Як разумна прадаваць паслугі ў Інтэрнэце?

Каментар прадаваць паслугі онлайн? Продаж паслуг у Інтэрнэце - выдатны спосаб развіць свой бізнес. Электронная камерцыя можа дапамагчы вам стварыць глабальную аўдыторыю для вашых паслуг і дазволіць вам павялічыць свой даход з дапамогай 24/24 генерацыя патэнцыйных кліентаў. Інтэрнэт-продажы дапамагаюць хутчэй і прасцей, чым калі-небудзь, дасягнуць новых рынкаў, новых кліентаў і новых магчымасцей. Часам здаецца, што цяжка ведаць, з чаго пачаць продаж у Інтэрнэце.

Тым не менш, з некалькімі простымі парадамі і тэматычнымі даследаваннямі для даведкі вы можаце стварыць уласную стратэгію поспеху, каб павялічыць свой даход, пашырыць аўдыторыю і прадаць свае паслугі прасцей, чым вы лічылі магчымым.

Навучыцца прадаваць прафесійныя паслугі ў Інтэрнэце - гэта набыты навык, на развіццё якога патрабуецца час. Але з невялікай колькасцю працы і ўкладанняў часу вы можаце наладзіць свой сэрвісны бізнес так, каб ён дзейнічаў як усёабдымная варонка продажаў.

Ад прыцягнення кліента да завяршэння працы і атрымання выдатнага агляду, стварэнне варонкі продажаў з'яўляецца неад'емнай часткай кіравання і пашырэння вашага бізнесу. прафесійныя паслугі.

Ёсць некалькі унікальных праблем, з якімі сутыкаюцца тыя, хто прадае паслугі, якія заслугоўваюць асаблівага абмеркавання. У гэтым артыкуле я пакажу вам некалькі стратэгій разумнага продажу паслуг у Інтэрнэце. Але перш чым мы пачнем, вось а поўнае навучанне па перавозцы грузаў вы можаце купіць.

Хадзем

Прадавайце сябе як "Профі"

Пры продажы паслуг у Інтэрнэце першае, што трэба ведаць, хто вы ёсць. Калі вы прадаеце паслугу, вы з'яўляецеся прадуктам. Калі вы агент па нерухомасці, лекар, юрыст, бухгалтар, кансультант, што заўгодна; гэта адно і тое ж. Вы прадаеце свой час, абяцаючы пэўны вынік, а не матэрыяльны прадукт.

Для гэтага важна ваша целасклад і ваша індывідуальнасць, і вы павінны мець магчымасць інвеставаць у гэта. Вы павінны быць у стане паказаць сваім кліентам, што вы больш не на першым узроўні патрэб Маслоу. Што вы больш не «галодныя». Прадавайце сябе як "Профі", у адваротным выпадку кліенты будуць купляць у вас у крэдыт.

Зарэкамендаваць сябе як эксперта - яшчэ адна важная частка забеспячэння даверу кліента. Кліенты жадаюць ведаць, што іх пакупка знаходзіцца ў руках прафесіянала, які можа забяспечыць такую ​​ж якасць, якую ім прадалі своечасова.

Веданне таго, што ў іх праекце ўдзельнічае эксперт, можа даць адчуванне бяспекі, у той жа час выклікаючы ўпэўненасць у вашай здольнасці выконваць задачы. Ваш вопыт можа быць паказаны рознымі спосабамі і будзе залежаць ад галіны. Аднымі з найбольш распаўсюджаных сродкаў з'яўляюцца паўнамоцтвы або сертыфікаты, узнагароды, артыкулы ў прэсе.

Артыкул для чытання: Як перавесці манеты з Coinbase на Binance

Робячы пакупкі ў Інтэрнэце, кліенты шукаюць аўтарытэту і доказаў эфектыўнасці, бо кожны можа сказаць, што з'яўляецца экспертам у Інтэрнэце. Прадастаўленне бясспрэчных доказаў таго, хто вы ёсць і якасці вашай працы, можа значна дапамагчы замацаваць давер і бізнес вашага кліента.

Натхніцеся ў вашых канкурэнтаў, каб даведацца, што працуе для іх, а вы яшчэ не прымянілі.

Устанавіце свой аўтарытэт

Другое, што трэба зрабіць пры продажы паслуг у Інтэрнэце, - гэта пабудаваць сваю рэпутацыю. Вельмі важна !!! Гэта патрабуе выдаткаваць больш часу і намаганняў на ўсталяванне вашага даверу і развіццё адносін з вашымі кліентамі. Дайце аб сабе ведаць. Калі ў вас ёсць інтэрнэт-крама, вы можаце стварыць " À пра нас якія даюць падрабязную інфармацыю пра вас і вашу каманду. Даведайцеся больш аб наша старонка Аб.

Акрамя таго, вы павінны не толькі вызначыць перавагі прапанаванай вамі паслугі, але і вызначыць каштоўнасць вашай паслугі. Ёсць некалькі спосабаў дасягнуць гэтага.

Па-першае, вы павінны дадаць добрае прафесійнае фота сябе. І не, твая фатаграфія ў шортах з гавайскім прынтам і капелюшы «Пацалунак шэф-повара» з леташняга летняга барбекю. не будзе дастаткова. Наданне вашым наведвальнікам прафесійнага іміджу дапаможа ўмацаваць ваш аўтарытэт.

Далей вы павінны ўключыць спіс сваіх уліковых дадзеных. Аднак не проста давайце кропку за кропкай дасягненняў; не забудзьцеся ўказаць, як менавіта кожны з вашых уліковых дадзеных прынясе карысць вашым кліентам.

Не рабіце крытычнай памылкі, мяркуючы, што наведвальнікі вашага сайта могуць зрабіць гэты скачок самастойна. Выразна пазначце перавагі, якія вы прапануеце, у сваёй гандлёвай копіі.

Напрыклад, калі вы агент па нерухомасці з сертыфікатам агляду дома, вы не павінны проста казаць сваім наведвальнікам " Я сертыфікаваны хатні інспектар ". Замест гэтага вы павінны сказаць: " Я не толькі магу знайсці лепшы дом у лепшым месцы для вас і вашай сям'і, але як сертыфікаваны інспектар дома я магу даць вам дакладную ацэнку дома. .

Вам таксама трэба будзе прадаставіць доказ таго, што іншыя кліенты задаволены вашымі паслугамі. У залежнасці ад характару паслуг, якія вы аказваеце, вы можаце зрабіць гэта рознымі спосабамі. Водгукі кліентаў - выдатны спосаб пацвердзіць свой аўтарытэт.

Канкрэтна раскажыце пра тое, што вы прапануеце

Мы ўжо крыху пра гэта гаварылі, але гэтага мала. Вы ніколі не можаце меркаваць, што прадастаўленне інфармацыі аб тым, што вы зрабілі для іншых кліентаў, дазволіць наведвальнікам вашага сайта зрабіць гэты скачок і ўявіць, што вы можаце зрабіць для іх бізнесу. Вы павінны быць вельмі, вельмі дакладнымі ў тым, што вы прапануеце.

Каб дапамагчы вам зрабіць гэта, паглядзіце іншых падобных пастаўшчыкоў паслуг і задайце сабе наступныя пытанні:

• Вы прапануеце такія ж паслугі?
• Чым вы адрозніваецеся ад канкурэнтаў?
• Вы на чымсьці спецыялізуецеся?
• Які тып гарантыі вы прапануеце?
• Як будуць аказвацца вашы паслугі?

Занадта часта ўладальнікі сайтаў не прадастаўляюць наведвальнікам дастаткова інфармацыі. Копія для продажу з падрабязнай разбіўкай паслуг, якія вы аказваеце, з дакладным тлумачэннем пераваг, якія вы прапануеце, будзе адным з найбольш важных аспектаў вашага сайта.

Праявіце сваю гнуткасць

Як я ўжо згадваў раней, людзі не проста захочуць убачыць доказ таго, што вы дасягнулі выдатных вынікаў для іншых кліентаў. Яны захочуць ведаць, што вы гатовыя наладзіць свае паслугі ў адпаведнасці з іх унікальнымі патрэбамі.

Такім чынам, паўтаруся, вельмі важнай будзе падрабязная копія для продажу, якая дакладна тлумачыць, як вы гатовыя наладзіць свае паслугі. Вашы кліенты звычайна адносяцца да некалькіх розных катэгорый? Ці можаце вы расказаць пра кожную групу і растлумачыць, як вы адаптуецеся і змяняецеся, каб задаволіць іх індывідуальныя патрэбы?

Напрыклад, На сваім вэб-сайце ўладальнік школы баявых мастацтваў прапанаваў элементарныя схематычныя апісанні сваіх заняткаў. Замест агульных апісанняў яму было б лепш разбіць сваю продажную копію існуючых зводных апісанняў на больш падрабязную копію, якая тлумачыць асноўныя адрозненні паміж яго курсамі для дзяцей, падлеткаў і дарослых.

Артыкул для чытання: Як эфектыўна кіраваць камандай продажаў?

Засяродзіўшы ўвагу на гэтых групах кліентаў паасобку, можна было б лепш задаволіць іх унікальныя патрэбы (і, такім чынам, прыцягнуць больш кліентаў), падкрэсліваючы перавагі, якія прымяняюцца непасрэдна да кожнай з іх.

Садзейнічанне кантакту з патэнцыяльнымі кліентамі

Вось яшчэ адна простая рэч пры продажы паслуг праз Інтэрнэт. Але я ўспамінаю гэта, таму што ўвесь час у шоку ад таго, наколькі цяжка на некаторых сайтах наведвальнікам звязацца з імі. Калі вы прадаеце паслугі ў Інтэрнэце, вы ствараеце патэнцыйных кліентаў. Ваша мэта - прымусіць наведвальнікаў звязацца з вамі.

Вы павінны зрабіць так, каб наведвальнікам было лёгка звязацца з вамі. Увядзіце анлайн-форму, свой адрас электроннай пошты, нумар тэлефона, нумар факса, фізічны паштовы адрас і любую іншую адпаведную інфармацыю. Пераканайцеся, што гэтая інфармацыя добра бачная і лёгка даступная з кожнай старонкі вашага сайта.

Артыкул для чытання: Як вывесці сродкі з Binance?

Чаму б не запрасіць некалькіх сумленных сяброў праверыць ваш сайт і вызначыць час, каб даведацца, колькі часу ім спатрэбіцца, каб знайсці вашу кантактную інфармацыю? Што відавочна для вы не можаце быць для астатняга свету. Вы можаце націснуць тут, каб убачыць наша старонка кантактаў.

Размясціце свой сайт у мясцовых каталогах пошуку

Паводле сучасных ацэнак, 40% запытаў у пошукавых сістэмах цяпер ставяцца да мясцовых прадпрыемстваў і паслуг. Калі вы аб'яднаеце гэта з даследаваннем, якое паказвае, што 92% лакальных пошукавых запытаў пазней канвертуюцца ў аўтаномным рэжыме, вы можаце ўбачыць шаблон паводзін спажыўцоў.

Заахвочвайце рэфералаў і адсочвайце кліентаў

Заўсёды, заўсёды, заўсёды ідзіце за існуючымі кліентамі! Ці задаволены яны працай, якую вы для іх зрабілі? Ці можаце вы яшчэ што-небудзь зрабіць для іх? Ці ведаюць яны яшчэ каго-небудзь, хто мог бы атрымаць карысць ад вашых паслуг?

Электронная пошта зрабіла зносіны з вашымі існуючымі кліентамі надзвычай простымі і выгаднымі, таму няма апраўдання не скарыстацца гэтай простай дадатковай крыніцай даходу. Не бойцеся нагадваць папярэднім кліентам, што вы там.

І не бойцеся прасіць спасылкі. Калі вы зрабілі для кагосьці добрую працу, яны, напэўна, будуць рады парэкамендаваць вам сваіх сяброў і паплечнікаў. Але калі вы не папросіце, яны рэдка падумаюць зрабіць гэта. Не пакідайце гэта на волю выпадку. Ніколі не забудзь, лепшы спосаб заваяваць і ўтрымаць кліентаў - прадастаўляць паслугі высокай якасці. Заказчыкі грунтуюць сваё меркаванне на выніках папярэдніх праектаў.

Пытанні fréquemment posées

Як прадаваць свае прафесійныя паслугі?

Каб эфектыўна прадаваць свае прафесійныя паслугі, вам трэба засяродзіцца на перавагах для вашага ідэальнага кліента, а не на тым, як гэты працэс выглядае за кадрам. Як пастаўшчык паслуг, вы захочаце пагаварыць пра ўсе навароты, але кліентам усё роўна. Яны хочуць ведаць: Што гэта мне прыносіць ? "

Як вы прадаеце прафесійныя паслугі?

Каб прадаваць прафесійныя паслугі, вы павінны ўсталяваць даверныя адносіны з вашым ідэальным кліентам. Недастаткова сфармуляваць маркетынгавае паведамленне, вам трэба працягнуць працэс продажаў, які адпавядае вашым ідэальным кліентам. Знайдзіце час, каб спачатку пагаварыць з імі сам-насам, а потым усталюйце сувязь паміж вашымі паслугамі і тым, што ім трэба, не прымушаючы іх.

Артыкул для чытання: Як папоўніць свой рахунак Betwinner з дапамогай MTN Mobile Money?

Як я магу прадаваць свае паслугі ў Інтэрнэце?

Ёсць некалькі спосабаў продажу паслуг у Інтэрнэце. Наша рэкамендацыя заключаецца ў тым, каб "вырабляць" свае паслугі, ствараючы загадзя вызначаныя пакеты або планы, якія прадстаўляюць канкрэтныя вынікі для вашых ідэальных кліентаў. Такім чынам, вы можаце запусціць паўтаральную сістэму, якая пастаянна стварае патэнцыйных кліентаў і кліентаў.

Як прадаваць кансультацыйныя паслугі?

90 % часу кансультацыі прадаюцца на платнай аснове (плацяць X у месяц у залежнасці ад прапанаванага вопыту), за выключэннем выпадкаў, калі вы прадаеце паслугі для рэчаў, для якіх ёсць пэўныя тэрміны або тэрміны выканання. прыкладаюцца (напрыклад, патрабаванні адпаведнасці да канца года).