Што такое ўваходны маркетынг?

Калі вы шукаеце новых кліентаў, уваходны маркетынг для вас! Замест таго, каб марнаваць тысячы даляраў на дарагая рэклама, Вы можаце дасягнуць сваіх патэнцыйных кліентаў з дапамогай простага інструмента: Інтэрнэт-кантэнт. Уваходны маркетынг - гэта не пошук пакупнікоў, як многія маркетынгавыя тактыкі. Але каб знайсці іх, калі яны вам патрэбныя. Гэта сапраўды цікавая інвестыцыя, але перш за ўсё практычная.

Гэты тып маркетынгу заключаецца ў тым, каб вас у патрэбны час знайшлі патрэбныя кліенты або тыя, каму патрэбны ваш прадукт/паслуга. Вы можаце прыцягнуць іх праз свае лічбавыя каналы (вэб-сайт, сацыяльныя старонкі і г.д.) і прымусіць іх купляць.

Вось яго асаблівасць: уваходны маркетынг заключаецца не толькі ў тым, каб зрабіць кліентаў вядомымі, ён таксама прымушае іх стаць адным з вашых прамоўтэраў і закахацца ў ваш брэнд!

У гэтым артыкуле я прадстаўляю вам асновы ўваходнага маркетынгу або ўваходнага маркетынгу. Дачытаў да канца.

пойдзем

🥀 Гісторыя ўваходзячага маркетынгу

Тэрмін "ўваходны маркетынг” быў прыдуманы ў 2006 годзе сузаснавальнікам HubSpot, Браян Халіган. Але асновы стратэгіі ўваходнага маркетынгу існавалі задоўга да HubSpot.

У 1999 годзе Сэт Гадзін напісаў " Маркетынг дазволаў: ператварыце незнаёмцаў у сяброў, а сяброў - у кліентаў ". Годын заклікаў маркетолагаў паважаць выбар і час спажыўцоў.

Гэта пакупнік, які павінен пачаць свой шлях, а не маркетолаг або прадавец. Гэта сутнасць уваходнага маркетынгу, хоць Гадзін пайшоў далей, выкарыстоўваючы тэрмін « дазвол маркетынгу .

Гадзін вызначае маркетынг дазволаў як "прывілей (а не права) дастаўляць раннія, асабістыя і актуальныя паведамленні людзям, якія сапраўды хочуць іх атрымліваць". Рана ён зразумеў, што людзям не падабаецца, што іх паштовыя скрыні загрувашчаны паведамленнямі, якія яны ніколі не прасілі.

Калі Браян Халіган і Дармеш Шах заснаваў HubSpot у 2006 годзе, карані ўваходнага маркетынгу ўжо былі створаны.

🥀 Асновы ўязнога маркетынгу

Можна знайсці людзей, зацікаўленых у вашых прадуктах або паслугах, без неабходнасці пераследваць іх або засыпаць іх рэкламай. Проста стварайце кантэнт для адказаць на іх пытанні, каб яны маглі прыйсці да вас пры неабходнасці!

У сучасным свеце ў кожнага ёсць камп'ютар або мабільны тэлефон, якія штодня выкарыстоўваюцца для пошуку вырашэння любых праблем, таму стварэнне змесціва для загрузкі здаецца разумным варыянтам для перахопу попыту патэнцыйных пакупнікоў.

Менавіта гэты якасны кантэнт з'яўляецца асновай уваходнага маркетынгу. Ён створаны для дакладна акрэсленай аўдыторыі і адказвае на канкрэтныя пытанні. Мэта заўсёды - забяспечыць спажыўца прадукт або паслуга, якую ён шукае, у дадзеным выпадку тое, што вы яму прапануеце.

Але што робіць "якасны змест”? Што менавіта гэта такое? Гэта вэб-старонка, якая змяшчае тэкст і малюнкі, звязаныя з пэўным ключом пошуку. Ён накіраваны на тое, каб даць рашэнне праблемы або меркаванне па дадзенай тэме. Гэта тое, што мы рабілі на гэтым сайце.

Напрыклад, калі нехта гугліць " асабістыя фінансы пошукавая сістэма прадаставіць яму спіс найбольш рэлевантных вэб-старонак з ключом пошуку, каб лепш рэагаваць на пошук карыстальніка.

Стварыўшы якасныя вэб-старонкі, створаныя для адказаў на канкрэтныя пытанні, вас будзе нашмат прасцей знайсці праз пошукавую сістэму тым, хто ўжо шукае ваш тавар/паслугу.

🥀 Крокі па наладжванні ўваходнага маркетынгу

Розныя крокі, якія неабходна выканаць:

1. Вызначце асобу вашых пакупнікоў

Ва ўваходным маркетынгу вызначэнне асобы вашых пакупнікоў з'яўляецца важным крокам. Гэта напаўвыдуманае ўяўленне аб ідэальных кліентах.

2. Стварыце якасны кантэнт

Змест стратэгіі ёсць вельмі важна. Ён уключае ўвесь кантэнт, створаны ўнутры кампаніі або звонку, знешнім агенцтвам або фрылансерам. Гэта можа быць на вэб-сайце з афіцыйнымі дакументамі, паведамленнямі ў блогах або на ўзроўні сацыяльных сетак з паведамленнямі ў сацыяльных сетках.

Якасны кантэнт дазваляе кампаніі карыстацца даверам у сваёй сферы дзейнасці. Мэта стварэння кантэнту - прыцягненне патэнцыйных кліентаў, тым самым генеруючы трафік і ўтрымліваючы кліентаў.

3. Аптымізацыя сайта

Нарэшце, ключавы этап аптымізацыі сайта. Гэты этап уваходнага маркетынгу таксама накіраваны на прыцягненне трафіку, а таксама на тое, каб патэнцыйныя кліенты заставаліся на нашым сайце як мага даўжэй.

Гэта можа быць рэалізавана з дапамогай закліку да дзеяння, маленькіх кнопак, размешчаных у стратэгічных месцах, каб падштурхнуць заклік да дзеяння. Напрыклад, "пстрычка ICI«І»зарэгістравацца».

🥀 Маркетынг па электроннай пошце - гэта ключ да ўваходнага маркетынгу

Пасля стварэння выдатнага кантэнту, які прыцягнуў новых наведвальнікаў на ваш сайт, зараз самы важны час, каб пачаць пераўтвараць іх у патэнцыйных кліентаў!

Спачатку вам трэба зрабіць чалавека, які наведвае ваш сайт, патэнцыйным кліентам або чалавека, які зацікавіцца вашым прадуктам і паслугамі, і хто пагодзіцца даць вам імя і адрас электроннай пошты.

Каб атрымаць гэту іншую карысную інфармацыю для вашых маркетынгавых кампаній, звычайна заўсёды лепш даць карыстальнікам што-небудзь, перш чым яны пра гэта просяць: зніжку, электронную кнігу, змесціва для спампоўкі і г.д.

Сёння асабістыя даныя (прозвішча, імя, электронная пошта і г.д.) разглядаюцца больш важна, таму кожны чакае чагосьці ўзамен, перш чым прадаць.

Пасля ўважлівага разгляду таго, што патрабуецца "даць” для вашых наведвальнікаў, вы можаце ўставіць рэгістрацыйную форму ў сваю рассылку, каб пераўтварыць іх у кантакты, такім чынам вы будзеце задаволены абодвума:

• Патэнцыйны кліент, таму што ён будзе атрымліваць акцыі і абнаўленні аб прадуктах і паслугах, якія яго цікавяць, а таксама падарунак;
• ты, таму што вы атрымаеце кантакты для адпраўкі мэтавых і канкрэтных паведамленняў, каб ператварыць кантакт у кліента.

Пасля атрымання патэнцыйных кліентаў, якія сапраўды зацікаўлены ў вашым сайце, прыйшоў час стварыць канверсію або пакупку. Як гэта зрабіць? Несумненна, ёсць шмат спосабаў прымусіць кагосьці купіць. Але ёсць толькі адзін з лепшым балансам паміж укладзенымі грашыма і прыбыткам: электронны маркетынг.

🥀 Уваходны маркетынг супраць выходнага маркетынгу

Уваходны і выходны маркетынг радыкальна адрозніваюцца, хаця іх агульная мэта - павелічэнне канверсіі і продажаў. Яно заключаецца ў стварэнні якаснага і прывабнага зместу, каб ён адкрываўся больш натуральным чынам. Выязны маркетынг - гэта прамыя зносіны з людзьмі.

Напрыклад, Каб адпавядаць вызначэнню ўваходнага маркетынгу, прапануйце кантэнт, які трэба прачытаць, напрыклад, блогі, афіцыйныя дакументы, электронныя лісты, сацыяльныя сеткі і SEO, каб прыцягнуць увагу патэнцыйных кліентаў.

Затым кантэнт распаўсюджваецца праз « з вуснаў у вусны », долі ў сацыяльных сетках і рэклама, якія не парушаюць агульны карыстацкі досвед.

У традыцыйным выязным маркетынгу маркетолагі прыцягнулі ўвагу спажыўцоў, « перабіваючы ". Брэнд моцна паказвае сябе перад патэнцыяльнымі кліентамі і спадзяецца, што яны зацікаўлены ў пакупцы.

Некаторыя прыклады выязнога маркетынгу ўключаюць тэлевізійную рэкламу, рэкламныя шчыты, тэлемаркетынг, радыёрэкламу і прамую паштовую рассылку.

Перавагі ўваходнага маркетынгу

Ёсць у асноўным шэсць пераваг выязнога маркетынгу

Звярніцеся да патрэбнай аўдыторыі ў патрэбным месцы, каб прыцягнуць якасны трафік

Засяродзіўшы сваю ўваходную маркетынгавую працу, каб дасягнуць патрэбнай аўдыторыі ў патрэбных месцах, вы можаце прыцягнуць мэтавых кліентаў для дасягнення вашых маркетынгавых мэтаў. лічбавы маркетынг.

Гэта замест таго, каб марнаваць грошы на прыцягненне трафіку ад людзей, якія, верагодна, ніколі не ператворацца.

Павысіць упэўненасць

Уваходны маркетынг заключаецца ў прадастаўленні патэнцыяльным кліентам інфармацыі, якую яны шукаюць, нават калі яны яе не ведаюць, у творчай і прывабнай форме.

Гаворка не ідзе аб стварэнні непажаданых продажаў пры кожнай магчымасці

Выкарыстоўвайце ўваходны маркетынг як спосаб прадставіць свой брэнд як карысны і надзейны рэсурс і, спадзяюся, з'явіцца, калі кліент будзе блізкі да пераходу.

Абараніце сябе ад празмернай залежнасці ад аднаго канала з Inbound

Шукаючы якасны трафік з розных крыніц (арганічны пошук, рэкамендацыі ў сацыяльных сетках, рэкамендацыі з іншых вэб-сайтаў, якія распавядаюць пра ваш цудоўны прадукт ці паслугу), вы зніжаеце залежнасць ад аднаго канала і, такім чынам, звязаныя з гэтым рызыкі.

Уваходны замер

Вымераць уплыў уваходнай маркетынгавай працы такім чынам, каб дэманстраваць зразумелую рэнтабельнасць інвестыцый, заўсёды было складана. Галоўнае - быць ясным з самага пачатку.

Магчыма, вы не зможаце адсочваць колькасць патэнцыйных кліентаў, створаных як прамы вынік вашай кампаніі, але вы можаце адсочваць колькасць спамповак вашага актыву, сярэдні час прагляду вашым відэа людзьмі, колькасць падпісчыкаў у сацыяльных сетках. Сацыяльныя сеткі наведвалі вас, колькі вы зарабілі і г.д.

Плануючы сваю кампанію, дакладна ўкажыце, чаго вы спрабуеце дасягнуць, і вымярайце гэта належным чынам і сумленна. Такім чынам, усе чаканні вызначаюцца і, такім чынам, больш верагодна, што яны не апраўдаюцца.

🥀 Уваходны маркетынг як доўгатэрміновая стратэгія

Паспяховыя ўваходныя маркетынгавыя кампаніі не адбываюцца адразу. На іх планаванне, рэалізацыю і ўдасканаленне патрабуецца час. Яны таксама могуць быць вельмі працаёмкім.

Вам могуць спатрэбіцца стваральнікі кантэнту, дызайнеры, распрацоўшчыкі, спецыялісты па ахопу, маркетолагі ў сацыяльных сетках і кіраўнік кампаніі, каб гэта адбылося.

Тым не менш, калі вы прыкладзеце свой час і намаганні ў правільную вечную кампанію, у вас павінна быць нешта, што будзе прыносіць вам карысць у агляднай будучыні.

🥀 заключэнне

Карацей кажучы, уваходны маркетынг уяўляе сабой сучасны і поўны падыход здаровы сэнс развіваць стратэгія лічбавага маркетынгу. Засяродзіўшы ўвагу на якасным змесце, які адпавядае патрэбам патэнцыйных кліентаў, нам удаецца прыцягнуць іх у доўгатэрміновай перспектыве да пераўтварэння, адначасова паляпшаючы наш SEO.

Безумоўна, гэты падыход патрабуе пастаянных намаганняў для стварэння артыкулаў, электронных кніг, відэа і іншага прывабнага кантэнту з цягам часу. Але ў эпоху лічбавых тэхналогій стварэнне каштоўнасці для вашай аўдыторыі - лепшы спосаб пабудаваць лаяльнасць.

Дзякуючы інструментам маніторынгу шляху кліента, уваходны маркетынг таксама дазваляе дакладна вызначыць кропкі кантакту, якія ствараюць канверсіі, каб аптымізаваць вашу варонку трансфармацыі. Падыход, наўпрост звязаны з вынікамі бізнесу!

Без сумневу, гэтая стратэгія, заснаваная на прывабнасці, а не на рэкламе, мае светлую будучыню. Да мудрых !

🥀FAQ

Што такое ўваходны маркетынг?

Уваходны маркетынг адносіцца да ўсіх маркетынгавых метадаў, накіраваных на прыцягненне кваліфікаванага трафіку для пераўтварэння патэнцыйных кліентаў, а потым кліентаў, замест таго, каб перашкаджаць карыстальнікам Інтэрнэту навязлівай рэкламай.

Чым гэта адрозніваецца ад традыцыйнага маркетынгу?

У адрозненне ад маркетынгу "выходны», заснаваны на перапыненні рэкламай (паказ, электронная пошта, тэлебачанне, радыё і г.д.), inbound імкнецца прыцягнуць патэнцыйных кліентаў шляхам публікацыі карыснага кантэнту, які адказвае на іх пытанні і патрэбы.

Якія асноўныя інструменты ўваходнага маркетынгу?

Чатыры слупы ўваходжання: натуральныя спасылкі, сацыяльныя сеткі, кантэнт-маркетынг і аўтаматызацыя (падтрымка патэнцыйных кліентаў). Некаторыя таксама дадаюць электронную пошту і прывабныя CTA на сайце.

Гэта эфектыўная стратэгія для стварэння бізнесу?

ды, таму што гэта дазваляе дасягнуць ужо зацікаўленых патэнцыйных кліентаў і паступова накіроўваць іх ад усведамлення неабходнасці пакупкі, адначасова паляпшаючы бачнасць. Каэфіцыент канверсіі нашмат лепш, чым аднаразовыя аперацыі.

Ці працуе гэты падыход для любога тыпу вэб-сайтаў?

Уваходны маркетынг можа прынесці найбольшую карысць B2B і B2C сайты. Галоўнае - добра ведаць свайго пакупніка, каб ствараць сапраўды адаптаваны кантэнт. Індывідуальныя стратэгіі з'яўляюцца ключавымі.

Як даведацца, ці эфектыўная ваша ўваходная стратэгія?

Магчымы некалькі ключавых паказчыкаў эфектыўнасці: уваходны трафік, патэнцыйныя кліенты, падпісчыкі ў сетцы, паказчык адмоваў, канверсіі, а таксама рэнтабельнасць інвестыцый. Важна дакладна вызначыць і кантраляваць ключавыя паказчыкі.