Какво е Inbound Marketing?

Ако търсите нови клиенти, Inbound маркетингът е за вас! Вместо да харчите хиляди долари за скъпа реклама, можете да достигнете до потенциалните си клиенти с прост инструмент: Интернет съдържание. Входящият маркетинг не е за намиране на купувачи, като много маркетингови тактики. Но да ги намерите, когато имате нужда от тях. Това е определено интересна инвестиция, но преди всичко практична.

Този тип маркетинг е да бъдете открити в точното време от правилните клиенти или тези, които се нуждаят от вашия продукт/услуга. Можете да ги привлечете чрез вашите цифрови канали (уебсайт, социални страници и т.н.) и да ги накарате да купуват.

Ето неговата особеност: входящият маркетинг не е само да направи клиентите известни, но също така ги кара да станат един от вашите промоутъри и да се влюбят във вашата марка!

В тази статия ви представям най-важното за входящия маркетинг или входящия маркетинг. Прочети до края.

да тръгваме

🥀 История на входящия маркетинг

Терминът "входящ маркетинг” е измислен през 2006 г. от съоснователя на HubSpot, Брайън Халиган. Но основите на входящата маркетингова стратегия съществуват много преди HubSpot.

През 1999 г. Сет Годин написа " Маркетинг на разрешение: Превърнете непознатите в приятели и приятелите в клиенти ". Годин насърчи търговците да уважават избора и времето на потребителите.

Купувачът е този, който трябва да започне своето пътуване, а не търговецът или продавачът. Това е същността на входящия маркетинг, въпреки че Годин отиде по-далеч, използвайки термина „ маркетинг на разрешение ".

Godin определя маркетинга с разрешение като „привилегията (не правото) да доставяте ранни, лични и подходящи съобщения на хората, които наистина искат да ги получат“. В началото той разбра, че хората не обичат входящите им кутии да са претрупани със съобщения, които никога не са поискали.

Когато Браян Халиган и Дармеш Шах основа HubSpot през 2006 г., корените на входящия маркетинг вече са установени.

🥀 Основите на входящия маркетинг

Възможно е да намерите хора, които се интересуват от вашите продукти или услуги, без да е необходимо да ги тормозите или бомбардирате с реклами. Просто създайте съдържание за отговори на техните въпроси, за да могат да дойдат при вас, когато е необходимо!

В днешния свят всеки притежава компютър или мобилен телефон, който се използва ежедневно за намиране на решение на всякакъв вид проблем, така че създаването на съдържание за качване изглежда като интелигентна опция за пресичане на търсенето от потенциални купувачи.

Именно това качествено съдържание е в основата на inbound маркетинга. Създаден е за точно определена аудитория и за отговор на конкретни въпроси. Целта винаги е да предоставим на потребителя продуктът или услугата, която търси, в случая това, което му предлагате.

Но какво означава "качествено съдържание”? Какво точно представлява? Това е уеб страница, която съдържа текст и изображения, свързани с конкретен ключ за търсене. Има за цел да предложи решение на проблем или мнение по дадена тема. Това е нещо, което правехме на този уебсайт.

например, ако някой потърси в Google „ лични финанси търсачката ще й предостави списък с най-подходящите уеб страници с клавиша за търсене, за да отговори по-добре на търсенето на потребителя.

Чрез създаването на качествени уеб страници, създадени да отговарят на конкретни въпроси, ще бъдете много по-лесни за намиране чрез търсачка от тези, които вече търсят вашия продукт/услуга.

🥀 Стъпки за настройка на входящ маркетинг

Различните стъпки, които трябва да следвате, са:

1. Определете личността на вашите купувачи

Във входящия маркетинг определянето на личността на вашите купувачи е важна стъпка. Това е полуизмислено представяне на идеални клиенти.

2. Създавайте качествено съдържание

Стратегията за съдържание е много важно. То включва цялото съдържание, създадено вътрешно от компанията или външно, от външна агенция или фрийлансър. Това може да бъде на уебсайта с бели документи, публикации в блогове или на ниво социални медии с публикации в социални медии.

Качественото съдържание позволява на една компания да бъде надеждна в своя сектор на дейност. Целта на създаването на съдържание е да генерира потенциални клиенти, като по този начин генерира трафик и задържане на клиенти.

3. Оптимизация на сайт

И накрая, ключовата стъпка от оптимизацията на уебсайта. Този етап на входящ маркетинг също има за цел да генерира трафик, но и да задържи потенциалните клиенти на нашия сайт възможно най-дълго.

Това може да се реализира с помощта на призив за действие, малки бутони, поставени на стратегически места, за да накарат призива за действие. Например, "кликване ICI"А"регистрирам".

🥀 Имейл маркетингът е ключът към входящия маркетинг

След като създадете страхотно съдържание, което доведе нови посетители на вашия сайт, сега е критичният момент да започнете да ги превръщате в потенциални клиенти!

Първо трябва да направите някой, който посещава вашия сайт, потенциален клиент или някой, който се интересува от вашия продукт и услуга, който се съгласява да ви даде име и имейл адрес.

За да получите тази друга полезна информация за вашите маркетингови кампании, обикновено винаги е най-добре да дадете на потребителите нещо, преди да са го поискали: отстъпка, електронна книга, съдържание за изтегляне и т.н.

Днес личните данни (фамилия, собствено име, имейл и т.н.) се разглеждат с по-голямо значение, така че всеки очаква нещо в замяна, преди да го продаде.

След внимателно обмисляне на необходимото "Донър” за вашите посетители, можете да вмъкнете регистрационен формуляр във вашия бюлетин, за да ги преобразувате в контакти, по този начин ще бъдете доволни и от двете:

• Потенциалният клиент, защото ще получава промоции и актуализации за продукта и услугата, които го интересуват, както и подарък;
• Вие, защото ще имате контакти, за да изпращате целенасочени и конкретни съобщения, за да трансформирате контакта в клиент.

След като получите потенциални клиенти, които наистина се интересуват от вашия сайт, е време да генерирате реализация или покупка. Как да го направя? Несъмнено има много начини да притиснете някого да купи. Но има само един с най-добър баланс между инвестирани пари и печалба: имейл маркетинг.

🥀 Входящ маркетинг срещу Изходящ маркетинг

Входящият и изходящият маркетинг са коренно различни, въпреки че имат обща цел за увеличаване на реализациите и продажбите. Състои се от създаване на качествено и привличащо вниманието съдържание, така че да се открива по-естествено. Изходящият маркетинг е за директна комуникация с хората.

Например, За да отговаряте на определението за входящ маркетинг, предложете съдържание, което трябва да се прочете, като блогове, бели книги, имейли, социални медии и SEO, за да привлечете вниманието на потенциалните клиенти.

След това съдържанието се разпространява от „ от уста на уста “, споделяния в социалните медии и реклами, които не нарушават цялостното потребителско изживяване.

В традиционния изходящ маркетинг търговците привличат вниманието на потребителите чрез " прекъсване ". Марката се поставя силно пред потенциалните клиенти и се надява те да се интересуват от покупка.

Някои примери за изходящ маркетинг включват телевизионни реклами, билбордове, телемаркетинг, радио реклами и директна поща.

Ползите от входящия маркетинг

Има главно шест предимства на изходящия маркетинг

Достигнете до правилната аудитория на точното място, за да стимулирате качествен трафик

Като фокусирате вашата входяща маркетингова работа, за да достигнете до правилните аудитории на правилните места, можете да привлечете целевите си клиенти, за да постигнете маркетинговите си цели. дигитален маркетинг.

Вместо да харчите пари за привличане на трафик от хора, които вероятно никога няма да осъществят реализация.

Увеличаване на увереността

Входящият маркетинг е свързан с предоставянето на потенциалните клиенти на информацията, която търсят, дори и да не я знаят, по креативен и ангажиращ начин.

Не става въпрос за генериране на нежелани продажби при всяка възможност

Използвайте входящия маркетинг като начин да представите марката си като полезен и доверен ресурс и да се надяваме да изскочи, когато клиент е близо до реализация.

Защитете се от прекомерно разчитане на един канал с Inbound

Като търсите качествен трафик от различни източници (органично търсене, препоръки от социални медии, препоръки от други уебсайтове, които говорят за вашия невероятен продукт или услуга), вие намалявате зависимостта от един канал и следователно свързания риск.

Входящо измерване

Измерването на въздействието на входящата маркетингова работа по начин, който демонстрира разбираема възвръщаемост на инвестициите, винаги е било трудно. Ключът е да бъдете ясни от самото начало.

Може да не сте в състояние да проследите броя на потенциалните клиенти, генерирани като пряк резултат от вашата кампания, но можете да проследите броя на изтеглянията на вашия актив, средното време, през което хората гледат видеоклипа ви, броя на последователите в социалните мрежи. Социалните мрежи са ви посещавали, колко сте спечелили и т.н.

Когато планирате кампанията си, бъдете ясни какво се опитвате да постигнете и го измервайте по подходящ и честен начин. По този начин очакванията на всички са зададени и следователно вече няма вероятност да бъдат изпълнени.

🥀 Inbound маркетингът като дългосрочна стратегия

Успешните входящи маркетингови кампании не се случват за една нощ. Те отнемат време за планиране, изпълнение и усъвършенстване. Те също могат бъде много трудоемък.

Може да имате нужда от създатели на съдържание, дизайнери, разработчици, специалисти по популяризиране, специалисти по маркетинг в социални медии и мениджър на кампания, за да осъществите това.

Въпреки това, ако вложите времето и усилията си в правилната вечна кампания, трябва да имате нещо, което ще продължи да ви носи стойност в обозримо бъдеще.

🥀 Заключение

Накратко, входящият маркетинг представлява a модерен и пълен подход здрав разум да се развива стратегия за дигитален маркетинг. Като се фокусираме върху качествено съдържание, което отговаря на нуждите на потенциалните клиенти, ние успяваме да ги ангажираме в дългосрочен план до реализация, като същевременно подобряваме нашето SEO.

Разбира се, този подход изисква непрекъснати усилия за създаване на статии, електронни книги, видеоклипове и друго привлекателно съдържание с течение на времето. Но в дигиталната ера създаването на стойност за вашата аудитория е най-добрият начин за изграждане на лоялност.

Благодарение на инструментите за наблюдение на пътя на клиента, входящият маркетинг също така прави възможно точното идентифициране на точките за контакт, генериращи реализации, за да оптимизирате вашата фуния за трансформация. Подход, пряко свързан с бизнес резултатите!

Няма съмнение, че тази стратегия, базирана на привличане, а не на рекламно прекъсване, има светло бъдеще. На мъдрите !

🥀Често задавани въпроси

Какво е входящ маркетинг?

Входящият маркетинг се отнася до всички маркетингови техники, фокусирани върху привличането на квалифициран трафик за преобразуване на потенциални клиенти и след това клиенти, вместо да прекъсват интернет потребителите с натрапчива реклама.

Как това е различно от традиционния маркетинг?

За разлика от маркетинга "изходяща” въз основа на рекламно прекъсване (дисплей, имейл, телевизия, радио и т.н.), inbound се стреми да привлече потенциални клиенти чрез публикуване на полезно съдържание, което отговаря на техните въпроси и нужди.

Кои са основните инструменти за входящ маркетинг?

4-те стълба на inbound са: естествено препращане, социални мрежи, маркетинг на съдържание и автоматизация (подхранване на потенциални клиенти). Някои също така добавят имейли и атрактивни CTA на сайта.

Дали това е ефективна стратегия за генериране на бизнес?

да, тъй като прави възможно достигането до вече заинтересовани потенциални клиенти и постепенното им насочване от осъзнаването на необходимостта от покупка, като същевременно подобрява видимостта. Процентът на преобразуване е много по-добър от еднократните операции.

Този подход работи ли за всеки тип уебсайт?

Входящият маркетинг може да се възползва най-много B2B и B2C сайтове. Основното нещо е да познавате добре своите купувачи, за да създадете наистина адаптирано съдържание. Специално изработената стратегия е ключова.

Как да разберете дали вашата входяща стратегия е ефективна?

Възможни са няколко KPI: входящ трафик, генерирани потенциални клиенти, мрежови абонати, степен на отпадане, реализации, но също и възвръщаемост на инвестициите. От съществено значение е ясно да дефинирате и наблюдавате вашите ключови индикатори.