istəyirsiniz. Əslində, öz müdiriniz olmaq və həyatınızı öz şərtlərinizlə yaşamaq, haqqınızı təyin etməkdən başqa, sizi bir yola aparır. liberté Financière.

Məsləhətçinin təklif edə biləcəyi çox şey var. Bəs niyə hələ də başqaları üçün işləyirsən? Bir çox potensial məsləhətçi kimisinizsə, haradan başlayacağınızı bilmirsiniz. Bəlkə də maraqlanırsınız, buna görə narahat olmayın.

Mən bu məqalədə öz konsaltinq firmanızı qurmaq üçün bütün addımları praktiki şəkildə izah edirəm. Sıçrayış etməyə hazırsınız?

Gidelim

🥀 Addım 1: Nişinizi seçin

Bir konsaltinq firmasına başladıqda, özünüzü ümumi məsləhətçilərdən fərqləndirmək daha asan olacaq. Xüsusilə uzunmüddətli perspektivdə, əgər ixtisaslaşırsınızsa.

Bu barədə düşünün. Əgər ağciyər xərçənginiz olsaydı, həkimə və ya ağciyər xərçəngi onkoloquna müraciət edərdinizmi? O ağciyər xərçəngi mütəxəssisinə gedərdin. Bu, unikal probleminizi həll etmək üçün ən yaxşı şansınızdır.

Üçün eynidir məsləhətçilərə ehtiyacı olan şirkətlər. Onlar zəhmətlə qazandıqları pulları mütəxəssis tutmağa xərcləyəcəklər. Onlar müəyyən təminat istəyirlər.

Əslində məsləhətçi müəyyən bir sahədə mütəxəssisdir. Onların problemi üzrə mütəxəssis olduğunuzu bilmək, sizin işi görmək qabiliyyətinə inamını artıracaq. Mütəxəssis olan məsləhətçilər kömək etmək üçün ən bacarıqlı görünəcək və müştərilər üçün ən cəlbedici olacaqlar.

Siz tapa bilərsiniz ki, nişiniz səy göstərmədən özünü göstərir. Bu, bəlkə də sənayenizdə ən çox təcrübəyə malik olduğunuz sahədir. Və ya ən əyləncəli və həyəcanlı tapdığınız yer ola bilər.

Seçdiyiniz nişdən asılı olmayaraq, hər bir müştəri üçün doğru insan olmağa çalışmaq kimi səhvə yol verməyin. Yaxşı məsləhətçi müəyyən bir çağırışı müəyyənləşdirir və sonra öz bacarıqlarını həmin niş auditoriyaya təqdim edir. Beləliklə, konsaltinq firmanızı yaratmazdan əvvəl, öz nişinizi müəyyənləşdirin.

✔️ Yaxşı bir niş necə seçilir?

Çox güman ki, əsl mütəxəssis olduğunuz sahələri kəşf etmək üçün artıq addımlar atmısınız. Bəlkə də artıq etdiyiniz işlər sizi ruhlandırır. Əks halda, sizə ilham verə biləcək bəzi sahələr bunlardır:

• Mühasibat uçotu, audit. Hər bir müəssisənin mühasibatlığa ehtiyacı var. Onlar maliyyə, insan və ya hüquqi qeydlərini yoxlayacaq insanları axtarırlar.
• Reklam. Şirkətlərə onlayn və oflayn reklam kampaniyalarında kömək edin.
• Digər məsləhətçilərə kouçinq. Tutaq ki, siz məsləhətçi kimi uğur qazandınız. Bu halda siz həmçinin məsləhətçilər üçün məşq proqramı təklif edən konsaltinq firmasını da nəzərdən keçirə bilərsiniz, o cümlədən konsaltinq firmalarının yaradılması və inkişafı ilə bağlı ekspert məsləhətləri.
• Ümumi işlər. Biznes sahiblərinə müxtəlif maneələri dəf etməyə kömək etmək üçün kouçinq və ümumi biznes məsləhətləri. Siz hətta müştərilər və potensial müştərilər üçün rəsmi və ya qeyri-rəsmi təlim proqramı qura bilərsiniz.
• Sığorta, hüquqi xidmətlər, hüquqi məsləhətlər, layihənin idarə edilməsi, marketinq və s. kimi sahələriniz də var. Sadəcə sizin üçün uyğun olan ərazini seçin.

Təcrübənizə ehtiyacı olan perspektivlərlə birbaşa ünsiyyət ən yaxşı nəticələri verəcəkdir.

Təcrübə və bacarıqlarınızı xüsusi təlimlərlə tamamlamalı olduğunuzu hiss edirsinizsə, bunu etmək üçün fürsətlərdən istifadə edin. Bu, öz sahənizdə mütəxəssis olsanız belə doğrudur.

ola bilərsən yaxşı məsləhətçi, lakin seçdiyiniz konsaltinq biznes modelindən asılı olaraq müştərilərə müəyyən növ ekspert məsləhətləri vermək üçün sizə xüsusi təlim lazım ola bilər.

🥀 Addım 2: Yaratmaq üçün konsaltinq firma şablonları

Öz sahənizdə mütəxəssis olsanız da, uğurlu konsaltinq firması sizdən xüsusi bacarıqlar inkişaf etdirməyi tələb edə bilər.

Məsələn, Sizdən ictimaiyyət qarşısında çıxış etmək, başqalarını öyrətmək, komandalar və ya proseslərdə problemləri və zəif nöqtələri müəyyən etmək, məlumatları təhlil etmək və təqdim etmək, yazılı və ya şifahi təkliflər vermək tələb oluna bilər.

Siz həmçinin bacarıqlarınıza və məqsədlərinizə uyğun bir konsaltinq firması modeli tapmalısınız.

✔️ Müstəqil məsləhətçi modeli

Müstəqil məsləhətçi olaraq siz müştərilərinizlə sıx əməkdaşlıq edəcəksiniz. Layihəni və bütün nəticələri özünüz həyata keçirəcəksiniz. Yüngül və çevik konsaltinq firması istəyirsinizsə, sizin üçün yaxşı modeldir.

✔️ Konsaltinq biznes modeli

Məsləhətçilik təcrübəsi açdığınız zaman təcrübəni həyata keçirmək və müştəri layihələri üzərində işləmək məsuliyyətiniz var. Bu, sizə əlavə məsuliyyətlər verəcək və daha geniş konsaltinq təcrübəsi qurmaq və inkişaf etdirmək üçün başqa məsləhətçilər və yardımçı heyəti işə götürməyə imkan verəcək.

İnsanları idarə etməyi və ya gündəlik işlərə diqqət yetirməyi sevmirsinizsə, bu sizin üçün ideal konsaltinq firması modeli olmaya bilər.

✔️ Hibrid lövhə modeli

Bu variantda siz solo məsləhətçi kimi və ya konsaltinq firması vasitəsilə birbaşa konsaltinq xidmətləri göstərmək əvəzinə öz biliklərinizə əsaslanaraq məhsullar yaradırsınız.

Məsələn, başqalarına sabit məbləğ və ya aylıq qiymətə satdığınız öyrənmə prosesi və proqramı yarada bilərsiniz. Bu model sizə gündəlik işinizi azaltmağa və yatarkən işləyən satıla bilən aktiv yaratmağa imkan verir.

Bu gün bir çox uğurlu konsaltinq firmaları hibrid modeli izləyirlər. Bu, yuxarıdakı məsləhətləşmə modellərinin iki və ya daha çoxunun qarışığıdır. Siz nə etmək istədiyinizi seçirsiniz və bu işlərə diqqət yetirən konsaltinq şirkəti yaradırsınız.

🥀 Addım 3: Təkliflərinizi və ya məsləhət xidmətlərinizi müəyyənləşdirin

Əgər konsaltinq firmanızın uğur qazanmasını istəyirsinizsə, potensial müştərilərinizə təklif edəcəyiniz və təmin edəcəyiniz xüsusi konsaltinq xidmətini göstərməlisiniz. Konsaltinq biznesinə başlayarkən xidmətlərinizi, nəticələrinizi və konsaltinq firması modelinizi müəyyənləşdirin.

Siz öz bacarıqlarınızı qiymətləndirərək və təklif etmək istədiyiniz ümumi konsaltinq xidmətləri haqqında düşünməklə başlaya bilərsiniz. Amma, işə başlamazdan əvvəl konsaltinq təklifinizin xüsusiyyətlərini müəyyən etməlisiniz müştərilərlə.

Bu üç səbəbə görə vacibdir:

• Onları xidmətlərinizin dəyərli olduğuna inandırmaq üçün konsaltinq xidmətinizi ifadə etməlisiniz.
• Biznesinizi davamlı şəkildə idarə etməyə imkan verəcək ödənişlər almalı olacaqsınız.
• Xüsusiyyət müştəriləriniz və potensial müştəriləriniz üçün real gözləntilər təyin etməyə kömək edir.

Bu son nöqtə sizə və müştərilərinizə fayda verir. Müştəriləriniz rahat və məlumatlı qərarlar qəbul edə bilərlər. Və müştərilərin sizdən faydalanmasının qarşısını ala bilərsiniz.

Baxmayaraq ki, siz tamamilə qarşısını ala bilməzsiniz " əhatə dairəsi sürüşməsi Müştərinin əvvəlcədən nə ödədiyinə dair aydınlıq (və bunu yazılı şəkildə əldə etmək) hər iki tərəfin razılaşa biləcəyi real və əldə edilə bilən limitləri müəyyən etməyə kömək edəcək. Və ən əsası, konsaltinq firmanız üçün dəyər təklifini də aydın şəkildə müəyyən edəcəkdir.

🥀 Addım 4: Konsaltinq firmanız üçün yaxşı bir iş planı yazın

İnsanlar yeni bir işə başlayarkən çoxlu səhvlər edirlər. Onlar işlərinin əsas aspektlərini nəzərdən keçirməzdən əvvəl tələsirlər. Biznes planının yazılması məcburi olmasa da, bu, ideyalarınızı kristallaşdırmağa və bir çox səhvlərdən qaçmağa kömək edə bilər.

Araşdırmalar göstərir ki, biznesə başlayarkən biznes planı yazmağa vaxt ayıran sahibkarlar 2,5 dəfədir daha çox təqib etmək və işini yerdən götürmək ehtimalı var. Biznes planının yaradılması ilə məşğul olan iş həm də yeni sahibkarlara sonradan onlar üçün dəyərli olacaq bacarıqları öyrənməyə kömək edir.

Ənənəvi 100 səhifəlik biznes planı yazmağa belə ehtiyac yoxdur. Bizimlə əlaqə biznes planınızı yazmaq üçün və ya bu tam təlimatı oxuyun biznes plan yazmaq.

🥀 Addım 5: Təcrübəli bir iş vəkili işə götürün

✔️ Əlavə dəyər verən bir hüquqşünas işə götürün

Biz biznes qatili olan bir çox hüquqşünaslarla görüşdük və onlarla görüşdük. Həddindən artıq qeyrətli və tez-tez təcrübəsiz, yanlış məsələlərə diqqət yetirir və müştərilərinin irəliləməsi üçün işə ehtiyac duyduğunu unudurlar.

İşə götürməyi düşündüyünüz hüquqşünaslarla danışarkən onlardan çətin bir və ya iki danışıqlar və maneələri necə dəf etdikləri barədə soruşun.

✔️Vəkilin işə götürülməsi üçün əsas kriteriyanızı xərcə çevirməyin.

Çox vaxt ən ucuz vəkillər də daha az təcrübəli olurlar. Daha ucuz bir saatlıq tarifin ödənilməsi əvvəlcə yaxşı görünə bilər. Nəhayət, ilk növbədə təcrübəli (daha bahalı) vəkil tutmağınızdan daha çox pul ödəyə bilərsiniz.

Vəkilinizin konsaltinq firmalarının xüsusiyyətləri ilə tanış olduğundan və təcrübəyə malik olduğundan əmin olun. Həmçinin, büdcəniz və gözləntiləriniz barədə aydın olun. Vəkiliniz büdcənizin məhdud olduğunu başa düşməlidir və bu büdcəni aidiyyatı olmayan detallara sərf etməməlidir.

✔️ Ehtiyaclarınızı dinləyən vəkil işə götürün

Ehtiyacınız olanda cavab verməsə vəkilinizin sizə çox faydası olmayacaq. Bir çox əməliyyatlar zamana həssas olduğundan, ehtiyac duyduğunuz zaman vəkilinizin sizin üçün orada olacağına əmin olun. Axı, müştəri həftələrcə vəkilinizin konsaltinq müqaviləsi layihəsini nəzərdən keçirməsini gözləməyəcək.

✔️Vəkil nə vaxt işə götürülməlidir?

Ümumiyyətlə, vəkil tutmaq üçün ən yaxşı vaxt biznesə başlamazdan əvvəldir.

Çox sayda insan vəkillə məsləhətləşmədən biznesə başlamaq və həmtəsisçi müqaviləsi bağlamaq kimi səhvə yol verir. Bəzi hallarda həmtəsisçilərdən bəziləri ayrılır, digərləri isə biznesi işə salmağa çalışırlar. Yaxşı hüquqşünas düzgün biznes strukturunu tapmağa kömək edəcək konsaltinq firmanız üçün.

🥀 Addım 6: Məsləhətçi firmanızın hüquqi strukturuna qərar verin

Müxtəlif sahibkarlıq subyektləri üçün bir çox növ korporativ hüquqi strukturlar mövcuddur. Yeni biznes sahibləri üçün biznesiniz üçün ən yaxşı biznes qurumunu seçmək çox çətin görünə bilər.

Biznesinizi dərhal qeydiyyatdan keçirməyə qərar verməyə tələsməyin. Məsələn, hətta əgər a fərdi iş qısa müddətdə sürətli və ucuz ola bilər, sizi daha çox riskə məruz qoya bilər, əlverişsiz vergi rejimi yarada bilər və uzun müddətdə sizin üçün problemlər yarada bilər.

Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyət (SARL) əksər konsaltinq firmaları üçün daha mənalı ola bilər.

Biznesinizin uyğunlaşa biləcəyi hər bir mümkün müəssisə haqqında oxumağa vaxt ayırın. Biznes strukturunun nə olduğunu müəyyənləşdirin biznesiniz üçün ən faydalıdır.

🥀 Addım 7: Firma üçün mühasibat və mühasibat uçotunu qurun

biznes mühasibatlığı biznesinizin maliyyə məlumatlarını necə qeyd etdiyi, təşkil etdiyi, şərh etdiyi və təqdim etdiyidir. Mühasiblər biznes sahibinə daha yaxşı qərarlar qəbul etməyə kömək etmək üçün şirkətin maliyyə vəziyyətini təhlil edirlər.

Mühasibat uçotu biznesinizlə bağlı maliyyə məlumatlarının qeydə alınması, təşkili, saxlanması və axtarışıdır.

Mühasibat və mühasibat uçotu üst-üstə düşür. İkisi arasındakı əsas fərq ondan ibarətdir ki, mühasibat uçotu maliyyə məlumatlarını necə qeyd edib təsnifləşdirdiyinizdir, mühasibat isə təhlil, strategiya və strategiya vasitəsilə məlumatdan istifadə edir. vergi planlaşdırması.

✔️ Mühasib işə götürməklə başlayın

Yaxşı mühasib mühasiblə eyni deyil. Bir çox biznes sahibləri sadə məqsədlərlə mühasib işə götürürlər: özümü təşkil etmək, hesablarımı ödəmək və mühasibə tapşırılacaq işə hazırlaşmaq.

Bir çox konsaltinq firması kənar mühasibdən istifadə edəcək. Sonuncu, bütün qeydləri nizamlamaq, bütün hesab-fakturaları ödəmək və faktura və debitor borclarını idarə etmək üçün firmada müntəzəm olmalıdır.

Kiçik biznesi idarə etməyin bu aspektində kömək etmək əvəzolunmaz ola bilər və məşğul bir sahib üçün boşalda biləcəyi vaxt əvəzolunmaz ola bilər.

Və ən yaxşısı, mühasib ofisinizi sizinlə bölüşmək məcburiyyətində deyil. Onlar uzaqdan səmərəli işləyə və ya bir neçə həftədən bir ofisinizə baş çəkə bilərlər.

✔️ Mühasib maliyyə məlumatlarınızı təşkil etməyə kömək edə bilər

Ən kiçik hot-doqdan tutmuş ən böyük ictimai şirkətə qədər hər bir müəssisə məlumat yaradır. Satış məlumatları, inventar məlumatları, işçi məlumatları, müştəri məlumatları. Siyahı sonsuzdur. Və hər hansı bir məlumat növü kimi, əgər məlumatlar mütəşəkkil və əlçatan deyilsə, tamamilə faydasızdır.

✔️ Bunun xüsusilə konsaltinq firmanız üçün uyğun olduğunu görəcəksiniz

Mühasibat uçotu məlumatları ilə bu, ikiqat doğrudur və kiçik bir biznesin geridə qalma sürəti ağılları qarışdıra bilər. Hətta bir neçə həftəlik qeydə alınmamış satış əməliyyatları və ya bir aylıq göndərilməmiş fakturalar kiçik biznesi tez bir zamanda alt-üst edə, onun pul vəsaitlərinin hərəkətini məhv edə və daha tez işdən çıxara bilər.

Yaxşı mühasib sizə sənədləşdirmə sistemini qurmağa, hesablarınızı vaxtında təşkil etməyə və ödəməyə, müştəri hesab-fakturalarının dərhal göndərilməsini təmin etməyə və bu işləri müntəzəm olaraq etməyinizi tələb edəcək planlar qurmağa kömək edə bilər.

Müştəri ödənişlərini sürətləndirmək lazımdırsa, lakin müştərilər fakturanızı aldıqdan sonra 30 gün və ya daha çox vaxt ödəməkdə israrlıdırlarsa, yaxşı mühasib də sizə faktura üzrə maliyyə krediti yaratmağa və izləməyə kömək edə bilər.

🥀 Addım 8: Maliyyənizi qiymətləndirin

korporativ maliyyə pulunuzu idarə etməyə və biznes əməliyyatlarınızı gəlirli və davamlı etməyə kömək etmək üçün şirkətinizin maliyyə məlumatlarından istifadə edir.

Bu vacibdir, çünki siz yeni biznesinizi necə maliyyələşdirəcəyinizi və onu necə inkişaf etdirəcəyinizi müəyyənləşdirməlisiniz. Əgər rəqəmləri başa düşmürsənsə, davamlı, gəlirli bir iş qurmaq üçün mübarizə aparacaqsan.

Bir işə başlayarkən vəsaitlərinizi qorumaq üçün çox diqqətli olun. Çox xərcləmə. Bəzi satınalmalar biznesiniz üçün zəruri və məntiqli olacaq, lakin bahalı və lazımsız avadanlıq kimi digərləri kiçik biznesinizin sağ qalmasını təhdid edəcək.

Yaxşı xəbər budur ki, ən çox uğurlu məsləhətçilər Müştərilər portfeli qurana və avadanlıq və təchizata bir az daha çox xərclənənə qədər bizneslərini başlanğıcda böyük xərclər olmadan idarə edə bilərlər.

Maliyyə vəziyyətini izləmək üçün mühasibat uçotu və mühasibat uçotu sistemi qurmalısınız. Bu barədə yuxarıda danışdıq. Bu, biznesinizin pul vəsaitlərinin hərəkətini başa düşməyiniz üçün vacibdir və vergi hesabatı məqsədləri üçün də lazımdır.

Mühasibat və mühasibat sisteminizə gəlirlər, xərclər, əsaslı xərclər, mənfəətlər, zərərlər və s.

🥀Addım 9: Brend kimliyinizi inkişaf etdirin

L 'marka görüntüsü çox kiçik müəssisələrin qurmaqda çətinlik çəkə biləcəyi arxayınlaşdırıcı peşəkarlıq səviyyəsini təklif edir.

Buna görə də, brend kimliyinizi şansa buraxa biləcəyinizi düşünməyin. Əgər qəbul etməsəniz, uğurlu konsaltinq firması qurmaq çətindir brendinq mövzusunda ciddi. Brend şəxsiyyətinizin əhəmiyyətini küçümsememek lazımdır.

Müştərilərinin etimadını qazanmaq üçün məsləhətçilər etibarlı ekspertlər kimi görünməlidirlər. Zəif brend kimliyi bu etibarı sarsıdacaq. Yaxşı dizayn təkcə müştəriləriniz üçün deyil, həm də sizin üçün yaxşı biznesdir.

Başqa sözlə, siz " gəzmək və danışmaq ". Buraya fərdiləşdirilmiş e-poçt ünvanı və konsaltinq biznesinizin adına uyğun gələn domen kimi şeylər daxildir. Misal: [e-poçt qorunur]. İnsanlar Gmail və ya Yahoo e-poçt ünvanlarından istifadə edən məsləhətçilər haqqında daha az düşünürlər.

🥀 Addım 10: Sənəd işlərini tamamlayın

Düşünməli çox şey var. Biz artıq yeni konsaltinq firmanızın hüquqi strukturunu seçmək tələbini əhatə etmişik. Seçdiyiniz biznes strukturu aydın deyil. Bu, gələcək illər üçün sizə və biznesinizə təsir edəcəkdir.

Təcrübəli biznes hüquqşünası sizə kömək edə bilər. Biznesinizin hüquqi strukturunu müəyyən etdikdən sonra lazımi sənədləri doldurmalı olacaqsınız. Unutmayın ki, biznesinizi idarə etdiyiniz ticarət adı qanuni ticarət adından fərqlidirsə, əksər dövlətlər sizdən biznesinizi qeydiyyatdan keçirməyi tələb edir.

Bütün zəruri biznes, hüquqi və logistik mülahizələri planlaşdırın və siz konsaltinq firmanızın gələcək uğuru üçün möhkəm zəmin yaradacaqsınız.

🥀 Addım 11: Özünüzü maliyyə cəhətdən öyrədin

maliyyə təhsili pulun dilini başa düşməyə və nömrələrinizi özünüz izləməyə imkan verir. Məsələn, fəaliyyətinizin başlanğıcından xərclərinizin təkamülünü başa düşməlisiniz. Bu xərclərə aşağıdakılar daxil ola bilər:

Başlamağın nə qədər başa gələcəyini bildikdən sonra onu faktiki vəsaitlərinizlə müqayisə edin. Sonra fərqi necə düzəldəcəyinizi planlaşdırın.

Biznesinizi idarə etməyin nə qədər başa gələcəyini anlamaq üçün ağıllı hesablamalar aparmaq sizə qiymətləri planlaşdırmağa və düşünməyə imkan verəcək.

✔️ Ödənişlərinizi təyin edin

Yenilikçi və effektiv qiymət strukturu yaratmaq üçün təcrübənizi həyata keçirməyin sizə nə qədər başa gəldiyini bilməklə başlamaq lazımdır (əməliyyat xərcləriniz). Hər zaman gözlənilməz xərclər ola bilsə də, başlanğıc xərcləri nəzərə alınmalıdır.

Ancaq əməliyyat xərcləriniz yalnız başlanğıc nöqtəsidir. Xərclərinizə qənaət etmək də vacibdir. Əks halda, zamanla işinizi davam etdirmək çətin olacaq.

Fiziki konsaltinq agentliyinizə sahib olmağı xəyal edə bilərsiniz - və ya bəlkə də ev ofisindən işləməyi və ya hətta dünyanın hər yerindən müştərilərlə məsləhətləşərkən səyahət etməyi xəyal edə bilərsiniz.

Nə olursa olsun, konsaltinq biznesinin genişlənməsi və böyüməsi üçün siz idarə etməyi seçdiyiniz biznes tərzini dəstəkləyən tariflər tətbiq etməlisiniz. Riyaziyyatı etdikdən sonra qiymətlərin daha az nəzərə çarpan aspektlərini nəzərdən keçirməyin vaxtı gəldi – rəqiblərin qiymətləri və qəbul edilən dəyər.

✔️ Rəqabət və qəbul edilən dəyər

Potensial müştəriləriniz çox güman ki, araşdırma aparır və onlar da sizin rəqabətinizi düşünürlər. Şüurlu və ya yox, onlar sizin kimi xidmətlərin nəyə başa gəlməsi lazım olduğuna dair məlumat toplayırlar.

Bu o deməkdir ki, siz də rəqiblərinizin nə yüklədiyini bilməlisiniz. Xidmətlərinizin daha dəyərli olduğunu və ya rəqiblərinizdən daha az yeni müştərilərdən ödəniş etmək istədiyinizi düşünə bilərsiniz. Və yaxşıdır.

Lakin, əgər siz rəqiblərinizin nə yüklədiyindən tamamilə xəbərsizsinizsə, işarəni tamamilə qaçıra bilərsiniz. Beləliklə, sizin üçün çox baha ola bilər.

Qəbul edilən dəyər müştərinin bir xidmətin (və ya məhsulun) dəyərli olduğunu düşündüyü məbləğdir. Rəqiblərinizin qiymətləri də bu qavrayışın bir hissəsidir. Ancaq bütün şəkil deyil.

Vaxtınız dəyərlidir və siz pul qazanmalısınız. Ancaq müştəriləriniz və potensial müştəriləriniz vecinə olmayacaq. Xidmətlərinizin öz biznesləri üçün təmin etdiyi nəzərəçarpacaq nəticələrə əhəmiyyət verəcəklər. Nə qədər çox qazanmalı olsalar, qəbul edilən dəyər bir o qədər yüksək olar.

✔️ Müştərilərinizə necə faktura yazmaq olar?

Nəhayət, məsləhətçilər öz xidmətləri üçün üç yoldan biri ilə ödəniş edirlər. Saatlıq tarif hər iş saatı üçün ödənilən sabit tarifdir. Bu, təcrübənizə əsaslanır və müştərilər yalnız onlar üçün işlədiyiniz vaxta (ümumi saatların sayına) görə pul ödəyirlər.

Bu yanaşmadan istifadə edərək saatlarınızı izləməlisiniz və gördüyünüz iş gözlənildiyindən xeyli uzun çəkirsə, müştərilərin sualları ola bilər.

Layihə qiyməti müştərilərə layihə üzrə işin həcminə əsaslanan hər şey daxil qiymət təklif edir. İşin gözlənildiyindən daha uzun sürəcəyi riskini götürürsünüz.

Layihəni başa çatdırmaq üçün sizə daha az vaxt lazım olsa, layihə dərəcələri yaxşı işləyə bilər. Onlar iş miqyasında dəyişikliklərlə sürtünmə yarada və əhatə dairəsindəki dəyişiklikləri əks etdirmək üçün layihə dərəcəsini tənzimləyə bilərlər.

Onlar həmçinin Müddəalar şəklində faktura verə bilərlər. Bir müddəa müştərinin sizə ayda, həftədə və ya gündə ödəyəcəyi sabit pul məbləğidir. Bu tarif növü müştəriyə vaxtında dəqiq müəyyən edilə bilməyən və ya həftədən həftəyə və ya aydan aya dəyişən, lakin ümumiyyətlə ağlabatan diapazonda davamlı xidmət göstərdiyiniz zaman idealdır.

Bu yanaşmalardan hansının sizə daha uyğun olduğunu görmək sizə bağlıdır.

🥀Addım 12: Onlayn Mövcudluq Yaradın

Əvvəldə izah etdiyimiz kimi, bu gün əksər müştərilərə veb-saytsız çatmaq mümkün deyil. Bu, getdikcə səs-küylü dünyada rəqabət aparmağa çalışan yeni kiçik bizneslər və startaplar üçün xüsusilə doğrudur. Ancaq bu, böyük şirkətlər üçün də doğrudur.

Sən mənə inanmırsan ? Bu yaxınlarda aparılan araşdırma göstərir ki, istehlakçıların 97%-i bir şey almadan əvvəl onlayn alış-verişlərini araşdırır.

Veb saytınız marketinq və brendinq strategiyanızın mühüm hissəsidir. Beləliklə, bu vacib biznes alətini konsaltinq biznesiniz üçün işə salın. Veb sayt dizaynınızın həqiqətən konsaltinq brendinizi təcəssüm etdirdiyinə əmin olun. Ziyarətçilər gələn kimi sizin kim olduğunuzu və brendinizin nə ilə bağlı olduğunu başa düşməlidirlər.

Veb saytınızın vizual dizaynı və marketinq surəti brendinizin səsini və şəxsiyyətini əks etdirməlidir. Burada bəzi təkliflər var:

Brend səfiri kimi xidmət etməklə yanaşı, şirkətinizin veb-saytı da məsləhətçilik uğurlarınızı geniş auditoriyaya nümayiş etdirmək üçün əla yerdir.

Məmnun keçmiş müştərilərin rəylərini və nümunə araşdırmalarını paylaşmağı düşünün. Siz hətta eksklüziv kitablarınızı və ya məsləhət alətlərinizi satmaq üçün onlayn mağazanı veb saytınıza inteqrasiya etmək istəyə bilərsiniz (Mağazamızı burada yoxlayın).

Nəhayət, a möhkəm veb sayt yaradılması biznesinizə etibarlılıq və qanunilik verəcəkdir.

🥀 Addım 13: Satış planı yaradın

Məsləhətçi çox vaxt onların komandasının yeganə üzvü olduğundan, siz satışla özünüz tanış olmalısınız. Əgər satış məsləhətçisisinizsə, artıq satış mütəxəssisi olmalısınız.  

Lakin konsaltinq biznesiniz başqa sahəyə (məsələn, Maliyyə) diqqət yetirirsə, siz satış planınız haqqında düşünməli və özünüzü və xidmətlərinizi satmaq üçün oyun planı hazırlamalısınız. Satış planınız fərq yaradacaq uğur və uğursuzluq arasında. Və burada bir az təcrübə kömək edəcək.

Özünüzü inkişaf etdirmək və məşq etmək üçün vaxt ayırın " lift meydançası onu rahat və inamlı çatdıra bilənə qədər. Etdiyiniz işin bu 20-30 saniyəlik izahı maraqlı və dinamik olmalıdır.

Və o, insanlara konsaltinq biznesiniz haqqında başqalarına danışmağa kömək etməlidir. Axı, əksər konsaltinq firmaları üçün ən yaxşı satış kanalı " ağız sözü .

Siz həm ümumi satış strategiyası, həm də satış səylərinizi irəli aparacaq gündəlik taktikaların siyahısını hazırlamaq istəyəcəksiniz. Satış komandanızı tamamlamaq üçün bir işçi və ya podratçı işə götürməli ola bilərsiniz.

Xidmətlərinizi satmırsınızsa, heç kimin satma şansı yoxdur. Odur ki, satışları hər gün gününüzün bir hissəsinə çevirməyi unutmayın. E-poçt siyahısı yaradın və müştəriləriniz və perspektivlərinizlə əlaqə saxlayın.

✔️ Xidmətlərinizi onlayn satın

E-ticarət mağazasına niyə ehtiyacınız olduğunu düşünə bilərsiniz. Və bəlkə də yox.

Lakin, əgər siz öz ixtisas sahənizdə kitab yazmısınızsa və ya şəxsi məsləhət materiallarınız varsa, bu resursları onlayn alış üçün əlçatan etməyi düşünə bilərsiniz. Passiv gəlir aşağı xəttinizi gücləndirməkdə və arıq mövsümlərdə mühüm təhlükəsizlik şəbəkəsini təmin etməkdə faydalı ola bilər.

Onlayn satışla konsaltinq gəlirinizi əlavə etmək qərarına gəlsəniz, burada nəzərə alınmalı olan bəzi şeylər var.

Məhsullarınızı satın 5euros.com və ya sadəcə upwork.com saytında. Bir sözlə, xidmətlərinizi sata biləcəyiniz bir freelancer saytı tapmaq lazımdır. Budur 5euros.com saytında necə pul qazanmağı aydın şəkildə izah edən premium təlim.

🥀Addım 14: Konsaltinq firmanızla tanış olun

✔️ Reklam et...

Yollardan biri ən təsirli Konsaltinq sahəsində reputasiya yaratmaq və müştərilər qazanmaq təcrübənizi mümkün qədər çox insanla bölüşməkdir.

Kəşfiyyatınızın mərkəzi hissəsi mesajınızla qruplara çatmağı hədəfləməlidir.... başlanğıcda demək olar ki, hər hansı bir podium əldə edin. Danışmağın daha çox danışmağa, daha çox danışmağın daha yaxşı danışmağa, daha yaxşı danışmağın isə müştərilərə apardığını görəcəksiniz.

Müştərilərinizin iştirak etdiyi sənaye tədbirlərində şəbəkə qurmaq da faydalı ola bilər. Siz sənaye tendensiyaları haqqında məlumat əldə edəcəksiniz, həmçinin müştərilər və potensial müştərilərlə əlaqə qurmaq imkanınız olacaq. Bu potensial şifahi tövsiyələr yeni biznes potensialı yaratmağa kömək edəcəkdir.

Həmçinin konsaltinq sənayesinə yönəlmiş tədbirlərdə iştirak etmək imkanlarını axtarın. Siz tapa bilərsiniz ki, konsaltinq sahəsində başqaları ilə şəbəkə qurmaq sizə yeni biznes mənbələri və yeni müştərilərlə əlaqə saxlamağa kömək edir.

Və siz digər məsləhətçilərdən müştərilərə məsləhət xidmətlərinizi satarkən cəlbedici dəyər təklifi hazırlamağı öyrənəcəksiniz.

✔️ ……Necə? “Yoxsa” Nə?

Hər dəfə şəxsi görünüşünüzə sahib olduğunuzdan əmin olun vizit kartları və broşürlər əgər iştirakçılar xidmətləriniz haqqında daha çox öyrənmək və vizit kartınıza telefon nömrəsini və digər vacib əlaqə məlumatlarını daxil etmək istəyirlərsə. Bir çox insanlar e-poçta üstünlük versə də, yalnız e-poçtdan istifadə edərək potensial müştərilərlə etibar yaratmaq asan deyil.

Mütəxəssislər məsləhətçilərə aşağıdakı məlumatları hər hansı marketinq broşurasına daxil etməyi tövsiyə edirlər.

✔️ Bir az hazırlayın məzmun marketinqi

Xüsusi ixtisas sahəniz üzrə elektron kitab yazmağı düşünə bilərsiniz. Və blogging başqa bir effektiv məzmun marketinq strategiyasıdır.

Bütün sirlərini açma, əmin. Ancaq unikal perspektivinizdən dəyərli fikirlər təqdim etməyinizə əmin olun.

Bloqlar və e-kitablar avtoritet yaratmaq (xüsusilə niş bazarda), güclü SEO təcrübələri vasitəsilə üzvi axtarış reytinqinizi qurmaq və e-poçt potensialını toplamaq üçün əla yollardır.

✔️ İstifadə edinsosial Mediya

Perspektivli yeni biznes sahibi olaraq siz həm də ucuz və asan məruz qalma imkanlarından tam istifadə etmək istəyə bilərsiniz. sosial media marketinqi sizə təklif. Daha əvvəl izah etdiyimiz kimi,

Sosial media... gələcək alıcılarla aşağı təzyiqli əlaqələr qurarkən, cari müştərilərlə sosial əlaqələr qurmağa imkan verir.

Mövcudluğu (minimum) saxlayın Facebook, LinkedIn və s. sadiq izləyicilər yaratmağınıza kömək edəcək. Məsləhətlər və müşahidələr yerləşdirməklə və yazmış ola biləcəyiniz məqalələri paylaşmaqla ziyarətçilərə məsləhət xidmətlərinizin nə ilə bağlı olduğunu görməyə kömək edin.

Özünüzü bir mövzu üzrə mütəxəssis kimi göstərin və interaktiv mövcudluğu qorumaqla cari və gələcək müştərilərlə əlaqələr qurun. Bu, auditoriyanızı əlçatan olduğunuza əmin edəcək, bilikli və etibarlı.

🥀 Addım 15: Məsləhətçi Firmanız üçün Tərəfdaşları Necə Tapmaq olar

Biznesinizin hər hansı aspektində olduğu kimi, məsələ haqqında ciddi düşünməklə başlayın. Sizə başlamaq üçün bəzi suallar:

İstənilən münasibətdə nə əldə edəcəyinizi bilmək vacibdir. Tərəfdaşlar və investorlarla münasibətlər müxtəlif formalarda ola bilər.

• Sadəcə bir qədər kapital qoyacaq birini axtarırsınız?
• Potensialları, xərcləri bölüşmək üçün birini və ya qurulmuş bir marka ilə əlaqə quraraq uğur qazanmağı harada axtarırsınız?

Biznesiniz üçün ən faydalı olanı yalnız siz bilirsiniz. Sizin üçün ən mənalı olan iş ortağını seçin. Ancaq potensial tərəfdaş və ya investorla görüşməzdən əvvəl məqsədlərinizin nə olduğunu bilməlisiniz.

✔️ Crowdfunding

Saytları izdiham kimi Kickstarter et İndigo yad bir izdihamdan vəsait toplamaq imkanı təklif edin.

Bu fandreyzinq layihələrini qurmaq asandır və sizə heç bir investora və ya tərəfdaşa konsaltinq biznesinizə təsir göstərmədən vəsait toplamağa imkan verir. Bununla belə, maliyyəçilərə verdiyiniz bütün vədlərə əməl etməlisiniz.

Əsl biznes tərəfdaşlığı istəyirsinizsə, kraudfanding sizin üçün seçim olmaya bilər. Və bu, çox vaxt konsaltinq biznesi üçün uyğun deyil. Ancaq konsaltinq şirkəti də daxil olmaqla hər bir iş unikaldır.

✔️ Mələk investorlar və vençur kapitalistləri

Mələk investorları və vençur kapitalistləri yeni konsaltinq biznesiniz üçün pul toplamaq üçün daha ənənəvi marşrut təklif edirlər. Tək başına getmək əvəzinə konsaltinq agentliyinə başlamağı düşünürsünüzsə, bu ola bilər nəzərdən keçirmək üçün seçim.

Lakin, biznesinizin maliyyə qabiliyyətinə görə biznes investorlarını satmaq üçün çox çalışmalı olacaqsınız. Bu, xüsusilə başlanğıcda doğrudur. Çox az investor konsaltinq biznesinə erkən sərmayə qoymağa hazırdır.

Digər tərəfdən, böyütmək istədiyiniz uğurlu konsaltinq biznesiniz varsa, xüsusilə də texnologiya konsaltinqi ilə məşğul olursunuzsa, maraqlı investorları tapmaq daha asan olacaq.

Daha hazır olun investorlar işinizdə mühüm rol oynamağı gözləyirlər. Bütün bunlardan sonra, bu investorlar pullarını bu investisiyadan gəlir əldə etmək ümidi ilə konsaltinq firmanıza yatırırlar. Beləliklə, biznesinizi bu gəliri təmin edə biləcək şəkildə idarə etdiyinizə əmin olmaq istəyəcəklər.

✔️ Tərəfdaşlıq

Biznes tərəfdaşları müxtəlif formalarda ola bilər. Əsl iş ortağı o zaman yaranır ki, hər iki tərəfdaş biznesin uğuruna bərabər şəkildə sərmayə qoysunlar. Hər iki tərəfdaş biznesi idarə etmək üçün bərabər maliyyə, resurslar və əmək sərf edirlər.

Bununla belə, əgər sizin yanınızda hələ də ciddi tərəfdaşınız yoxdursa, mövcud brendlər və ya digər məsləhətçilər ilə daha çox təsadüfi və ya müvəqqəti tərəfdaşlıqlar qura bilərsiniz.

Biznesiniz üçün rəqabət aparmaq əvəzinə xidmətlərinizi tamamlayan brendlər və ya məsləhətçilər axtarın. Və tərəfdaşlığınız üçün eyni məqsədləri paylaşdığınızdan əmin olun.

🥀 Addım 15: Doğru köməkçi tapın

Nəhayət, hər şey yaxşı olarsa, müştərilərinizə xidmət göstərməyə diqqət yetirmək üçün boşqabınızdakı işləri götürmək üçün işçiləri işə götürəcəksiniz.

Amma işçilərə maaş verilməlidir. Beləliklə, əvvəlcə, yalnız işinizə ən yaxın faydaları təmin edəcək vəzifələr üçün işə götürməlisiniz.

Bu mövqelərin nə ola biləcəyinə dair vahid düzgün cavab yoxdur - hər biri konsaltinq işi fərqlidir. Ancaq hansı vəzifələr üçün işə götürüləcəyini düşünərkən, biznesin hansı aspektlərinin ən böyük çətinliklər yaratdığını düşünün.

🥀 Limitlərinizi nəzərə alın

Əgər marketinqdə yenisinizsə, biznesinizi strategiyanıza uyğunlaşdırmaq üçün marketinq meneceri işə götürməyi düşünün. Hesablama və rəqəmlər barədə əmin deyilsinizsə, mütəxəssis işə götürün hesabları idarə etmək və ödənişlərin yığılmasını təmin etmək üçün faturalandırma.

Biznesinizin hazırda çatışmayan sahələrində mütəxəssis olan bir işçi işə götürün. Güclü və hərtərəfli komanda yaratmaq biznesiniz üçün sabit zəmin yaradacaq.