Лепшыя інструменты бізнес-кансультацыі

Ты жадаеш пачаць кансалтынгавую фірму? Вы хацелі б ведаць лепшыя інструменты бізнес-кансультацыі? Глыбока ведаць бізнес неабходна па многіх прычынах. Незалежна ад таго, ці з'яўляецеся вы кансультантам і павінны выканаць місію, інвестарам, які шукае магчымасці, ці проста вам цікава даведацца больш аб кампаніі, вы важная надзейная інфармацыя.

На шчасце, сёння ёсць мноства онлайн-інструментаў забяспечваючы лёгкі доступ да ключавых даных мільёнаў кампаній па ўсім свеце. Вы зможаце пракансультавацца з лічбамі тавараабароту, працоўнай сілай, кіраўнікамі, акцыянерамі, даччынымі кампаніямі, зарэгістраванымі гандлёвымі маркамі і многімі іншымі каштоўнымі дадзенымі.

У гэтым артыкуле даведайцеся, якія лепшыя інструменты даступныя для даследавання вашага бізнесу. Але спачатку, якія бываюць розныя віды кансультацый?

🎯 Віды кансультацый для бізнесу

Кансультанты - гэта эксперты ў сваёй вобласці, якія працуюць з прадпрыемствамі ў якасці дарадцаў. Яны дапамагаюць бізнэсу вырашаць канкрэтныя праблемы, важны і складаны, які часта інтэграваны ў аптымізацыю працоўных працэсаў і праектаў бізнесу і прапануе ідэі, як зрабіць усё лепш.

✔️ Кансультацыі па стратэгіі

Адной з самых вядомых форм бізнес-кансультацый з'яўляецца стратэгічны кансалтынг. Тут кансультант выступае ў якасці дарадцы кампаніі ў сэнсе дапамогі ёй у стварэнні і выкананні доўгатэрміновага стратэгічнага плана.

Такі план дапамагае вызначыць кірунак, якім будзе займацца кампанія ў доўгатэрміновай перспектыве, каб дасягнуць усіх стратэгічных задач.

Кансультанты па стратэгіі часта працуюць з рознымі кіраўнікамі вышэйшага звяна, уключаючы генеральнага дырэктара, фінансавага дырэктара і г.д. Усё гэта для таго, каб усе доўгатэрміновыя мэты, фінансавыя мэты, аперацыйныя праекты і кампаненты ІТ-інфраструктуры адпавядалі бачанню бізнесу.

У цэлым, кансультанты па стратэгіі працуюць над ўсталяваць доўгатэрміновае бачанне / мэты кампаніі. Гэта таксама дапамагае кампаніі ў дасягненні гэтых мэтаў дасягальны, выгадны і канкурэнтаздольны на рынку.

Буйныя кампаніі, якія лічацца моцнымі ў супольнасці стратэгічнага кансультавання (у ўсім свеце), ўключаюць McKinsey, Ванна і Boston Consulting Group, сярод іншых. Аднак, калі ў вас недастаткова сродкаў, каб звязацца з гэтымі гігантамі, вы можаце звязацца з намі. Finance de Demain Consulting застаецца ў вашым распараджэнні.

✔️Бізнес-кансультацыі, кансультацыі для кампаній

Бізнес-кансультацыі часта блытаюць з іншымі формамі кансультавання, напрыклад, стратэгічным.

Бізнес-кансультаванне - гэта форма бізнес-кансультавання, пры якой спецыяліст дапамагае аптымізаваць унутраны працоўны працэс і ўнутраную працу бізнесу ў цэлым, у тым ліку:

Іерархія: Спосаб функцыянавання бізнесу ўключае іерархію кіравання і кіравання.

структура: Бізнес-структуру кампаніі можна аптымізаваць так, каб кожны аддзел працаваў на поўную магутнасць. Бізнес-кансультант можа выкарыстоўваць даныя, статыстыку і галіновы вопыт, каб прапанаваць найлепшую структуру для бізнесу.

каманды: Бізнес-кансультант можа прапанаваць стварыць больш груп у аддзеле або распусціць некаторыя каманды. Іх праца можа заключацца ў тым, каб дапамагчы змяніць спосаб працы каманд у кампаніі для павышэння эфектыўнасці.

Рабочыя працэсы/аперацыі. Такі кансультант можа дапамагчы бізнесу аптымізаваць свае аперацыі, працоўныя працэсы і многае іншае. Гэта таксама можа спрыяць аптымізацыі фінансавых вынікаў кампаніі.

Бізнес-асяроддзе. Бізнес-кансультант можа дапамагчы кампаніі напісаць этычны кодэкс. Гэта таксама можа дапамагчы кампаніі вырашыць унутрыведамасныя або міжведамасныя праблемы, звязаныя з працоўным асяроддзем.

І больш…

✔️ Фінансавыя кансультацыі

Адной з самых вядомых форм кансультацыі з'яўляюцца фінансавыя кансультацыі. Фінансавы кансультант часта працуе з фінансавым дырэктарам кампаніі, каб дапамагчы кампаніі ўзгадніць свае фінансавыя мэты. Гэтая праца прадугледжвае вывучэнне нормы прыбытку, накладных выдаткаў, звычак выдаткаў, вяртання інвестыцый і г.д.

Акрамя таго, фінансавы кансультант аналізуе ўсю пазіцыю і партфель кампаніі. Мэта гэтай працы - даць магчымасць кампаніі вызначыць мэтазгоднасць і альтэрнатыўныя выдаткі сваіх праектаў.

Ёсць некалькі іншых аспектаў, у якіх фінансавы кансультант можа дапамагчы бізнесу. Прыклады ўключаюць у сябе інвестыцыйныя стратэгіі, падаткі, страхаванне, стратэгіі для эканоміі грошай, пашырэння на іншыя рынкі, у тым ліку рэнтабельнасці і зніжэння выдаткаў на прыцягненне кліентаў.

✔️ Кансультацыі ў галіне інфармацыйна-камунікацыйных тэхналогій

ІТ-кансультанты ўключаюць у сябе шырокі спектр экспертаў, якія працуюць у розных галінах. Як правіла, IT-кансультанты дзеляцца на дзве групы:

Абнавіць/змяніць.  

Гэтыя кансультанты займаюцца кіраваннем зменамі ў ІТ і працуюць над мадыфікацыяй ІТ-сістэм кампаніі. Гэта ўключае ў сябе абнаўленне да воблачных сістэм, перанос дадзеных, замену састарэлых сістэм, укараненне выгадных тэхналагічных сістэм, такіх як тэхналогія Blockchain або механізмы аналітыкі Big Data і г.д.

Без абнаўлення/абслугоўвання

Іншыя ІТ-кансультанты звычайна не звязаны са зменай ІТ-інфраструктуры кампаніі як такой. Іх звычайна наймаюць, каб нейкім чынам аптымізаваць існуючыя сістэмы.

Гэта ўключае ў сябе інжынераў праграмнага забеспячэння, прыцягнутых для выканання канкрэтнага тыпу праектаў кадавання, тэсціроўшчыкаў бяспекі, прызначаных для забеспячэння таго, каб сістэмы кампаніі не маглі быць узламаныя.

✔️ Кіраўнічыя кансультацыі

Кансультацыі па кіраванні ўключаюць а салідны набор практык мэта якой - аптымізаваць тое, як старэйшыя менеджэры штодня кіруюць камандамі, праектамі і аддзеламі. Гэта вельмі важная частка кансультацыйнай працы, таму што яна датычыцца таго, як бізнес працуе зверху ўніз.

Кансультанты па кіраванні - гэта звычайна былыя кіраўнікі вышэйшага звяна з шматгадовым вопытам кіравання. Яны часта працуюць з унутранымі стратэгамі, каб дапамагчы скласці падрабязны план, які вызначае доўгатэрміновыя мэты кіравання.

Акрамя таго, кансультанты па кіраванні часта выкарыстоўваюць надзейныя структуры кансультавання па кіраванні і тэматычныя даследаванні, каб дапамагчы кіраўнікам атрымаць уяўленне аб перадавой практыцы галіны і найбольш эфектыўных метадалогіях кіравання.

Канчатковая мэта кіраўніцкай кансультацыі: аптымізаваць метадалогіі інструменты кіравання, якія выкарыстоўваюцца для больш эфектыўнай працы бізнесу.

✔️ Камерцыйныя кансультацыі

Прадаўцы-кансультанты - гэта знешнія людзі, якія могуць дапамагчы кампаніі аптымізаваць варонкі продажаў. Яны могуць пазнаёміць кампанію з новымі спосабамі аптымізацыі ўсёй сістэмы продажаў/маркетынгу, каб ператварыць больш патэнцыйных кліентаў у кліентаў.

Працуючы з мэнэджэрам па продажах, саветнікі па продажах могуць прапанаваць унікальны знешні погляд на рэалізацыю варанок продажаў.

✔️ Маркетынгавыя кансультацыі

Як і бізнес-кансультанты, кансультанты па маркетынгу з'яўляюцца эфектыўнымі лідэрамі ідэй і экспертамі, якія могуць дапамагчы кампаніі радыкальна рэвалюцыянізаваць яе маркетынгавыя сістэмы, уключаючы рэалізацыю стратэгічнага маркетынгавага плана для доўгатэрміновых мэтаў (узгодненых з прагнозамі). продажаў). Стварэнне а маркетынгавы план змест і дапамагчы ў яго рэалізацыі.

✔️ Кансультацыі па брэндах

Брэнд кампаніі прадстаўляе публічны твар і агульнае прадстаўленне кампаніі. Ён уключае ў сябе ўсё: ад PR-аддзела да дызайну кампаніі, лагатыпа і візуальных малюнкаў.

Па сутнасці, брэнд кампаніі гэта любое сімвалічнае прадстаўленне кампаніі. Аптымізацыя брэнда кампаніі гэтак жа важная, як аптымізацыя працэсаў і працоўных працэсаў маркетынгу і продажаў.

Брэнд-кансультант можа дапамагчы бізнесу адкрыць новыя спосабы прадстаўлення актываў кампаніі грамадскасці найбольш прывабным і выгадным спосабам.

Гэта можа ўключаць у сябе распрацоўку розных лагатыпаў і візуальных элементаў, а таксама выкарыстанне канкрэтных найлепшых практык па сувязях з грамадскасцю, каб забяспечыць аптымальны погляд на кампанію.

✔️ Юрыдычныя кансультацыі

Юрыдычныя кансультанты - гэта група кансультантаў, якая звычайна ўключае юрыстаў з шматгадовым вопытам. Юрыдычныя кансалтынгавыя фірмы прышлюць экспертаў, якія лепш за ўсё дапамогуць вашаму бізнесу ў вырашэнні пэўнай юрыдычнай праблемы.

Прадпрыемствы таксама наймаюць юрысконсульта, калі ім патрэбна парада аб тым, як вырашаць пэўныя юрыдычныя спрэчкі, або калі ім патрэбны эксперт, які дапаможа ім выконваць прававыя і дзяржаўныя нормы.

✔️ Кансультацыі па сувязях з грамадскасцю

Кансультанты па сувязях з грамадскасцю звязаны з брэнд-кансультантамі. Прычына ў тым, што яны дапамагаюць стварыць лепшы імідж кампаніі. Аднак PR-кансультанты цалкам сканцэнтраваны на PR-працы, а не на агульным брэндзе кампаніі.

✔️ Кансультацыі па ўкараненні

Кансультаванне па ўкараненні - гэта падтып агульнага кансультавання, дзе кансультант выступае ў ролі квазіпадрадчыка. Кансультанты па ўкараненні дапамагаюць бізнэсу рэалізаваць прапанаванае рашэнне і прапануюць падрабязную інфармацыю аб тым, як вырашыць бізнес-праблемы.

Яны часта дапаўняюць унутраныя каманды кампаніі і маюць як веды, так і практычны вопыт для вырашэння праблем кампаніі.

✔️ Інвестыцыйны кансалтынг

Інвестыцыйныя кансультанты часта функцыянуюць як падтып фінансавых кансультантаў. Прычына ў тым, што яны прапануюць бізнес-фінансавыя парады, але робяць гэта спецыяльна ў інвестыцыйнай нішы.

Інвестыцыйныя кансультанты дапамагаюць кампаніі выкарыстоўваць магчымасці і эканоміць рэсурсы. У адрозненне ад фінансавых кансультантаў, інвестыцыйныя кансультанты часта маюць спецыяльнасць і вопыт у кансультаванні фінансавых актываў і інвестыцыйна-банкаўскіх паслугах.

✔️ Функцыянальныя кансультацыі

Функцыянальныя кансультанты - гэта падтып агульнага кансультавання, які працуе ў розных галінах. Яны сканцэнтраваны на дапамозе бізнесу з пэўнай мэтай, а не на сувязі з пэўнай галіной або ўнутраным аддзелам.

🎯 Інструменты кансультацыі

Ёсць шмат інструментаў бізнес-кансультацыі, мы вывучым лепшыя:

✔️ Інструменты бенчмаркінгу

Параўнальны аналіз - адна з першых рэчаў, якія вы б зрабілі для кліентаў. Гэта працэс, у якім вы ў асноўным параўноўваеце свайго кліента з яго канкурэнтамі. Фактары, якія вы будзеце ўлічваць, звычайна ўключаюць:

• Вытворчыя выдаткі
• Час цыклу працэсу
• прыбытак
• Цякучасць кадраў

У рамках гэтага працэсу вы нават можаце параўнаць свайго кліента з лідэрамі ў сваёй галіны, нават калі яны не з'яўляюцца прамымі канкурэнтамі. Гэта будзе зроблена, каб убачыць, што неабходна для дасягнення абсалютнага доўгатэрміновага поспеху.

Гэта не абавязкова лічбавы інструмент, а хутчэй агульнапрыняты працэс, якому павінны навучыцца ўсе бізнес-кансультанты.

Каб пераканацца, што ваш параўнальны аналіз сапраўды аказвае ўплыў, вам трэба распрацаваць просты спосаб адлюстравання і прадстаўлення інфармацыі сваім кліентам.

✔️ Даступнае рашэнне для кіравання ўзаемаадносінамі з кліентамі

Сістэма кіравання ўзаемаадносінамі з кліентамі (CRMS) вельмі важная для сучаснага бізнес-кансультанта. CRMS па сутнасці дапамагае кіраваць вашай бізнес-дзейнасцю. маркетынг і рэклама. Фактычна, ён можа кіраваць усімі ўзаемадзеяннямі кліентаў з вашым бізнесам.

Гэта дазваляе бачыць усё ў адным месцы - патэнцыйных кліентаў, продажы, дзе знаходзяцца кліенты з пункту гледжання кліенцкага досведу. Па сутнасці, ён кіруе вашымі адносінамі з кліентамі.

Калі справа даходзіць да прыцягнення патэнцыйных кліентаў, пераўтварэння патэнцыйных кліентаў у актыўных кліентаў і адсочвання праблем кліентаў, CRMS неацэнны. Некаторыя з самых папулярных сістэм ўключаюць Zoho, Salesforce і Pipedrive. Правядзіце даследаванне і даведайцеся, якая платформа лепш за ўсё падыходзіць для кіравання вашымі кліентамі ў будучыні.

✔️ SWOT-аналіз

Мы ўжо згадвалі пра бенчмаркінг. SWOT-аналіз знаходзіцца ў той жа вобласці, што і адзін з самых каштоўных інструментаў для кансультантаў. Аднак SWOT-аналіз больш арыентаваны на кампанію або аддзел у цэлым, у той час як бенчмаркінг можна праводзіць для асобных працэсаў.

SWOT азначае Моцныя бакі, слабыя бакі, магчымасці і пагрозы. Важным першым крокам падчас сустрэчы з кліентамі з'яўляецца прапанаванне кіраўніцтву прыняць удзел у SWOT-аналізе.

Вы просіце іх сумленна зірнуць на свае моцныя і слабыя бакі. Яны таксама могуць вызначыць патэнцыйныя магчымасці і пагрозы для свайго бізнесу.

Гэта не толькі прымушае вашых кліентаў думаць шырока і стратэгічна, але і дае вам каштоўнае ўяўленне аб тым, дзе, на іх думку, знаходзіцца іх бізнес.

A праз нашы паслугі, мы прапануем інструменты SWOT-аналізу, якія лёгка наладжваюцца, каб зрабіць гэты працэс простым.

✔️ Выкарыстоўвайце збалансаваную сістэму паказчыкаў

Збалансаваная карта паказчыкаў - гэта спосаб вымярэння эфектыўнасці арганізацыі. Balanced Scorecard дае вам поўны набор паказчыкаў, якія можна адсочваць і кантраляваць з цягам часу.

Гэта асабліва карысна для вымярэння вынікаў працы, якую вы робіце, каб змяніць стратэгічны кірунак кліента. Збалансаваная карта паказчыкаў можа ўключаць такія меры, як:

• Доля рынку
• Revenu
• Прыхільнасць персаналу
• Выгады
• Задаволенасць кліента
• Якасць

Вы таксама можаце звязаць гэтыя вымярэнні з іншым папулярным у нашы дні тэрмінам « арганізацыйнае здароўе ". Разуменне гэтых паказчыкаў і спосабаў іх вымярэння ў розных момантах вашага шляху з гэтым кліентам мае важнае значэнне для будучага стратэгічнага росту.

Гэта дае вам выдатны агляд вашых поспехаў, які можа быць выкарыстаны ў якасці пункту продажу для будучых кліентаў. Карацей кажучы, прыборная панэль дазваляе мець уяўленне аб вашы пазафінансавыя вынікі.

✔️інструменты адсочвання часу

Па меры росту вашага кансультацыйнага бізнесу вы будзеце марнаваць шмат часу, пераходзячы ад кліента да кліента. Гадзіну тут працую па выніках расследавання аднаго, гадзіну там сустракаю з другім. Гэта можа стаць цяжка адсочваць і можа стаць кашмарам, калі прыйдзе час адпраўляць рахункі-фактуры.

Выкарыстанне інструмента адсочвання часу, напрыклад TimeCamp можа быць неацэнным, асабліва калі вы працуеце па пагадзіннай стаўцы. Калі вы не, такія інструменты па-ранейшаму карысныя для планавання вашага будучага бізнесу.

Напрыклад, калі ў вас ёсць два кліенты, кожны з якіх плаціць аднолькавую фіксаваную плату, але вы марнуеце 75% свайго часу на аднаго з іх, нешта не так. Гэтыя даныя могуць дапамагчы вам у будучыні па-іншаму спаганяць плату або арыентаваць свой маркетынг на тып кліентаў, якім спатрэбіцца менш часу для таго ж даходу.

✔️ Апытанні супрацоўнікаў

Які лепшы спосаб атрымаць практычны погляд на тое, як працуе бізнес, чым спытаць персанал непасрэдна? Людзі на месцах, так бы мовіць, часта добра ўяўляюць, як усё можна палепшыць.

Іх пункт гледжання не заўсёды можа быць пачуты, але апытанні супрацоўнікаў даюць магчымасць данесці іх ідэі да кіраўніцтва.

Персанал можа быць каштоўным не толькі ў аператыўных пытаннях. Маральны дух персаналу або ўдзел персаналу вырашальнае значэнне для поспеху бізнесу.

Вядома, што групы людзей, якія складаюцца з высокай актыўнасці, больш прадуктыўныя і прыносяць большы прыбытак. Такім чынам, калі на рынку працы нешта ідзе не так, ваш кліент павінен пра гэта ведаць.

✔️ Праграму для кіравання праектамі

Наяўнасць надзейнай сістэмы кіравання праектамі можа значна палегчыць жыццё, асабліва калі ваш савет прыме a вельмі сумесны падыход. Незалежна ад таго, ці трэба вам проста арганізаваць уласную каманду, ці вы нават хочаце прыцягнуць кліента да працэсу, інструменты кіравання праектамі могуць зрабіць працу значна больш эфектыўнай.

Ключ да такога праграмнага забеспячэння для бізнес-кансалтынгу - зрабіць даныя даступнымі для некалькіх людзей, адпаведна прызначыць задачы і адсочваць прагрэс.

Інструментаў шмат, самы папулярны з іх асана , Trello ou Monday.com. Даведайцеся, які з іх падыходзіць менавіта вам, і вазьміце пад кантроль свае кансультацыйныя праекты.

Праца бізнес-кансультанта настолькі шматгранная, што вам будзе цяжка ўсачыць за ўсімі сваімі задачамі. Аднак з лепшымі інструментамі кансультавання вы можаце значна палегчыць сабе жыццё.

Некаторыя кансультацыйныя інструменты важныя для таго, каб атрымаць уяўленне аб бізнэсе вашага кліента, а іншыя дапамагаюць кіраваць вашым.

✔️ інструменты генерацыі патэнцыйных кліентаў

Ёсць шмат інструментаў вельмі карысна для атрымання большай колькасці патэнцыйных кліентаў і атрымання кантактных дадзеных. Ёсць інструменты, якія могуць дапамагчы вам знайсці падрабязную інфармацыю аб патэнцыйных патэнцыйных кліентах, праверыць адрасы электроннай пошты, выкарыстоўваць профілі ў сацыяльных сетках, звузіць рынак, сегментаваць патэнцыйных кліентаў і стварыць кампаніі па электроннай пошце з дакладнай мэтавай інфармацыяй.

Аўтаматызацыя электронных рассыланняў патэнцыйным мэтавым кліентам эканоміць час. Цяпер даступная тэхналогія, якая дазваляе рабіць гэта вельмі эфектыўна пры нізкіх выдатках і з аддачай высокія інвестыцыі.

🎯 Закрыццё

Карацей кажучы, ці з'яўляецца ваша мэта - атрымаць агляд або, наадварот, вельмі падрабязны аналіз кампаніі, ёсць прыдатныя інструменты. Рашэнні, прадстаўленыя ў гэтым артыкуле, такія як Orbis, Manageo, Diane або Societe.com, задаволяць большасць вашых інфармацыйных патрэб.

кожны мае свае моцныя бакі: багацце даных, магутнасць фінансавага аналізу, эрганоміка, фарматы экспарту, інтэграцыя афіцыйных крыніц і г.д. Старанна вызначце свае прыярытэты, перш чым выбраць найбольш адпаведнае рашэнне.

Безумоўна, ніякі інструмент не заменіць цалкам палявыя даследаванні, інтэрв'ю і бізнес-экспертызу. Але яны забяспечваюць трывалую аснову для пачатку вашых даследаванняў і эканомяць ваш каштоўны час.

Так што не саромейцеся вывучаць гэтыя розныя платформы для вашай наступнай кансультацыйнай місіі, збору сродкаў або праекта, які патрабуе глыбокіх ведаў аб мэтавай кампаніі. Узброіўшыся гэтымі інструментамі, вы будзеце мець стратэгічную інфармацыю для дасягнення поспеху!

Тым не менш, вось прэміум-трэнінг, які дазваляе вам мець выбухны каэфіцыент канверсіі перспектывы ў вашым інтэрнэт-краме.

Пакіньце нам каментар