Šta je marketing sadržaja?

Šta treba znati o sadržajnom marketingu? Marketing sadržaja je proces dosljednog objavljivanja relevantnog sadržaja koji publika želi konzumirati kako bi dosegla, angažirala i konvertirala kupce. novim kupcima.

To implicira da se brendovi ponašaju više kao izdavači. Oni kreiraju sadržaj na kanalima koji privući posjetitelje (vaša web stranica). Marketing sadržaja nije isto što i marketing sa sadržajem. Fokusiran je na kupce, bavi se njihovim važnim pitanjima, potrebama i izazovima.

Marketing sadržaja stvara a finansijsko sredstvo. Omogućava preduzećima da dosegnu, angažuju i pretvore klijente koje nikada prije ne bi vidjeli korištenjem ključnih riječi koje korisnici koriste i kreiranjem sadržaja koji konzumiraju na vašoj vlastitoj web stranici kako bi odgovorili na ova pitanja.

Ova vrsta marketinga predstavlja jaz između onoga što proizvodimo kao brendovi i onoga što naša publika traži. To dovodi do mjerljive poslovne vrijednosti.

U ovom članku ću vam dati definiciju zašto mnoge velike kompanije to koriste da bi ostvarile veći ROI od svog marketinga. I zašto biste ga trebali početi koristiti odmah!

Ali prije nego što počnete, evo treninga koji vam omogućava poboljšajte svoju stopu konverzije u vašoj online trgovini.

🥀 Šta je content marketing?

Marketing sadržaja je proces kreiranja sadržaja vrijedan i relevantan da privučete, steknete i angažujete vašu publiku. Današnji kupci i kupci preplavljeni su marketinškim porukama više nego ikad.

Ovo stvara okruženje oskudice pažnje, izazivajući trgovce da proizvode zanimljiv sadržaj koji se ne gubi u statici.

Dobro osmišljena strategija marketinga sadržaja stavlja vaše poslovanje u poziciju lidera misli. To stvara sklonost prema vašem brendu dok informiše i obrazuje kupce. Pružanje korisnog i zabavnog sadržaja može ojačati vezu između vašeg brenda i vaših kupaca.

Tradicionalno, trgovci su morali "obraća pažnju" tuđim medijima postavljanjem oglasa na web stranice, štandovima na sajmovima ili slanjem e-pošte listama trećih strana.

Na primjer, Kada brend plati milione dolara za reklamu za Super Bowl, to je hvaljenje pažnje koju su izgradile televizijske mreže. Marketing sadržaja omogućava trgovcima da postanu izdavači.

Kreiranjem i distribucijom sadržaja koji kupci smatraju korisnim, trgovci povećavaju svijest i preferencije gradeći povjerenje kod potrošača tokom njihovog putovanja kroz prodajni lijevak.

Dodatno, ova vrsta marketinga se smatra a jeftinija strategija da drugi. Ovo može imati nešto sporiji početak dok vaša biblioteka sadržaja raste i doseže širu publiku.

🥀 Poslovna prednost strategije sadržaja marketinga

Za razliku od drugih pristupa, postoji nešto posebno što sadržajni marketing čini najboljom modernom marketinškom metodom: održivo je.

Kada se uradi kako treba, donosi korist od eksponencijalnog rasta, izgradnje svijesti o brendu i povjerenja, osvajanja potencijalnih klijenata i uvjerljivih potencijalnih klijenata i privlačenja vaših kupaca, pomažući u izgradnji lojalne baze zagovornika brenda.

Nakon što pokrenete svoju strategiju marketinga sadržaja, ovo efekat grudve snijega pozitivno je na djelu. Prisustvo vašeg brenda postaje veće i upečatljivije. Postaje lakše ostvariti svoje marketinške ciljeve budućim sadržajem.

Ovo je u suprotnosti sa tradicionalnim marketingom. Oglašavanje, čak i uz današnje sofisticirane digitalne oglase, može stvoriti pretjeranu ekspoziciju. Publika postaje zasićena promocijama brenda koje ne nude stvarnu vrijednost ljudima s kojima pokušavate izgraditi odnose s kupcima.

✔️ Sadržaj odjekuje, reklama zasićuje

Ključni faktor u vašem sadržajnom marketingu je relevantnost. Koji su izazovi, problemi i potrebe vaših kupaca? To je ono o čemu biste trebali pisati, a ne proizvoditi reklamu za svoj brend. Dobro napisan, pronicljiv sadržaj angažuje vašu publiku i pozicionira vas kao vođu misli.

Naprotiv, oglašavanje, čak i digitalno, dovodi do pretjeranog izlaganja i zasićenja. Niste pokušali da izgradite odnos sa svojom publikom. Umjesto toga, snimili ste samo priču o svom brendu kao zvijezdi bez mjesta za pravog heroja, vašeg kupca.

Ukratko, dobar sadržaj je „vozilo iz kojeg nas može izvući muke bolesti od " smrt od SPAM-a » koji još uvijek postoji u mnogim marketinškim organizacijama.

🥀 Uobičajeni problemi koje marketing sadržaja može riješiti

Sadržajni marketing je vrlo jedinstven pristup interakciji s potencijalnim kupcima u digitalnom prostoru. Evo nekoliko problema koje rješava ova vrsta marketinga:

✔️ Moram povećati obim svoje organske pretrage

Vaša publika ne može kupiti od vas ako ne može da vas pronađe. Danas ciklusi kupovine počinju od pretraživača. Nadalje, prema Kuno Creative51% potrošnje sadržaja dolazi iz organske pretrage, tako da je marketing sadržaja odličan način za izgradnju organske svijesti.

Kada se vaš vrijedan sadržaj dobro kotira na pretraživačima ili se široko dijeli na društvenim mrežama, gradite svijest o brendu bez ikakvih troškova. A budući da će se vaš sadržaj dijeliti samo ako je relevantan, manja je vjerovatnoća da će ga vaša publika ignorirati.

✔️ Moram stvoriti preferenciju za svoj brend

Angažman u marketingu sadržaja stvara prednost kroz misaono vodstvo tako što vas čini pouzdanim izvorom informacija i obrazovanja.

Također možete izgraditi preferencije kroz odnose, koji se jačaju svaki put kada vaš sadržaj zabavlja ili pomaže vašim kupcima. Veća je vjerovatnoća da će ljudi kupovati od kompanija s kojima imaju veze.

✔️ Imam plan marketinga sadržaja, ali on ne uključuje moje klijente

Marketing sadržaja treba da pomogne vašim klijentima, a ne da ih prodaje. Kada svojoj publici slobodno date nešto toliko vrijedno da bi oni bili spremni za to platiti, gradite povjerenje, koje je na kraju vaše najmoćnije prodajno sredstvo.

✔️ Moram da doprem do više kupaca, a da mi troškovi budu niski

Prema studiji od Forrester, današnji kupci ne vjeruju i mrze marketing koji ih prekida ili presreće. Angažirajući sadržajni marketing trebao bi biti dio prirodnog razgovora sa trenutnim i potencijalnim kupcima.

Takođe bi trebalo da bude relevantno za njihova interesovanja i ponašanja, i da gradi stalnu priču tokom vremena. Marketing sadržaja se vremenom isplati, ovaj efekat se umnožava kako povećavate svoju biblioteku sadržaja.

✔️ Ne znam kako da demonstriram povraćaj ulaganja (ROI) moje kampanje marketinga sadržaja

Općenito, sadržajni marketing može pomoći u povećanju web prometa, podržati kvalifikaciju potencijalnog klijenta. Također pomaže u pretvaranju potencijalnih klijenata u prodaju.

🥀 Uticaj content marketinga na poslovanje

Dakle, možda se još uvijek pitate zašto marketing sadržaja? Nije li pošteno s vremena na vrijeme pokrenuti blog? Kako znate da sadržajni marketing ima stvarni povrat ulaganja (ROI)?

Normalno je bojati se ulaganja u nešto što izgleda hipotetičko po prirodi. Ali statistika ne laže. Razmotrite ove impresivne brojke:

✔️ Rast web prometa

Kompanije koje vode blog imaju u prosjeku 434% više indeksiranih stranica od onih koje nemaju. U stvarnosti, više sadržaja znači više prometa.

✔️ Manji budžet, ali veći rezultati

Marketing sadržaja generiše tri puta više potencijalnih klijenata od plaćenog oglašavanja. Štaviše, izvođenje sadržaja marketinga košta manje od bilo koje druge vrste kampanje.

✔️ Veće stope konverzije

Brendovi koji koriste sadržajni marketing mogu očekivati ​​veće stope konverzije.

✔️ Više šanse da vaš brend bude zapažen

Korisnici interneta svakodnevno čitaju blogove. Što više objavljujete na svom blogu, to su veće šanse da budete primijećeni.

✔️ Kupci traže sadržaj u procesu donošenja odluka

Korisnici interneta radije uče o brendovima putem članaka, a ne putem oglasa. Istina je da B2B kupci konzumiraju tri do pet sadržaja prije kupovine.

✔️ Mišljenje liderstva

Razvijanje biblioteke vjerodostojnog sadržaja koji signalizira vaš autoritet i stručnost privlači donosioce odluka. U stvari, misaono vodstvo uvjerava kupce da kupe proizvod ili uslugu o kojima nikada prije nisu razmišljali.

Brojevi ne lažu. Ovo je samo kratka zbirka onoga što možete očekivati ​​kada date poticaj svom marketingu sadržaja. Možete uživati ​​u ovim pogodnostima i još mnogo toga.

Međutim, morate početi sa strategijom, razlučiti šta marketing sadržaja znači za vaše poslovanje i kako ćete biti namjerni s onim što proizvodite i raspršujete.

🥀 Komponente content marketinga

Marketing sadržaja može imati različite oblike. Da biste to učinili kako treba, morat ćete shvatiti koju vrstu sadržaja vaši potencijalni kupci više vole da konzumiraju.

✔️ Blog postovi

Destilirajte svoju strategiju marketinga sadržaja u vremensku liniju ili strategiju bloganja. Blog kompanije se može i treba koristiti za unakrsnu promociju drugog sadržaja. Ovo će pomoći da postovi budu u skladu sa rasporedom.

Ako nemate člana marketinškog tima koji je upoznat s optimizacijom za pretraživače (SEO), ovo je područje na koje biste mogli konsultujte stručnjaka.

✔️ E-knjige

Sadržaj e-knjige trebao bi slijediti neku vrstu narativne strukture i uključivati ​​puno dobrih vizualnih dizajna. Cilj e-knjige je edukacija, ali je važno da jezik bude u skladu s glasom vašeg brenda.

✔️ Videos

Trik za efikasno korištenje videa kao dio strategije sadržaja je da ga održite što bezvremenskim kako ne biste bili prisiljeni trošiti vrijeme i novac na stvaranje više. Visokokvalitetni video sadržaj se također može koristiti za izlaganje vašeg brenda brojna i aktivna publika.

✔️ Infografika

Koristite što manje teksta i pustite slike da ispričaju priču. Ako nemate internog grafičkog dizajnera, pronađite slobodnjaka koji može stvoriti nešto lijepo i informativno.

✔️ The cheat sheets

ovo su kratke, dvije ili tri stranice do maksimuma. To znači da neće biti puno prostora za velike slike. Dakle, moraćete da koristite formatiranje teksta kako biste ih čitaocu olakšali za brzo prelistavanje.

✔️ Radne sveske i šabloni

Ovi resursi su sjajni načini da zadržite svoj brend ispred kupaca, a da pritom i dalje informirate. Trebalo bi da budu dizajnirani za štampu i da budu što interaktivniji i praktičniji.

✔️ Bijele knjige i izvještaji

Ovi dokumenti su slični e-knjigi po tome što su prvenstveno edukativni. Ali bele knjige i izveštaji su generalno manje grafički dizajnirani i koriste malo profesionalniji jezik. Oni također mogu stvoriti prilike za partnerstvo sa drugim organizacijama.

✔️ Slajdovi

Slajdovi su odličan format za razbijanje složenih ideja na jednostavne korake ili dijelove. Neka slajdovi budu jednostavni: koristite minimalan tekst u jednom fontu i veliku grafiku.

Studije slučaja

Napravite studije slučaja sa stvarnim brojevima i kompletnim pričama. To će vam pomoći da sadržaj bude fokusiran na vrijednost i rezultate, a ne na brend.

Demos

Ovo je mjesto gdje besplatna procjena, procjena ili suđenje dobro funkcioniraju da započnete dijalog i počnete u potpunosti kvalificirati vaše najzainteresovanije potencijalne klijente.

Ako imate proizvod baziran na e-trgovini, možete koristiti kod za popust koji ćete koristiti u vrijeme transakcije kako biste utvrdili hitnost oko kupovine.

🥀 Kanali distribucije

posjeduje: dijeljenje vašeg sadržaja na kanalima društvenih medija brenda je brza, prilagodljiva i besplatna prilika za povezivanje sa vašom ciljnom publikom.

Organski: uključite neke od najboljih SEO praksi u svoj sadržaj. Ovo će vam pomoći da ostavite dobar utisak na Google-u i pomaknete svoju web stranicu na gore na ljestvici. Snaga dobra marketinška strategija Cilj sadržaja je pružiti informacije i odgovore koje vaša ciljna publika traži, pa se pobrinite da ih može pronaći.

Plaćanje: većina društvenih mreža dozvoljava neku vrstu plaćenog oglašavanja. Usklađivanje demografije mreže s personama vašeg brenda pomoći će vam da odredite gdje ćete ulagati.

osvojio : Najvredniji je, ali ga je najteže stvoriti. Zarađena promocija na društvenim mrežama događa se kada vaša publika odluči podijeliti vaš sadržaj sa svojom mrežom.

🥀 Šta sadržajni marketing nije

Kada koristite sadržajni marketing, važno je razumjeti šta je to. Imajući to na umu, sadržajni marketing nije samo dio sadržaja, ima ih mnogo više.

✔️ Nije to više "trik"

Ono što mnogi brendovi griješe sa sadržajem je to što ne uspijevaju ispraviti dio strategije, što pokreće kampanje sa sadržajem bez smjera u kojem bi trebalo da vodi posao i bez razumijevanja kome je sadržaj namijenjen.

Bez strategije, možete završiti s promotivnim videom koji više liči na promotivni oglas za vaše poslovanje. Promotivni video, ma koliko kvalitetan video produkcija bio, nije koristan dio video sadržaja dizajniranog da rezonira ciljnoj grupi u određenoj fazi kupčevog putovanja, a koji je povezan s drugim sadržajem u okviru vaše strategije .

✔️ Blog nije strategija marketinga sadržaja

da, Blogovanje je veoma važno u marketingu sadržaja, ali samo postojanje bloga vas ne čini trgovcem sadržaja.

Ovo je dio jednadžbe, ali ne i jedini aspekt. Marketing sadržaja je pružanje informacija, a to se može dogoditi u mnogim formatima i kanalima. Centralna tema ovih informacija je da su korisne za svoju metu.

Samo kada su poslovni blogovi strukturirani kao izdavači – sa 3 do 5 ključnih tema i dosljedan raspored objavljivanja – što se može smatrati ključnim mehanizmom isporuke vašeg sadržaja marketinga.

Sadržaj nadilazi postove na blogu. Takođe ide daleko izvan digitalnog svijeta. Sadržaj je informacija, ali se može dostaviti kroz bezbroj kanala. Ono što ove informacije razlikuje kao sadržaj je to što su dizajnirane za određenu publiku, za određenu svrhu.

✔️ Ovo nije reklama

Greška mnogih kompanija je ta što misle da sve što treba da urade je da kreiraju sadržaj bez uputstva. Zauzvrat, oni počinju razvijati stvari koje sežu do starih ideja oglašavanja.

Video koji bi trebao objasniti kako klijentima olakšati život pretvara se u istaknuti oglas. Ovo nije vrsta sadržaja će angažovati vašu publiku.

✔️ Ne radi se o objavljivanju na društvenim mrežama

Ne posjedujete Facebook, YouTube ili LinkedIn. I dok ove platforme mogu biti korisne za dijeljenje vašeg sadržaja i širenje vašeg mišljenja na platformama koje koriste, samo objavljivanje na društvenim mrežama nije marketing sadržaja.

Vrijednost društvenih medija je u vraćanju ljudi na vašu web stranicu. Društvene platforme odlučuju koji sadržaj se prikazuje kojoj publici. Osim ako im ne platite da ciljaju određene ljude. To je samo reklama.

Razmotrite društvene medije kao učinkovite kanale distribucije u svojoj strategiji marketinga sadržaja.

✔️ Ne isplati se igrati

Uz marketing sadržaja posjedujete kanale distribucije, od vaše web stranice do profila na društvenim mrežama do vaše liste e-pošte.

Možete formulirati tok priče i izgraditi odnose sa svojim ciljnim tržištima. Oglašavanje se, s druge strane, plaća. Vi zapravo ne kontrolišete gde će se pojaviti ili ko će ga videti. Jednostavno predajete novac trećoj strani za iznajmljeni prostor.

✔️ Nije besmisleno

Razmisli o tome. Koji problem rješava vaš Facebook oglas? Kako je najnovija AdWords kampanja vaše kompanije napravila pozitivnu razliku za vaše klijente? Sadržaj bi trebao riješiti problem. Upravo ta istinska namjera da se pomogne vašim klijentima pruža autentičnost koja potrošače toliko privlači.

Učinite još jedan korak od stvaranja vrijednosti za svog kupca do stvaranja vrijednosti za društvo i sletjeli ste na budućnost marketinga sadržaja – brendova vođenih svrhom.

✔️ Ovo nije iznajmljen prostor

Ono što se ističe jeste da brend posjeduje kanale distribucije. Oglašavanje je, s druge strane, iznajmljeni prostor – stalno morate kupovati medijski kanal da biste ga plasirali na tržište.

🥀 ukratko

Sadržajni marketing je jedna od tehnika koje se koriste kako bi se web stranica pojavila među prvim rezultatima na pretraživačima. Ovo je princip SEO, optimizacije za pretraživače.

Koncept je distribucija kvalitetnog sadržaja koji se odnosi na zahtjeve korisnika. Pozicioniranjem po ključnim riječima i odgovaranjem na tražene teme, vaše poslovanje se lakše ističe na internetu.

Bolje referencirano, tada steknete vidljivost. Strategija pomaže u izgradnji imidža vašeg brenda; morate proizvesti originalan, nedupliciran sadržaj. Drugi problemi leže iza optimizacije vašeg sadržaja. Oni vam omogućavaju da generišete više prometa na web stranici, razvijete svoju popularnost na mreži ili čak steknete nove kvalifikovane potencijalne klijente.

Da li želite da uđete u praksu? Ostavljam te sa ovim vrhunska obuka koja vam omogućava bolje referenciranje vaše web stranice ili online trgovine.

Ostavite komentar da nam kažete svoje iskustvo