Як дамагчыся поспеху ў продажах

Каб справа мела поспех, незалежна ад сектара, вельмі важна, каб прадпрымальнік быў добры прадавец. Кожны прадпрымальнік незалежна ад сваёй прафесійнай падрыхтоўкі трэба навучыцца дабівацца поспеху ў продажах. Веданне таго, як прадаваць, - гэта працэс, які з часам удасканальваецца. У адных заўсёды быў талент, а ў іншых ён развіваўся, але ні для каго гэта немагчыма. Вам проста трэба вывучыць ключы, каб зрабіць гэта паспяхова.

На самай справе добрая бізнес-ідэя недастаткова, каб дамагчыся поспеху. Часта лёс кампаніі цесна звязаны з яе бізнес-стратэгіяй.

Без продажаў няма прыбытку і, калі яны не з'яўляюцца сталымі, цяжка планаваць дзейнасць кампаніі ў сярэднетэрміновай і доўгатэрміновай перспектыве.

Артыкул для чытання: Адкрыйце 100% банкаўскі рахунак у Інтэрнэце

Каб павялічыць аб'ёмы продажаў, вы павінны зыходзіць з добрага ведання рынку, дакладна ўяўляць сваю унікальную каштоўнасную прапанову, правільна сегментаваць сваю мэту і выкарыстоўваць перавагі розных каналаў сувязі, каб дасягнуць людзей, зацікаўленых у вашых прадуктах або паслугах.

Артыкул для чытання: метады апытання задаволенасці кліентаў

Прадаваць больш - гэта галоўная мэта большасці кампаній. Гэтая мэта ў асноўным звязана з дзвюма зменнымі: колькасць патэнцыйных кліентаў і каэфіцыент канверсіі.

Колькасць патэнцыйных кліентаў адносіцца да першага кантакту з патэнцыйным кліентам і каэфіцыента канверсіі адносіцца да колькасці патэнцыйных кліентаў, якія робяць пакупку. Каб палепшыць гэтыя паказчыкі і дасягнуць поспеху ў продажах, можна зрабіць шмат дзеянняў.

У гэтым артыкуле Finance de Demain распавядае, як палепшыць вашыя продажу. Мы даем вам ключы, якія дапамогуць вам дасягнуць поспеху ў продажах. Але перш чым мы пачнем, вось як Манетызаваць свой досвед працы ў сацыяльных сетках?

Пойдзем !!

⚡️ Рабіце тое, што вам падабаецца

Добры прадавец любіць тое, што робіць. Людзі, якія шчаслівыя, займаючыся любімай справай, маюць больш шанцаў дасягнуць поспеху. Гэта па сваёй сутнасці прадугледжвае імкненне быць лепшымі ў тым, што яны робяць.

Артыкул для чытання: Тэхналогіі і інструменты для паляпшэння кіравання бізнесам

Ад гэтага шмат у чым залежыць добрае стаўленне да кліента, тавару або паслугі і кампаніі, гэта прынясе станоўчыя вынікі. Калі не, лепш за ўсё змяніць працу.

🥀 Выразна акрэсліце свае мэты

Пастаноўка мэт вышэй за ўсё удакладніць сваё бачанне. Вы ведаеце, куды хочаце ісці і як хутка. Гэта дазваляе даць сабе курс.

Выдаткуйце час, каб вызначыць, якія вашыя мэты продажаў і вызначыць, чаго вы хочаце дасягнуць. Складзіце дарожную карту, якая прывядзе вас да гэтых мэтаў. Гэта дасягаецца планаваннем дзеянняў па дасягнуць пастаўленых мэтаў.

Важна, каб планаванне мэты было зроблена ў пісьмовай форме. Гэта дзеянне гарантуе, што вы захаваеце ўвагу, каб рэалізаваць свой патэнцыял.

⚡️ Будзьце настойлівымі і рашучымі

Пасля таго, як вы ваш план дасягнення вашых мэтаў, для іх дасягнення неабходна захоўваць непахісную волю і настойлівасць.

Настойлівасць - гэта тое, што робіць розніцу паміж чалавекам, які здаецца, і тым, хто дамагаецца поспеху.

Абодва могуць валодаць аднолькавымі навыкамі, калі прыходзяць цяжкасці і жыццё падвяргае вас выпрабаванням, настойлівасць становіцца вырашальнай якасцю для дасягнення вашай мэты.

Артыкул для чытання: Як паставіць мэты і стратэгіі для вашага бізнесу?

Часам узнікаюць нечаканыя цяжкасці, і вы адчуваеце сябе прыгнечаным і збянтэжаным.

Настойлівасць і рашучасць паўтараць адны і тыя ж крокі кожны дзень для дасягнення поспеху ў продажах, а таксама захаванне пазітыўнага мыслення, экспанентна павялічыць шанцы на поспех.

🥀 Будзьце гатовыя вучыцца ўвесь час

вывучаць новыя прыёмы, гэта выдатна, каб адкрыць свой розум, стаць больш талерантным, але таксама адкрыць для сябе рэчы пра сябе, пра свет вакол нас, каб лепш зразумець і зразумець наша функцыянаванне і наша асяроддзе.

У цяперашні час прадавец мае вялікія перавагі, паколькі ён мае лепшы доступ да інфармацыі, можа прайсці онлайн-навучанне і атрымаць кнігі, якія падмацоўваюць яго веды і трымаюць яго ў курсе падзей.

⚡️ Добра кіруйце сваім часам

Час - гэта адзіны рэсурс, які не захоўваецца, таму ўменне інвеставаць час - важны навык для дасягнення мэт. Сплануйце свой дзень напярэдадні і расстаўце прыярытэты сваёй дзейнасці зробіць вас значна больш прадуктыўнымі, атрымаць лепшыя вынікі.

Добрае кіраванне часам таксама зніжае стрэс і дазваляе хутчэй і прасцей дасягнуць пастаўленых мэт. Кіраванне часам прыносіць карысць усім сферам вашага жыцця.

Кіраванне часам важна, каб дапамагчы вам лепш расставіць прыярытэты і павысіць прадукцыйнасць.

🥀 Сачыце за лідэрамі

Вызначце людзей, якія з'яўляюцца лідэрамі ў вашым раёне, і бярыце з іх прыклад. Па магчымасці наладзьце з імі адносіны і вучыцеся на іх добрых звычках і на тым, што зрабіла іх паспяховымі.

Артыкул для чытання: Страчаныя крыптавалюты: як пазбегнуць 

Джон Максвел у сваёй кнізе "21 неабвержны закон лідэрства" згадвае закон бліжэйшага кола, які заключаецца ў тым, што чалавек вынік 5 чал хто атачае яго больш за ўсё, таму ўкладвайце грошы ў падтрыманне трывалых адносін з людзьмі, якія далучаюцца да вас, каб дасягнуць свайго патэнцыялу як лепшага прадаўца.

⚡️ Характар ​​- гэта ўсё

Быць сумленным, прамалінейным і сапраўдным дапаможа вам заваяваць давер, быць надзейным важна для поспеху ў свеце продажаў.

Добрасумленны чалавек будзе прымяняцца на працы неабходныя маральна-этычныя прынцыпы добра працаваць з іншымі, гэта значыць сваімі калегамі, падначаленымі, калі неабходна, кліентамі, прафесійнымі партнёрамі, карацей кажучы, усімі зацікаўленымі бакамі кампаніі.

Чалавек, які не валодае сумленнасцю, будзе шкодзіць кампаніі і створыць ёй дрэнны імідж. Залатое правіла - рабіць іншым тое, што вы б пагадзіліся з тым, што мы робім вас.

🥀 Плаціць цаной поспеху

Ці гатовыя вы плаціць цану за надзвычайныя вынікі? Няхай гэта будзе шматгадзінная праца, інвеставаць час і фінансавыя рэсурсы у трэніроўках, цяжкая праца, дысцыпліна і ахвяры неабходныя, каб заплаціць цану за дасягненне пастаўленых мэтаў.

⚡️ Засяродзьцеся на якасці, а не на колькасці

У некаторай ступені продажы - гэта гульня лічбаў. Але справа не толькі ў лічбах. Галоўнае - ствараць якасныя размовы.

Лепшыя прадаўцы маюць строгія крытэрыі кваліфікацыі і не марнуюць на іх час перспектывы на занадта нізкім узроўні, прадпрыемствы, якія ім не падыходзяць, або пакупнікі, якія не могуць дазволіць сабе выдаткі.

Высокія выканаўцы ўпарта працуюць, каб знайсці гэтую інфармацыю на ранняй стадыі, каб не марнаваць свой каштоўны час на патэнцыйныя кліенты, якія нікуды не дзенуцца.

🥀 Заўсёды ёсць наступны крок

Ніколі не пакідайце сустрэчу або размову без цвёрдага наступнага кроку, які быў узгоднены. Яшчэ лепш, заўсёды плануйце наступны крок калі ў вас ёсць перспектыва ў Інтэрнэце.

Занадта часта вы будзеце чуць пярэчанні накшталт "проста напішыце мне некалькі разоў, гэта спрацуе, і мы ўнясем гэта ў расклад".

У канчатковым выніку адбываецца тое, што патэнцыйны кліент трапляе ў праграму абароны файлаў cookie, не адказваючы вам і не адказваючы на ​​вашыя званкі ці электронныя лісты.

Замест гэтага, спланаваць наступны крок з перспектывай адразу. Калі наступным крокам будзе адпраўка прапановы, паведаміце ім, што вы будзеце рыхтаваць прапанову.

Але вы павінны запланаваць час, на працягу якога вы зможаце кіраваць імі. Калі патэнцыйны кліент уключаецца на месцы (запісваючы наступную сустрэчу ў свой каляндар), значна больш шанцаў выканаць яе.

⚡️ Прадавайце рашэнні для праблем

Les пасрэдныя прадаўцы прадаваць функцыі. Напрыклад, яны скажуць:

• «Мой прадукт мае ў 10 разоў большую функцыянальнасць, чым у канкурэнтаў, за палову кошту. »
• Або: «Я гэты працэс у 8 этапы для ацэнкі вашых бізнес-працэсаў. Крок 1…. »

Les сярэднія прадаўцы прадаваць перавагі, яны скажуць, напрыклад:

• «Наш 8-этапны працэс выявіць рычагі, якія вядуць да значнага прагрэсу ў эфектыўнасці працы. »
•  Ou, «Наш прадукт зэканоміць дні часу на прасейванне груд даных. »

Les больш эфектыўнай прадаваць рашэнні для праблем. Вось чаму яны скажуць вам:

• «З нашых размоў я разумею, што A, B і C адбываюцца ў вашай арганізацыі, і я лічу, што калі вы зможаце змякчыць C, гэта прывядзе да неадкладнай эканоміі больш чым $ 200 000 і больш чым 1,5 мільёна даляраў эканоміі ў год. Гэта таксама дазволіць вашым супрацоўнікам марнаваць час на больш прадуктыўную дзейнасць. »