Как да продадете успешно своя опит?

Как да продадете своя опит? Всички стигаме до момент в кариерата си, в който започваме да поставяме под съмнение своя опит или експертиза. Може да са ви попитали дали можете да направите услуга на някого и да „гледате нещо“. Или може би някой дори е попитал дали може да ви плати за сесия за консултиране.

Независимо от вашия опит, вероятно сте се чувствали принудени в един или друг момент да предоставите консултантски услуги.

Продажбата на собствен опит е процес, който започва с намерението, решението да се съсредоточите върху конкретна ниша или пазар, като предложите своите таланти, умения и знания там. Не става въпрос само за избор на конкретен пазар и казване " Ще бъда експерт по това ".

Наистина става въпрос за намиране на вашето „защо“ – тази ос между това, в което сте наистина добри, и вашата страст. Често сме чували хора да казват: „Мога да продавам само това, в което вярвам“. И така, какво вярвате в себе си?

Но първо бих искал да ви представя това първокласно обучение, което ви дава умения.съвети за успех в предприемачеството.

Хайде да отидем

Защото процесът на утвърждаване като експерт започва с вярата, че сте толкова добър в нещо, че другите ще искат експертните познания, които имате, за да подобрят себе си или организацията си.

Ето стъпките за определяне, установяване и продажба на вашия опит

1. Идентифицирайте своя опит, географски пазар

Ако сте ходили на училище, за да изучавате конкретна област на интерес като финанси, тогава можете да кажете, че сте експерт в тази област. Можете също така да кажете, че сте експерт, ако сте работили по определена професия за определен период от време.

В повечето професии обаче има по-определящи аспекти на експертизата. В света финанси, например vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

Така че започнете от тук:

• Кои са трите до петте специалности от вашата професия, в които сте отличен? Finance de Demain например е отличен в областта на финансите и електронния бизнес. И ти?
• От тях познавате ли конкретна област или практикувате по-добре от връстниците си? Тук става въпрос за идентифициране на конкурентно и отличително умение, което имате и което вашите конкуренти нямат.

След като идентифицирате своя опит, трябва да се идентифицирате вашия географски пазар. Опитът може да надхвърли географските пазари. Например, ако сте корпоративен финансист, който е експерт в онлайн бизнеса, това е опит, който може да се търси почти навсякъде по света.

Можете обаче да изберете да бъдете експерт, обслужващ конкретна област. Освен това идентифицирайте вашия опитен опит. Не всички умения се придобиват чрез следване на традиционния сценарий за отиване в колеж.

Други, от друга страна, се придобиват с времето и естеството на проблемите, които срещате в кариерата си. Следователно това е предимство за вас.

2. Първо споделете своя опит

Всеки, който иска да продаде опита си, трябва първо да го сподели. Всъщност друг аспект на това да бъдеш уважаван като експерт е твоята откритост да споделяш своите знания и мъдрост. Има много хора, които бихме считали за експерти, но не са. Pourquoi? Съвсем просто защото задържат знанията си и/или отказват да си сътрудничат с другите.

Целият смисъл на стремежа да се позиционирате като експерт е вашето желание да бъдете лидер във вашата област. Това означава да ръководите, като обединявате други, за да продължите да развивате набор от знания в областта. С други думи, експертите дават.

Те създават стойност в своята област на опит, като търсят други (не само нови клиенти), за да споделят своята мъдрост и идеи. Те не мислят само за днешния ден, а за наследството, което искат да оставят на следващото поколение.

Finance de Demain споделя своя опит и знания, както виждате от публикациите му в блога. Всичко това безплатно.

3. Изградете социално доверие

Третото нещо, което трябва да направите, ако искате да продадете своя опит, е да изградите добра репутация. За да бъдете признати за експерт, трябва да имате социално доверие (или социално доказателство). Тази достоверност е авторитетна за вашата лична марка което е разпознато от вашите колеги, клиенти и други влиятелни лица.

Това може да варира в зависимост от вашата професия или област на експертиза. За корпоративен адвокат социалният кредит може да бъде спечелен чрез представляване на клиенти със сини чипове или чрез завеждане на дело по високопоставен случай. В други професии може да е получаване на MBA или докторска степен.

За рекламни специалисти това може да означава спечелване на голяма рекламна награда за рекламна кампания. Ако сте политически съветник, това често изисква работа по голяма политическа кампания.

Със същата идея, Finance de Demain е екип от доказали се преподаватели и професионалисти.

Гледай внимателно как други експерти във вашата област са спечелили доверието, от което се нуждаят, за да говорят като авторитетна фигура.

4. Идентифицирайте други експерти във вашата област или пазар

В спектъра на експертите са тези, които са добре познати, и тези, които не са. Има и много посредници. И така, идентифицирайте позицията си сред съществуващите експерти и започнете да поддържате отношения с тях.

Въпреки че може да се конкурирате с някои от тези хора за клиенти или в мисловното лидерство, реалността е, че вие ​​и другите експерти във вашата област имате нещо общо.

Става дума за желание развийте професията си или вашата индустрия. А това означава сътрудничество, споделяне на информация и поставяне на нови стандарти.

5. Изградете платформа за търговия

За да продавате по-добре своя опит, изпъкването е решаваща повратна точка. С толкова много експерти трябва да се откроите от групата. Как? Чрез разработване на уникална гледна точка или платформа, от която изразявате своя опит.

Можете да създадете уебсайт за вашия бизнес или да имате добре препоръчан местен. Първият вариант е най-добрият, защото ви отваря към целия свят. Можете също така да използвате социалните мрежи, за да изградите своя бизнес, защото тези мрежи значително подобряват видимостта на вашия бизнес. Помислете за това.

Трябва също така да разгледате внимателно вашата индустрия или професия. За да направите това, трябва да дадете отговори на следните въпроси:

• Какво виждаш, което никой друг не вижда?
• Забелязвате ли модели?
• Какво бихте променили, ако имахте властта, влиянието и ресурсите?
• Къде дебне опасността?
• Трябва ли да се вдигат аларми?

Отделете време буквално да запишете своите възгледи и да ги сравните с това, което казват други експерти. Ако трябва, направете свое собствено проучване, за да потвърдите вашето мислене и уникален подход към вашата област.

6. Кажете мнението си

Да можеш лесно да продаваш своя опит означава първо да можеш да изразиш мислите си. След като изградите платформа и определите своя метод на работа, изразете себе си. Използвайте платформата си, за да взаимодействате с вашите съществуващи и потенциални клиенти и вашите колеги.

Едно от най-лесните места да започнете да правите това е чрез LinkedIn, което позволява на потребителите да публикуват статии чрез LinkedIn Pulse.

Също така помислете за публикуване на статии в блога на вашата компания или в социалните мрежи. Използвайте например фейсбук магазина за представяне и продажба на вашите продукти или услуги.

Забележка: Не бъркайте да бъдете признат за експерт с модерното определение да бъде инфлуенсър (някой с много последователи в социалните медии). Можете да бъдете много търсен експерт без огромен брой последователи в социалните медии.

7. Напишете и публикувайте книга или статия: много мощен начин да продадете своя опит

Много експерти пишат и публикуват книги, за да затвърдят своя опит, докато изграждат своята маркетингова платформа. Да бъдеш автор и да имаш заслужена книга все още се възприема като силен знак за социално доверие.

Статия за четене: Как да станете отличен бизнес консултант?

Една книга ви позволява да утвърдите своя опит, докато създавате база от съдържание, която може да бъде разделена на други видове съдържание (видеоклипове, статии, бели книги), което може да се използва за привличане на нови фенове.

Освен това книгата предоставя възможност за генериране на редакционно отразяване, ангажименти за изказване и публикации в социалните медии.

8. Изградете общност

Когато станете известни, обичани и доверени заради вашия опит, вие ще създадете своя собствена общност от последователи, с които можете да общувате директно чрез „собствени“ медии.

За да ускорите този процес, съсредоточете усилията си върху изграждането на имейл списък за разпространение на хора, които искат да получават новини и информация директно от вас (за разлика от трета страна).

Започнете, като създадете кратък списък с хора, с които имате бизнес отношения. Споделяйте статии или видеоклипове, създадени от вас, които смятате, че могат да донесат стойност на вашите потенциални клиенти.

В крайна сметка този списък може да стане официален имейл списък, който можете да използвате за имейл бюлетин. Създаването на блог също е ефективен начин да поддържате връзка с феновете си. Споделете с тях безплатно съдържание по важни въпроси и теми.

9. Разработване на предложения за услуги и план за плащане

След като изградите общност, създайте предложения за услуги, които имат смисъл. Задайте разумна цена за вашите услуги въз основа на това, което възнамерявате да правите. Ако помагате на бизнеса достигат шестцифрени цифри през първите си шест месеца, разумно е да таксувате по-висока цена, отколкото ако „просто помагате на бизнеса бързо стават печеливши ".

Казването на точните проценти на растеж на продажбите на потенциалните клиенти им помага да разберат пълната картина на тяхната инвестиция във вас и с какво ще ги възнагради.

След това определете дали ще предлагате съвети за мандат или само за еднократни сесии. И двете служат за различни цели. Ако имате бранд стратегия за стартиращи фирми, може би това ще бъде просто завладяваща 2-часова среща на фиксирана цена.

Но ако помагате с по-дългосрочна стратегия и влизате в окопите с тях, заповедта би била по-подходяща. Консултантските услуги обикновено се заплащат на аванс.

10. Създавайте материали, популяризиращи вашия консултантски бизнес

За да продадете добре своя опит, акцентът трябва да бъде върху промоцията. Създайте документи, които ясно обясняват какво възнамерявате да правите. Накратко, представете ясно в какво се състои вашата консултантска мисия.

Това включва часове, прекарани в срещи, включени материали и какво потенциалният клиент може да очаква да научи и получи от вас. Колкото по-конкретни можете да бъдете, толкова по-добре. Не забравяйте да пишете за техните слаби страни и да разчитате силно на минал опит за достоверност.

след това Finance de Demain препоръчва маркетинг чрез блог, бюлетин и малък уебсайт. Създайте по-сбити версии на вашия скрипт за продажби, като кратки абзаци, които могат да се използват като биография в блогове или в секцията "За" на бюлетин.

Можете също така да стартирате каталози за продажби, за да популяризирате услугите си.

11. Участвайте в маркетинг на съдържанието.

Последната стъпка към продажбата на вашия опит е да се включите в маркетинг на съдържание. Съдържанието на вашите публикации трябва да е свързано с това, което гледате.

Този тип съдържание често се нарича " първокласно съдържание и дайте на потенциалните клиенти да опитат вашия стил и идеи, изграждайки доверие. Те трябва да могат да видят вашия очевиден опит, за да искат да ви наемат. Добре, правилно сте разбрали, публикувайте само това, което владеете.

Статия за четене: Съвет за подобряване на процента на реализация в моя електронен магазин?

Предлагате ли съвети в социалните медии? Публикувайте няколко съвета в социалните медии на седмица. С течение на времето ще започне да съответства на вашата марка и да се хареса на вашата аудитория.

Ако чувствате, че съдържанието ви свършва, Finance de Demain препоръчва да попитате аудиторията си с какво се борят. Колкото повече можете да започнете да решавате проблемите им, толкова повече те ще ви виждат като техен лидер или свой "Спасител".

С течение на времето, докато продължавате да привличате и помагате на клиенти, ще имате достатъчно казуси и цифрови доказателства, за да развиете своя консултантски бизнес отвъд страничен бизнес.

В обобщение…

Изграждането на вашия експертен опит е първата стъпка от дългото пътуване, включващо изграждането на вашата лична марка. Това е самата основа на вашата лична марка. Това са градивните елементи, така да се каже – това ще ви помогне да привлечете и задържите повече хора.

След това тези хора ще ви се доверят за вашето размисъл и вашата мъдрост. Те също така ще бъдат готови да споделят това отражение със своята мрежа.

Имате ли нещо за споделяне и начин да помогнете на предприемачи или фирми? Излезте и им покажете!

Ето обаче едно обучение, което ви позволява да имате експлозивен процент на реализация във вашия онлайн магазин. Това е партньорска връзка. Имате ли притеснения относно това съдържание? Оставете ни коментар и ние ще се радваме да ви отговорим.