Как да успеем в продажбите

За да успее един бизнес, независимо от сектора, важно е предприемачът да е a добър продавач. Независимо от професионалния си опит, всеки предприемач трябва да се научи как да бъде успешен в продажбите. Да знаеш как да продаваш е процес, който се усъвършенства с времето. Някои винаги са имали талант, а други го развиват, но за никого не е невъзможно. Просто трябва да научите ключовете, за да го направите успешно.

Всъщност добра бизнес идея не е достатъчно за успех. Често съдбата на една компания е тясно свързана с нейната търговска стратегия.

Без продажби няма печалби и ако те не са постоянни, е трудно да се планира дейността на компанията в средносрочен и дългосрочен план.

Статия за четене: Открийте 100% онлайн банкова сметка

За да увеличите продажбите, трябва да започнете от солидно познаване на пазара, да сте наясно с вашето уникално предложение за стойност, правилно да сегментирате целта си и да се възползвате от различни комуникационни канали, за да достигнете до хората, които се интересуват от вашите продукти или услуги.

Статия за четене: Методи за изследване на удовлетвореността на клиентите

Продавай повече е основна цел на повечето компании. Тази цел е свързана главно с две променливи: брой потенциални клиенти и процент на реализация.

Броят на потенциалните клиенти се отнася до първия контакт с потенциалния клиент и съответно процента на реализация се отнася до броя потенциални клиенти, които правят покупката. За да подобрите тези нива и да постигнете успех в продажбите, могат да бъдат предприети многобройни действия.

В тази статия, Finance de Demain ви казва как да подобрите продажбите си. Ние ви даваме ключовете, за да ви помогнем да успеете в продажбите. Но преди да започнете, ето как Осигурявате приходи от опита си в социалните мрежи?

Да тръгваме !!

⚡️ Правете това, което обичате да правите

Добрият продавач обича това, което прави. Хората, които са щастливи да правят това, което обичат, са по-склонни да успеят. Това по своята същност включва ангажимент да бъдат най-добрите в това, което правят.

Статия за четене: Технологии и инструменти за подобряване на управлението на бизнеса

Доброто отношение към клиента, продукта или услугата и компанията зависи много от това, ще донесе положителни резултати. Ако не, най-добре е да смените работата си.

🥀 Дефинирайте ясно целите си

Поставянето на цели е преди всичко изяснете визията си. Знаете къде искате да стигнете и колко бързо. Това ви позволява да си дадете курс.

Отделете време, за да установите какви са вашите цели за продажби и да определите какво искате да постигнете. След това създайте пътна карта, която ще ви отведе до тези цели. Това се постига чрез планиране на действия за постигане на поставените цели.

Важно е планирането на целите да бъде направено в писмен вид. Това действие гарантира, че поддържате фокус, за да разгърнете своя потенциал.

⚡️ Бъдете упорити и решителни

Щом имате вашият план за постигане на вашите цели, необходимо е да поддържате непоколебима воля и постоянство за постигането им.

Постоянството е това, което прави разликата между човек, който се отказва и този, който успява.

И двамата могат да имат едни и същи умения, когато дойдат трудности и животът ви изпита, постоянството се превръща в решаващо качество за успешно постигане на целта ви.

Статия за четене: Как да зададете цели и стратегии за вашия бизнес?

Понякога възникват неочаквани трудности и вие се чувствате съкрушени и объркани.

Постоянство и решителност да повтаряте едни и същи стъпки всеки ден, за да успеете в продажбите, както и поддържане на позитивно мислене, експоненциално увеличават шансовете за успех.

🥀 Бъдете готови да учите през цялото време

Научете нови трикове, Страхотно е за отваряне на ума ви, да станем по-толерантни, но и да открием неща за себе си, за света около нас, отново, за да разберем по-добре и разберем нашето функциониране и нашата среда.

В момента продавачът има големи предимства, тъй като има по-добър достъп до информация, да получи онлайн обучение и да получи книги, които затвърждават знанията, които има, и го поддържат в течение.

⚡️ Управлявайте времето си добре

Времето е единственият ресурс, който не се възстановява, така че да знаете как да инвестирате време е основно умение за постигане на целите. Планирайте деня си предния ден и подредете дейностите си по приоритет ще ви направи много по-продуктивни, получаване на по-добри резултати.

Доброто управление на времето също намалява стреса и ви позволява да постигате целите си по-бързо и по-лесно. Управлението на времето е от полза за всички области на живота ви.

Управлението на времето е важно, за да ви помогне да приоритизирате по-добре и да увеличите производителността си.

🥀 Следвайте лидерите

Определете кои са хората, които са лидери във вашия район и следвайте техния пример. Ако е възможно, изградете връзка с тях и се учете от добрите им навици и това, което ги е направило успешни.

Статия за четене: Загубени криптовалути: как да се избегне 

Джон Максуел в книгата си 21-те неопровержими закона на лидерството споменава закона на вътрешния кръг и той е, че човешкото същество е резултатът от 5-те души които ви заобикалят най-много, затова инвестирайте в поддържането на силни връзки с хората, които се присъединяват към вас, за да достигнете потенциала си на топ продавач.

⚡️ Характерът е всичко

Да бъдеш честен, прям и искрен ще ти помогне да спечелиш доверие, да си надежден е важно за успеха в света на продажбите.

Почтен човек ще кандидатства на работа необходимите морални и етични принципи да работи добре с другите, тоест колеги, подчинени, ако е приложимо, клиенти, професионални партньори, накратко, всички заинтересовани страни на компанията.

Лице, на което липсва почтеност, ще бъде пагубно за компанията и ще й създаде лош имидж. Златното правило е да правиш на другите това, което ще приемете, че ние ви правим.

🥀 Плащане на цената на успеха

Готови ли сте да платите цената, за да получите изключителни резултати? Независимо дали става въпрос за дълги часове работа, да инвестира време и финансов ресурс в обучението са необходими упорит труд, дисциплина и саможертва, за да се плати цената за постигане на поставените цели.

⚡️ Фокусирайте се върху качеството, а не върху количеството

До известна степен продажбите са игра на числа. Но не става дума само за числа. Ключът е да създавате качествени разговори.

Най-продаваните имат строги критерии за квалификация и не си губят времето с тях перспективи на твърде ниско ниво, бизнеси, които не са подходящи за тях, или купувачи, които не могат да си позволят да харчат.

Високопроизводителните работят усилено, за да намерят тази информация на ранен етап, така че да не губят ценното си време за потенциални клиенти, които не водят до никъде.

🥀 Винаги имайте следваща стъпка

Никога не напускайте среща или разговор без солидна следваща стъпка, която е договорена. Още по-добре, винаги планирайте следващата стъпка когато имате перспектива онлайн.

Твърде често ще чуете възражения като „просто ми изпратете имейл няколко пъти, ще се получи и ще го включим в графика“.

Това, което в крайна сметка се случва, е, че потенциалният клиент влиза в програмата за защита на бисквитките, без никога да ви отговаря или да връща вашите обаждания или имейли.

Вместо това, планирайте следващата стъпка с перспективата веднага. Ако следващата стъпка е да изпратите предложение, уведомете ги, че ще подготвите предложение.

Но че трябва да планирате време, през което можете да ги ръководите. Когато потенциалният клиент се ангажира на място (като постави следващата среща в календара си), е много по-вероятно да я последва.

⚡️ Продавайте решения на предизвикателства

Les посредствени продавачи продава функции. Например, те ще кажат:

• „Моят продукт има 10 пъти повече функционалност от конкуренцията на половин цена. »
• Или: „Аз съм този процес в 8 стъпки за оценка на вашите бизнес процеси. Етап 1…. »

Les средни продавачи продават предимства, те ще кажат например:

• „Нашият процес от 8 стъпки ще разкрие лостовете, които водят до голям напредък в оперативната ефективност. »
•  Ou, „Нашият продукт ще ви спести дни време за пресяване на купища данни. »

Les ефективно продавайте решения на предизвикателствата. Ето защо те ще ви кажат:

• „От нашите разговори разбирам, че A, B и C се случват във вашата организация и вярвам, че ако можете да смекчите C, това ще доведе до незабавни спестявания от повече от 200 000 $ и повече от 1,5 милиона долара спестявания на година. Освен това ще позволи на вашия персонал да прекарва времето си в по-продуктивни дейности. »