Najbolji alati za poslovno savjetovanje

Hoćeš pokrenuti konsultantsku firmu? Želiš znati najbolji alati poslovno savjetovanje? Detaljno poznavanje poslovanja je neophodno iz mnogo razloga. Bilo da ste konsultant i trebate da izvršite misiju, investitor koji traži prilike ili jednostavno radoznali da saznate više o kompaniji, imate pouzdane informacije su neophodne.

Na sreću, danas ih ima mnoge online alate omogućavajući lak pristup ključnim podacima miliona preduzeća širom sveta. Moći ćete da konsultujete podatke o prometu, radnu snagu, menadžere, akcionare, podružnice, registrovane žigove i mnoge druge vredne podatke.

U ovom članku saznajte koji su najbolji alati dostupni za vaše poslovno istraživanje. Ali prvo, koje su različite vrste konsultacija?

🎯 Vrste konsultacija za preduzeća

Konsultanti su stručnjaci u svojoj oblasti koji rade s preduzećima kao savjetnici. Oni pomažu biznisu za rješavanje konkretnih problema, kritičan i složen, koji se često integriše u optimizaciju poslovnih tokova i projekata i nudi ideje kako stvari učiniti bolje.

✔️ Konsultacije o strategiji

Jedan od najpoznatijih oblika poslovnih konsultacija je strateško savjetovanje. Ovdje konsultant djeluje kao savjetnik kompanije u smislu da joj pomaže da kreira i slijedi dugoročni strateški plan.

Takav plan pomaže da se utvrdi pravac kojim će kompanija krenuti na duži rok, kako bi ostvarila sve strateške ciljeve.

Konsultanti za strategiju često rade sa raznim višim rukovodiocima, uključujući generalnog direktora, finansijskog direktora, itd. Sve ovo kako bi se osiguralo da su svi dugoročni ciljevi, finansijski ciljevi, operativni projekti i komponente IT infrastrukture u skladu s poslovnom vizijom.

Sve u svemu, konsultanti za strategiju rade na tome uspostaviti dugoročnu viziju/ciljeve kompanije. Takođe pomaže kompaniji da osigura da su ovi ciljevi ispunjeni ostvariv, profitabilan i konkurentan na tržištu.

Uključuju se i velike kompanije koje se smatraju jakim u zajednici za savjetovanje o strategiji (globalno). McKinsey, Kupatilo i Boston Consulting Group, između ostalih. Međutim, ako nemate dovoljno sredstava da kontaktirate ove divove, onda možete Kontaktirajte nas. Finance de Demain Consulting ostaje vam na raspolaganju.

✔️Poslovne konsultacije, konsultantske usluge za kompanije

Poslovni savjetovanje se često miješa s drugim oblicima savjetovanja, kao što je strateško savjetovanje.

Poslovno savjetovanje je oblik poslovnog savjetovanja gdje specijalista pomaže optimizirati interni radni tok i interno funkcioniranje poslovanja u cjelini, uključujući:

hijerarhija: Način na koji preduzeće funkcioniše uključuje hijerarhiju upravljanja i upravljanja.

Struktura : Poslovna struktura kompanije može se optimizirati tako da svaki odjel radi punim kapacitetom. Poslovni konsultant može koristiti podatke, statistiku i iskustvo u industriji da predloži najbolju strukturu za posao.

Timovi: Poslovni konsultant može predložiti da se stvori više timova unutar odjeljenja ili da se neki timovi rasformiraju. Njihov posao može biti da pomognu u promjeni načina na koji timovi rade unutar kompanije radi veće efikasnosti.

Radni tokovi/Operacije. Takav konsultant može pomoći preduzeću da pojednostavi svoje operacije, tokove posla i još mnogo toga. Također može doprinijeti optimizaciji finansijskih rezultata kompanije.

Poslovno okruženje. Poslovni konsultant može pomoći kompaniji da napiše etički kodeks. Takođe može pomoći kompaniji da se bavi pitanjima unutar ili među odjeljenjima koja se odnose na radno okruženje.

I više…

✔️ Finansijske konsultacije

Jedan od najpoznatijih oblika konsultacija je finansijski savet. Finansijski konsultant često radi sa finansijskim direktorom kompanije kako bi pomogao kompaniji da uskladi svoje finansijske ciljeve. Ovaj posao uključuje ispitivanje profitnih marži, režijskih troškova, navika potrošnje, povrata ulaganja itd.

Osim toga, finansijski konsultant analizira cjelokupnu poziciju i portfolio kompanije. Svrha ovog rada je omogućiti kompaniji da utvrdi izvodljivost i oportunitetne troškove svojih projekata.

Postoji nekoliko drugih aspekata u kojima finansijski konsultant može pomoći preduzeću. Primjeri uključuju strategije ulaganja, poreze, osiguranje, strategije za uštedu novca, širenje na druga tržišta, uključujući profitne marže i smanjenje troškova akvizicije kupaca.

✔️ Konsultacije u oblasti informacionih i komunikacionih tehnologija

IT konsultanti uključuju širok spektar stručnjaka koji rade u različitim oblastima. Generalno, IT konsultanti se dele u dve grupe:

Nadogradnja/promjena.  

Ovi konsultanti se bave upravljanjem IT promenama i rade na modifikaciji IT sistema kompanije. Ovo uključuje nadogradnju na cloud sisteme, migraciju podataka, zamjenu naslijeđenih sistema, uvođenje korisnih tehnoloških sistema kao što su Blockchain tehnologija ili motori za analizu velikih podataka, itd.

Nenadogradnja/održavanje

Drugi IT konsultanti generalno nisu povezani sa promenom IT infrastrukture kompanije per se. Obično se angažuju da na neki način optimiziraju postojeće sisteme.

Ovo uključuje softverske inženjere dovedene da urade specifičnu vrstu projekta kodiranja, sigurnosne testere koji imaju za cilj da osiguraju da sistemi kompanije ne mogu biti hakovani.

✔️ Menadžment konsultacije

Konsultacije menadžmenta uključuju a solidan skup praksi čiji je cilj optimizirati način na koji viši menadžeri svakodnevno upravljaju timovima, projektima i odjelima. Ovo je vrlo važan podskup konsultantskog posla jer se bavi načinom poslovanja od vrha do dna.

Menadžment konsultanti su obično bivši viši rukovodioci sa dugogodišnjim iskustvom u rukovođenju. Često rade s internim stratezima kako bi pomogli u sastavljanju detaljnog plana koji definira dugoročne ciljeve upravljanja.

Osim toga, konsultanti za upravljanje često koriste robusne okvire za savjetovanje o upravljanju i studije slučaja kako bi pomogli menadžerima da steknu uvid u najbolje prakse u industriji i najefikasnije metodologije upravljanja.

Konačni cilj konsultacija sa menadžmentom je optimizirati metodologije alati upravljanja koji se koriste za efikasnije poslovanje.

✔️ Komercijalne konsultacije

Konsultanti za prodaju su vanjski ljudi koji mogu pomoći kompaniji da optimizira svoje prodajne tokove. Oni mogu upoznati kompaniju s novim načinima optimizacije cjelokupnog prodajnog/marketinškog sistema kako bi se više potencijalnih klijenata pretvorilo u kupce.

Radeći sa menadžerom prodaje, prodajni savjetnici mogu ponuditi jedinstvenu, eksternu perspektivu na implementaciju prodajnih tokova.

✔️ Marketinške konsultacije

Poput poslovnih konsultanata, marketinški konsultanti su efektivni vođe misli i stručnjaci koji mogu pomoći kompaniji da radikalno revolucionira svoje marketinške sisteme, uključujući implementaciju strateškog marketinškog plana za dugoročne ciljeve (usklađene sa prognozama). prodaju). Stvaranje a marketing plan sadržaja i pomozite u njegovoj implementaciji.

✔️ Konsultacije o brendu

Brend kompanije predstavlja javno lice i cjelokupno predstavljanje kompanije. Uključuje sve, od PR odjela do dizajna, logotipa i vizualnih slika kompanije.

Esencijalno, brend kompanije je bilo koje simbolično predstavljanje kompanije. Optimizacija brenda kompanije jednako je važna kao i optimizacija marketinških i prodajnih procesa i radnih tokova.

Brend konsultant može pomoći biznisu otkriti nove načine predstavljanja imovine kompanije javnosti na najatraktivniji i najkorisniji mogući način.

To može uključivati ​​dizajniranje različitih logotipa i vizuala, te može uključivati ​​korištenje specifičnih najboljih praksi odnosa s javnošću kako bi se osiguralo da je javni pogled kompanije optimalan.

✔️ Pravne konsultacije

Pravni konsultanti su grupa konsultanata koja obično uključuje advokate sa višegodišnjim iskustvom. Pravne konsultantske firme će poslati stručnjake koji mogu najbolje pomoći vašem poslovanju oko određenog pravnog pitanja.

Preduzeća također angažuju pravnog savjetnika kada im je potreban savjet o rješavanju određenih pravnih sporova ili kada im je potreban stručnjak koji će im pomoći da se pridržavaju zakonskih i državnih propisa.

✔️ Konsultacije za odnose s javnošću

Konsultanti za odnose s javnošću povezani su s konsultantima za brendove. Razlog je što pomažu u stvaranju boljeg imidža kompanije u javnosti. Međutim, PR konsultanti se u potpunosti fokusiraju na PR posao, a ne na cjelokupni brend kompanije.

✔️ Konsultacije o implementaciji

Savjetovanje o implementaciji je podvrsta općeg savjetovanja gdje konsultant djeluje kao kvazi-izvođač. Konsultanti za implementaciju pomažu preduzeću da implementira predloženo rješenje i nude detaljne informacije o tome kako riješiti poslovne probleme.

Oni često nadopunjuju interne timove kompanije i dolaze sa znanjem i praktičnim iskustvom za rješavanje problema specifičnih za kompaniju.

✔️ Investiciono savjetovanje

Investicioni konsultanti često funkcionišu kao podvrsta finansijskih konsultanata. Razlog je taj što nude poslovne finansijske savjete, ali to rade posebno u niši ulaganja.

Investicioni konsultanti pomažu kompaniji da iskoristi prilike i uštedi resurse. Za razliku od finansijskih konsultanata, investicioni konsultanti često imaju specijalnost i iskustvo u savetovanju o finansijskoj imovini i investicionom bankarstvu.

✔️ Konsultacije za specifične funkcije

Konsultanti za specifične funkcije su podvrsta općeg konsaltinga koji djeluje u različitim područjima. Oni se fokusiraju na pomoć poslu s određenom svrhom, umjesto da budu povezani s određenom industrijom ili internim odjelom.

🎯 Alati za konsultacije

Postoji mnogo alata za poslovno savjetovanje, a mi ćemo istražiti najbolje:

✔️ Alati za benchmarking

Benchmarking je jedna od prvih stvari koje biste učinili za kupce. Ovo je proces u kojem u osnovi uspoređujete svog klijenta sa njegovom konkurencijom. Faktori koje ćete uzeti u obzir obično uključuju:

• Troškovi proizvodnje
• Vrijeme ciklusa procesa
• zarada
• Fluktuacija zaposlenih

Kao dio ovog procesa, možete čak i usporediti svog klijenta s liderima u njihovoj industriji, čak i ako oni nisu direktan konkurent. Ovo bi bilo urađeno da bi se videlo šta je potrebno da se postigne apsolutni dugoročni uspeh.

To nije nužno digitalni alat, već prihvaćen proces koji bi svi poslovni konsultanti trebali naučiti.

Da biste bili sigurni da vaše benčmarking zaista ima utjecaja, morat ćete razviti jednostavan način za prikaz i predstavljanje informacija svojim klijentima.

✔️ Pristupačno rješenje za upravljanje odnosima s klijentima

Sistem upravljanja odnosima sa klijentima (CRMS) je neophodan za savremenog poslovnog konsultanta. CRMS u suštini pomaže u upravljanju vašim poslovnim aktivnostima. marketing i oglašavanje. U stvari, može upravljati svim interakcijama vaših klijenata s vašim poslovanjem.

Omogućava vam da vidite sve na jednom mjestu – potencijalne klijente, prodaju, gdje su kupci u smislu korisničkog iskustva. U osnovi, upravlja vašim odnosom s klijentima.

Kada je u pitanju generiranje više potencijalnih klijenata, pretvaranje potencijalnih klijenata u aktivne kupce i praćenje problema s kupcima, CRMS je neprocenjiv. Neki od najpopularnijih sistema su Zoho, Salesforce i Pipedrive. Istražite i saznajte koja je platforma najbolja za upravljanje vašim klijentima u budućnosti.

✔️ SWOT analiza

Već smo spomenuli benchmarking. SWOT analiza je u istoj oblasti kao jedan od najvrednijih alata za konsultante. Međutim, SWOT analiza je više fokusirana na kompaniju ili odjel u cjelini, dok se benchmarking može uraditi za pojedinačne procese.

SWOT znači Snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje. Kada se sastajete sa klijentima, važan prvi korak je da zamolite menadžerski tim da učestvuje u SWOT analizi.

Tražite od njih da pošteno sagledaju svoje prednosti i slabosti. Oni također mogu identificirati potencijalne prilike i prijetnje njihovom poslovanju.

Ne samo da ovo navodi vaše klijente da razmišljaju široko i strateški, već vam daje i vrijedan uvid u to gdje misle da im je posao.

A preko naših usluga, nudimo lako prilagodljive alate za SWOT analizu kako bismo ovaj proces učinili lakim.

✔️ Koristite uravnoteženu tablicu rezultata

Izbalansirani rezultat je način mjerenja organizacijskog učinka. Balanced Scorecard vam daje sveobuhvatan skup metrika koje se mogu pratiti i pratiti tokom vremena.

Ovo je posebno korisno za mjerenje rezultata rada koji radite na preoblikovanju klijentovog strateškog smjera. Izbalansirana kartica može uključivati ​​mjere kao što su:

• Tržišni udio
• prihod
• Posvećenost osoblja
• Dobici
• Zadovoljstvo klijenta
• qualité

Ova mjerenja također možete povezati s drugim popularnim terminom ovih dana, onim " organizacionog zdravlja ". Razumijevanje ovih metrika i kako ih mjeriti u različitim točkama vašeg putovanja s tim klijentom je od suštinskog značaja za budući strateški rast.

Daje vam odličan pregled vaših uspjeha, koji se može koristiti kao prodajna tačka za buduće klijente. Ukratko, kontrolna tabla vam omogućava da imate ideju vaš vanfinansijski učinak.

✔️alati za praćenje vremena

Kako vaš konsultantski posao raste, provest ćete mnogo vremena prelazeći od klijenta do klijenta. Sat vremena ovde radi na rezultatima istrage za jednog, sat tamo na sastanku sa drugim. Ovo može postati teško pratiti i može stvoriti noćnu moru kada dođe vrijeme da pošaljete svoje fakture.

Korištenje alata za praćenje vremena kao što je TimeCamp može biti neprocjenjivo, posebno ako radite po satnici. Ako niste, ovakvi alati su i dalje korisni za vaše buduće poslovno planiranje.

Na primjer, ako imate dva klijenta, od kojih svaki plaća istu paušalnu naknadu, ali potrošite 75% svog vremena na jednog od njih, nešto nije u redu. Ovi podaci bi mogli da vas upute da drugačije naplaćujete u budućnosti ili da svoj marketing usmjerite na tip kupaca kojima će trebati manje vremena za isti prihod.

✔️ Ankete zaposlenih

Ima li boljeg načina da dobijete praktičan uvid u to kako posluje posao nego da direktno pitate osoblje? Ljudi na terenu, da tako kažem, često imaju dobru ideju o tome kako se stvari mogu poboljšati.

Njihova perspektiva se možda neće uvijek čuti, ali ankete zaposlenih nude priliku da svoje ideje prenesu menadžmentu.

Osoblje može biti dragocjeno ne samo u operativnim pitanjima. Moral osoblja ili angažman osoblja je presudno za uspjeh poslovanja.

Poznato je da su visoko angažovani timovi pojedinaca produktivniji i ostvaruju veći profit. Dakle, ako nešto ne ide dobro na tržištu rada, vaš klijent mora znati o tome.

✔️ Softver za upravljanje projektima

Posjedovanje solidnog sistema upravljanja projektima može učiniti život mnogo lakšim, posebno ako vaš odbor usvoji a veoma kolaborativan pristup. Bilo da jednostavno trebate organizirati vlastiti tim, ili čak želite uključiti svog klijenta u proces, alati za upravljanje projektima mogu učiniti posao mnogo efikasnijim.

Ključ kod softvera za poslovno savjetovanje poput ovog je učiniti podatke dostupnim većem broju ljudi, dodijeliti zadatke u skladu s tim i pratiti napredak.

Postoji mnogo alata, od kojih je najpopularniji asana , Trello ou Monday.com. Saznajte koji je pravi za vas i preuzmite kontrolu nad svojim konsultantskim projektima.

Posao poslovnog savjetnika je toliko raznolik da ćete teško pratiti sve svoje zadatke. Međutim, sa najboljim alatima za savjetovanje, možete sebi olakšati život.

Neki konsultantski alati su neophodni za sticanje uvida u poslovanje vašeg klijenta, dok drugi pomažu u upravljanju vašim.

✔️ alati za stvaranje potencijalnih kupaca

Oni su mnogo alata izuzetno korisno za generiranje više potencijalnih klijenata i poznavanje kontakt podataka. Postoje alati koji vam mogu pomoći da pronađete detaljne informacije o potencijalnim potencijalnim klijentima, potvrdite adrese e-pošte, iskoristite profile društvenih medija, suzite tržište, segmentirate potencijalne klijente i kreirate kampanje pomoću visoko ciljane e-pošte.

Automatizacija e-pošte potencijalnim ciljnim kupcima štedi vrijeme. Tehnologija je sada dostupna za to vrlo efikasno uz niske troškove i povrat visoka ulaganja.

🎯 Zatvaranje

Ukratko, bilo da je vaš cilj da dobijete pregled ili, naprotiv, vrlo detaljnu analizu kompanije, postoje odgovarajući alati. Rješenja predstavljena u ovom članku kao što su Orbis, Manageo, Diane ili Societe.com zadovoljit će većinu vaših potreba za informacijama.

svaki ima svoje prednosti: bogatstvo podataka, moć finansijske analize, ergonomija, izvozni formati, integracija zvaničnih izvora itd. Pažljivo odredite svoje prioritete prije nego što odaberete najrelevantnije rješenje.

Naravno, nijedan alat neće u potpunosti zamijeniti terenske ankete, intervjue i poslovnu ekspertizu. Ali oni pružaju čvrstu osnovu za početak istraživanja i uštede vam dragocjeno vrijeme.

Stoga nemojte oklijevati da istražite ove različite platforme za vašu sljedeću konsultantsku misiju, prikupljanje sredstava ili projekat koji zahtijeva dubinsko poznavanje ciljane kompanije. Naoružani ovim alatima, imat ćete strateške informacije za uspjeh!

Međutim, ovdje je vrhunska obuka koja vam omogućava da imate eksplozivnu stopu konverzije izglede na vašoj online prodavnici.

Ostavite nam komentar