15 koraka do pokretanja konsultantske firme

Odvojili ste vremena da trenirate i radite za druge ljude. A sada se sav tvoj trud isplatio - ti si ekspert. Za sada želite da znate kako da pokrenete konsultantsku firmu i počnete da radite za sebe. U stvari, to što ste sami sebi šef i živite svoj život pod svojim uslovima, a da ne spominjemo određivanje svojih honorara, vodi vas ka finansijske slobode.

Konsultant ima mnogo toga da ponudi. Pa zašto još uvijek radite za druge? Ako ste kao mnogi potencijalni konsultanti, jednostavno ne znate odakle da počnete. Možda se pitate, pa ne brinite više.

U ovom članku, na praktičan način, detaljno opisujem sve korake za osnivanje vlastite konsultantske firme. Jeste li spremni za skok?

Hajdemo

🥀 Korak 1: Odaberite svoju nišu

Kada osnivate konsultantsku firmu, biće vam mnogo lakše razlikovati se od opštih konsultanata. Pogotovo na duge staze, ako ste specijalizovani.

Razmisli o tome. Da imate rak pluća, da li biste otišli kod opšte prakse ili onkologa za rak pluća? Išao bi kod tog specijaliste za rak pluća. Ovo je najbolja šansa koju imate da riješite svoj jedinstveni problem.

To je isto za kompanije kojima su potrebni konsultanti. Oni će svoj teško zarađeni novac potrošiti na zapošljavanje stručnjaka. Žele neka sigurnost.

U stvari, konsultant je stručnjak u određenoj oblasti. Saznanje da ste stručnjak za njihov problem povećat će njihovo povjerenje u vašu sposobnost da obavite posao. Konsultanti koji su specijalisti će se pojaviti najkvalifikovaniji da pomognu i biće najatraktivniji klijentima.

Možda ćete otkriti da se vaša niša otkriva bez napora. Ovo je možda oblast u kojoj imate najviše stručnosti u svojoj industriji. Ili, to može biti niša koju smatrate najzabavnijom i najuzbudljivijom.

Koju god nišu da odaberete, nemojte pogriješiti pokušavajući da budete prava osoba za svakog klijenta. Dobar konsultant definira konkretan poziv, a zatim plasira svoje vještine toj nišnoj publici. Dakle, prije nego što kreirate svoju konsultantsku firmu, prvo definišite svoju nišu.

✔️ Kako odabrati dobru nišu?

Najvjerovatnije ste već poduzeli korake da otkrijete područja u kojima ste pravi stručnjak. Možda vas inspiriše ono što već radite. Inače, evo nekih oblasti koje bi vas mogle inspirisati:

• Računovodstvo, revizija. Svakom preduzeću je potrebno računovodstvo. Oni traže ljude koji će provjeriti njihovu finansijsku, ljudsku ili pravnu evidenciju.
• Oglašavanje. Pomozite kompanijama u njihovim online i offline reklamnim kampanjama.
• Trening drugih konsultanata. Pretpostavimo da ste bili uspješni kao konsultant. U tom slučaju, možete razmotriti i konsultantsku firmu koja nudi program obuke za konsultante, uključujući stručne savete o pokretanju i razvoju njihovih konsultantskih firmi.
• Opšti poslovi. Coaching i opšti poslovni savjeti koji pomažu vlasnicima poduzeća da prevladaju razne prepreke. Možete čak postaviti formalni ili neformalni program obuke za klijente i potencijalne klijente.
• Takođe imate oblasti kao što su osiguranje, pravne usluge, pravne konsultacije, upravljanje projektima, marketing itd. Samo odaberite područje koje vam odgovara.

Direktna komunikacija sa potencijalnim klijentima kojima je potrebna vaša stručnost će dati najbolje rezultate.

A ako smatrate da trebate dopuniti svoje iskustvo i vještine posebnom obukom, iskoristite priliku da to učinite. Ovo važi čak i ako ste stručnjak u svojoj oblasti.

Možda jesi dobar konsultant, ali u zavisnosti od konsultantskog poslovnog modela koji odaberete, možda će vam trebati posebna obuka kako biste klijentima dali određene vrste stručnih savjeta.

🥀 Korak 2: Konsalting firmi šabloni za kreiranje

Iako ste stručnjak u svojoj oblasti, uspješna konsultantska kuća može zahtijevati da razvijete posebne vještine.

Na primjer, možda ćete biti pozvani da govorite javno, obučavate druge, identifikujete probleme i slabe tačke unutar timova ili procesa, analizirate i prezentirate podatke i dajete pismene prijedloge ili usmeno.

Također ćete morati pronaći model konsultantske firme koji odgovara vašim vještinama i ciljevima.

✔️ Model nezavisnog konsultanta

Kao nezavisni konsultant, blisko ćete sarađivati ​​sa svojim klijentima. Sami ćete izvesti projekat i sve rezultate. Ako želite laganu i fleksibilnu konsultantsku firmu, to je dobar model za vas.

✔️ Konsultantski poslovni model

Kada otvorite konsultantsku ordinaciju, imate odgovornost da vodite praksu i radite na projektima klijenata. To će vam dati dodatne odgovornosti i omogućiti vam da unajmite druge konsultante i pomoćno osoblje za izgradnju i razvoj veće konsultantske firme.

Ako ne volite da upravljate ljudima ili da se fokusirate na svakodnevne poslove vođenja biznisa, ovo možda nije idealan model konsultantske firme za vas.

✔️ Model hibridne ploče

U ovoj varijanti, umjesto pružanja direktnih konsultantskih usluga kao solo konsultant ili preko konsultantske kuće, kreirate proizvode na osnovu svog znanja.

Na primjer, možete kreirati proces učenja i program koji prodajete drugima za fiksni iznos ili mjesečnu cijenu. Ovaj model vam omogućava da smanjite svoj svakodnevni posao i stvorite prodajnu imovinu koja radi dok spavate.

Danas mnoge uspješne konsultantske firme slijede hibridni model. To je mješavina dva ili više gore navedenih modela konsultacija. Vi birate šta želite da radite i stvarate konsultantsku firmu koja se fokusira na te stvari.

🥀 Korak 3: Definirajte svoje ponude ili konsultantske usluge

Ako želite da vaša konsultantska kuća uspije, morate svojim potencijalnim klijentima pokazati konkretnu konsultantsku uslugu koju ćete ponuditi i pružiti. Definirajte svoje usluge, rezultate i model konsultantske firme kada započinjete konsultantski posao.

Možete započeti procjenom svojih vještina i razmišljanjem o općim konsultantskim uslugama koje želite ponuditi. ali, prije početka rada morate definirati specifičnosti vaše konsultantske ponude sa kupcima.

Ovo je bitno iz tri razloga:

• Morate artikulirati svoju konsultantsku uslugu kako biste ih uvjerili da su vaše usluge vrijedne.
• Morat ćete naplatiti naknade koje će vam omogućiti da vodite svoje poslovanje održivo.
• Specifičnost pomaže u postavljanju realnih očekivanja za vaše kupce i potencijalne kupce.

Ova posljednja tačka koristi vama i vašim klijentima. Vaši klijenti mogu donositi udobne i informirane odluke. I možete spriječiti klijente da vas iskoriste.

Iako ne možete u potpunosti spriječiti " scope creep Biti jasan o tome šta kupac plaća unaprijed (i dobiti to u pisanoj formi) pomoći će u uspostavljanju realnih i ostvarivih ograničenja oko kojih se obje strane mogu složiti. I, što je najvažnije, takođe će jasno definisati ponudu vrednosti za vašu konsultantsku firmu.

🥀 Korak 4: Napišite dobar poslovni plan za svoju konsultantsku firmu

Ljudi prave mnogo grešaka kada započinju novi posao. Oni žure prije nego što razmotre bitne aspekte svog poslovanja. Iako pisanje poslovnog plana nije obavezno, može vam pomoći da iskristalizirate svoje ideje i izbjegnete mnoge greške.

Istraživanja pokazuju da poduzetnici koji odvoje vrijeme za pisanje biznis plana prilikom pokretanja posla su 2,5 puta veća je vjerovatnoća da će nastaviti i pokrenuti svoj posao. Rad na izradi poslovnog plana također pomaže novim poduzetnicima da nauče vještine koje će im kasnije biti vrijedne.

Ne morate čak ni pisati tradicionalni poslovni plan od 100 stranica. Kontaktirajte nas za pisanje vašeg poslovnog plana ili pročitajte ovaj kompletan vodič pisanje poslovnog plana.

🥀 Korak 5: Unajmite iskusnog poslovnog advokata

✔️ Unajmite advokata koji dodaje vrijednost

Upoznali smo se i sjedili preko puta mnogih advokata koji su poslovne ubice. Previše revni i često neiskusni, fokusiraju se na pogrešna pitanja i zaboravljaju da je njihovom klijentu potreban slučaj kako bi krenuo naprijed.

Kada razgovarate sa advokatima koje razmišljate o zapošljavanju, pitajte ih o teškim pregovorima ili dva io tome kako su prevazišli prepreke.

✔️Nemojte da vam troškovi budu glavni kriterijum za angažovanje advokata.

Često su i najjeftiniji advokati manje iskusni. Plaćanje po nižoj satnici u početku može izgledati dobro. Na kraju, mogli biste platiti mnogo više nego da ste unajmili iskusnog (skupljeg) advokata.

Uvjerite se da je vaš advokat upoznat sa specifičnostima konsultantskih kuća i da ima iskustva. Također, budite jasni u vezi s vašim budžetom i očekivanjima. Vaš advokat mora shvatiti da je vaš budžet ograničen i da ne bi trebao trošiti taj budžet na nebitne detalje.

✔️ Unajmite advokata koji će saslušati vaše potrebe

Vaš advokat vam neće biti od velike koristi ako se ne odazove kada vam zatreba. Budući da su mnoge transakcije vremenski osjetljive, pobrinite se da će vaš advokat biti tu za vas kada vam zatrebaju. Na kraju krajeva, klijent neće čekati sedmicama da vaš advokat pregleda nacrt ugovora o savjetovanju.

✔️Kada unajmiti advokata?

Općenito, najbolje vrijeme za unajmljivanje advokata je prije nego što započnete svoj posao.

Previše ljudi griješi započinjući posao i sklapajući ugovor o suosnivaču bez savjetovanja s advokatom. U nekim slučajevima, neki suosnivači odlaze, a drugima ostaje da pokušaju da posao funkcionira. Dobar advokat pomoći će u pronalaženju prave poslovne strukture za vašu konsultantsku firmu.

🥀 Korak 6: Odlučite o pravnoj strukturi vaše konsultantske firme

Postoji mnogo vrsta korporativnih pravnih struktura za različite poslovne subjekte. Za nove vlasnike preduzeća, odabir najboljeg poslovnog subjekta za vaše poslovanje može izgledati neodoljivo.

Nemojte žuriti da odmah odlučite da registrujete svoj biznis. Na primjer, čak i ako a individualno poslovanje može biti brz i jeftin na kratak rok, može vas izložiti većem riziku, stvoriti nepovoljan poreski tretman i stvoriti probleme za vas na dugi rok.

Društvo sa ograničenom odgovornošću (SARL) može imati više smisla za većinu konsultantskih firmi.

Provedite neko vrijeme čitajući o svakom mogućem entitetu u koji bi se vaše poslovanje moglo uklopiti. Odredite koja je poslovna struktura najkorisnije za vaše poslovanje.

🥀 Korak 7: Postavite računovodstvo i knjigovodstvo za firmu

poslovno računovodstvo je način na koji vaše poslovanje evidentira, organizira, tumači i predstavlja svoje finansijske informacije. Računovođe analiziraju finansijsko stanje kompanije kako bi pomogli vlasniku preduzeća da donese bolje odluke.

Računovodstvo je evidentiranje, organizacija, skladištenje i pronalaženje finansijskih informacija koje se odnose na vaše poslovanje.

Računovodstvo i knjigovodstvo se preklapaju. Glavna razlika između njih je u tome što je računovodstvo način na koji evidentirate i kategorizirate finansijske informacije, dok računovodstvo koristi informacije kroz analizu, strategiju i poresko planiranje.

✔️ Započnite zapošljavanjem računovođe

Dobar računovođa nije isto što i računovođa. Mnogi vlasnici preduzeća unajmljuju računovođu s jednostavnim ciljevima na umu: da se organiziram, platim račune i pripremim se za posao koji će biti dodijeljen računovođi.

Mnoge konsultantske firme će koristiti vanjskog računovođu. Potonji moraju biti redovni u firmi da bi regulisali sve unose, platili sve fakture i upravljali fakturisanjem i potraživanjima.

Imati pomoć u ovom aspektu vođenja malog biznisa može biti neprocjenjivo, a vrijeme koje može osloboditi zauzetog vlasnika, neprocjenjivo.

I, najbolje od svega, računovođa ne mora dijeliti vaš uredski prostor s vama. Oni mogu efikasno raditi na daljinu ili posjetiti vašu kancelariju jedan dan svakih nekoliko sedmica.

✔️ Računovođa vam može pomoći da organizujete svoje finansijske informacije

Svaki posao, od najmanjeg hot doga do najvećeg javnog preduzeća, stvara podatke. Podaci o prodaji, podaci o zalihama, podaci o zaposlenima, podaci o kupcima. Lista je beskrajna. I kao i svaka vrsta podataka, ako podaci nisu organizirani i dostupni, potpuno su beskorisni.

✔️ Uvidjet ćete da je ovo posebno relevantno za vašu konsultantsku firmu

Što se tiče računovodstvenih podataka, ovo je dvostruko tačno, a brzina kojom mala firma može zaostati može biti zapanjujuća. Čak i nekoliko sedmica nezabilježenih prodajnih transakcija ili mjesec dana neposlanih faktura mogu brzo preplaviti malo preduzeće, uništiti njegov novčani tok i brže ga prekinuti.

Dobar računovođa može vam pomoći da uspostavite sistem arhiviranja, organizirate i platite svoje račune na vrijeme, osigurate da se fakture klijentima šalju blagovremeno i da postavite planove koji će zahtijevati da ove stvari radite redovno, disciplinirano i organizirano.

Dobar računovođa vam također može pomoći da postavite i pratite zajam za financiranje na fakturi ako trebate ubrzati plaćanja klijenata, ali klijenti insistiraju na plaćanju 30 ili više dana nakon prijema vaše fakture.

🥀 Korak 8: Procijenite svoje finansije

korporativne finansije koristi finansijske informacije vaše kompanije kako bi vam pomogao da upravljate svojim novcem i učinite vaše poslovanje profitabilnim i održivim.

Ovo je važno jer morate odrediti kako ćete financirati svoj novi posao i kako ćete ga razvijati. Ako ne razumijete brojke, imat ćete muku da izgradite održiv, profitabilan posao.

Budite veoma oprezni u pogledu uštede vaših sredstava kada započinjete posao. Ne trošite previše. Neke kupovine će biti neophodne i logične za vaš posao, ali će druge, poput skupe i nepotrebne opreme, ugroziti opstanak vašeg malog biznisa.

Dobra vijest je da većina uspešni konsultanti mogu voditi svoje poslovanje bez velikih troškova u početku dok ne izgrade portfolio kupaca i mogu potrošiti malo više na opremu i zalihe.

Da biste pratili svoje finansije, moraćete da postavite knjigovodstveni i računovodstveni sistem. Razgovarali smo o tome gore. Ovo je važno za vas da biste razumjeli tok gotovine vašeg poslovanja, a također će biti neophodno za potrebe poreskog izvještavanja.

Vaš računovodstveni i knjigovodstveni sistem će uključivati ​​prihode, rashode, kapitalne izdatke, dobitke, gubitke itd.

🥀Korak 9: Razvijte identitet vašeg brenda

Theimidž marke nudi ohrabrujući nivo profesionalizma koji vrlo mala preduzeća mogu imati poteškoća da uspostave.

Zato nemojte misliti da možete priuštiti da identitet svog brenda prepustite slučaju. Teško je izgraditi uspješnu konsultantsku firmu ako ne prihvatite ozbiljno po pitanju brendiranja. Važnost identiteta vašeg brenda ne treba potcijeniti.

Na konsultante se mora gledati kao na kredibilne stručnjake kako bi stekli povjerenje svojih klijenata. Slab identitet brenda će potkopati taj kredibilitet. Dobar dizajn je dobar posao, ne samo za vaše klijente već i za vas.

Drugim riječima, morate “ hodaj i pričaj ". Ovo uključuje stvari kao što su personalizirana adresa e-pošte i domena koja odgovara nazivu vašeg konsultantskog preduzeća. Primjer: [email zaštićen]. Ljudi manje misle na konsultante koji koriste Gmail ili Yahoo adrese e-pošte.

🥀 Korak 10: Popunite papirologiju

Ima mnogo toga za razmišljanje. Već smo pokrili zahtjev da odaberete pravnu strukturu vaše nove konsultantske kuće. Poslovna struktura koju odaberete nije očigledno. Ovo će uticati na vas i vaše poslovanje u godinama koje dolaze.

Iskusni poslovni advokat može vam pomoći. Nakon utvrđivanja pravne strukture vašeg poslovanja, morat ćete popuniti potrebnu papirologiju. Zapamtite da većina država zahtijeva da registrujete svoju tvrtku ako se trgovačko ime pod kojim poslujete razlikuje od legalnog trgovačkog naziva.

Planirajte sva potrebna poslovna, pravna i logistička razmatranja i stvorit ćete čvrst temelj za budući uspjeh vaše konsultantske prakse.

🥀 Korak 11: Obrazujte se finansijski

Finansijsko obrazovanje omogućava vam da razumete jezik novca i sami pratite svoje brojeve. Na primjer, morate razumjeti evoluciju vaših troškova od početka vaše aktivnosti. Ovi troškovi mogu uključivati:

Kada saznate koliko će koštati početak, uporedite to sa svojim stvarnim sredstvima. Zatim planirajte kako ćete nadoknaditi razliku.

Izvođenje pametnih proračuna kako biste utvrdili koliko će koštati vođenje vašeg poslovanja omogućit će vam planiranje i razmišljanje o cijenama.

✔️ Odredite svoje naknade

Da biste kreirali inovativnu i efikasnu strukturu cijena, morate početi tako što ćete znati koliko vas košta vođenje vaše prakse (vaše operativne troškove). Iako uvijek mogu postojati neočekivani troškovi, svi početni troškovi moraju se uzeti u obzir.

Ali vaši operativni troškovi su samo početna tačka. Takođe je bitno da uštedite novac na vašim troškovima. U suprotnom, biće teško održati svoje poslovanje tokom vremena.

Možda sanjate da imate svoju fizičku konsultantsku agenciju – ili možda sanjate da radite iz kućne kancelarije ili čak da putujete dok se konsultujete sa klijentima širom sveta.

Bez obzira na to, da bi konsultantski posao mogao da raste i raste, morate naplaćivati ​​stope koje podržavaju stil poslovanja koji odaberete da vodite. Kada završite matematiku, vrijeme je da počnete razmatrati manje opipljive aspekte cijena – cijene konkurenata i percipirana vrijednost.

✔️ Konkurencija i percipirana vrijednost

Vaši potencijalni kupci najvjerovatnije istražuju — a takođe razmišljaju i o vašim konkurentima. Svjesno ili ne, oni prikupljaju podatke o tome koliko bi usluge poput vaše trebale koštati.

To znači da također morate biti svjesni šta vaši konkurenti naplaćuju. Možda mislite da vaše usluge vrijede više ili da želite naplatiti manje novih kupaca od konkurencije. I to je dobro.

Ali, ako niste potpuno svjesni šta naplaćuju vaši konkurenti, možda ćete potpuno promašiti cilj. Tako da može biti veoma skupo za vas.

Percipirana vrijednost je iznos za koji kupac misli da usluga (ili proizvod) vrijedi. I cijene vaših konkurenata su dio te percepcije. Ali, ne cijela slika.

Vaše vrijeme je dragocjeno i morate zarađivati ​​za život. Ali vaši kupci i potencijalni kupci neće mariti. Oni će brinuti o opipljivim rezultatima koje vaše usluge pružaju za njihovo poslovanje. Što više moraju zaraditi, to je veća percipirana vrijednost.

✔️ Kako fakturisati svoje kupce?

Konačno, konsultanti naplaćuju svoje usluge na jedan od tri načina. Satnica je paušal, plaća se za svaki sat rada. Zasnovan je na vašoj stručnosti, a klijenti plaćaju samo za vrijeme (ukupan broj sati) koje provedete radeći za njih.

Morate pratiti svoje radno vrijeme koristeći ovaj pristup, a klijenti će vjerovatno imati pitanja ako posao koji radite traje znatno duže od očekivanog.

Cijena projekta nudi klijentima all-inclusive cijenu na osnovu obima posla od projekta do projekta. Preuzimate rizik da će posao trajati duže od očekivanog.

Stope projekta mogu dobro funkcionirati ako vam je potrebno manje vremena za završetak projekta. Oni mogu stvoriti trenje s promjenama u obimu posla i prilagoditi stopu projekta tako da odražava promjene obima.

Oni takođe mogu fakturisati u obliku rezervisanja. Odredba je fiksni iznos novca koji će vam kupac plaćati mjesečno, sedmično ili dnevno. Ova vrsta tarife je idealna kada pružate stalnu uslugu korisniku koja se ne može precizno definisati u vremenu ili varira od sedmice do sedmice ili mjeseca do mjeseca, ali općenito u razumnom rasponu.

Na vama je da vidite koji vam od ovih pristupa najviše odgovara.

🥀Korak 12: Izgradite online prisustvo

Kao što smo ranije objasnili, danas je nemoguće doći do većine kupaca bez web stranice. Ovo posebno važi za nova mala preduzeća i startupe koji pokušavaju da se takmiče u sve bučnijem svetu. Ali to važi i za velike kompanije.

Ne vjeruješ mi ? Nedavna studija pokazuje da 97% potrošača istražuje svoje kupovine na mreži prije nego što nešto kupe.

Vaša web stranica je ključni dio vaše marketinške i brending strategije. Stoga stavite ovaj osnovni poslovni alat za rad za vaš konsultantski posao. Počnite tako što ćete osigurati da dizajn vaše web stranice zaista utjelovljuje vaš konsultantski brend. Posetioci moraju da shvate ko ste i šta je vaš brend čim stignu.

Vizualni dizajn i marketinška kopija vaše web stranice trebali bi projektovati glas i identitet vašeg brenda. Evo nekoliko prijedloga:

Osim što služi kao ambasador brenda, web stranica vaše kompanije je također odlično mjesto za predstavljanje vaših konsultantskih uspjeha širokoj publici.

Razmislite o dijeljenju svjedočanstava i studija slučaja zadovoljnih prošlih kupaca. Možda biste čak željeli integrirati online prodavnicu u svoju web stranicu kako biste prodavali svoje ekskluzivne knjige ili alate za savjetovanje (Pogledajte našu prodavnicu ovdje).

Konačno, a solidna izrada web stranica dat će kredibilitet i legitimitet vašem poslovanju.

🥀 Korak 13: Napravite plan prodaje

Budući da je konsultant često jedini član njihovog tima, morat ćete se sami upoznati s prodajom. Ako ste konsultant za prodaju, već biste trebali biti stručnjak za prodaju.  

Ali ako se vaš konsultantski posao fokusira na drugu oblast (na primjer, finansije), morate razmisliti o svom planu prodaje i razviti plan igre za prodaju sebe i svojih usluga. Vaš plan prodaje će napraviti razliku između uspeha i neuspeha. I tu će malo vježbe pomoći.

Odvojite vrijeme da razvijete i uvježbate svoj " elevator pitch dok ne budete mogli da ga isporučite udobno i sa sigurnošću. Ovo 20-30 sekundi objašnjenja onoga što radite trebalo bi da bude intrigantno i dinamično.

I to bi trebalo pomoći ljudima da pričaju drugima o vašem konsultantskom poslu. Uostalom, najbolji kanal prodaje za većinu konsultantskih firmi je " usmena riječ ".

Željećete da razvijete i ukupnu prodajnu strategiju i listu dnevnih taktika koje će unaprediti vaše prodajne napore. Možda ćete morati unajmiti zaposlenika ili ugovarača koji će upotpuniti svoj prodajni tim.

Ako ne prodajete svoje usluge, velike su šanse da to niko neće. Stoga, budite sigurni da prodaja postane dio vašeg dana svaki dan. Napravite listu e-pošte i ostanite u kontaktu sa svojim klijentima i potencijalnim klijentima.

✔️ Prodajte svoje usluge na mreži

Možda se pitate zašto bi vam bila potrebna e-trgovina. A možda i ne.

Ali, ako ste napisali knjigu u svom području stručnosti ili imate vlastite materijale za savjetovanje, mogli biste razmisliti o tome da ove resurse učinite dostupnima za kupovinu na mreži. Pasivni prihod može biti od pomoći u jačanju vašeg rezultata i pružanju važne sigurnosne mreže tokom mršavih sezona.

Dakle, evo nekoliko stvari koje treba uzeti u obzir ako odlučite dopuniti prihod od savjetovanja prodajom putem interneta.

Prodajte svoje proizvode dalje 5euros.com ili jednostavno na upwork.com. Ukratko, morate pronaći web-lokaciju slobodnjaka na kojoj možete prodavati svoje usluge. Evo vrhunske obuke koja jasno objašnjava kako zaraditi novac na 5euros.com.

🥀Korak 14: Upoznajte svoju konsultantsku firmu

✔️ Oglašavajte se….

Jedan od načina najefikasniji Izgradnja reputacije u oblasti savjetovanja i stjecanje klijenata znači podijeliti svoju stručnost sa što je moguće više ljudi.

Centralni dio vašeg istraživanja trebao bi imati za cilj da dopre do grupa sa vašom porukom... osvojite skoro svaki podijum koji možete na početku. Uvidjet ćete da razgovor vodi do više razgovora, a više razgovora vodi do boljeg razgovora, a bolji razgovor vodi do kupaca.

Umrežavanje na industrijskim događajima koji posjećuju vaši klijenti također može biti od pomoći. Naučit ćete o trendovima u industriji, a također ćete imati priliku da se umrežite s klijentima i potencijalnim klijentima. Ove potencijalne preporuke od usta do usta pomoći će generiranju novih poslovnih potencijalnih klijenata.

Takođe potražite prilike za prisustvovanje događajima fokusiranim na konsultantsku industriju. Možda ćete otkriti da vam umrežavanje s drugima u oblasti savjetovanja pomaže da se povežete s novim izvorima poslovanja i novim klijentima.

I od drugih konsultanata naučit ćete kako razviti uvjerljivu vrijednost kada prodajete svoje konsultantske usluge klijentima.

✔️ ……Kako? 'Ili' Šta?

Kad god imate lične nastupe, pobrinite se da jeste vizitkarte i brošure ako polaznici žele da saznaju više o vašim uslugama i uključite broj telefona i druge važne kontakt informacije na vašu vizit kartu. Iako mnogi ljudi preferiraju e-poštu, nije lako izgraditi povjerenje kod potencijalnih kupaca koristeći samo e-poštu.

Stručnjaci preporučuju da konsultanti uključe sljedeće informacije u bilo koju marketinšku brošuru.

✔️ Napravite malo marketing sadržaja

Možda razmislite o pisanju e-knjige o vašem određenom području stručnosti. A blogovanje je još jedna efikasna strategija marketinga sadržaja.

Ne otkrivaj sve svoje tajne, sigurno. Ali svakako ponudite vrijedne uvide iz svoje jedinstvene perspektive.

Blogovi i e-knjige su sjajni načini za uspostavljanje autoriteta (posebno na tržišnim nišama), izgradnju vašeg rangiranja u organskoj pretrazi kroz snažne SEO prakse i prikupljanje potencijalnih klijenata putem e-pošte.

✔️ Koristitedruštvenim medijima

Kao perspektivni novi vlasnik preduzeća, takođe ćete želeti da u potpunosti iskoristite jeftinu i laku izloženost koju marketing na društvenim mrežama ponuditi vam. Kao što smo ranije objasnili,

Društveni mediji... omogućavaju vam da izgradite društvene odnose sa trenutnim kupcima, dok gradite odnose niskog pritiska sa budućim kupcima.

Održavajte (najmanje) prisutnost Facebook, LinkedIn, itd. pomoći će vam da izgradite lojalne sljedbenike. Pomozite posjetiocima da vide o čemu se radi u vašim konsultantskim uslugama tako što ćete objaviti savjete i zapažanja i podijeliti sve članke koje ste možda napisali.

Učvrstite se kao stručnjak za predmet i izgradite odnose sa sadašnjim i budućim kupcima održavajući interaktivno prisustvo. Ovo će uvjeriti vašu publiku da ste dostupni, upućen i pouzdan.

🥀 Korak 15: Kako pronaći partnere za svoju konsultantsku firmu

Kao i sa bilo kojim aspektom vašeg poslovanja, počnite tako što ćete ozbiljno razmisliti o tom pitanju. Evo nekoliko pitanja za početak:

U svakoj vezi, bitno je znati šta se nadate da ćete dobiti. Odnosi sa partnerima i investitorima mogu imati mnogo oblika.

• Da li samo tražite nekoga ko će uložiti nešto kapitala?
• Gdje tražite potencijalne klijente, nekoga s kim ćete podijeliti troškove ili izlaganje i uspjeh kroz povezivanje s uspostavljenim brendom?

Samo vi znate šta je najkorisnije za vaš posao. Odaberite poslovnog partnera koji vam najviše odgovara. Ali, morate znati koji su vaši ciljevi prije nego što upoznate potencijalnog partnera ili investitora.

✔️ Crowdfunding

Web lokacije crowdfunding kao Kickstarter et Indigo nude mogućnost prikupljanja sredstava od gomile stranaca.

Ovi projekti prikupljanja sredstava se lako postavljaju i omogućavaju vam da prikupite sredstva bez davanja bilo kakvog uticaja investitorima ili partnerima na vaš konsultantski posao. Međutim, moraćete da ispoštujete sva obećanja data vašim finansijerima.

Ako želite istinsko poslovno partnerstvo, crowdfunding možda nije izbor za vas. A to često nije dobro za konsultantske firme. Ali svaki posao, uključujući i konsultantsku firmu, je jedinstven.

✔️ Anđeli investitori i rizični kapitalisti

Anđeoski investitori i rizični kapitalisti nude tradicionalniji put za prikupljanje novca za vaš novi konsultantski posao. Ako razmišljate o osnivanju konsultantske agencije umjesto da to radite sami, ovo može biti a opcija za razmatranje.

Ali, morat ćete naporno raditi kako biste poslovnim investitorima prodali finansijsku održivost vašeg poslovanja. Ovo je posebno tačno na početku. Malo investitora je spremno rano uložiti u konsultantski posao.

S druge strane, ako imate uspješan konsultantski posao koji želite da razvijete, lakše ćete pronaći zainteresirane investitore, posebno ako se bavite tehnološkim savjetovanjem.

Više biti spremni investitori očekuju da će igrati značajnu ulogu u vašem poslovanju. Na kraju krajeva, ovi investitori ulažu svoj novac u vašu konsultantsku firmu u nadi da će ostvariti povrat na tu investiciju. Dakle, oni će htjeti da budu sigurni da vodite svoj posao na način koji može osigurati taj povrat.

✔️ Partnerstvo

Poslovni partneri mogu imati različite oblike. Pravo poslovno partnerstvo nastaje kada oba partnera podjednako ulažu u uspjeh poslovanja. Oba partnera posvećuju jednaka finansije, resurse i rad za vođenje poslovanja.

Ali, ako već nemate duboko posvećenog partnera pored sebe, možete uspostaviti i povremenija ili privremena partnerstva sa postojećim brendovima ili drugim konsultantima.

Potražite brendove ili konsultante koji nadopunjuju vaše usluge umjesto da se takmiče za vaš posao. I pobrinite se da dijelite iste ciljeve za vaše partnerstvo.

🥀 Korak 15: Pronađite pravog pomoćnika

Na kraju, ako sve prođe kako treba, zaposlit ćete zaposlenike da vam skinu poslove sa tanjira kako biste se mogli fokusirati na služenje svojim klijentima.

Ali zaposleni moraju biti plaćeni. Dakle, u početku biste trebali zapošljavati samo na pozicijama koje će pružiti najneposrednije koristi vašem poslovanju.

Ne postoji jedini pravi odgovor na to šta bi ove pozicije mogle biti – svaka konsultantski posao je drugačiji. Ali kada razmatrate koje pozicije da zaposlite, razmotrite koji aspekti poslovanja predstavljaju najveće izazove.

🥀 Uzmite u obzir svoja ograničenja

Ako ste početnik u marketingu, razmislite o unajmljivanju marketing menadžera koji će vam pomoći da razvijete strategiju vašeg poslovanja. Ako niste sigurni u naplatu i brojke, angažovati specijaliste naplate za upravljanje računima i osiguranje naplate.

Unajmite zaposlenika koji je stručnjak za područja koja trenutno nedostaju vašem poslovanju. Izgradnja snažnog i dobro zaokruženog tima stvorit će stabilnu osnovu za vaše poslovanje.