Искате ли да проведете успешни търговски преговори? Вие сте на правилното място. За извършване на каквато и да е бизнес транзакция, преговорите ще бъдат абсолютно необходими. Понякога тези преговори ще оформят официални сделки с ясно определени цели. За разлика от тях, други търговски преговори са непрекъснат процес. Вместо това те се развиват по начин, който най-добре отговаря на бизнес целите на страните.
Продажбата на собствен опит е процес, който започва с намерението, решението да се съсредоточите върху конкретна ниша или пазар, като предложите своите таланти, умения и знания там. Не става дума само за избор на конкретен пазар и казване „Аз ще бъда експерт по него“. Наистина става въпрос за намиране на вашето „защо“ – онази нишка между това, в което сте наистина добри, и вашата страст. Често сме чували хора да казват: „Мога да продавам само това, в което вярвам“. И така, какво вярвате в себе си? Защото процесът на утвърждаване като експерт започва с вярата, че сте толкова добър в нещо, че другите ще искат експертните познания, които имате, за да подобрят себе си или организацията си. Ето стъпките за определяне, установяване и продажба на вашия опит