Kako inteligentno prodavati usluge na mreži?

komentar prodavati usluge na mreži? Prodaja usluga putem interneta odličan je način za razvoj vašeg poslovanja. E-trgovina vam može pomoći da izgradite globalnu publiku za svoje usluge i omogućiti vam da iskoristite svoj prihod pomoću Olovna generacija 24/24. Prodaja putem interneta pomaže vam da brže i lakše dođete do novih tržišta, novih kupaca i novih mogućnosti. Ponekad može izgledati neodoljivo znati odakle početi s online prodajom.

Međutim, uz nekoliko jednostavnih savjeta i studija slučaja za referencu, možete kreirati vlastitu strategiju uspjeha kako biste povećali svoj prihod, proširili svoju publiku i prodali svoje usluge lakše nego što ste mislili da je moguće.

Naučiti prodavati profesionalne usluge putem interneta je stečena vještina za koju je potrebno vrijeme da se razvije. Ali uz malo truda i ulaganja vremena, možete postaviti svoje uslužno poslovanje da djeluje kao sveobuhvatni prodajni lijevak.

Od angažovanja klijenta do završetka posla i dobijanja odlične ocene, uspostavljanje prodajnog toka je sastavni deo upravljanja i skaliranja vašeg poslovanja.profesionalne usluge.

Postoji nekoliko jedinstvenih izazova sa kojima se suočavaju oni koji prodaju usluge o kojima treba posebno razgovarati. U ovom članku ću vam pokazati neke strategije za pametnu prodaju usluga na mreži. Ali prije nego što počnemo, evo kompletna obuka drop shipping koju možete kupiti.

Hajdemo

Prodajte se kao "profesionalac"

Prva stvar kada prodajete usluge na mreži je znati ko ste. Kada prodajete uslugu, vi ste proizvod. Bilo da ste agent za nekretnine, doktor, advokat, računovođa, konsultant, bilo šta; to je ista stvar. Vi prodajete svoje vrijeme obećanjem određenog ishoda za razliku od opipljivog proizvoda.

Za to su važni vaša građa i vaša ličnost i morate biti u mogućnosti da ulažete u to. Morate biti u mogućnosti da pokažete svojim klijentima da više niste na prvom nivou Maslowovih potreba. Da više niste "gladni". Prodajte se kao "profesionalac", u suprotnom, kupci će kupovati od vas na kredit.

Utvrđivanje sebe kao stručnjaka je još jedan važan dio osiguranja povjerenja vašeg klijenta. Kupci žele znati da je njihova kupovina u rukama profesionalca koji može isporučiti isti kvalitet koji im je prodat na vrijeme.

Saznanje da je stručnjak uključen u njihov projekat može pružiti osjećaj sigurnosti, a istovremeno nadahnuti povjerenje u vašu sposobnost da izvršite. Vaša stručnost se može prikazati na mnogo načina i ovisit će o industriji. Neka od najčešćih sredstava su akreditivi ili certifikati, nagrade, novinski članci.

Članak za čitanje: Kako prenijeti novčiće sa Coinbase-a na Binance

Kada kupuju na mreži, kupci traže kredibilitet i dokaz uspješnosti jer svako može reći da je stručnjak za internet. Pružanje nepobitnog dokaza o tome ko ste i kvalitetu vašeg rada može uvelike osigurati povjerenje i poslovanje vašeg klijenta.

Uzmite inspiraciju od svojih konkurenata da vidite šta radi za njih, a vi još niste primenili.

Utvrdite svoj kredibilitet

Druga stvar koju trebate učiniti kada prodajete usluge na mreži je da izgradite svoju reputaciju. Veoma važno !!! Ovo zahtijeva više vremena i truda da uspostavite svoj kredibilitet i razvijete odnos sa svojim klijentima. Ukažite se. Ako imate online prodavnicu, možete kreirati “ À o nama koji daju detalje o vama i vašem timu. Saznajte više o našu stranicu O nama.

Nadalje, ne morate samo utvrditi prednosti usluge koju nudite, već i vrijednost vaše usluge. Postoji nekoliko načina da se to postigne.

Prvo, morate uključiti dobru profesionalnu fotografiju sebe. I ne, vaša fotografija u šortsu sa havajskim printom i šeširu "Kiss the Chef" sa prošlogodišnjeg ljetnog roštilja neće biti dovoljno. Pružanje profesionalnog imidža vašim posjetiteljima uvelike će doprinijeti uspostavljanju vašeg kredibiliteta.

Zatim morate uključiti listu svojih vjerodajnica. Međutim, nemojte samo davati poen za točkom postignuća; obavezno navedite tačno kako će se svaka od vaših akreditiva pretvoriti u korist za vaše klijente.

Nemojte napraviti kritičnu grešku pretpostavljajući da posjetitelji vaše web stranice mogu sami napraviti taj skok. Jasno navedite prednosti koje nudite u svom prodajnom primjerku.

Na primjer, ako ste agent za nekretnine sa certifikatom za inspekciju doma, ne biste trebali samo reći svojim posjetiteljima " Ja sam certificirani kućni inspektor ". Umjesto toga, trebali biste reći: " Ne samo da mogu pronaći najbolji dom na najboljoj lokaciji za vas i vašu porodicu, već kao ovlašteni kućni inspektor mogu vam dati tačnu procjenu kuće. ".

Također ćete morati pružiti dokaz da su drugi klijenti zadovoljni vašim uslugama. Ovisno o prirodi usluge koju pružate, možete to učiniti na različite načine. Izjave kupaca su odličan način da utvrdite svoj kredibilitet.

Budite konkretni o tome šta nudite

Već smo malo pričali o tome, ali to nije dovoljno. Nikada ne možete pretpostaviti da će pružanje informacija o tome šta ste uradili za druge klijente omogućiti posjetiteljima vaše stranice da naprave taj skok i zamisle šta možete učiniti za njihov posao. Morate biti vrlo, vrlo konkretni u vezi sa onim što nudite.

Da biste to učinili, pogledajte druge slične pružatelje usluga i postavite sebi ova pitanja:

• Da li nudite iste usluge?
• Šta vas razlikuje od vaših konkurenata?
• Da li ste specijalizovani za bilo šta?
• Koju vrstu garancije nudite?
• Kako će se pružati vaše usluge?

Prečesto vlasnici web stranica ne daju dovoljno informacija svojim posjetiteljima. Prodajni primjerak sa detaljnim pregledom usluga koje pružate, uz jasno objašnjene pogodnosti koje nudite, bit će jedan od najkritičnijih aspekata vaše web stranice.

Pokažite svoju fleksibilnost

Kao što sam ranije spomenuo, ljudi neće samo htjeti da vide dokaz da ste dali sjajne rezultate drugim klijentima. Oni će htjeti znati da ste spremni prilagoditi svoje usluge tako da zadovolje njihove jedinstvene potrebe.

Dakle, opet će biti veoma važna detaljna prodajna kopija koja jasno objašnjava kako ste spremni da prilagodite svoje usluge. Da li vaši kupci obično spadaju u nekoliko različitih kategorija? Možete li govoriti o svakoj grupi i objasniti kako se prilagođavate i mijenjate kako biste zadovoljili njihove individualne potrebe?

Na primjer, Na svojoj web stranici, vlasnik škole borilačkih vještina ponudio je osnovne kratke opise svojih časova. Umjesto općih opisa, bilo bi mu bolje da svoju prodajnu kopiju svojih postojećih sažetih opisa razbije u detaljniju kopiju koja objašnjava ključne razlike između njegovih kurseva za djecu, tinejdžere i odrasle.

Članak za čitanje: Kako efikasno upravljati prodajnim timom?

Fokusiranjem na ove grupe kupaca odvojeno, moglo bi se bolje usmjeriti na njihove jedinstvene potrebe (i stoga privući više kupaca) naglašavanjem prednosti koje se odnose direktno na svaku od njih.

Olakšajte kontakt sa potencijalnim klijentima

Evo još jedne stvari bez pameti kada prodajete usluge na mreži. Ali ja ovo spominjem jer sam stalno šokiran koliko je nekim stranicama teško posjetiteljima da ih kontaktiraju. Ako prodajete uslugu na webu, generirate potencijalne klijente. Vaš cilj je navesti posjetitelje da vas kontaktiraju.

Morate olakšati vašim posjetiteljima da vas kontaktiraju. Navedite online formular, svoju adresu e-pošte, broj telefona, broj faksa, fizičku poštansku adresu i sve druge relevantne informacije. Uvjerite se da su ove informacije vrlo vidljive i lako dostupne sa svake stranice vaše web stranice.

Članak za čitanje: Kako povući sredstva sa Binance?

Zašto ne pozovete nekoliko iskrenih prijatelja da provjere vašu stranicu i odmjerite ih da vide koliko im je vremena potrebno da pronađu vaše kontakt podatke? Za šta je očigledno možda nisi za ostatak svijeta. Možete kliknuti ovdje da vidite našu kontakt stranicu.

Navedite svoju web lokaciju u lokalnim imenicima pretraživanja

Prema trenutnim procjenama, 40% upita pretraživača je sada za lokalna preduzeća i usluge. Kada ovo kombinujete sa istraživanjem koje pokazuje da se 92% lokalnih pretraga kasnije konvertuje van mreže, možete početi da vidite obrazac ponašanja potrošača.

Ohrabrite preporuke i pratite kupce

Uvijek, uvijek, uvijek pratite postojeće kupce! Da li su zadovoljni poslom koji ste uradili za njih? Možete li još nešto učiniti za njih? Poznaju li još nekoga ko bi mogao imati koristi od vaše usluge?

E-pošta je učinila praćenje vaših postojećih kupaca izuzetno lakim i profitabilnim, tako da nema izgovora da ne iskoristite ovaj jednostavan dodatni izvor prihoda. Nemojte se bojati podsjetiti prethodne kupce da ste tu.

I nemojte se bojati tražiti reference. Ako ste za nekoga obavili dobar posao, on će vam vjerovatno rado preporučiti svoje prijatelje i saradnike. Ali ako ne tražite, rijetko će im pasti na pamet da to urade. Ne prepuštajte slučaju. Nikad ne zaboravi, najbolji način da se pridobiju i zadrže kupci je pružanje usluga visokog kvaliteta. Klijenti zasnivaju svoje mišljenje na rezultatima postignutim u prethodnim projektima.

Pitanja fréquemment posées

Kako da plasiram svoje profesionalne usluge?

Da biste efikasno plasirali svoje profesionalne usluge, morate se fokusirati na prednosti za vašeg idealnog klijenta, a ne na to kako proces izgleda iza kulisa. Kao pružalac usluga, poželećete da pričate o svim važnim stvarima, ali klijente neće biti briga. Ono što žele da znaju je: Šta mi to donosi ? "

Kako prodajete profesionalne usluge?

Da biste prodali profesionalne usluge, morate uspostaviti odnos povjerenja sa svojim idealnim klijentom. Nije dovoljno zakucati marketinšku poruku, morate je pratiti procesom prodaje koji odgovara vašem idealnom kupcu. Odvojite vrijeme da prvo razgovarate s njima jedan na jedan, a zatim uspostavite vezu između vaših usluga i onoga što im je potrebno bez prisiljavanja.

Članak za čitanje: Kako dopuniti svoj Betwinner račun sa MTN Mobile Money?

Kako mogu prodati svoje usluge na mreži?

Postoji nekoliko načina za online prodaju usluga. Naša preporuka je da svoje usluge „proizvodite“ kreiranjem unapred definisanih paketa ili planova koji daju specifične rezultate za Vaše idealne klijente. Na ovaj način možete pokrenuti ponovljiv sistem koji dosljedno generiše potencijalne klijente i kupce.

Kako prodati konsultantske usluge?

90% vremena konsalting se prodaje na osnovu zadržavanja (plaćate X mjesečno na osnovu ponuđene stručnosti) osim ako prodajete usluge za stvari koje imaju određene vremenske rokove ili rokove za njih. (kao što su zahtjevi za usklađenost do kraja godine).