Kako uspjeti u prodaji

Da bi posao uspeo, bez obzira na sektor, bitno je da preduzetnik bude a dobar prodavac. Bez obzira na profesionalno iskustvo, svaki preduzetnik mora naučiti kako biti uspješan u prodaji. Znati kako prodati je proces koji se vremenom usavršava. Neki su oduvijek imali talenta, a drugi ga razvijaju, ali to nikome nije nemoguće. Samo morate naučiti ključeve da biste to uspješno uradili.

Zapravo dobra poslovna ideja nije dovoljno za uspjeh. Često je sudbina kompanije usko povezana sa njenom poslovnom strategijom.

Bez prodaje nema profita i, ako one nisu konstantne, teško je planirati poslovanje kompanije na srednji i dugi rok.

Članak za čitanje: Otvorite 100% online bankovni račun

Da biste povećali prodaju, morate krenuti od dobrog poznavanja tržišta, biti jasni u vezi sa svojom jedinstvenom vrijednošću, pravilno segmentirati svoj cilj i iskoristiti prednosti različitih komunikacijskih kanala kako biste došli do ljudi zainteresiranih za vaše proizvode ili usluge.

Članak za čitanje: Metode istraživanja zadovoljstva kupaca

Prodajte više je glavni cilj većine kompanija. Ovaj cilj je uglavnom povezan s dvije varijable: broj potencijalnih klijenata i stopa konverzije.

Broj potencijalnih kupaca odnosi se na prvi kontakt sa potencijalnim kupcem i stopu konverzije u međuvremenu odnosi se na broj potencijalnih kupaca koji vrše kupovinu. Da biste poboljšali ove stope i uspjeli u prodaji, mogu se poduzeti mnoge radnje.

U ovom članku, Finance de Demain govori vam kako da poboljšate svoju prodaju. Dajemo vam ključeve koji će vam pomoći da uspijete u prodaji. Ali prije nego što počnete, evo kako Unovčiti svoje iskustvo na društvenim mrežama?

Idemo !!

⚡️ Radite ono što volite da radite

Dobar prodavac voli ono što radi. Ljudi koji su sretni radeći ono što vole vjerovatnije će biti uspješni. To inherentno uključuje posvećenost da budu najbolji u onome što rade.

Članak za čitanje: Tehnologije i alati za poboljšanje poslovnog upravljanja

Dobar odnos prema kupcu, proizvodu ili usluzi i kompaniji mnogo zavisi od toga, doneće pozitivne rezultate. Ako ne, najbolje je da promijenite posao.

🥀 Jasno definirajte svoje ciljeve

Postavljanje ciljeva je iznad svega razjasnite svoju viziju. Znate gde želite i koliko brzo. Ovo vam omogućava da sami sebi date kurs.

Odvojite vrijeme da utvrdite koji su vaši prodajni ciljevi i odredite šta želite postići. Uspostavite mapu puta koja će vas dovesti do ovih ciljeva. To se postiže planiranjem akcija za ostvariti postavljene ciljeve.

Važno je da se planiranje ciljeva obavi u pisanoj formi. Ova akcija osigurava da zadržite fokus kako biste dosegli svoj potencijal.

⚡️ Budite uporni i odlučni

Jednom jesi vaš plan za postizanje vaših ciljeva, potrebno je zadržati nepokolebljivu volju i upornost da ih se postigne.

Upornost je ono što čini razliku između osobe koja odustaje i one koja uspijeva.

Obje osobe mogu imati iste vještine, kada dođu poteškoće i život vas stavi na kušnju, upornost postaje odlučujući kvalitet za ostvarenje vašeg cilja.

Članak za čitanje: Kako postaviti ciljeve i strategije za svoje poslovanje?

Ponekad se pojave neočekivane poteškoće i osjećate se preopterećeno i zbunjeno.

Upornost i odlučnost da svaki dan ponavljate iste korake za uspjeh u prodaji, kao i održavanje pozitivnog razmišljanja, eksponencijalno povećavaju šanse za uspjeh.

🥀 Budite spremni da učite sve vreme

naučite nove trikove, odlično je za otvaranje uma, postati tolerantniji, ali i otkriti stvari o sebi, o svijetu oko nas, i tu da bolje razumijemo i razumijemo svoje funkcioniranje i naše okruženje.

Prodavac trenutno ima velike prednosti, jer ima bolji pristup informacijama, da prođe onlajn obuku i nabavi knjige koje učvršćuju znanje koje posjeduje i održavaju ga u toku.

⚡️ Dobro upravljajte svojim vremenom

Vrijeme je jedini resurs koji se ne spašava, pa je znanje kako uložiti vrijeme neophodna vještina za postizanje ciljeva. Isplanirajte dan ranije i odredite prioritete svojih aktivnosti učiniće vas mnogo produktivnijim, dobijanje boljih rezultata.

Dobro upravljanje vremenom također smanjuje stres i omogućava vam da brže i lakše postignete svoje ciljeve. Upravljanje vremenom koristi svim oblastima vašeg života.

Upravljanje vremenom je važno da vam pomogne da bolje odredite prioritete i povećate svoju produktivnost.

🥀 Pratite lidere

Odredite ko su ljudi koji su lideri u vašem području i slijedite njihov primjer. Ako je moguće, izgradite odnos s njima i učite iz njihovih dobrih navika i onoga što ih je učinilo uspješnim.

Članak za čitanje: Izgubljene kriptovalute: kako izbjeći 

Džon Maksvel u svojoj knjizi 21 nepobitni zakon liderstva pominje zakon unutrašnjeg kruga, a to je da je ljudsko biće rezultat 5 ljudi koji ga najviše okružuju, stoga investirajte u održavanje čvrstih odnosa s ljudima koji vam se pridruže kako biste dosegli svoj potencijal kao vrhunski prodavac.

⚡️ Karakter je sve

Biti iskren, neposredan i iskren pomoći će vam da steknete kredibilitet, a pouzdanost je važna za uspjeh u svijetu prodaje.

Na poslu će se prijaviti osoba od integriteta neophodna moralna i etička načela da dobro sarađuje sa drugima, odnosno sa kolegama, po potrebi sa podređenima, kupcima, profesionalnim partnerima, ukratko, sa svim stejkholderima kompanije.

Osoba koja nema integritet će biti štetna za kompaniju i daće joj loš imidž. Zlatno pravilo je učiniti drugima šta prihvatili biste da vas mi činimo.

🥀 Plaćate cijenu uspjeha

Jeste li spremni platiti cijenu za izvanredne rezultate? Bilo da se radi o dugom radu, uložiti vreme i finansijska sredstva na treningu je potreban naporan rad, disciplina i odricanje da bi se platila cijena za postizanje postavljenih ciljeva.

⚡️ Fokusirajte se na kvalitet, a ne na kvantitet

U određenoj mjeri, prodaja je igra brojeva. Ali ne radi se samo o brojevima. Ključno je stvoriti kvalitetne razgovore.

Najprodavaniji imaju stroge kriterije kvalifikacije i ne gube vrijeme na njih izgledi na preniskom nivou, preduzeća koja za njih ne odgovaraju ili kupcima koji ne mogu priuštiti trošenje.

Visokoučinkoviti rade naporno da pronađu ove informacije rano, tako da ne gube svoje dragocjeno vrijeme na kontakte koji ne vode nikuda.

🥀 Uvijek imajte sljedeći korak

Nikada ne napuštajte sastanak ili razgovor bez čvrstog sljedećeg koraka koji je dogovoren. Još bolje, uvijek planirajte sljedeći korak kada imate perspektivu na mreži.

Prečesto ćete čuti prigovore poput "samo mi pošaljite e-poštu nekoliko puta, upalit će i mi ćemo to staviti na raspored."

Ono što se na kraju dešava je da potencijalni klijent uđe u program zaštite kolačića, a da vam nikada ne odgovara niti uzvraća vaše pozive ili e-poštu.

umjesto toga, planirati sljedeći korak sa perspektivom odmah. Ako je sljedeći korak slanje prijedloga, obavijestite ih da ćete pripremati prijedlog.

Ali da morate planirati vrijeme tokom kojeg ih možete voditi. Kada se potencijalni klijent angažuje na licu mjesta (tako što će sljedeći sastanak staviti u svoj kalendar), mnogo je vjerojatnije da će ga ispuniti.

⚡️ Prodajte rješenja za izazove

Les osrednji prodavci prodati karakteristike. Na primjer, oni će reći:

• “Moj proizvod ima 10 puta više funkcionalnosti od konkurencije po upola nižoj cijeni. »
• Ili: „Ja sam ovaj proces u 8 koraka za procjenu vaših poslovnih procesa. Korak 1…. »

Les prosjecni prodavci prodati prednosti, reći će na primjer:

• “Naš proces od 8 koraka će otkriti poluge koje vode velikom napretku u operativnoj efikasnosti. »
•  Ou, “Naš proizvod će vam uštedjeti dane vremena pregledavajući hrpe podataka. »

Les efikasnije prodati rješenja za izazove. Zbog toga će vam reći:

• „Iz naših razgovora, shvatio sam da se A, B i C dešavaju u vašoj organizaciji i vjerujem da ako možete ublažiti C, to će rezultirati trenutnim uštedama od više od 200 000 $ i više od 1,5 miliona dolara uštede godišnje. To će također omogućiti vašem osoblju da provede svoje vrijeme na produktivnijim aktivnostima. »