Как да станете отличен бизнес консултант?

Как се става бизнес консултант? Отличен бизнес консултант. Всъщност, когато се смятате за бизнес консултант, това е защото работите с клиенти по стратегия, планиране и решаване на техните проблеми. За да излезете от тази ситуация, бизнес консултантът трябва да прибегне до най-добрите инструменти за консултация.

Това означава, че помагате на клиентите си да развият своите бизнес умения и знания. Добрият бизнес консултант ще помогне на своите клиенти да научат, планират и реализират добри проекти.

В това обучение ви каня да научите как да станете професионален бизнес консултант. Ето защо ви предоставям списък с практически точки, които да вземете предвид по време на вашите консултации.

1. Започнете, като развиете собствените си умения

За да бъдете ефективен бизнес консултант, трябва да предоставяте стойност на предприемачите. Безмилостно демонстрирайте уменията си. Ще получите заявката на клиента, като демонстрирате валидността на вашите знания и опит, които очевидно трябва да съответстват на нуждите на клиента.

Вижте какво правим тук Finance de Demain. Правим консултации за бизнес и предприемачи, а също така предлагаме безплатни съвети на всички наши абонати.

2. Проверете нивото на вашия опит

Рядко се случва собственик на малък бизнес да повери бизнеса си на консултант, който никога преди не е имал бизнес, или на консултант, който няма високо ниво на опит в конкретна област. За това трябва да направите и съответните проучвания, да сте човек в областта, за да можете да правите бизнес консултации.

Finance de Demain има екип от консултанти, съставен главно от учители-изследователи, всеки от които притежава поне един малък бизнес. Например, аз съм преподавател-изследовател в бизнес училище и основател на кабинет Finance de Demain.

3. Определете целта си

Преди да можете да създадете свой собствен бизнес и да получите клиенти, разберете защо искате да станете бизнес консултант и да помогнете на тази специфична аудитория. Каква е вашата мотивация?

Знаейки това, ще ви държи фокусирани върху удовлетворяването на нуждите на вашата аудитория. Като определите целта си, имате по-голям шанс да станете отличен бизнес консултант.

4. Определете какво означава "успех" за вас

Следете целта. Определението за успех е различно от човек на човек. Отделете време, за да визуализирате всички начини, по които успешната практика на консултиране ще се прояви във вашия личен и професионален живот. Така вие сте на път да станете бизнес консултант, който внася нова кръв в бизнеса на своите клиенти.

5. Напишете бизнес план

Разработете всяка от стъпките, които бихте предприели самостоятелно с вашия клиент, и работете върху проектирането на собствен бизнес модел. Ключови моменти, които трябва да имате предвид : какъв правен формат ще използвате? Какви са вашите изявления за мисия и визия? Какви са вашите предложения, ценови модели и предимства?

Включете ресурсите, от които ще се нуждаете, за да постигнете успех, като например: пари, време, умения/знания, оборудване и човешки ресурси.

Поставете си цели и етапи за следващите 1 година, 3 години и 5 години. Ето пълно обучение, което ви позволява да напишете убедителен бизнес план.

6. Напишете маркетингов план.

Има много консултанти за малкия бизнес. Как ще бъдете забележителни и ще се откроите от тълпата? Как ще се свържете с аудиторията си и ще изградите връзка, основана на доверие?

Ще използвате ли само традиционни маркетингови техники или ще комбинирате традиционния и дигиталния маркетинг? Коя от всички налични техники ще доведе до най-добри резултати? Колко ще инвестирате в маркетинг (както време, така и пари)? Какви са вашите маркетингови цели?

Тъй като конкуренцията става все по-жестока, вашият маркетингов план трябва да се основава повече на дигитален маркетинг. Това просто означава, че трябва да помислите за предлагане на услугите си чрез интернет и други цифрови канали.

7. Развийте уменията на Коуч

Ще работите с човешки същества, които имат своите силни и слаби страни. Развитието на умения за активно слушане и задаване на смислени въпроси е от ключово значение за постигане на яснота и фокус.

Научете как да държите клиентите си отговорни за изпълнението на техните планове за действие и как да се справяте с трудни ситуации. Вие също трябва да им се доверите. Накратко, вие трябва да ги тренирате.

8. Изберете цел или ниша.

Определете дали вашата специалност изисква диплома или сертификат (финансови и данъчни съветници, правни съветници, застрахователни съветници).

Ще се съсредоточите ли върху една област, като имейл маркетингови стратегии, или ще бъдете експерт, който може да помогне на клиенти с широк спектър от предизвикателства и проекти?  

Ще работите ли с компания с определен размер въз основа на брой служители или приходи? Ще работите ли само с местни клиенти или вашият консултантски бизнес ще бъде национален/международен?

9. Решете дали ще ги съветвате или ще свършите работата вместо тях.

Някои консултанти са по-скоро консултанти, работещи със собственика, за да направят планирането и стратегията заедно.

Други консултанти са по-скоро като ментори или бизнес треньори, които дават съвети въз основа на техния опит, но при които клиентът е този, който трябва да отговори на собствените си притеснения и сам да извърши действията. Вие ще бъдете там, за да го ръководите и наблюдавате, но никога да не вършите работата вместо него.

10. Решавайте ежедневни проблеми

Ако искате да станете консултант и да работите с клиентите си като ментор, работете с него по ключовите въпроси, за които имате нужда от помощ.

Използвайте стратегии, инструменти и оценки, които да ви помогнат да разрешите тези проблеми, или създайте свои собствени стратегии. Помислете за разработване на собствен инструментариум като треньор/консултант.

11. Оставете егото си настрана.

Въпреки че работата ви може и трябва да бъде значима за вас, вие не сте консултант, който да повишава собственото ви его. Вие сте консултант в услуга на своите клиенти. Вие ще ги съветвате, ще им помагате да определят предимствата и недостатъците на всеки курс на действие. И накрая, вие ще им позволите да вземат свои собствени решения.

Те не могат да бъдат спрени да вземат неразумни решения или да не следват план за изпълнение. По същия начин, ако вашият клиент има голяма печалба, това може да се дължи отчасти на вашия съвет, но голяма част от заслугата е на вашия клиент, че успя да го направи. Решете предварително какво означава за вас „успешно ангажиране на клиента“.

12. Бъдете честни

Никой не е перфектен. Понякога се разсейваме. Понякога отлагаме и позволяваме на гнева или страха да надделеят над нас.

Понякога не общуваме толкова добре, колкото можем. Открийте слабостите си и се научете как да ги преодолеете или наемете професионалист, който да ви помогне да ги заобиколите.

13. Изберете маркетингови техники

Проследявайте безмилостно своя маркетинг. Ако вашите стратегии не ви носят желаните резултати, надстройте.

Не избирайте маркетингови техники само защото са модерни. Ако те наистина не носят положителни резултати или не помагат за изграждането на разпознаваемостта на марката ви, изхвърлете ги.

14. Научете решаване на проблеми, вземане на решения, управление на проекти и управление на времето.

Предприемачите нямат нужда от безкрайни съвети. Те основно се нуждаят от съвет при вземане на решения, управление на проекти, решаване на проблеми и управление на времето.

Тези 4 умения ще формират гръбнака на подкрепата, която предоставяте на вашите клиенти и ще ви помогнат да управлявате успешно собствения си бизнес. Така ще станете успешен бизнес консултант.

15. Учете се от майсторите

Защо да изобретяваме колелото? Можете да откриете интелигентни преки пътища обръщайки внимание на най-добрите консултанти във вашия сектор. Във всяка ниша за консултиране на малък бизнес винаги има няколко души, които вече са се отличили и е разумно да се учим от най-добрите.

Проучете техните предложения, техните маркетингови методи, начина, по който оперират бизнесите им и начина, по който работят с клиенти. Определете дали тези методи ще работят за вас и вашите клиенти.

Ето го, сега имате 15 съвета, които да вземете предвид, ако искате да станете успешен бизнес консултант.

Ако пък сте фирма, която желае да бъде консултирана, не се колебайте да се свържете с нас, т.к. Finance de Demain е екип от професионалисти, готови да ви обслужат.

Ако имате особени притеснения относно тази статия, оставете ми коментар. Споделете тази статия в социалните медии, за да помогнете на другите.

благодаря за доверието