İnfluencer marketinq nədir?

Influencer marketinq indi onlayn marketinqin ümumi formasıdır. Bu, bir müddətdir ki, səs-küylü sözdür və əsas mediada müntəzəm olaraq istinad edilir. Bununla belə, hələ də təsir edən marketinqin nə olduğunu başa düşməyən insanlar var. Həqiqətən də, bəzi insanlar bu ifadə ilə ilk dəfə qarşılaşır və dərhal təəccüblənirlər “Influencer marketinq nədir? ".

Fundamental səviyyədə, təsir edən marketinq təsir edən məhsul tövsiyələri və təsdiqlərindən istifadə edən sosial media marketinqinin bir növüdür. Bu təsir göstərənlərin xüsusi sosial izləyiciləri var və öz yerlərində ekspert hesab olunurlar.

İnfluencer marketinqi sosial təsir edənlərin öz izləyiciləri ilə qurduğu böyük inam sayəsində işləyir. Onların tövsiyələri brendinizin potensial müştərilərinə sosial sübut kimi xidmət edir.

İnfluencer marketinqi hibriddir köhnə və yeni marketinq vasitələri. O, məşhurların təsdiqi ideyasını götürür və onu müasir məzmuna əsaslanan marketinq kampaniyasına yerləşdirir. İnfluencer marketinqi vəziyyətində əsas fərqləndirici odur ki, kampaniyanın nəticələri brendlər və təsir edənlər arasında əməkdaşlıqdır.

Lakin təsir edən marketinq təkcə məşhurlara aid deyil. Bunun əvəzinə, bir çoxları özlərini oflayn mühitdə heç vaxt məşhur hesab etməyən təsir edənlər ətrafında fırlanır.

Bu yazıda sizi təsir edən marketinq üçün ilkin şərtlərlə tanış etmək qərarına gəldik. Ancaq başlamazdan əvvəl, necə inkişaf etdirəcəyinizə baxın onlayn mağazanızda dönüşüm nisbəti.

Influencer Marketing nədir?

İnfluencer marketinqi brendin məhsul və ya xidmətlərindən birini satmaq üçün onlayn təsir edənlə əməkdaşlıq etməsini nəzərdə tutur. Bəzi təsir edən marketinq əməkdaşlıqları bundan daha az nəzərə çarpır – brendlər sadəcə olaraq markanın tanınmasını yaxşılaşdırmaq üçün təsir edənlərlə işləyirlər.

İnfluencerlər, məşhurlardan fərqli olaraq, hər yerdə ola bilərlər. Onlar hər kəs ola bilər. Onları təsirli edən internetdə və sosial mediada böyük izləyiciləridir. Influencer İnstaqramda məşhur moda fotoqrafı, tvitlər yazan yaxşı oxunan kibertəhlükəsizlik bloggeri və ya LinkedIn-də hörmətli marketinq rəhbəri ola bilər.

İstənilən sənayedə nüfuzlu insanlar var, sadəcə onları tapmaq lazımdır. Bəzilərinin yüz minlərlə (və ya hətta milyonlarla) izləyicisi olacaq.

Amma çoxları daha çox adi insanlara bənzəyəcək. Onların yalnız 10 abunəçisi ola bilər, bəzi hallarda daha azdır. Bununla belə, onlar öz sahələrində mütəxəssis kimi şöhrət qazanmış olacaqlar.

Onlar insanların suallarına cavab verən istinad insanlardır. Təcrübə sahələrinə görə, bunlar öz ixtisas mövzularında ən cəlbedici sosial yazılar dərc edən insanlardır.

Influencer marketinq mənzərəsinin hazırkı vəziyyəti

2014-cü ildə Instagram-da fərqlənmək indikindən daha asan idi. Əgər Instagram-ın seçilən səhifəsində seçilmək şansınız olubsa və ya görünüşünüz kifayət qədər fərqli idisə, təsir edən kimi seçilmək şansınız yüksək idi.

Kifayət qədər brend tərəfdaşlıqdan sonra bəziləri sosial mediada təsir göstərən marketinqi tam zamanlı karyeraya çevirdilər.

Amma işlər dəyişir, elə deyilmi?

Biz gördüklərimizdən təsirlənirik və estetika da fərqli deyil. Maraqlı fonlara səliqəli şəkildə qoyulmuş yeməklərlə yanaşı, indi parlaq şəkillər daha çox yayılmışdır. Influencer marketinqinin "tipik görünüşü" artıq unikal olmadıqda, bundan sonra nə baş verir?

Təsiredici olmaq Bu gənc demoqrafik arasında moda, artıq yalnız mükəmməl çəkilmiş fotoşəkillərə etibar etmək lazım deyil. Bunun əvəzinə, rahat pozalar və məhdud redaktələr indi teldə xoşdur.

Nəzərə alın ki, məqalə yalnız təsir edənlərin bir hissəsini əhatə edir: gənc Instagram istifadəçiləri. Əksinə, son beş ildəki bu dəyişiklik, təsir edən marketinqdə yeganə dəyişikliyin necə dəyişdiyini göstərməlidir.

İnfluencer marketinqində nə işləyir

İnfluencer marketinqinə yanaşmanız barədə diqqətlə düşünün

• Təşkil olun, strategiya, plan və büdcə hazırlayın, araşdırmaya vaxt ayırın
• Təsir edənləri tapmaq üçün yanaşmanıza qərar verin - onları üzvi şəkildə tapın, platformaya abunə olun və ya agentlik vasitəsilə işləyin
• Səbirli və insan olun – şirkətlər şirkətlərlə deyil, insanlar insanlarla danışır

Cədvəl hazırlayın

• Təsir edən şəxs aylıq/rüblük/illik zənglərə və ya xəbər bülletenlərinə üstünlük verirmi?
• Onu PR təqviminizə, məhsul buraxılış cədvəlinizə və s. daxil edin.
• Əsas rəhbərlərin adından e-poçt göndərin. İcraçıların səyahət cədvəllərini planlaşdırın və üz-üzə görüşlər təşkil edin

Nə təsir edən marketinq deyil

Influencer marketinqi təkcə məşğul olan icması olan birini tapmaq və sizin haqqınızda yaxşı şeylər söyləmələri üçün onlara pul təklif etməkdən ibarət deyil.. Viral məşhurlar bunun üçündür. İnfluencerlər öz brendlərini yaratmaq və izləyicilərini artırmaq üçün vaxt sərf etmiş insanlardır.

Onlar təbii olaraq öz reputasiyalarını və onlara güvənən insanları qoruyacaqlar. Bunlar sosial mediada uğur qazanmaq üçün səbrli və diqqəti olan insanlardır, hər dəfə bir üzvi izləyicidir – bu kimi insanlar yalnız pul üçün təsir edən marketinqlə məşğul olmaqda maraqlı deyillər.

Nə də təsir edən marketinq sürətli nəticələr haqqında deyil. Bu, sosial media və məzmun marketinqi ilə eyni yavaş və davamlı yanaşmadır, burada kampaniyanız məhsullarınızı birbaşa satmaqdan ibarət deyil. Bunun əvəzinə, sənayenizdə nüfuzunuzu, etibarınızı və düşüncə liderliyinizi nümayiş etdirməkdir. Bu, təklif etdiyiniz hər şeyin sinonimi olmaqdır.

Sosial media marketinqi ilə hər şey sadiq və məşğul olacaq tipli izləyicilər əldə etməkdən ibarətdir. Buna görə də, bir təsir edənlə qüvvələri birləşdirməyin onların ardıcıllarının qəlbinə və zehninə girməyin asan bir yolu olacağını düşünmək cazibədardır. o qədər də sadə deyil, Bununla belə. Çünki təsir edənlərlə müttəfiq olmaq üçün onların etibarını və hörmətini qazanmalısan.

Influencer marketinq strategiyasını necə yaratmaq olar?

Hər hansı bir marketinq taktikası kimi, təsir proqramı da məqsədyönlü hədəfləmə və planlaşdırma tələb edir. İstəyən hər kəsə və ya mövcud dostlarınıza və tanışlarınıza pulsuz şeylər göndərməklə strateji uğur əldə etməyəcəksiniz.

1. İnfluencerləri necə tapmaq və onlara ödəniş etmək

Hər hansı bir strategiya kimi, tədqiqat da ilk addımdır. Əvvəlcə diqqət etmək istədiyiniz platformanı seçin. Daha sonra hər zaman digər platformalara genişlənə bilərsiniz, lakin yeni başlayırsınızsa, onlardan biri ilə qalın. İdeal olaraq, brendiniz artıq bu şəbəkədə olmalıdır və ya orada inkişaf etməyə çalışmalıdır.

Hardan başlayacağınızdan əmin deyilsinizsə, sosial dinləmə insanların sənayeniz və brendiniz haqqında harada danışdıqlarını müəyyən etməyə kömək edə bilər və hər platformada sənayenizdə ən təsirli səsləri tapmağa kömək edə bilər.

Fəaliyyət göstərdiyiniz sənaye, təsir edən marketinq strategiyasını həyata keçirərkən də vacibdir. Gözəllik və moda brendləri Instagram və YouTube-da parlayır. Twitch-də video oyun sənayesi üstünlük təşkil edir.

Tədqiqat mərhələsində sizi maraqlandıran təsir edənlərin növünə baxın. Böyük izləyicisi olan məşhurları axtarırsınız? Yoxsa 2000-dən az izləyicisi olan mikro təsir edənlər? Bəlkə arasında bir şey 5 və 10 abunəçi daha çox sizin seçiminizdir. Nəyə diqqət yetirmək qərarına gəlsəniz, büdcənizi müəyyən edəcək.

Kompensasiya da vəhşicəsinə dəyişir, buna görə də bu tip təsir edənlər üçün ümumi tariflərə baxdığınızdan əmin olun. Mikro təsir edənlər bir neçə mövzuya diqqət yetirməyə və məhsulları qəbul etməyə meyllidirlər.

Bəzi mikro təsir edənlər müstəqil işləyir, digərləri isə agentlik və ya şəbəkə ilə təmsil oluna bilər. Böyük hesablar və məşhurlar kompensasiyaya ehtiyac duyacaqlar və hətta bir istedad agentliyindən keçə bilərlər.

2. Büdcə və idarəetmə strategiyasını müəyyən edin

İndi təsir edənlərə nə ödənilməli olduğuna dair bir fikrə sahib olduğunuz üçün büdcənizi yaratmalısınız. Həmçinin, təsir proqramınızı planlaşdırmaq, icra etmək və nəzərdən keçirmək üçün lazım olan vaxtı nəzərə aldığınızdan əmin olun. Uğurlu təsir göstərən marketinq kampaniyası aparmaq " təyin et və get ". Bu, diqqətli monitorinq və təqibi əhatə edəcək.

Daha avtomatlaşdırılmış reklam strategiyasından fərqli olaraq, təsir edənlər insandır və tez-tez çoxsaylı tərəfdaşlıqları balanslaşdırır, buna görə də bəziləri vaxtında dərc etmək və ya tələb etdiyiniz teqlərdə və ya hərəkətə çağırışlarda səhv etmək öhdəliklərindən geri qala bilər.

Bu münasibətləri inkişaf etdirmək üçün onlarla daha yaxından tanış olmaq və öz nişinizdə nəyin işlədiyini və nəyin işləməyəcəyini təcrübədən keçirərək yanaşmanızı dəqiqləşdirmək üçün vaxtınız olacaq.

3. Məqsədlər və ötürüləcək mesaj barədə qərar verin

Influencer marketinqdən istifadə etməyin ən çox yayılmış iki səbəbi marka məlumatlılığını artırmaq və satışları artırmaqdır. Bununla belə, bu ümumi məqsədləri iki hədəfiniz kimi müəyyən etmək əvəzinə, markanızın ehtiyaclarını dəqiqləşdirərək strategiyanızı işə salmaq daha effektiv olacaq.

Ola bilsin ki, daha gənc bir demoqrafiyada müştəri bazanızı artırmaq istəyirsiniz. Və ya yeni məhsulla yeni istifadəçi qrupuna genişlənmək istəyirsiniz. Və ya trendləri görməməzlikdən gəlmək və marka dəyərləriniz haqqında danışmaq üçün təsir edənlərdən istifadə etmək istəyirsiniz.

İnfluencerlər çox xüsusi auditoriyaya çatmaq qabiliyyətinə malikdirlər. Minlərlə izləyiciyə güvənmək əvəzinə, təsir edənlər məhsulunuzla maraqlana biləcək yüksək hədəflənmiş auditoriyanın məzmununuzu oxumasını və onunla əlaqə saxlamasını təmin edəcəklər.

Danışıq tonunu və şəxsi hekayəni əks etdirən təsiredici məzmun bu yazıları brendin öz lentində eyni məhsul üçün edə biləcəyi xüsusiyyət növündən və ya satışa yönəlmiş postlardan fərqləndirməyə kömək edir.

Mesajınız hədəfiniz qədər vacibdir. Bir təsir edənin yaradıcılığını və unikallığını boğmaq istəməsəniz də, onların kampaniyanızla əlaqəsi olmayan hər hansı bir şey dərc etmələrini də istəmirsiniz.

Influencer marketinq kampaniyanızı və mesajınızı necə qurmaq istədiyinizi anlayın ki, daha sonra ona sadiq qalasınız.

4. İnfluencer ilə əlaqə: İnfluencerlərlə necə əlaqə saxlamaq olar

İlk addıma qayıt: araşdırma. Şəbəkəniz, məqsədləriniz və hədəfləmək istədiyiniz təsir edənlərin növləri ətrafında qurulmuş bir planla, işləmək üçün düzgün təsir edənləri necə tapacağımızı araşdırmağa qayıdırıq.

Bu araşdırmanı apararkən aşağıdakıları yadda saxlayın:

• Influencer artıq xidmətinizə oxşar şeylər göndərirmi? Məsələn, əgər siz bir restoransınızsa və yeni menyunu tanıtmaq istəyirsinizsə, restoran yeməkləri və yedikləri yeməklər haqqında mütəmadi olaraq paylaşımlar edən təsirli şəxsləri axtarmalısınız.
• Onlar qanunidirmi? Bu, onların lentini sürüşdürmək və yazılara klikləmək deməkdir. İzləyicilərin sayına nisbətən aşağı nişan nisbəti və spam şərhlər saxta hesabın əlamətləridir.
• Daha əvvəl oxşar markalarla işlədilərmi? Axtardığınız təsir edənin növündən asılı olaraq, təcrübəli bir təsir edən sizə işlərinin portfelini ehtiva edən mətbuat dəstini göstərə bilər. Bir təsir edənə nə qədər çox sərmayə qoysanız, onu yoxlamaq istəyəcəksiniz.

5. Strategiyanızı nəzərdən keçirin və təkmilləşdirin

Etkileyici marketinq kampaniyanız davam etsə də, onun irəliləyişini ölçəcəyiniz əvvəlcədən müəyyən edilmiş tarixlərə sahib olmalısınız. Bu təlimatın növbəti hissəsi nəticələrinizi necə izləyəcəyinizi izah edəcək. Bütün kampaniyalar uğurlu deyil, amma ümid edirəm ki, hər birindən öyrənəcəksiniz.

Influencer marketinq kampaniyasının performansını necə ölçmək olar?

Ölçmə sahələri məqsədlərinizdən çox asılı olacaq. Çoxlarının təsir edən marketinq kampaniyanızla əlaqəsi olmayacaq. Ən ümumi ölçmə sahələrindən bəziləri bunlardır:

1. Tamaşaçılara çatmaq
2. Təəssüratlar
3. Nişan (şərhlər, bəyənmələr, paylaşımlar)
4. Hiss
5. Yüksək keyfiyyətli məzmun
6. Dönüşümlər:

• Abunəçilərinizin artması
• Brendin qeyd edilməsi
• Müəyyən bir açılış səhifəsinə/veb saytına trafik – Forma doldurma
• Bir xəbər bülleteni üçün abunəliklər / Abunəlik
• Məhsulunuzun/xidmətinizin istifadəçilərinin sayında artım
• Satış artımı

Nəticə

İnfluenserlər qalmaq üçün buradadırlar, lakin təsir edən marketinq dünyasının görünüşü və işləmə tərzi qısa müddət ərzində çox dəyişdi və beş ildən sonra bugünkündən kəskin şəkildə fərqlənə bilər. Bu bələdçi strategiyanızı qurmağa başlamağınıza kömək edəcək, lakin hər hansı sosial strategiya kimi dəyişikliyə hazır olmaq vacibdir.

Bununla belə, təsir edənlərlə işləmək üçün unikal mülahizələr olsa da, bir kampaniya qurmaq əksər marketinq kampaniyaları ilə eynidir: araşdırma aparın, büdcə təyin edin, məqsədlər qoyun, təsir edənlərinizi tapın və nəzərdən keçirin və yenidən nəzərdən keçirin.

Bununla belə, şəxsi məşqlə bağlı təlimimi sizə təklif etmədən sizdən ayrıla bilmərəm. Şəxsi maliyyə idarəçiliyinə dair son bələdçini yükləmək üçün buraya klikləyin.

Bizə bir şərh buraxın