15 крокаў да адкрыцця кансалтынгавай фірмы

Вы знайшлі час, каб трэніравацца і працаваць на іншых людзей. І вось уся ваша цяжкая праца акупілася - вы эксперт. А пакуль вы хочаце ведаць, як стварыць кансультацыйную фірму і пачаць працаваць на сябе. Фактычна, быць самім сабе босам і жыць на сваіх уласных умовах, не кажучы ўжо пра ўстанаўленне платы, вядзе вас да Лібертэ фінансіер.

Кансультант можа прапанаваць шмат. Дык чаму вы ўсё яшчэ працуеце на іншых? Калі вы падобныя на многіх патэнцыйных кансультантаў, вы проста не ведаеце, з чаго пачаць. Магчыма, вам гэта цікава, таму больш не хвалюйцеся.

У гэтым артыкуле я практычна апісваю ўсе этапы стварэння ўласнай кансалтынгавай фірмы. Ці гатовыя вы зрабіць скачок?

Хадзем

🥀 Крок 1: Выберыце сваю нішу

Адкрываючы кансалтынгавую фірму, будзе нашмат прасцей адрозніць сябе ад кансультантаў шырокага профілю. Асабліва ў доўгатэрміновай перспектыве, калі вы спецыялізуецеся.

Падумайце пра гэта. Калі б у вас быў рак лёгкіх, вы б пайшлі да тэрапеўта або анколага? Вы б пайшлі да спецыяліста па раку лёгкіх. Гэта лепшы шанец вырашыць вашу унікальную праблему.

Гэта тое ж самае для кампаніі, якім патрэбныя кансультанты. Яны выдаткуюць свае кроўна заробленыя грошы, каб наняць спецыяліста. Яны хочуць нейкай гарантыі.

Па сутнасці, кансультант - гэта спецыяліст у той ці іншай вобласці. Веданне таго, што вы з'яўляецеся экспертам у іх праблемах, павысіць іх упэўненасць у вашай здольнасці выконваць працу. Кансультанты, якія з'яўляюцца спецыялістамі, будуць выглядаць найбольш кваліфікаванымі для аказання дапамогі і будуць найбольш прывабнымі для кліентаў.

Вы можаце выявіць, што ваша ніша раскрываецца без асаблівых высілкаў. Магчыма, гэта вобласць, у якой вы валодаеце найбольшым вопытам у сваёй галіне. Або гэта можа быць тая ніша, якую вы лічыце самай цікавай і захапляльнай.

Якую б нішу вы ні абралі, не рабіце памылку, спрабуючы быць правільным чалавекам для кожнага кліента. Добры кансультант вызначае канкрэтнае пакліканне, а затым прадае свае навыкі гэтай нішавай аўдыторыі. Такім чынам, перш чым стварыць кансалтынгавую фірму, спачатку вызначыце сваю нішу.

✔️ Як выбраць добрую нішу?

Хутчэй за ўсё, вы ўжо распачалі крокі, каб адкрыць тыя вобласці, у якіх вы сапраўдны эксперт. Магчыма, тое, што вы ўжо робіце, натхняе вас. У адваротным выпадку, вось некаторыя вобласці, якія могуць вас натхніць:

• Бухгалтарскі ўлік, аўдыт. Бухгалтэрыя патрэбна кожнаму прадпрыемству. Яны шукаюць людзей, якія будуць правяраць іх фінансавыя, чалавечыя або юрыдычныя запісы.
• Рэклама. Дапамагайце кампаніям у іх рэкламных кампаніях у Інтэрнэце і па-за сеткай.
• Трэнінг іншых кансультантаў. Дапусцім, вы дасягнулі поспеху ў якасці кансультанта. У такім выпадку вы таксама можаце разгледзець кансультацыйную фірму, якая прапануе навучальную праграму для кансультантаў, у тым ліку парады экспертаў па стварэнні і развіцці сваіх кансалтынгавых фірмаў.
• Агульныя справы. Коучінг і агульныя бізнес-кансультацыі, якія дапамогуць уладальнікам бізнесу пераадолець розныя перашкоды. Вы нават можаце наладзіць афіцыйную або нефармальную праграму навучання для кліентаў і патэнцыйных кліентаў.
• У вас таксама ёсць такія вобласці, як страхаванне, юрыдычныя паслугі, юрыдычныя кансультацыі, кіраванне праектамі, маркетынг і г.д. Проста выберыце вобласць, якая падыходзіць менавіта вам.

Непасрэдныя зносіны з патэнцыяльнымі кліентамі, якім патрэбны ваш вопыт, дадуць найлепшыя вынікі.

І калі вы лічыце, што вам трэба папоўніць свой вопыт і навыкі спецыяльным навучаннем, скарыстайцеся магчымасцямі для гэтага. Гэта дакладна, нават калі вы эксперт у сваёй галіне.

Вы можаце быць добры кансультант, але ў залежнасці ад абранай вамі кансультацыйнай бізнес-мадэлі вам можа спатрэбіцца спецыяльная падрыхтоўка, каб даць кліентам пэўныя віды экспертных парад.

🥀 Крок 2: шаблоны кансультацыйных фірмаў для стварэння

Нягледзячы на ​​тое, што вы эксперт у сваёй вобласці, паспяховая кансалтынгавая фірма можа запатрабаваць ад вас спецыяльных навыкаў.

Напрыклад, вас могуць прапанаваць выступіць публічна, навучыць іншых, выявіць праблемы і слабыя месцы ў камандах або працэсах, прааналізаваць і прадставіць даныя і зрабіць пісьмовыя або вусныя прапановы.

Вам таксама трэба будзе знайсці мадэль кансультацыйнай фірмы, якая адпавядае вашым навыкам і мэтам.

✔️ Мадэль незалежнага кансультанта

Як незалежны кансультант, вы будзеце цесна супрацоўнічаць са сваімі кліентамі. Вы самі выканаеце праект і ўсе вынікі. Калі вы хочаце лёгкую і гнуткую кансалтынгавую фірму, гэта добрая мадэль для вас.

✔️ Кансалтынгавая бізнес-мадэль

Калі вы адкрываеце кансультацыйную практыку, вы нясеце адказнасць за вядзенне практыкі і працу над кліенцкімі праектамі. Гэта дасць вам дадатковыя абавязкі і дазволіць вам наняць іншых кансультантаў і дапаможны персанал для стварэння і развіцця больш шырокай кансультацыйнай практыкі.

Калі вам не падабаецца кіраваць людзьмі або засяроджвацца на паўсядзённых справах вядзення бізнесу, гэта можа быць не ідэальнай мадэллю кансультацыйнай фірмы для вас.

✔️ Мадэль гібрыднай дошкі

У гэтым варыянце замест прадастаўлення прамых кансультацыйных паслуг у якасці індывідуальнага кансультанта або праз кансалтынгавую фірму вы ствараеце прадукты на аснове сваіх ведаў.

Напрыклад, вы можаце стварыць навучальны працэс і праграму, якую вы прадаеце іншым за фіксаваную суму або штомесячную цану. Гэтая мадэль дазваляе скараціць штодзённую працу і стварыць прадажны актыў, які працуе, пакуль вы спіце.

Сёння многія паспяховыя кансалтынгавыя фірмы прытрымліваюцца гібрыднай мадэлі. Гэта сумесь дзвюх або больш мадэляў кансультацый, прыведзеных вышэй. Вы выбіраеце, чым хочаце займацца, і ствараеце кансалтынгавую фірму, якая засяроджваецца на гэтых рэчах.

🥀 Крок 3. Вызначце свае прапановы або кансультацыйныя паслугі

Калі вы хочаце, каб ваша кансультацыйная фірма дасягнула поспеху, вам трэба паказаць сваім патэнцыяльным кліентам канкрэтныя кансультацыйныя паслугі, якія вы прапануеце і акажаце. Вызначце свае паслугі, вынікі і мадэль кансультацыйнай фірмы пры адкрыцці кансультацыйнага бізнесу.

Вы можаце пачаць з ацэнкі сваіх навыкаў і падумаць аб агульных кансультацыйных паслугах, якія вы хочаце прапанаваць. але, вы павінны вызначыць асаблівасці вашай кансультацыйнай прапановы перад пачаткам працы з кліентамі.

Гэта жыццёва важна па трох прычынах:

• Вам трэба сфармуляваць свае кансультацыйныя паслугі, каб пераканаць іх, што вашыя паслугі каштоўныя.
• Вам трэба будзе спаганяць плату, якая дазволіць вам весці свой бізнес устойліва.
• Канкрэтнасць дапамагае ўсталяваць рэалістычныя чаканні для вашых кліентаў і патэнцыяльных кліентаў.

Апошні пункт прыносіць карысць вам і вашым кліентам. Вашы кліенты могуць прымаць зручныя і абгрунтаваныя рашэнні. І вы можаце перашкодзіць кліентам скарыстацца вамі.

Хоць вы не можаце цалкам прадухіліць " сфера паўзучасці дакладнае ўяўленне аб тым, што кліент плаціць наперад (і атрыманне гэтага ў пісьмовым выглядзе), дапаможа ўсталяваць рэалістычныя і дасягальныя ліміты, з якімі могуць пагадзіцца абодва бакі. І, самае галоўнае, гэта таксама дакладна вызначыць каштоўнасную прапанову для вашай кансалтынгавай фірмы.

🥀 Крок 4: Напішыце добры бізнес-план для вашай кансалтынгавай фірмы

Людзі робяць шмат памылак, пачынаючы новы бізнес. Яны спяшаюцца, перш чым разгледзець важныя аспекты свайго бізнесу. Нягледзячы на ​​тое, што напісанне бізнес-плана не з'яўляецца абавязковым, яно можа дапамагчы вам выкрышталізаваць свае ідэі і пазбегнуць шматлікіх памылак.

Даследаванні паказваюць, што прадпрымальнікі, якія знаходзяць час, каб напісаць бізнес-план пры адкрыцці бізнесу у 2,5 разы з большай верагоднасцю прымуць да канца свой бізнес. Праца, звязаная са стварэннем бізнес-плана, таксама дапамагае новым прадпрымальнікам навучыцца навыкам, якія будуць для іх каштоўнымі пазней.

Вам нават не трэба пісаць традыцыйны бізнес-план на 100 старонак. Contactez-кемнасці для напісання вашага бізнес-плана або прачытайце гэтае поўнае кіраўніцтва напісанне бізнес-плана.

🥀 Крок 5: Найміце дасведчанага бізнес-юрыста

✔️ Найміце адваката, які дадае каштоўнасць

Мы сустракаліся і сядзелі насупраць многіх юрыстаў, якія з'яўляюцца забойцамі бізнесу. Празмерна заўзятыя і часта недасведчаныя, яны засяроджваюцца на няправільных праблемах і забываюць, што іх кліенту патрэбна справа, каб рухацца наперад.

Калі вы размаўляеце з юрыстамі, якіх вы плануеце наняць, спытайце іх пра цяжкія перамовы і пра тое, як яны пераадолелі перашкоды.

✔️Не рабіце кошт галоўным крытэрыем для найму адваката.

Часта самыя танныя юрысты таксама менш вопытныя. Аплата больш таннай пагадзіннай стаўкі спачатку можа здацца добрай. У рэшце рэшт, вы можаце заплаціць нашмат больш, чым калі б вы спачатку нанялі дасведчанага (больш дарагога) адваката.

Пераканайцеся, што ваш адвакат знаёмы з асаблівасцямі кансалтынгавых кампаній і мае вопыт. Таксама дакладна ўкажыце свой бюджэт і чаканні. Ваш адвакат павінен разумець, што ваш бюджэт абмежаваны, і яны не павінны марнаваць гэты бюджэт на недарэчныя дэталі.

✔️ Найміце адваката, які прыслухаецца да вашых патрэбаў

Ваш адвакат не прынясе вам вялікай карысці, калі ён не адкажа, калі ён вам патрэбны. Паколькі многія транзакцыі залежаць ад часу, пераканайцеся, што ваш адвакат будзе побач з вамі, калі яны вам спатрэбяцца. У рэшце рэшт, кліент не будзе чакаць тыднямі, пакуль ваш адвакат разгледзіць праект дагавора аб кансультаванні.

✔️Калі наняць адваката?

Увогуле, наймаць адваката лепш за ўсё да таго, як вы адкрыеце свой бізнес.

Занадта шмат людзей робяць памылку, пачынаючы бізнес і заключаючы здзелку аб сузаснавальніках без кансультацыі з юрыстам. У некаторых выпадках некаторыя сузаснавальнікі сыходзяць, а іншыя застаюцца, каб паспрабаваць прымусіць бізнес працаваць. Добры адвакат дапаможа знайсці правільную бізнес-структуру для вашай кансалтынгавай фірмы.

🥀 Крок 6: Вызначыцеся з юрыдычнай структурай вашай кансалтынгавай фірмы

Для розных суб'ектаў гаспадарання існуе мноства тыпаў карпаратыўных прававых структур. Для новых уладальнікаў бізнесу выбар найлепшага суб'екта гаспадарання для вашага бізнесу можа здацца ашаламляльным.

Не спяшаецеся адразу ж вырашаць зарэгістраваць свой бізнэс. Напрыклад, нават калі а індывідуальны бізнес можа быць хуткім і недарагім у кароткатэрміновай перспектыве, гэта можа падвергнуць вас большай рызыцы, стварыць неспрыяльны падатковы рэжым і стварыць праблемы для вас у доўгатэрміновай перспектыве.

Таварыства з абмежаванай адказнасцю (SARL) можа мець больш сэнсу для большасці кансалтынгавых фірмаў.

Выдаткуйце некаторы час на чытанне аб кожнай магчымай арганізацыі, у якую можа ўвайсці ваш бізнес. Вызначце, што такое структура бізнесу найбольш карысным для вашага бізнесу.

🥀 Крок 7: Наладзьце бухгалтэрыю і бухгалтэрыю для фірмы

гаспадарчы ўлік гэта тое, як ваш бізнес запісвае, арганізуе, інтэрпрэтуе і прадстаўляе сваю фінансавую інфармацыю. Бухгалтары аналізуюць фінансавы стан кампаніі, каб дапамагчы ўладальніку бізнесу прымаць лепшыя рашэнні.

Бухгалтарскі ўлік - гэта запіс, арганізацыя, захоўванне і пошук фінансавай інфармацыі, звязанай з вашым бізнесам.

Бухгалтарскі ўлік і бухгалтэрыя супадаюць. Асноўнае адрозненне паміж імі заключаецца ў тым, што бухгалтарскі ўлік - гэта тое, як вы запісваеце і класіфікуеце фінансавую інфармацыю, а бухгалтарскі ўлік выкарыстоўвае інфармацыю праз аналіз, стратэгію і падатковае планаванне.

✔️ Пачніце з найму бухгалтара

Добры бухгалтар - гэта не тое самае, што бухгалтар. Многія ўладальнікі бізнесу наймаюць бухгалтара з простымі мэтамі: арганізаваць сябе, атрымаць аплату па рахунках і падрыхтавацца да працы, якая будзе даручана бухгалтару.

Многія кансалтынгавыя фірмы будуць выкарыстоўваць старонніх бухгалтараў. Апошні павінен рэгулярна прысутнічаць на фірме, каб рэгуляваць усе запісы, аплачваць усе рахункі-фактуры і кіраваць выстаўленнем рахункаў і дэбіторскай запазычанасцю.

Дапамога ў гэтым аспекце вядзення малога бізнесу можа быць неацэннай, а час, які яна можа вызваліць для занятага ўладальніка, неацэнны.

І, самае лепшае, бухгалтару не трэба дзяліць з вамі памяшканне ў вашым офісе. Яны могуць эфектыўна працаваць выдалена або наведваць ваш офіс раз у некалькі тыдняў.

✔️ Бухгалтар можа дапамагчы вам упарадкаваць фінансавую інфармацыю

Кожны бізнес, ад самага маленькага хот-дога да буйнейшай публічнай кампаніі, стварае даныя. Дадзеныя аб продажах, даныя аб запасах, даныя аб супрацоўніках, даныя аб кліентах. Спіс бясконцы. І як любы тып даных, калі даныя не арганізаваны і недаступныя, яны зусім бескарысныя.

✔️ Вы ўбачыце, што гэта асабліва актуальна для вашай кансалтынгавай фірмы

З дадзенымі бухгалтарскага ўліку гэта дакладна ўдвая, і хуткасць, з якой малы бізнес можа адстаць, можа быць ашаламляльнай. Нават некалькі тыдняў незарэгістраваных здзелак продажаў або месяц неадпраўленых рахункаў-фактур могуць хутка перагрузіць малы бізнес, знішчыўшы яго грашовы паток і хутчэй спыніўшы яго.

Добры бухгалтар можа дапамагчы вам наладзіць сістэму падачы дакументаў, арганізаваць і своечасова аплачваць рахункі, забяспечыць аператыўную адпраўку рахункаў-фактур кліентам і распрацаваць планы, якія запатрабуюць ад вас выконваць гэтыя дзеянні рэгулярна.дысцыплінавана і арганізавана.

Добры бухгалтар таксама можа дапамагчы вам наладзіць і адсочваць фінансавую пазыку па рахунку-фактуры, калі вам трэба паскорыць плацяжы кліентаў, але кліенты настойваюць на аплаце праз 30 і больш дзён пасля атрымання рахунку-фактуры.

🥀 Крок 8: Ацаніце свае фінансы

карпаратыўныя фінансы выкарыстоўвае фінансавую інфармацыю вашай кампаніі, каб дапамагчы вам кіраваць грашыма і зрабіць бізнес-аперацыі прыбытковымі і ўстойлівымі.

Гэта важна, таму што вам трэба вызначыць, як вы збіраецеся фінансаваць свой новы бізнес і як вы збіраецеся яго развіваць. Калі вы не разумееце лічбаў, вам будзе цяжка пабудаваць устойлівы, прыбытковы бізнес.

Будзьце вельмі ўважлівыя да захавання вашых сродкаў, пачынаючы бізнес. Не марнуйце занадта шмат. Некаторыя пакупкі будуць неабходныя і лагічныя для вашага бізнесу, але іншыя, як дарагое і непатрэбнае абсталяванне, будуць пагражаць выжыванню вашага малога бізнесу.

Добрая навіна заключаецца ў тым, што большасць паспяховыя кансультанты могуць весці свой бізнес без велізарных выдаткаў на пачатку, пакуль яны не назапашваюць партфель кліентаў і не змогуць выдаткаваць трохі больш на абсталяванне і расходныя матэрыялы.

Каб сачыць за сваімі фінансамі, вам спатрэбіцца наладзіць сістэму бухгалтарскага ўліку. Пра гэта мы казалі вышэй. Гэта важна для вас, каб зразумець грашовы паток вашага бізнесу, а таксама будзе неабходна для падатковай справаздачнасці.

Ваша сістэма бухгалтарскага ўліку і бухгалтарскага ўліку будзе ўключаць даходы, выдаткі, капітальныя выдаткі, прыбытак, страты і г.д.

🥀Крок 9: Развівайце ідэнтычнасць вашага брэнда

L 'імідж брэнда прапануе абнадзейлівы ўзровень прафесіяналізму, які вельмі малым прадпрыемствам можа быць цяжка ўсталяваць.

Так што не думайце, што вы можаце дазволіць сабе пакінуць ідэнтычнасць вашага брэнда на волю выпадку. Цяжка пабудаваць паспяховую кансалтынгавую фірму, калі вы не возьмеце сур'ёзна ставіцца да брэндынгу. Не варта недаацэньваць важнасць ідэнтычнасці вашага брэнда.

Каб заваяваць давер сваіх кліентаў, кансультанты павінны разглядацца як надзейныя эксперты. Слабая ідэнтычнасць брэнда падарве гэты давер. Добры дызайн гэта добры бізнес не толькі для вашых кліентаў, але і для вас.

Іншымі словамі, вы павінны " хадзіць і размаўляць ". Гэта ўключае ў сябе такія рэчы, як персаналізаваны адрас электроннай пошты і дамен, які адпавядае назве вашага кансультацыйнага бізнесу. Прыклад: [электронная пошта абаронена]. Людзі менш думаюць пра кансультантаў, якія выкарыстоўваюць адрасы электроннай пошты Gmail або Yahoo.

🥀 Крок 10: аформіце дакументы

Ёсць над чым падумаць. Мы ўжо разгледзелі патрабаванне аб выбары юрыдычнай структуры вашай новай кансалтынгавай фірмы. Структуру бізнесу вы выбіраеце не відавочна. Гэта паўплывае на вас і ваш бізнес на доўгія гады.

Вам можа дапамагчы дасведчаны бізнес-юрыст. Пасля вызначэння юрыдычнай структуры вашага бізнесу вам трэба будзе аформіць неабходныя дакументы. Памятайце, што ў большасці штатаў вы павінны зарэгістраваць свой бізнес, калі фірменнае найменне, пад якім вы працуеце, адрозніваецца ад юрыдычнага гандлёвага наймення.

Сплануйце ўсе неабходныя дзелавыя, юрыдычныя і лагістычныя пытанні, і вы створыце трывалую аснову для будучага поспеху вашай кансультацыйнай практыкі.

🥀 Крок 11. Навучайце сябе фінансава

Фінансавая адукацыя дазваляе зразумець мову грошай і самастойна адсочваць свае лічбы. Напрыклад, вы павінны разумець эвалюцыю вашых выдаткаў з самага пачатку вашай дзейнасці. Гэтыя выдаткі могуць ўключаць:

Як толькі вы даведаецеся, колькі будзе каштаваць пачатак, параўнайце гэта з вашымі рэальнымі сродкамі. Затым сплануйце, як вы будзеце кампенсаваць гэтую розніцу.

Правядзенне разумных разлікаў, каб высветліць, колькі будзе каштаваць вядзенне вашага бізнесу, дазволіць вам планаваць і думаць аб цэнах.

✔️ Усталюйце свае зборы

Каб стварыць інавацыйную і эфектыўную структуру цэнаўтварэння, вам трэба пачаць з таго, што вы ведаеце, колькі вам каштуе вядзенне вашай практыкі (вашы эксплуатацыйныя выдаткі). Нягледзячы на ​​​​тое, што заўсёды могуць узнікнуць непрадбачаныя выдаткі, трэба ўлічваць усе выдаткі на старт.

Але вашы эксплуатацыйныя выдаткі - гэта толькі адпраўная кропка. Таксама важна зэканоміць грошы на выдатках. У адваротным выпадку вам будзе цяжка падтрымліваць свой бізнес з цягам часу.

Магчыма, вы марыце мець сваё фізічнае кансалтынгавае агенцтва - ці, магчыма, вы марыце працаваць у хатнім офісе ці нават падарожнічаць, кансультуючыся з кліентамі па ўсім свеце.

Нягледзячы ні на што, каб кансалтынгавы бізнес мог маштабавацца і расці, вам трэба спаганяць стаўкі, якія падтрымліваюць стыль бізнесу, які вы вырашылі весці. Пасля таго, як вы зрабілі падлікі, прыйшоў час пачаць разглядаць менш адчувальныя аспекты цэнаўтварэння - цэны канкурэнтаў і ўяўная каштоўнасць.

✔️ Канкурэнцыя і ўяўная каштоўнасць

Вашы патэнцыяльныя кліенты, хутчэй за ўсё, праводзяць даследаванні — і яны таксама думаюць пра вашых канкурэнтаў. Свядома ці не, яны збіраюць даныя аб тым, колькі, на іх думку, павінны каштаваць такія паслугі, як вашы.

Гэта азначае, што вы таксама павінны быць у курсе таго, што бяруць вашы канкурэнты. Вы можаце падумаць, што вашыя паслугі каштуюць даражэй або што вы хочаце браць меншую плату з новых кліентаў, чым вашы канкурэнты. І гэта добра.

Але, калі вы зусім не ведаеце, што спаганяюць вашы канкурэнты, вы можаце цалкам прапусціць цэль. Такім чынам, гэта можа быць вельмі дарагім для вас.

Успрыманая каштоўнасць - гэта сума, якую кліент лічыць вартай паслугі (або прадукту). І цэны вашых канкурэнтаў з'яўляюцца часткай гэтага ўспрымання. Але, не поўная карціна.

Ваш час каштоўны, і вам трэба зарабляць на жыццё. Але вашым кліентам і патэнцыйным кліентам усё роўна. Яны будуць клапаціцца аб адчувальных выніках вашых паслуг для іх бізнесу. Чым больш яны павінны зарабіць, тым вышэй успрыманая каштоўнасць.

✔️ Як выставіць кліентам рахунак?

У канчатковым рахунку, кансультанты плацяць за свае паслугі адным з трох спосабаў. Пагадзінная стаўка гэта фіксаваная стаўка, якая аплачваецца за кожную гадзіну працы. Ён заснаваны на вашым вопыце, і кліенты плацяць толькі за час (агульную колькасць гадзін), які вы праводзіце, працуючы на ​​іх.

Вы павінны адсочваць свае гадзіны, выкарыстоўваючы гэты падыход, і ў кліентаў, верагодна, узнікнуць пытанні, калі праца, якую вы выконваеце, займае значна больш часу, чым чакалася.

Кошт праекта прапануе кліентам комплексную цану ў залежнасці ад аб'ёму работ для кожнага праекта. Вы рызыкуеце тым, што праца зойме больш часу, чым чакалася.

Стаўкі па праекце могуць працаваць добра, калі вам спатрэбіцца менш часу на выкананне праекта. Яны могуць ствараць трэнні са зменамі ў аб'ёме работ і карэктаваць хуткасць праекта, каб адлюстраваць змены аб'ёму.

Яны таксама могуць выставіць рахунак у выглядзе палажэнняў. Правізія гэта фіксаваная сума грошай, якую кліент будзе плаціць вам у месяц, у тыдзень ці ў дзень. Гэты тып стаўкі ідэальны, калі вы прадастаўляеце пастаяннае абслугоўванне кліенту, якое не можа быць дакладна вызначана ў часе або змяняецца ад тыдня да тыдня або месяца да месяца, але ў цэлым у межах разумнага дыяпазону.

Вам вырашаць, які з гэтых падыходаў вам больш за ўсё падыходзіць.

🥀Крок 12: Стварыце прысутнасць у Інтэрнэце

Як мы тлумачылі раней, сёння немагчыма дасягнуць большасці кліентаў без вэб-сайта. Гэта асабліва актуальна для новых малых прадпрыемстваў і стартапаў, якія спрабуюць канкурыраваць у свеце, які становіцца ўсё больш шумным. Але гэта таксама справядліва для буйных кампаній.

Вы мне не верыце? Нядаўняе даследаванне паказвае, што 97% спажыўцоў вывучаюць свае пакупкі ў Інтэрнэце, перш чым што-небудзь купіць.

Ваш вэб-сайт з'яўляецца важнай часткай вашай стратэгіі маркетынгу і брэндынгу. Такім чынам, выкарыстоўвайце гэты важны бізнес-інструмент для вашага кансалтынгавага бізнесу. Пачніце з таго, што дызайн вашага вэб-сайта сапраўды ўвасабляе ваш кансультацыйны брэнд. Наведвальнікі павінны зразумець, хто вы і пра што ваш брэнд, як толькі яны прыбываюць.

Візуальны дызайн і маркетынгавая копія вашага сайта павінны адлюстроўваць голас і ідэнтычнасць вашага брэнда. Вось некаторыя прапановы:

У дадатак да службы ў якасці амбасадара брэнда, вэб-сайт вашай кампаніі таксама з'яўляецца выдатным месцам для дэманстрацыі вашых поспехаў у галіне кансультавання шырокай аўдыторыі.

Падумайце аб тым, каб падзяліцца водгукамі і тэматычнымі даследаваннямі задаволеных мінулых кліентаў. Магчыма, вы нават захочаце інтэграваць інтэрнэт-краму на свой вэб-сайт, каб прадаваць свае эксклюзіўныя кнігі ці кансультацыйныя прылады (Праверце нашу краму тут).

Нарэшце, а стварэнне трывалага сайта надасць аўтарытэт і легітымнасць вашаму бізнесу.

🥀 Крок 13: Стварыце план продажаў

Паколькі кансультант часта з'яўляецца адзіным членам іх каманды, вам трэба будзе самастойна азнаёміцца ​​з продажамі. Калі вы прадавец-кансультант, вы ўжо павінны быць экспертам па продажах.  

Але калі ваш кансультацыйны бізнес сканцэнтраваны на іншай сферы (напрыклад, фінансы), вам трэба прадумаць свой план продажаў і распрацаваць план гульні для продажу сябе і сваіх паслуг. Ваш план продажаў будзе мець значэнне паміж поспехам і няўдачай. І тут дапаможа невялікая практыка.

Знайдзіце час, каб распрацаваць і адрэпеціраваць свой " крок ліфта пакуль вы не зможаце даставіць яго камфортна і ўпэўнена. Гэта 20-30-секунднае тлумачэнне таго, што вы робіце, павінна быць інтрыгуючым і дынамічным.

І гэта павінна дапамагчы людзям расказаць іншым пра ваш кансультацыйны бізнес. У рэшце рэшт, лепшым каналам продажаў для большасці кансалтынгавых фірм з'яўляецца " з вуснаў у вусны .

Вы захочаце распрацаваць як агульную стратэгію продажаў, так і спіс штодзённых тактык, якія будуць прасоўваць вашы намаганні па продажах. Магчыма, вам спатрэбіцца наняць супрацоўніка або падрадчыка, які дапоўніць вашу каманду продажаў.

Калі вы не прадаеце свае паслугі, хутчэй за ўсё, ніхто не будзе. Такім чынам, не забудзьцеся зрабіць продажы часткай вашага дня кожны дзень. Стварыце спіс адрасоў электроннай пошты і заставайцеся на сувязі са сваімі кліентамі і патэнцыяльнымі кліентамі.

✔️ Прадавайце свае паслугі онлайн

Вы можаце задацца пытаннем, навошта вам патрэбна крама электроннай камерцыі. А можа і не.

Але, калі вы напісалі кнігу ў сваёй вобласці ведаў або маеце ўласныя запатэнтаваныя кансультацыйныя матэрыялы, вы можаце падумаць аб тым, каб зрабіць гэтыя рэсурсы даступнымі для пакупкі ў Інтэрнэце. Пасіўны прыбытак можа быць карысным для ўмацавання вашага прыбытку і забеспячэння важнай сеткі бяспекі ў бедныя сезоны.

Такім чынам, вось некаторыя моманты, на якія варта звярнуць увагу, калі вы вырашыце папоўніць свой прыбытак ад кансультавання за кошт продажаў у Інтэрнэце.

Прадавайце сваю прадукцыю далей 5euros.com або проста на upwork.com. Карацей кажучы, вам трэба знайсці сайт для фрылансераў, дзе вы зможаце прадаваць свае паслугі. Вось прэміум-трэнінг, які дакладна тлумачыць, як зарабіць грошы на 5euros.com.

🥀Крок 14: Пазнаёмцеся са сваёй кансалтынгавай фірмай

✔️ Рэкламаваць….

Адзін са спосабаў найбольш эфектыўныя Стварэнне рэпутацыі ў галіне кансалтынгу і прыцягненне кліентаў - гэта дзяліцца сваім вопытам з як мага большай колькасцю людзей.

Галоўная частка вашага пошуку патэнцыйных кліентаў павінна быць накіравана на ахоп вашых паведамленняў групамі... атрымаць амаль любы подыум вы можаце ў пачатку. Вы ўбачыце, што размова вядзе да большай колькасці размоў, а большая колькасць размоў вядзе да лепшай размовы, а лепшая размова вядзе да кліентаў.

Наладжванне сетак на галіновых мерапрыемствах, якія наведваюць вашы кліенты, таксама можа быць карысным. Вы даведаецеся аб галіновых тэндэнцыях, а таксама атрымаеце магчымасць пагутарыць з кліентамі і патэнцыяльнымі кліентамі. Гэтыя патэнцыйныя рэкамендацыі з вуснаў у вусны дапамогуць стварыць новых патэнцыйных кліентаў.

А таксама шукайце магчымасці наведваць мерапрыемствы, прысвечаныя кансалтынгавай індустрыі. Вы можаце выявіць, што сеткавае ўзаемадзеянне з іншымі ў галіне кансультавання дапаможа вам знайсці новыя крыніцы бізнесу і новых кліентаў.

І вы даведаецеся ад іншых кансультантаў, як распрацаваць пераканаўчую каштоўнасную прапанову пры продажы вашых кансультацыйных паслуг кліентам.

✔️ ……Як? «Ці» Што?

Кожны раз, калі вы асабіста выступаеце, пераканайцеся, што вы ёсць візітоўкі і брашуры калі ўдзельнікі хочуць даведацца больш аб вашых паслугах і ўключыць нумар тэлефона і іншую важную кантактную інфармацыю на вашай візітнай картцы. Нягледзячы на ​​тое, што многія людзі аддаюць перавагу электроннай пошце, няпроста пабудаваць давер з патэнцыяльнымі кліентамі, выкарыстоўваючы толькі электронную пошту.

Эксперты рэкамендуюць кансультантам уключаць у любую маркетынгавую брашуру наступную інфармацыю.

✔️ Зрабіце некалькі змест маркетынгу

Вы можаце разгледзець пытанне аб напісанні электроннай кнігі па вашай канкрэтнай вобласці ведаў. І вядзенне блога - яшчэ адна эфектыўная стратэгія кантэнт-маркетынгу.

Не раскрывай усіх сваіх сакрэтаў, упэўнены. Але не забудзьцеся прапанаваць каштоўную інфармацыю з вашага унікальнага пункту гледжання.

Блогі і электронныя кнігі з'яўляюцца выдатным спосабам замацаваць аўтарытэт (асабліва на рынкавай нішы), пабудаваць свой арганічны рэйтынг у пошуку з дапамогай моцнай практыкі SEO і збіраць патэнцыйныя кліенты па электроннай пошце.

✔️ Выкарыстоўвайцесацыяльныя сеткі

Як новаму перспектыўнаму ўладальніку бізнесу, вы таксама захочаце ў поўнай меры скарыстацца перавагамі недарагога і лёгкага ўздзеяння, якое маркетынг у сацыяльных сетках прапанаваць вам. Як мы тлумачылі раней,

Сацыяльныя сеткі...дазваляюць вам наладжваць сацыяльныя адносіны з цяперашнімі кліентамі, у той жа час выбудоўваючы адносіны нізкага ціску з будучымі пакупнікамі.

Падтрымліваць (як мінімум) прысутнасць на Facebook, LinkedIn і г.д. дапаможа вам стварыць лаяльных прыхільнікаў. Дапамажыце наведвальнікам зразумець, чым займаюцца вашы кансультацыйныя паслугі, публікуючы парады і назіранні, а таксама дзяліцеся любымі артыкуламі, якія вы маглі напісаць.

Зарэкамендуйце сябе як эксперт па прадметах і наладжвайце адносіны з цяперашнімі і будучымі кліентамі, падтрымліваючы інтэрактыўную прысутнасць. Гэта пераканае вашу аўдыторыю, што вы даступныя, дасведчаны і надзейны.

🥀 Крок 15: Як знайсці партнёраў для вашай кансультацыйнай фірмы

Як і з любым іншым аспектам вашага бізнесу, пачніце з сур'ёзнага разважання аб гэтай праблеме. Вось некалькі пытанняў для пачатку:

У любых адносінах вельмі важна ведаць, што вы спадзяецеся атрымаць. Адносіны з партнёрамі і інвестарамі могуць мець розныя формы.

• Вы проста шукаеце кагосьці, каб укласці капітал?
• Дзе вы шукаеце патэнцыйных кліентаў, каго-небудзь, з кім можна падзяліцца выдаткамі, ці знаёмства і поспех праз сувязь з вядомым брэндам?

Толькі вы ведаеце, што найбольш карысна для вашага бізнесу. Выберыце дзелавога партнёра, які для вас найбольш значны. Але вы павінны ведаць, якія вашы мэты, перш чым сустрэць патэнцыйнага партнёра або інвестара.

✔️ Краудфандинг

Сайты а краудфандинг як Kickstarter et Indigogo прапануюць магчымасць сабраць сродкі з натоўпу незнаёмых людзей.

Гэтыя праекты па зборы сродкаў простыя ў стварэнні і дазваляюць збіраць сродкі, не даючы інвестарам або партнёрам ніякага ўплыву на ваш кансультацыйны бізнес. Аднак вам трэба будзе выканаць усе абяцанні, дадзеныя вашым спонсарам.

Калі вы жадаеце сапраўднага дзелавога партнёрства, краўдфандынг не можа быць для вас выбарам. І гэта часта не падыходзіць для кансультацыйных кампаній. Але кожны бізнес, у тым ліку кансалтынгавая фірма, унікальны.

✔️ Анёлы-інвестары і венчурныя капіталісты

Інвестары-анёлы і венчурныя капіталісты прапануюць больш традыцыйны шлях да збору грошай для вашага новага кансультацыйнага бізнесу. Калі вы плануеце стварыць кансультацыйнае агенцтва, а не самастойна, гэта можа быць варыянт для разгляду.

Але вам прыйдзецца папрацаваць, каб прадаць інвестарам фінансавую жыццяздольнасць вашага бізнесу. Асабліва гэта актуальна ў пачатку. Нешматлікія інвестары гатовыя ўкласці грошы ў кансалтынгавы бізнес на ранняй стадыі.

З іншага боку, калі ў вас ёсць паспяховы кансалтынгавы бізнес, які вы хочаце развіваць, вам будзе лягчэй знайсці зацікаўленых інвестараў, асабліва калі вы займаецеся тэхналагічным кансультаваннем.

Але быць гатовым інвестары разлічваюць згуляць значную ролю ў вашым бізнэсе. У рэшце рэшт, гэтыя інвестары ўкладваюць свае грошы ў вашу кансалтынгавую фірму ў надзеі вярнуць гэтыя інвестыцыі. Такім чынам, яны захочуць пераканацца, што вы вядзеце свой бізнес такім чынам, каб забяспечыць такую ​​аддачу.

✔️ Партнёрства

Дзелавыя партнёры могуць прымаць розныя формы. Сапраўднае дзелавое партнёрства ўзнікае, калі абодва партнёра аднолькава ўкладваюць грошы ў поспех бізнесу. Абодва партнёра ўдзяляюць роўныя фінансы, рэсурсы і працу для вядзення бізнесу.

Але, калі ў вас яшчэ няма глыбока адданага партнёра, вы таксама можаце ўсталяваць больш выпадковыя або часовыя партнёрскія адносіны з існуючымі брэндамі або іншымі кансультантамі.

Шукайце брэнды або кансультантаў, якія дапаўняюць вашы паслугі, а не канкуруюць за ваш бізнес. І пераканайцеся, што вы падзяляеце аднолькавыя мэты для вашага партнёрства.

🥀 Крок 15: Знайдзіце патрэбнага памочніка

У рэшце рэшт, калі ўсё пойдзе добра, вы наняце супрацоўнікаў, якія знясуць з вас абавязкі, каб вы маглі засяродзіцца на абслугоўванні кліентаў.

Але работнікам трэба плаціць. Такім чынам, спачатку вы павінны наймаць толькі тыя пасады, якія прынясуць найбольшую карысць вашаму бізнесу.

Няма адзінага правільнага адказу на тое, якімі могуць быць гэтыя пазіцыі - кожная кансультацыйны бізнес адрозніваецца. Але пры разглядзе пытання, на якую пасаду наймаць, улічыце, якія аспекты бізнесу ствараюць найбольшыя праблемы.

🥀 Улічвайце свае межы

Калі вы пачатковец у маркетынгу, падумайце аб тым, каб наняць менеджэра па маркетынгу, які дапаможа вам распрацаваць стратэгію вашага бізнесу. Калі вы не ўпэўненыя ў выстаўленні рахункаў і лічбах, наняць спецыяліста выстаўленне рахункаў для кіравання рахункамі і забеспячэння збору плацяжоў.

Найміце супрацоўніка, які з'яўляецца экспертам у тых галінах, якіх зараз не хапае вашаму бізнесу. Стварэнне моцнай і развітай каманды створыць трывалую аснову для вашага бізнесу.