Šta je influencer marketing?

Influencer marketing je sada uobičajen oblik online marketinga. To je već neko vrijeme popularna riječ i redovno se pominje u mejnstrim medijima. Ipak, još uvijek postoje ljudi koji zapravo ne razumiju šta je influencer marketing. Zaista, neki ljudi se prvi put susreću s tim izrazom i odmah se začude „Šta je influencer marketing? ".

Na osnovnom nivou, influencer marketing je vrsta marketinga na društvenim mrežama koja koristi preporuke i preporuke proizvoda influencera. Ovi influenceri imaju posvećene društvene sljedbenike i smatraju se stručnjacima u svojoj niši.

Influencerski marketing funkcionira zbog velikog povjerenja koje su društveni influenceri izgradili sa svojim sljedbenicima. Njihove preporuke služe kao vid društvenog dokaza potencijalnim kupcima vašeg brenda.

Influencerski marketing je hibrid stari i novi marketinški alati. Uzima ideju o preporuci slavnih i stavlja je u modernu marketinšku kampanju vođenu sadržajem. Glavna razlika u slučaju influencer marketinga je to što su rezultati kampanje suradnja između brendova i influencera.

Ali influencerski marketing se ne odnosi samo na poznate ličnosti. Umjesto toga, vrti se oko influencera, od kojih se mnogi nikada ne bi smatrali poznatima u offline okruženju.

U ovom članku smo odlučili da vas upoznamo sa preduvjetima za influencer marketing. Ali prije nego što počnete, evo kako da poboljšate stopu konverzije u vašoj online trgovini.

Šta je Influencer marketing?

Influencerski marketing uključuje suradnju brenda s online influencerom kako bi plasirali jedan od njihovih proizvoda ili usluga. Neke marketinške suradnje utjecajnih osoba su manje opipljive od toga – brendovi jednostavno rade s influencerima kako bi poboljšali prepoznatljivost brenda.

Influenceri, za razliku od poznatih, mogu biti bilo gdje. Oni mogu biti bilo ko. Ono što ih čini utjecajnim su njihova velika sljedbenost na webu i društvenim mrežama. Influencer može biti popularni modni fotograf na Instagramu, načitani bloger o sajber sigurnosti koji tvituje ili ugledni marketinški direktor na LinkedInu.

U bilo kojoj industriji postoje utjecajni ljudi, samo ih morate pronaći. Neki će imati stotine hiljada (ili čak milione) pratilaca.

Ali mnogi će više ličiti na obične ljude. Mogu imati samo 10 pretplatnika, u nekim slučajevima manje. Ipak, steći će reputaciju stručnjaka u svojoj oblasti.

Oni su referentni ljudi koji daju odgovore na pitanja ljudi. Prema njihovom području stručnosti, to su ljudi koji objavljuju najzanimljivije postove na društvenim mrežama o svojim posebnim temama.

Trenutno stanje uticajnog marketinga

Istaknuti se 2014. na Instagramu bilo je lakše nego danas. Ako ste imali sreće da budete istaknuti na Instagramovoj stranici ili je vaš izgled bio dovoljno prepoznatljiv, onda su vaše šanse da budete odabrani kao influencer bile velike.

Nakon dovoljno partnerstava sa brendovima, neki su pretvorili marketing uticajnih društvenih medija u karijeru sa punim radnim vremenom.

Ali stvari se mijenjaju, zar ne?

Na nas utiče ono što vidimo i estetika se ne razlikuje. Sada su češće svijetle slike, kao i hrana uredno postavljena na zanimljivu pozadinu. Kada “tipični izgled” influencer marketinga više ne postane jedinstven, šta se dalje događa?

Da budem influencer Moda među ovom mlađom populacijom, možda se više nećete morati oslanjati samo na savršeno snimljene fotografije. Umjesto toga, opuštene poze i ograničena uređivanja sada su dobrodošli na žici.

Imajte na umu da je članak pokrio samo podskup influencera: mlađe korisnike Instagrama. Naprotiv, ova promjena u proteklih pet godina trebala bi pokazati kako je jedina konstanta u influencer marketingu promjena.

Šta funkcioniše u influencer marketingu

Dobro razmislite o svom pristupu influencer marketingu

• Budite organizovani, razvijte strategiju, plan i budžet, posvetite vreme istraživanju
• Odlučite o svom pristupu pronalaženju influencera – pronađite ih organski, pretplatite se na platformu ili radite preko agencije
• Budite strpljivi i humani – ljudi razgovaraju s ljudima, a ne kompanije s kompanijama

Razvijte raspored

• Da li influencer preferira mjesečne/tromjesečne/polugodišnje pozive ili biltene?
• Uključite ga u svoj PR kalendar, raspored izdavanja proizvoda itd.
• Šaljite e-poštu u ime ključnih rukovodilaca. Planirajte planove putovanja i dogovorite sastanke licem u lice

Šta influencer marketing nije

Influencer marketing nije samo pronalaženje nekoga sa angažiranom zajednicom i nuđenje novca kako bi mogao reći dobre stvari o vama.. Tome služe viralne poznate ličnosti. Influenceri su ljudi koji su proveli vrijeme u izgradnji vlastitog brenda i širenju svojih sljedbenika.

Oni će prirodno štititi svoju reputaciju i ljude koji im vjeruju. To su ljudi koji imaju strpljenja i fokusa da uspiju na društvenim mrežama, jedan po jedan organski pratilac – ljudi poput ovoga nisu zainteresirani da rade influencer marketing samo zbog novca.

Influenserski marketing nije ni zbog brzih rezultata. To je ista vrsta sporog i postojanog pristupa kao na društvenim mrežama i marketingu sadržaja, gdje se vaša kampanja ne odnosi na direktnu prodaju vaših proizvoda. Umjesto toga, radi se o demonstriranju vašeg autoriteta, kredibiliteta i misaonog liderstva u vašoj industriji. Radi se o tome da postanete sinonim za sve što nudite.

Kod marketinga na društvenim mrežama, sve je u stjecanju tipa sljedbenika koji će biti lojalni i angažirani. Stoga je primamljivo misliti da će udruživanje snaga s influencerom biti lak način da uđete u srca i umove njihovih sljedbenika, nije tako jednostavno, Kako god. Jer da biste se udružili s influencerima, morate zaslužiti njihovo povjerenje i poštovanje.

Kako kreirati influencer marketing strategiju?

Kao i svaka marketinška taktika, program utjecaja zahtijeva namjerno ciljanje i planiranje. Nećete postići strateški uspjeh samo slanjem besplatnih stvari svima koji pitaju ili vašim postojećim prijateljima i poznanicima.

1. Kako pronaći influencere i kako ih platiti

Kao i svaka strategija, istraživanje je prvi korak. Odaberite platformu na koju se prvo želite fokusirati. Uvijek se kasnije možete proširiti na druge platforme, ali ako tek počinjete, držite se jedne. U idealnom slučaju, vaš brend bi već trebao biti prisutan na ovoj mreži ili bi se trebao tamo razvijati.

Ako niste sigurni odakle početi, društveno slušanje može vam pomoći da identificirate gdje ljudi govore o vašoj industriji i vašem brendu, a može vam pomoći da pronađete najutjecajnije glasove u vašoj industriji na svakoj platformi. .

Industrija u kojoj radite je također važna kada razmišljate o implementaciji influencer marketinške strategije. Kozmetički i modni brendovi blistaju na Instagramu i YouTube-u. Industrija video igara dominira na Twitchu.

Tokom vaše faze istraživanja, pogledajte tip influencera koji vas zanima. Tražite poznate ličnosti sa velikim brojem pratilaca? Ili mikro influenceri sa manje od 2000 pratilaca? Možda nešto između 5 i 10 pretplatnika je više vaša preferencija. Na šta god odlučite da se fokusirate, odrediće vaš budžet.

Kompenzacija takođe varira, pa svakako pogledajte uobičajene stope za ove vrste uticajnih osoba. Mikro influenseri imaju tendenciju da se fokusiraju na nekoliko tema i prihvate proizvode.

Neki mikro influenceri rade samostalno, dok druge mogu predstavljati agencija ili mreža. Dok će velikim računima i slavnim ličnostima biti potrebna kompenzacija, a možda će čak i proći kroz agenciju za talente.

2. Uspostaviti budžet i strategiju upravljanja

Sada kada imate ideju o tome koje influensere treba platiti, morate kreirati svoj budžet. Također, obavezno uračunajte vrijeme potrebno za planiranje, izvršenje i reviziju vašeg programa uticaja. Vođenje uspješne influencer marketinške kampanje nije " postavi-i-kreni ". To će uključivati ​​pažljivo praćenje i praćenje.

Za razliku od automatiziranije strategije oglašavanja, influenceri su ljudi i često uravnotežuju višestruka partnerstva, tako da neki mogu zaostati u svojim obavezama da objave na vrijeme ili pogreše u vašim traženim oznakama ili pozivima na akciju.

Morat ćete imati vremena da se bolje upoznate s ovim odnosima kako biste ih kultivirali i usavršili svoj pristup kroz iskustvo o tome šta funkcionira, a šta ne u vašoj niši.

3. Odlučite o ciljevima i poruci koju ćete prenijeti

Dva najčešća razloga za korištenje influencer marketinga su povećanje svijesti o brendu i povećanje prodaje. Međutim, umjesto da ove opće ciljeve definirate kao svoja dva cilja, bit će učinkovitije pokrenuti svoju strategiju prečišćavanjem potreba vašeg brenda.

Možda želite da povećate bazu kupaca u mlađoj demografskoj grupi. Ili se želite proširiti na novu korisničku grupu s novim proizvodom. Ili želite da ignorišete trendove i koristite influensere za razgovor o vrednostima vašeg brenda.

Influenceri imaju sposobnost da dopru do vrlo specifične publike. Umjesto da se oslanjaju na hiljade pratilaca, influenseri će pomoći da se osigura da visoko ciljana publika koja bi mogla biti zainteresirana za vaš proizvod pročita i uključi se s vašim sadržajem.

Influencerski sadržaj koji sadrži ton razgovora i lični narativ pomaže da se ove objave razlikuju od vrste karakteristika ili onih usmjerenih na prodaju koje bi brend mogao napraviti za isti proizvod na vlastitom feedu.

Vaša poruka je jednako važna kao i vaš cilj. Iako ne želite da ugušite kreativnost i jedinstvenost influensera, ne želite ni da objavljuju ništa što nije povezano s vašom kampanjom.

Shvatite kako želite da strukturirate svoju influencer marketinšku kampanju i poruku kako biste je mogli držati kasnije.

4. Outreach uticaja: Kako kontaktirati influencere

Povratak na prvi korak: istraživanje. Sa planom postavljenim oko vaše mreže, vaših ciljeva i tipova influencera na koje želite ciljati, vraćamo se istraživanju kako pronaći prave influencere za rad.

Dok radite ovo istraživanje, imajte na umu sljedeće:

• Da li influencer već objavljuje slične stvari na vašoj usluzi? Na primjer, ako ste restoran i želite promovirati novi meni, trebali biste potražiti influencere koji redovno objavljuju o jelima u restoranima i hrani koju jedu.
• Jesu li legalni? To znači skrolovanje kroz njihov feed i klikanje na postove. Niska stopa angažmana u odnosu na broj pratilaca i neželjeni komentari su znakovi lažnog naloga.
• Da li su ranije radili sa sličnim brendovima? Ovisno o vrsti influensera koji tražite, iskusni influenseri bi vam mogli pokazati novinski komplet koji sadrži portfolio njihovog rada. Što više uložite u influencera, to ćete više željeti da ga provjerite.

5. Pregledajte i usavršite svoju strategiju

Čak i ako je vaša influencer marketinška kampanja u toku, i dalje biste trebali imati unaprijed određene datume kada ćete mjeriti njen napredak. Sljedeći dio ovog vodiča će objasniti kako pratiti svoje rezultate. Nisu sve kampanje uspješne, ali nadam se da ćete naučiti sa svakom od njih.

Kako izmjeriti učinak influencer marketinške kampanje?

Područja mjerenja će jako ovisiti o vašim ciljevima. Mnogi neće biti povezani s vašom influencer marketinškom kampanjom. Neka od najčešćih područja mjerenja uključuju:

1. Doseg publike
2. Impressions
3. Angažman (komentari, lajkovi, dijeljenja)
4. Sentiment
5. Visok kvalitet sadržaja
6. Konverzije:

• Rast vaših pretplatnika
• Pominjanje brenda
• Saobraćaj do određene odredišne ​​stranice/web stranice – popunjavanje obrazaca
• Pretplate na newsletter / Pretplata
• Rast broja korisnika vašeg proizvoda/usluge
• Povećanje prodaje

zaključak

Influenceri su tu da ostanu, ali način na koji svijet influencerskog marketinga izgleda i funkcionira dosta se promijenio za kratko vrijeme, a pet godina od sada može biti drastično drugačije od današnjeg. Ovaj vodič će vam pomoći da počnete graditi svoju strategiju, ali kao i svaka društvena strategija, važno je da budete spremni na promjene.

Ipak, iako postoje jedinstvena razmatranja za rad s influencerima, postavljanje kampanje je isto kao i većina marketinških kampanja: istražite, postavite budžet, postavite ciljeve, pronađite svoje influencere i pregledajte i revidirajte.

Međutim, ne mogu vas ostaviti a da vam ne ponudim svoju obuku o personalnom treningu. Kliknite ovdje da preuzmete vrhunski vodič za upravljanje ličnim finansijama.

Ostavite nam komentar