Як паспяхова прадаваць свой вопыт?

Як прадаць свой вопыт? Усе мы дасягаем моманту ў сваёй кар'еры, калі пачынаем сумнявацца ў сваім вопыце або ведах. Магчыма, вас спыталі, ці можаце вы зрабіць камусьці паслугу і «паглядзець што-небудзь». Ці, магчыма, хтосьці нават спытаў, ці могуць яны заплаціць вам за кансультацыю.

Незалежна ад вашага вопыту, хутчэй за ўсё, вы калі-небудзь адчувалі сябе вымушаным аказаць кансультацыйныя паслугі.

Продаж свайго вопыту - гэта працэс, які пачынаецца з намеру, рашэння засяродзіцца на пэўнай нішы або рынку, прапаноўваючы там свае таленты, навыкі і веды. Справа не толькі ў тым, каб выбраць пэўны рынак і сказаць " Я буду экспертам у гэтым пытанні .

Гаворка ідзе пра тое, каб знайсці сваё "чаму" - вось паміж тым, у чым вы сапраўды добрыя, і вашым захапленнем. Мы часта чуем, як людзі кажуць: «Я магу прадаць толькі тое, у што веру». Такім чынам, што вы верыце ў сябе?

Але спачатку я хацеў бы пазнаёміць вас з гэтым прэміум-трэнінгам, які дае вам навыкі.парады для поспеху ў бізнэсе.

Хадзем

Таму што працэс станаўлення сябе як эксперта пачынаецца з веры ў тое, што вы настолькі добрыя ў нечым, што іншыя захочуць атрымаць ваш вопыт, каб палепшыць сябе ці сваю арганізацыю.

Вось крокі, каб вызначыць, усталяваць і прадаць свой вопыт

1. Вызначце свой вопыт, геаграфічны рынак

Калі вы пайшлі ў школу, каб вывучаць пэўную сферу інтарэсаў, напрыклад, фінансы, то вы маглі б сказаць, што вы эксперт у гэтай галіне. Вы таксама можаце сказаць, што вы эксперт, калі вы працавалі ў пэўнай прафесіі на працягу пэўнага часу.

Аднак у большасці прафесій ёсць больш вызначальныя аспекты ведаў. У свеце фінансы, напрыклад, вы можаце быць добрымі ў многіх рэчах, але вы можаце быць выключнымі ў асабістых фінансах.

Такім чынам, пачніце тут:

• У якіх трох-пяці спецыяльнасцях вашай прафесіі вы атрымліваеце поспех? Finance de Demain напрыклад, выдатны ў галіне фінансаў і электроннага бізнесу. А вы?
• З іх, вы ведаеце пэўную вобласць або практыку лепш, чым вашы аднагодкі? Гаворка ідзе аб вызначэнні канкурэнтных і адметных навыкаў, якімі вы валодаеце і якіх няма ў вашых канкурэнтаў.

Пасля вызначэння вашага вопыту вам трэба вызначыць ваш геаграфічны рынак. Экспертыза можа перасягнуць геаграфічныя рынкі. Напрыклад, калі вы з'яўляецеся карпаратыўным фінансістам і з'яўляецеся экспертам у галіне інтэрнэт-бізнесу, гэта вопыт, які можна шукаць практычна ў любой кропцы свету.

Аднак вы можаце стаць экспертам у пэўнай вобласці. Акрамя таго, ідэнтыфікаваць ваш вопыт вопыту. Не ўсе навыкі набываюцца, прытрымліваючыся традыцыйнага сцэнарыя паступлення ў каледж.

Іншыя, з другога боку, набываюцца з цягам часу і характару праблем, з якімі вы сутыкаецеся ў сваёй кар'еры. Такім чынам, гэта каштоўнасць для вас.

2. Спачатку падзяліцеся сваім вопытам

Любы, хто хоча прадаць свой вопыт, павінен спачатку падзяліцца ім. Фактычна, яшчэ адным аспектам павагі як эксперта з'яўляецца ваша адкрытасць дзяліцца сваімі ведамі і мудрасцю. Ёсць шмат людзей, якіх мы б лічылі экспертамі, але не з'яўляюцца. Чаму? Проста таму, што яны стрымліваюць свае веды і/або адмаўляюцца супрацоўнічаць з іншымі.

Увесь сэнс імкнення пазіцыянаваць сябе як эксперта заключаецца ў вашым жаданні быць лідэрам у сваёй вобласці. Гэта азначае лідзіраваць, аб'ядноўваючы іншых, каб працягваць пашыраць пул ведаў у гэтай галіне. Іншымі словамі, эксперты даюць.

Яны ствараюць каштоўнасць у сваёй вобласці ведаў, шукаючы іншых (а не толькі новых кліентаў), каб падзяліцца сваёй мудрасцю і ідэямі. Яны думаюць не толькі пра сённяшні дзень, але і пра спадчыну, якую хочуць пакінуць наступным пакаленням.

Finance de Demain дзеліцца сваім вопытам і ведамі, як відаць з яго паведамленняў у блогу. Усё гэта бясплатна.

3. Стварыце сацыяльны аўтарытэт

Трэцяе, што трэба зрабіць, калі вы хочаце прадаць свой вопыт, - гэта стварыць добрую рэпутацыю. Каб быць прызнаным экспертам, вы павінны мець сацыяльны аўтарытэт (або сацыяльныя доказы). Гэты аўтарытэт з'яўляецца аўтарытэтным ваш асабісты брэнд што прызнана вашымі калегамі, кліентамі і іншымі ўплывовымі асобамі.

Гэта можа адрознівацца ў залежнасці ад вашай прафесіі або сферы ведаў. Для карпаратыўнага юрыста сацыяльны крэдыт можна зарабіць, прадстаўляючы інтарэсы кліентаў-блакітных фішак або вёўшы судовы працэс па гучнай справе. У іншых прафесіях гэта можа быць атрыманне ступені MBA або доктарскай ступені.

Для спецыялістаў па рэкламе гэта можа азначаць выйгрыш буйной рэкламнай узнагароды за рэкламную кампанію. Калі вы палітычны дарадца, гэта часта патрабуе працы над буйной палітычнай кампаніяй.

З той жа ідэяй, Finance de Demain гэта каманда настаўнікаў і прафесіяналаў, якія зарэкамендавалі сябе.

Глядзіце ўважліва як іншыя эксперты ў вашай вобласці заваявалі аўтарытэт, неабходны для выступлення ў якасці аўтарытэтнай асобы.

4. Вызначце іншых экспертаў у вашай вобласці або на рынку

У спектры экспертаў ёсць тыя, хто добра вядомы, і тыя, хто не. Пасярэднікаў таксама шмат. Такім чынам, вызначце сваю пазіцыю сярод існуючых экспертаў і пачніце наладжваць з імі адносіны.

Нягледзячы на ​​тое, што вы можаце канкурыраваць з некаторымі з гэтых людзей за кліентаў або ў ідэйным лідарстве, рэальнасць такая, што вы і іншыя эксперты ў вашай вобласці маюць нешта агульнае.

Справа ў жаданні прасоўваць сваю прафесію або вашай галіны. А гэта азначае супрацоўніцтва, абмен інфармацыяй і ўсталяванне новых стандартаў.

5. Стварыце гандлёвую платформу

Каб лепш прадаць свой вопыт, вылучэнне - гэта вырашальны паваротны момант. З вялікай колькасцю экспертаў вы павінны вылучыцца з зграі. Як? Развіваючы унікальны пункт гледжання або платформу, з якой вы выказваеце свой вопыт.

Вы можаце стварыць вэб-сайт для свайго бізнесу або мець добрыя рэкамендацыі на мясцовым сайце. Першы варыянт самы лепшы, таму што ён адкрывае перад вамі ўвесь свет. Вы таксама можаце выкарыстоўваць сацыяльныя сеткі, каб пабудаваць свой бізнес, таму што яны сеткі значна паляпшаюць бачнасць вашага бізнесу. Падумайце пра гэта.

Вам таксама трэба ўважліва прыгледзецца да сваёй галіны або прафесіі. Для гэтага неабходна даць адказы на наступныя пытанні:

• Што ты бачыш, чаго ніхто іншы не бачыць?
• Вы заўважаеце заканамернасці?
• Што б вы змянілі, калі б у вас была ўлада, уплыў і рэсурсы?
• Дзе тоіцца небяспека?
• Ці трэба біць трывогу?

Знайдзіце час, каб літаральна запісаць свае погляды і параўнаць іх з тым, што кажуць іншыя эксперты. Калі вам трэба, правядзіце ўласнае даследаванне, каб пацвердзіць сваё мысленне і унікальны падыход да сваёй сферы.

6. Выказвайце сваё меркаванне

Здольнасць лёгка прадаць свой вопыт азначае, перш за ўсё, магчымасць выказаць свае думкі. Стварыўшы платформу і вызначыўшы свой метад працы, выкажыце сябе. Выкарыстоўвайце сваю платформу для ўзаемадзеяння з існуючымі і патэнцыяльнымі кліентамі і аналагамі.

Адно з самых простых месцаў, каб пачаць гэта рабіць, - гэта LinkedIn, які дазваляе карыстальнікам размяшчаць артыкулы праз LinkedIn Pulse.

Таксама падумайце аб публікацыі артыкулаў у блогу вашай кампаніі або ў сацыяльных сетках. Выкарыстоўвайце, напрыклад крама facebook прадстаўляць і прадаваць свае тавары ці паслугі.

Заўвага: Не блытайце прызнанне эксперта з сучасным вызначэннем быць уплывовым чалавекам (хтосьці з вялікай колькасцю падпісчыкаў у сацыяльных сетках). Вы можаце быць вельмі запатрабаваным экспертам без вялікай колькасці падпісчыкаў у сацыяльных сетках.

7. Напішыце і апублікуйце кнігу або артыкул: вельмі магутны спосаб прадаць свой вопыт

Многія эксперты пішуць і выдаюць кнігі, каб умацаваць свой вопыт пры стварэнні сваёй маркетынгавай платформы. Быць аўтарам і мець кнігу ў сваім гонару па-ранейшаму разглядаецца як моцная прыкмета сацыяльнага даверу.

Артыкул для чытання: Як стаць выдатным бізнес-кансультантам?

Кніга дазваляе пацвердзіць свой вопыт, ствараючы базу кантэнту, якую можна разбіць на іншыя тыпы кантэнту (відэа, артыкулы, афіцыйныя дакументы), якія можна выкарыстоўваць для прыцягнення новых прыхільнікаў.

Акрамя таго, кніга дае магчымасць стварыць рэдакцыйнае асвятленне, выступы і паведамленні ў сацыяльных сетках.

8. Стварыце супольнасць

Калі вы станеце вядомымі, любімымі і даверанымі за ваш вопыт, вы створыце ўласную супольнасць падпісчыкаў, з якімі вы зможаце мець зносіны непасрэдна праз «уласныя» СМІ.

Каб паскорыць гэты працэс, сканцэнтруйце свае намаганні на стварэнні спіса рассылкі па электроннай пошце з людзьмі, якія жадаюць атрымліваць навіны і інфармацыю непасрэдна ад вас (у адрозненне ад трэцяй асобы).

Пачніце са складання кароткага спісу людзей, з якімі ў вас ёсць дзелавыя адносіны. Падзяліцеся створанымі вамі артыкуламі або відэа, якія, на вашу думку, могуць прынесці карысць вашым патэнцыяльным кліентам.

У рэшце рэшт гэты спіс можа стаць афіцыйным спісам адрасоў электроннай пошты, які вы можаце выкарыстоўваць для рассылкі па электроннай пошце. Стварэнне блога таксама з'яўляецца эфектыўным спосабам падтрымліваць сувязь са сваімі прыхільнікамі. Падзяліцеся з імі бясплатны кантэнт па важных пытаннях і тэмах.

9. Распрацуйце прапановы паслуг і план аплаты

Пасля таго, як вы стварылі супольнасць, стварайце прапановы паслуг, якія маюць сэнс. Усталюйце разумную цану за свае паслугі ў залежнасці ад таго, што вы збіраецеся рабіць. Калі вы дапамагаеце прадпрыемствам дасягнуць шасцізначнай лічбы за першыя шэсць месяцаў, разумна спаганяць больш высокую цану, чым калі вы "проста дапамагаеце прадпрыемствам хутка становяцца прыбытковымі .

Паведамленне патэнцыйным кліентам дакладных працэнтаў росту продажаў дапамагае ім зразумець поўную карціну іх інвестыцый у вас і тое, чым гэта іх узнагародзіць.

Затым вызначыце, ці будзеце вы даваць парады па мандаце або толькі на разавых сесіях. Абодва служаць розным мэтам. Калі ў вас ёсць стратэгія брэнда для стартапаў, магчыма, гэта будзе проста захапляльная 2-гадзінная сустрэча па фіксаванай цане.

Але, калі вы дапамагаеце з больш доўгатэрміновай стратэгіяй і ідзяце ў акопы з імі, ордэр будзе больш прыдатным. Кансультацыйныя паслугі, як правіла, аплачваюцца па заробку.

10. Стварыце матэрыялы для прасоўвання вашага кансалтынгавага бізнесу

Каб добра прадаваць свой вопыт, акцэнт павінен быць зроблены на прасоўванні. Стварыце дакументы, якія дакладна тлумачаць, што вы збіраецеся рабіць. Карацей кажучы, выразна ўявіце, у чым заключаецца ваша кансультацыйная місія.

Гэта ўключае ў сябе гадзіны, праведзеныя на сустрэчах, уключаныя матэрыялы і тое, што патэнцыйны кліент можа чакаць ад вас даведацца і атрымаць. Чым больш канкрэтна вы можаце быць, тым лепш. Абавязкова напішыце пра іх слабыя бакі і ў значнай ступені абапірайцеся на мінулы вопыт, каб атрымаць давер.

то Finance de Demain рэкамендуе маркетынг праз блог, рассылку і невялікі вэб-сайт. Стварыце больш сціслыя версіі сцэнарыя продажаў, напрыклад кароткія абзацы, якія можна выкарыстоўваць у якасці біяграфіі ў блогах або ў раздзеле "пра" інфармацыйнага бюлетэня.

Вы таксама можаце запусціць каталогі продажаў для прасоўвання вашых паслуг.

11. Займіцеся кантэнт-маркетынгам.

Апошні крок да продажу вашага вопыту - удзел у кантэнт-маркетынгу. Змест вашых паведамленняў павінен быць звязаны з тым, што вы праглядаеце.

Гэты тып кантэнту часта называюць " прэміум-кантэнт і дайце патэнцыйным кліентам паспрабаваць ваш стыль і ідэі, умацоўваючы давер. Яны павінны быць у стане бачыць ваш відавочны вопыт, каб захацець вас наняць. Добра, вы правільна зразумелі, публікуйце толькі тое, чым валодаеце.

Артыкул для чытання: Парада, каб палепшыць каэфіцыент канверсіі ў маім электронным краме?

Ці прапануеце вы парады ў сацыяльных сетках? Публікуйце некалькі парад у сацыяльных сетках на тыдзень. З часам ён пачне адпавядаць вашаму брэнду і будзе падабацца вашай аўдыторыі.

Калі вы адчуваеце, што ў вас заканчваецца кантэнт, Finance de Demain рэкамендуе спытаць сваю аўдыторыю, з чым яны змагаюцца. Чым больш вы можаце пачаць вырашаць іх праблемы, тым больш яны будуць бачыць у вас свайго лідэра або свайго "Збаўца".

З цягам часу, калі вы працягнеце прыцягваць і дапамагаць кліентам, у вас будзе дастаткова тэматычных даследаванняў і лічбавых доказаў, каб павялічыць свой кансультацыйны бізнес за межы пабочнага бізнесу.

Такім чынам, ...

Стварэнне вашага вопыту - гэта першы крок на доўгім шляху, які прадугледжвае стварэнне вашага асабістага брэнда. Гэта аснова вашага асабістага брэнда. Гэта, так бы мовіць, будаўнічыя блокі, якія дапамогуць вам прыцягнуць і ўтрымаць больш людзей.

Пасля гэтага гэтыя людзі будуць давяраць вам за вашы разважанні і вашу мудрасць. Яны таксама будуць гатовыя падзяліцца гэтым адлюстраваннем са сваёй сеткай.

У вас ёсць чым падзяліцца і як дапамагчы прадпрымальнікам або прадпрыемствам? Выходзьце і пакажыце ім!

Тым не менш, вось навучанне, якое дазваляе мець выбухны каэфіцыент канверсіі ў вашым інтэрнэт-краме. Гэта партнёрская спасылка. Вас турбуе гэты кантэнт? Пакіньце нам каментарый, і мы будзем рады адказаць.