Як стаць выдатным бізнес-кансультантам?

Як стаць бізнес-кансультантам? Выдатны бізнес-кансультант. Фактычна, калі вы лічыце сябе бізнес-кансультантам, гэта таму, што вы працуеце з кліентамі над стратэгіяй, планаваннем і вырашэннем іх праблем. Каб выйсці з гэтай сітуацыі, трэба звярнуцца да бізнес-кансультанта лепшыя інструменты кансультацыі.

Гэта азначае, што вы дапамагаеце сваім кліентам развіваць свае бізнес-навыкі і веды. Добры бізнес-кансультант дапаможа сваім кліентам вывучыць, спланаваць і рэалізаваць добрыя праекты.

На гэтым трэнінгу я запрашаю вас даведацца, як стаць прафесійным бізнес-кансультантам. Таму я прадастаўляю вам спіс практычных момантаў, якія трэба ўлічваць падчас кансультацый.

1. Пачніце з развіцця ўласных навыкаў

Каб быць эфектыўным бізнес-кансультантам, вы павінны прыносіць каштоўнасць прадпрымальнікам. Нястомна дэманструйце свае навыкі. Вы атрымаеце запыт кліента, дэманструючы абгрунтаванасць вашых ведаў і вопыту, якія, відавочна, павінны адпавядаць патрэбам кліента.

Паглядзіце, чым мы займаемся тут Finance de Demain. Мы кансультуем бізнес і прадпрымальнікаў, а таксама прапануем бясплатныя кансультацыі ўсім нашым падпісчыкам.

2. Праверце свой узровень вопыту

Рэдка бывае, каб уладальнік малога бізнэсу даверыў сваю справу кансультанту, які ніколі раней не займаўся бізнесам, або кансультанту, які не мае высокага ўзроўню ведаў у пэўнай вобласці. Для гэтага вы таксама павінны правесці адпаведныя даследаванні, быць чалавекам у гэтай галіне, каб мець магчымасць праводзіць бізнес-кансультацыі.

Finance de Demain мае каманду кансультантаў, якая складаецца ў асноўным з выкладчыкаў-даследчыкаў, кожны з якіх валодае як мінімум адным малым бізнесам. Напрыклад, я выкладчык-даследчык у бізнес-школе і заснавальнік шафа Finance de Demain.

3. Вызначце сваю мэту

Перш чым вы зможаце стварыць свой уласны бізнес і атрымаць кліентаў, даведайцеся, чаму вы хочаце стаць бізнес-кансультантам і дапамагчы менавіта гэтай аўдыторыі. Якая ваша матывацыя?

Веданне гэтага дазволіць вам засяродзіцца на задавальненні патрэб вашай аўдыторыі. Вызначыўшы сваю мэту, у вас будзе больш шанцаў стаць выдатным бізнес-кансультантам.

4. Вызначце, што для вас значыць «поспех».

Сачыце за мішэнню. Вызначэнне поспеху адрозніваецца ад чалавека да чалавека. Выдаткуйце час, каб візуалізаваць усе спосабы паспяховай практыкі кансультавання ў вашым асабістым і прафесійным жыцці. Такім чынам, вы на шляху да таго, каб стаць бізнес-кансультантам, які ўносіць новую кроў у бізнес сваіх кліентаў.

5. Напісаць бізнес-план

Распрацуйце кожны з крокаў, якія вы б зрабілі самастойна са сваім кліентам, і папрацуйце над распрацоўкай уласнай бізнес-мадэлі. Ключавыя моманты для разгляду : які юрыдычны фармат вы будзеце выкарыстоўваць? Якая ваша місія і бачанне? Якія ў вас прапановы, цэнавыя мадэлі і перавагі?

Уключыце рэсурсы, якія вам спатрэбяцца для дасягнення поспеху, напрыклад: грошы, час, навыкі/веды, абсталяванне і чалавечыя рэсурсы.

Пастаўце мэты і этапы на наступныя 1, 3 і 5 гадоў. Вось поўнае навучанне, якое дазваляе напісаць пераканаўчы бізнес-план.

6. Напішыце маркетынгавы план.

Ёсць шмат кансультантаў для малога бізнесу. Як вы збіраецеся быць выдатным і вылучыцца з натоўпу? Як вы будзеце звязвацца са сваёй аўдыторыяй і будаваць адносіны, заснаваныя на даверы?

Ці будзеце вы выкарыстоўваць толькі традыцыйныя маркетынгавыя метады ці будзеце спалучаць традыцыйны і лічбавы маркетынг? Якая з усіх даступных методык прынясе лепшы вынік? Колькі вы збіраецеся ўкласці ў маркетынг (як часу, так і грошай)? Якія вашы маркетынгавыя мэты?

Ва ўмовах, калі канкурэнцыя становіцца ўсё больш і больш жорсткай, ваш маркетынгавы план павінен больш грунтавацца на лічбавы маркетынг. Гэта проста азначае, што вам трэба падумаць аб прапанове вашых паслуг праз Інтэрнэт і іншыя лічбавыя каналы.

7. Развівайце навыкі трэнера

Вы будзеце працаваць з людзьмі, якія маюць свае моцныя і слабыя бакі. Развіццё навыкаў актыўнага слухання і задавання значных пытанняў з'яўляецца ключом да дасягнення яснасці і канцэнтрацыі.

Даведайцеся, як прымусіць сваіх кліентаў адказваць за выкананне іх планаў дзеянняў і як вырашаць складаныя сітуацыі. Ім таксама трэба давяраць. Карацей кажучы, вы павінны іх трэніраваць.

8. Выберыце мэту або нішу.

Вызначце, ці патрабуе ваша спецыяльнасць ступень або сертыфікат (фінансавыя і падатковыя кансультанты, юрыдычныя кансультанты, страхавыя кансультанты).

Ці будзеце вы сканцэнтраваны на адной вобласці, напрыклад, на маркетынгавых стратэгіях па электроннай пошце, ці вы будзеце экспертам, які можа дапамагчы кліентам з шырокім спектрам праблем і праектаў?  

Ці будзеце вы працаваць з кампаніяй пэўнага памеру ў залежнасці ад колькасці супрацоўнікаў або даходу? Ці будзеце вы працаваць толькі з мясцовымі кліентамі, ці ваш кансультацыйны бізнес будзе нацыянальным/міжнародным?

9. Вырашыце, ці будзеце вы ім кансультаваць ці рабіць працу за іх.

Некаторыя кансультанты больш падобныя на кансультантаў, якія працуюць з уладальнікам, каб разам планаваць і стратэгію.

Іншыя кансультанты больш падобныя на настаўнікаў або бізнес-трэнераў, якія даюць парады, заснаваныя на сваім вопыце, але кліент - гэта той, хто павінен вырашаць свае ўласныя праблемы і выконваць дзеянні самастойна. Вы былі б там, каб накіроўваць і кантраляваць яго, але ніколі не рабіць працу за яго.

10. Вырашайце штодзённыя праблемы

Калі вы хочаце стаць кансультантам і працаваць са сваімі кліентамі ў якасці настаўніка, працуйце з ім па ключавых пытаннях, у якіх вам патрэбна дапамога.

Выкарыстоўвайце стратэгіі, інструменты і ацэнкі, якія дапамогуць вам вырашыць гэтыя праблемы, або стварайце ўласныя стратэгіі. Падумайце аб распрацоўцы ўласнага інструментара ў якасці трэнера/кансультанта.

11. Адкіньце сваё эга ў бок.

Хаця ваша праца можа і павінна мець для вас значэнне, вы не кансультант для павышэння ўласнага эга. Вы кансультант на службе сваіх кліентаў. Вы пракансультуеце іх, дапаможаце ім вызначыць перавагі і недахопы кожнага курсу дзеянняў. Нарэшце, вы дазволіце ім самастойна прымаць рашэнні.

Іх немагчыма спыніць у прыняцці неразумных рашэнняў або невыкананні плана рэалізацыі. Сапраўды гэтак жа, калі ваш кліент атрымаў вялікі выйгрыш, гэта можа быць часткова дзякуючы вашым парадам, але вялікая заслуга належыць вашаму кліенту за тое, што ён здолеў гэта зрабіць. Загадзя вырашыце, што для вас азначае «паспяховае прыцягненне кліентаў».

12. Будзьце сумленныя

Ніхто не ідэальны. Часам мы адцягваемся. Часам мы марудзім і дазваляем гневу або страху браць верх над намі.

Часам мы не маем зносін так добра, як можам. Адкрыйце для сябе слабыя бакі і даведайцеся, як іх пераадолець, або найміце спецыяліста, які дапаможа вам іх абыйсці.

13. Выберыце метады маркетынгу

Нястомна адсочвайце свой маркетынг. Калі вашы стратэгіі не прыносяць жаданых вынікаў, абнавіце іх.

Не выбірайце маркетынгавыя метады толькі таму, што яны модныя. Калі яны сапраўды не прыносяць пазітыўных вынікаў або не спрыяюць пазнавальнасці вашага брэнда, выкіньце іх.

14. Навучыцеся вырашаць праблемы, прымаць рашэнні, кіраваць праектамі і кіраваць часам.

Прадпрымальнікам не патрэбны бясконцыя парады. Ім па сутнасці патрэбныя парады ў прыняцці рашэнняў, кіраванні праектамі, вырашэнні праблем і т кіраванне часам.

Гэтыя 4 навыкі стануць асновай падтрымкі, якую вы аказваеце сваім кліентам, і дапамогуць вам паспяхова весці свой уласны бізнес. Такім чынам, вы станеце паспяховым бізнес-кансультантам.

15. Вучыцеся ў майстроў

Навошта вынаходзіць ровар? Вы можаце выявіць разумныя цэтлікі звяртаючы ўвагу на лепшых кансультантаў у вашым сектары. У любой нішы кансалтынгу для малога бізнесу заўсёды ёсць некалькі людзей, якія ўжо дасягнулі поспехаў, і разумна вучыцца ў лепшых.

Вывучыце іх прапановы, метады маркетынгу, спосабы працы іх бізнесу і спосабы працы з кліентамі. Вызначце, ці падыдуць гэтыя метады вам і вашым кліентам.

Вось і ўсё, цяпер у вас ёсць 15 саветаў, якія варта разгледзець, калі вы хочаце стаць паспяховым бізнес-кансультантам.

З іншага боку, калі вы з'яўляецеся кампаніяй, якая жадае атрымаць кансультацыю, не саромейцеся звяртацца да нас, бо Finance de Demain гэта каманда прафесіяналаў, гатовых служыць вам.

Калі вас асабліва турбуе гэты артыкул, пакіньце мне каментар. Падзяліцеся гэтым артыкулам у сацыяльных сетках, каб дапамагчы іншым.

дзякуй за давер