ইনবাউন্ড মার্কেটিং কি?

আপনি যদি নতুন গ্রাহকদের খুঁজছেন, অন্তর্মুখী বিপণন আপনার জন্য! বরং হাজার হাজার ডলার খরচ করে ব্যয়বহুল বিজ্ঞাপন, আপনি একটি সহজ টুল দিয়ে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে পারেন: ইন্টারনেট সামগ্রী। অভ্যন্তরীণ বিপণন অনেক বিপণন কৌশলের মত ক্রেতা খোঁজার বিষয়ে নয়। কিন্তু আপনার যখন প্রয়োজন তখন তাদের খুঁজে বের করতে। এটি একটি স্থিরভাবে আকর্ষণীয় বিনিয়োগ, তবে সর্বোপরি ব্যবহারিক।

এই ধরনের বিপণন সঠিক সময়ে সঠিক গ্রাহকদের বা যাদের আপনার পণ্য/পরিষেবা প্রয়োজন তাদের দ্বারা খুঁজে পাওয়া সম্পর্কে। আপনি আপনার ডিজিটাল চ্যানেল (ওয়েবসাইট, সামাজিক পৃষ্ঠা, ইত্যাদি) মাধ্যমে তাদের আকৃষ্ট করতে পারেন এবং কেনার জন্য তাদের চালাতে পারেন।

এখানে এর বিশেষত্ব রয়েছে: অন্তর্মুখী বিপণন শুধুমাত্র গ্রাহকদের পরিচিত করাই নয়, এটি তাদের আপনার প্রবর্তকদের একজন হয়ে উঠতে এবং আপনার ব্র্যান্ডের প্রেমে পড়ার দিকে পরিচালিত করে!

এই নিবন্ধে আমি আপনার কাছে অন্তর্মুখী বিপণন বা অন্তর্মুখী বিপণনের প্রয়োজনীয়তা উপস্থাপন করছি। শেষ পর্যন্ত পড়ুন।

চলো যাই

🥀 অন্তর্মুখী বিপণনের ইতিহাস

শব্দ "অন্তর্মুখী বিপণনহাবস্পটের সহ-প্রতিষ্ঠাতা দ্বারা 2006 সালে তৈরি করা হয়েছিল, ব্রায়ান হ্যালিগান। কিন্তু অন্তর্মুখী বিপণন কৌশলের মূল বিষয়গুলি হাবস্পটের অনেক আগে থেকেই বিদ্যমান ছিল।

1999 সালে, সেথ গডিন লিখেছিলেন " অনুমতি বিপণন: অপরিচিতদের বন্ধু এবং বন্ধুদের গ্রাহকে পরিণত করুন " গডিন বিপণনকারীদের ভোক্তাদের পছন্দ এবং সময়কে সম্মান করতে উত্সাহিত করেছিলেন।

এটি একজন ক্রেতা যাকে অবশ্যই তাদের যাত্রা শুরু করতে হবে, বিপণনকারী বা বিক্রেতা নয়। এটি অন্তর্মুখী বিপণনের সারমর্ম, যদিও গডিন শব্দটি ব্যবহার করে আরও এগিয়ে যান অনুমতি বিপণন ».

গডিন অনুমতি বিপণনকে সংজ্ঞায়িত করেছেন "যে ব্যক্তিরা সত্যিই সেগুলি পেতে চান তাদের কাছে প্রাথমিক, ব্যক্তিগত এবং প্রাসঙ্গিক বার্তা পৌঁছে দেওয়ার বিশেষাধিকার (অধিকার নয়)"। প্রথম দিকে, তিনি চিনতে পেরেছিলেন যে লোকেরা তাদের ইনবক্সগুলিকে এমন বার্তা দিয়ে বিশৃঙ্খলভাবে পছন্দ করে না যা তারা কখনও জিজ্ঞাসা করে না।

যখন ব্রায়ান হ্যালিগান এবং ধর্মেশ শাহ হাবস্পট 2006 সালে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল, অন্তর্মুখী বিপণনের শিকড় ইতিমধ্যেই প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল।

🥀 অন্তর্মুখী বিপণনের বুনিয়াদি

আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে আগ্রহী লোকেদের খুঁজে বের করা সম্ভব, তাদের হয়রানি বা বিজ্ঞাপন দিয়ে বোমাবর্ষণের প্রয়োজন ছাড়াই। সহজভাবে জন্য সামগ্রী তৈরি করুন তাদের প্রশ্নের উত্তর দাও, যাতে প্রয়োজনের সময় তারা আপনার কাছে আসতে পারে!

আজকের বিশ্বে, প্রত্যেকেরই একটি কম্পিউটার বা একটি মোবাইল ফোন রয়েছে, যেটি যেকোন ধরনের সমস্যার সমাধান খুঁজতে প্রতিদিন ব্যবহার করা হয়, তাই আপলোড করার জন্য সামগ্রী তৈরি করা একটি স্মার্ট বিকল্প বলে মনে হয়, সম্ভাব্য ক্রেতাদের কাছ থেকে চাহিদা আটকানোর জন্য।

এটি সঠিকভাবে এই মানের সামগ্রী যা অন্তর্মুখী বিপণনের ভিত্তি। এটি একটি সুনির্দিষ্ট শ্রোতাদের জন্য এবং নির্দিষ্ট প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য তৈরি করা হয়েছে। লক্ষ্য সবসময় ভোক্তা প্রদান করা হয় পণ্য বা তিনি যে পরিষেবাটি খুঁজছেন, এই ক্ষেত্রে আপনি তাকে কী অফার করছেন।

কিন্তু কি করে"মানের বিষয়বস্তু"? এটা ঠিক কি? এটি একটি ওয়েব পৃষ্ঠা, যাতে একটি নির্দিষ্ট অনুসন্ধান কী সম্পর্কিত পাঠ্য এবং চিত্র রয়েছে। এটি একটি সমস্যার সমাধান বা একটি প্রদত্ত বিষয়ে একটি মতামত প্রদানের লক্ষ্য। যে আমরা এই ওয়েবসাইটে কি ছিল সাজানোর.

উদাহরণস্বরূপ, যদি কেউ গুগল করে " ব্যক্তিগত অর্থ ব্যবহারকারীর অনুসন্ধানে আরও ভালোভাবে প্রতিক্রিয়া জানাতে সার্চ ইঞ্জিন এটিকে সার্চ কী সহ সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক ওয়েব পৃষ্ঠাগুলির একটি তালিকা প্রদান করবে।

নির্দিষ্ট প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য তৈরি মানসম্পন্ন ওয়েব পেজ তৈরি করে, যারা ইতিমধ্যেই আপনার পণ্য/পরিষেবা খুঁজছেন তাদের দ্বারা একটি সার্চ ইঞ্জিনের মাধ্যমে আপনি খুঁজে পাওয়া অনেক সহজ হবে।

🥀 ইনবাউন্ড মার্কেটিং সেট আপ করার পদক্ষেপ

অনুসরণ করার জন্য বিভিন্ন পদক্ষেপ হল:

1. আপনার ক্রেতাদের ব্যক্তিত্ব সংজ্ঞায়িত করুন

অন্তর্মুখী বিপণনে, আপনার ক্রেতাদের ব্যক্তিত্ব সংজ্ঞায়িত করা একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ। এটি আদর্শ ক্লায়েন্টদের একটি আধা-কাল্পনিক উপস্থাপনা।

2. মানসম্পন্ন সামগ্রী তৈরি করুন

বিষয়বস্তু কৌশল হল খুব গুরুত্বপূর্ণ. এটি কোম্পানির দ্বারা অভ্যন্তরীণভাবে বা বাহ্যিকভাবে, একটি বহিরাগত সংস্থা বা একটি ফ্রিল্যান্সার দ্বারা উত্পাদিত সমস্ত সামগ্রী অন্তর্ভুক্ত করে৷ এটি সাদা কাগজ, ব্লগ পোস্ট বা সোশ্যাল মিডিয়া লেভেলে সোশ্যাল মিডিয়া পোস্ট সহ ওয়েবসাইটে হতে পারে।

গুণমানের সামগ্রী একটি কোম্পানিকে তার কার্যকলাপের ক্ষেত্রে বিশ্বাসযোগ্য হতে দেয়। বিষয়বস্তু তৈরির উদ্দেশ্য হল লিড তৈরি করা, যার ফলে ট্রাফিক এবং গ্রাহক ধরে রাখা।

3. ওয়েবসাইট অপ্টিমাইজেশান

অবশেষে, ওয়েবসাইট অপ্টিমাইজেশানের মূল ধাপ। এই অন্তর্মুখী বিপণন পর্যায়ের লক্ষ্য ট্রাফিক তৈরি করা, তবে আমাদের সাইটে যতদিন সম্ভব সম্ভাবনা রাখা।

এটি কল টু অ্যাকশন ব্যবহার করে বাস্তবায়িত করা যেতে পারে, কৌশলগত অবস্থানে রাখা ছোট বোতামগুলি কল টু অ্যাকশনে ঠেলে দিতে। উদাহরণ স্বরূপ, "ক্লিক ICI"এবং"নিবন্ধন"।

🥀 ইমেইল মার্কেটিং হল ইনবাউন্ড মার্কেটিং এর চাবিকাঠি

আপনার সাইটে নতুন ভিজিটর এনেছে এমন দুর্দান্ত সামগ্রী তৈরি করার পরে, তাদের লিডগুলিতে রূপান্তর করা শুরু করার এখনই গুরুত্বপূর্ণ সময়!

প্রথমে আপনাকে এমন কাউকে তৈরি করতে হবে যে আপনার সাইটে ভিজিট করবে একটি সম্ভাবনা, বা আপনার পণ্য এবং পরিষেবাতে আগ্রহী এমন কাউকে, যিনি আপনাকে একটি নাম এবং ইমেল ঠিকানা দিতে সম্মত হন।

আপনার বিপণন প্রচারাভিযানের জন্য এই অন্যান্য দরকারী তথ্য পেতে, সাধারণত ব্যবহারকারীরা কিছু চাওয়ার আগে তাদের দেওয়া সর্বদা ভাল: একটি ডিসকাউন্ট, একটি ই-বুক, ডাউনলোডযোগ্য সামগ্রী ইত্যাদি।

আজ, ব্যক্তিগত ডেটা (শেষ নাম, প্রথম নাম, ইমেল, ইত্যাদি) আরও গুরুত্বের সাথে দেখা হয়, তাই প্রত্যেকে এটি বিক্রি করার আগে বিনিময়ে কিছু আশা করে।

মনোযোগ সহকারে বিবেচনা করার পরে কি লাগে "দিতেআপনার দর্শকদের কাছে, আপনি তাদের পরিচিতিতে রূপান্তর করতে আপনার নিউজলেটারে একটি নিবন্ধন ফর্ম সন্নিবেশ করতে পারেন, এইভাবে আপনি উভয়ের সাথেই সন্তুষ্ট হবেন:

• সম্ভাব্য গ্রাহক, কারণ তিনি তার পছন্দের পণ্য এবং পরিষেবার প্রচার এবং আপডেট পাবেন, সেইসাথে একটি উপহার;
• আপনি, কারণ আপনি টার্গেটেড এবং নির্দিষ্ট যোগাযোগ পাঠানোর জন্য পরিচিতি পাবেন, পরিচিতিটিকে একজন গ্রাহকে রূপান্তরিত করতে।

আপনার সাইটে সত্যিই আগ্রহী এমন লিড পাওয়ার পর, এটি একটি রূপান্তর বা কেনাকাটা তৈরি করার সময়। এটা কিভাবে করবেন? নিঃসন্দেহে, কাউকে কেনার জন্য চাপ দেওয়ার অনেক উপায় রয়েছে। কিন্তু বিনিয়োগকৃত অর্থ এবং লাভের মধ্যে সর্বোত্তম ভারসাম্যের সাথে শুধুমাত্র একটি আছে: ইমেল বিপণন.

🥀 ইনবাউন্ড মার্কেটিং বনাম আউটবাউন্ড মার্কেটিং

ইনবাউন্ড এবং আউটবাউন্ড মার্কেটিং আমূল ভিন্ন, যদিও তারা রূপান্তর এবং বিক্রয় বৃদ্ধির লক্ষ্য ভাগ করে নেয়। এটি মানসম্পন্ন এবং নজরকাড়া বিষয়বস্তু তৈরি করে যাতে এটি আরও স্বাভাবিকভাবে আবিষ্কৃত হয়। আউটবাউন্ড মার্কেটিং হল মানুষের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করা।

উদাহরণস্বরূপ, অন্তর্মুখী বিপণনের সংজ্ঞা পূরণ করতে, সম্ভাব্য গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে ব্লগ, সাদা কাগজ, ইমেল, সোশ্যাল মিডিয়া এবং এসইও-এর মতো অবশ্যই পড়ার বিষয়বস্তু অফার করুন।

বিষয়বস্তু তারপর বিতরণ করা হয় " মুখের কথা ”, সোশ্যাল নেটওয়ার্কে শেয়ার করে এবং বিজ্ঞাপন যা সামগ্রিক ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতাকে ব্যাহত করে না।

প্রথাগত বহির্গামী বিপণনে, বিপণনকারীরা ভোক্তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে বাধা " ব্র্যান্ডটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের সামনে নিজেকে দৃঢ়ভাবে রাখে এবং আশা করে তারা ক্রয় করতে আগ্রহী।

আউটবাউন্ড মার্কেটিং এর কিছু উদাহরণ হল টেলিভিশন বিজ্ঞাপন, বিলবোর্ড, টেলিমার্কেটিং, রেডিও বিজ্ঞাপন এবং সরাসরি মেইল।

অন্তর্মুখী বিপণনের সুবিধা

আউটবাউন্ড মার্কেটিং এর প্রধানত ছয়টি সুবিধা রয়েছে

মানসম্পন্ন ট্রাফিক চালাতে সঠিক জায়গায় সঠিক দর্শকদের কাছে পৌঁছান

সঠিক জায়গায় সঠিক শ্রোতাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য আপনার অন্তর্মুখী বিপণন কাজকে ফোকাস করার মাধ্যমে, আপনি আপনার বিপণন লক্ষ্য অর্জনের জন্য আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে পারেন। প্রযুক্তিমূলক বাজারজাত.

এটি এমন লোকদের কাছ থেকে ট্রাফিক আকর্ষণ করতে অর্থ ব্যয় করার পরিবর্তে যারা সম্ভবত কখনও রূপান্তর করবে না।

আত্মবিশ্বাস বাড়ান

অন্তর্মুখী বিপণন হল সম্ভাব্য গ্রাহকদের তারা যে তথ্য খুঁজছেন তা দেওয়া, এমনকি তারা এটি না জানলেও, একটি সৃজনশীল এবং আকর্ষক উপায়ে।

এটি প্রতিটি সুযোগে অবাঞ্ছিত বিক্রয় তৈরি করার বিষয়ে নয়

আপনার ব্র্যান্ডকে একটি সহায়ক এবং বিশ্বস্ত সংস্থান হিসাবে উপস্থাপন করার উপায় হিসাবে অন্তর্মুখী বিপণন ব্যবহার করুন এবং আশা করি যখন একজন গ্রাহক রূপান্তর করার কাছাকাছি থাকে তখন পপ আপ করুন৷

ইনবাউন্ড সহ একটি একক চ্যানেলে অতিরিক্ত নির্ভরতা থেকে নিজেকে রক্ষা করুন৷

বিভিন্ন উত্স (জৈব অনুসন্ধান, সামাজিক মিডিয়া রেফারেল, আপনার আশ্চর্যজনক পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে কথা বলা অন্যান্য ওয়েবসাইট থেকে রেফারেল) থেকে মানসম্পন্ন ট্র্যাফিক খোঁজার মাধ্যমে আপনি একটি একক চ্যানেলের উপর নির্ভরতা হ্রাস করেন এবং সেইজন্য সংশ্লিষ্ট ঝুঁকি।

ইনকামিং পরিমাপ

বোধগম্য ROI প্রদর্শন করে এমনভাবে অন্তর্মুখী বিপণন কাজের প্রভাব পরিমাপ করা সবসময়ই কঠিন ছিল। মূল বিষয় হল শুরু থেকেই পরিষ্কার হওয়া।

আপনি আপনার প্রচারের সরাসরি ফলাফল হিসাবে উৎপন্ন লিডের সংখ্যা ট্র্যাক করতে সক্ষম নাও হতে পারেন, তবে আপনি আপনার সম্পদের ডাউনলোডের সংখ্যা, লোকেরা আপনার ভিডিও দেখার গড় সময়, সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে অনুসরণকারীদের সংখ্যা ট্র্যাক করতে পারেন৷ সামাজিক নেটওয়ার্কগুলি আপনাকে পরিদর্শন করেছে, আপনি কত উপার্জন করেছেন ইত্যাদি।

আপনার প্রচারাভিযানের পরিকল্পনা করার সময়, আপনি কী অর্জন করার চেষ্টা করছেন সে সম্পর্কে পরিষ্কার হন এবং যথাযথভাবে এবং সততার সাথে পরিমাপ করুন। এইভাবে, প্রত্যেকের প্রত্যাশা সেট করা হয়েছে এবং তাই, আর পূরণ হওয়ার সম্ভাবনা নেই।

🥀 দীর্ঘমেয়াদী কৌশল হিসাবে অন্তর্মুখী বিপণন

সফল অন্তর্মুখী বিপণন প্রচারাভিযান রাতারাতি ঘটবে না। তারা পরিকল্পনা, বাস্তবায়ন এবং পরিমার্জন করতে সময় নেয়। তারাও পারে খুব শ্রমসাধ্য হতে

এটি ঘটানোর জন্য আপনার কন্টেন্ট স্রষ্টা, ডিজাইনার, ডেভেলপার, আউটরিচ বিশেষজ্ঞ, সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটার এবং একজন ক্যাম্পেইন ম্যানেজার প্রয়োজন হতে পারে।

এটি বলেছিল, আপনি যদি সঠিক সময়হীন প্রচারে আপনার সময় এবং প্রচেষ্টা রাখেন তবে আপনার কাছে এমন কিছু থাকা উচিত যা অদূর ভবিষ্যতের জন্য আপনাকে মূল্য আনতে থাকবে।

🥀 উপসংহার

সংক্ষেপে, অন্তর্মুখী বিপণন একটি প্রতিনিধিত্ব করে আধুনিক এবং সম্পূর্ণ পদ্ধতি বিকাশের জন্য সাধারণ জ্ঞান ডিজিটাল মার্কেটিং কৌশল. সম্ভাবনার চাহিদা পূরণ করে এমন গুণমানের বিষয়বস্তুর উপর ফোকাস করার মাধ্যমে, আমরা আমাদের এসইও উন্নত করার সময় রূপান্তর না হওয়া পর্যন্ত দীর্ঘমেয়াদে তাদের নিযুক্ত করতে পরিচালনা করি।

অবশ্যই, এই পদ্ধতির জন্য সময়ের সাথে নিবন্ধ, ইবুক, ভিডিও এবং অন্যান্য আকর্ষণীয় সামগ্রী তৈরি করার জন্য ক্রমাগত প্রচেষ্টার প্রয়োজন। কিন্তু ডিজিটাল যুগে, আপনার শ্রোতাদের জন্য মান তৈরি করা বিশ্বস্ততা গড়ে তোলার সর্বোত্তম উপায়।

গ্রাহক যাত্রা মনিটরিং সরঞ্জামগুলির জন্য ধন্যবাদ, অন্তর্মুখী বিপণন আপনার রূপান্তর ফানেল অপ্টিমাইজ করার জন্য রূপান্তর তৈরি করে এমন যোগাযোগের পয়েন্টগুলিকে সুনির্দিষ্টভাবে সনাক্ত করাও সম্ভব করে তোলে। ব্যবসায়িক ফলাফলের সাথে সরাসরি সম্পর্কযুক্ত একটি পদ্ধতি!

কোন সন্দেহ নেই যে বিজ্ঞাপনের বাধার পরিবর্তে আকর্ষণের উপর ভিত্তি করে এই কৌশলটির একটি উজ্জ্বল ভবিষ্যত রয়েছে। ভাল হৃদয় !

🥀FAQs

অন্তর্মুখী বিপণন কি?

অন্তর্মুখী বিপণন বলতে সমস্ত বিপণন কৌশল বোঝায় যা ইন্টারনেট ব্যবহারকারীদের হস্তক্ষেপকারী বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে বাধা দেওয়ার পরিবর্তে লিড এবং তারপর গ্রাহকদের রূপান্তর করার জন্য যোগ্য ট্রাফিককে আকর্ষণ করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

কিভাবে এটি ঐতিহ্যগত বিপণন থেকে ভিন্ন?

বিপণনের বিপরীতে "বিদেশগামী” বিজ্ঞাপন বাধার উপর ভিত্তি করে (প্রদর্শন, ই-মেইলিং, টিভি, রেডিও, ইত্যাদি), অন্তর্মুখী তাদের প্রশ্ন এবং প্রয়োজনের উত্তর দেয় এমন দরকারী বিষয়বস্তু প্রকাশ করে সম্ভাব্যদের আকৃষ্ট করতে চায়।

প্রধান অন্তর্মুখী বিপণন সরঞ্জাম কি কি?

ইনবাউন্ডের 4টি স্তম্ভ হল: প্রাকৃতিক রেফারেন্সিং, সোশ্যাল নেটওয়ার্ক, কন্টেন্ট মার্কেটিং এবং অটোমেশন (লিড নর্চারিং)। কেউ কেউ সাইটে ই-মেইলিং এবং আকর্ষণীয় CTA যোগ করে।

এটি কি ব্যবসা তৈরির জন্য একটি কার্যকর কৌশল?

হাঁ, কারণ এটি ইতিমধ্যেই আগ্রহী সম্ভাবনার কাছে পৌঁছানো সম্ভব করে তোলে এবং দৃশ্যমানতা উন্নত করার সময় ক্রয় করার প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে সচেতনতা থেকে ধীরে ধীরে তাদের গাইড করে। এক-শট অপারেশনের চেয়ে রূপান্তর হার অনেক ভালো।

এই পদ্ধতি কি কোনো ধরনের ওয়েবসাইটের জন্য কাজ করে?

অন্তর্মুখী বিপণন সবচেয়ে উপকৃত হতে পারে B2B এবং B2C সাইট. সত্যিকারের অভিযোজিত বিষয়বস্তু তৈরি করার জন্য আপনার ক্রেতার ব্যক্তিত্বকে ভালোভাবে জানার জন্য প্রধান বিষয়। একটি দর্জি-তৈরি কৌশল গুরুত্বপূর্ণ.

আপনার অন্তর্মুখী কৌশল কার্যকর কিনা আপনি কিভাবে জানবেন?

বেশ কিছু কেপিআই সম্ভব: ইনকামিং ট্রাফিক, লিড জেনারেট করা, নেটওয়ার্ক সাবস্ক্রাইবার, বাউন্স রেট, কনভার্সন কিন্তু বিনিয়োগে রিটার্ন। আপনার মূল সূচকগুলি পরিষ্কারভাবে সংজ্ঞায়িত করা এবং নিরীক্ষণ করা অপরিহার্য।