Vrste online oglašavanja

Evolucija interneta je to omogućila sve više digitalnih formata oglašavanja da budu dostupni na tržištu. Zapravo, danas postoji mnogo vrsta online oglašavanja koje se mogu integrirati u jedno marketinška strategija, poboljšanje vidljivosti i prodajnih rezultata vašeg poslovanja kroz oglašavanje.

Internet oglašavanje je danas na čelu marketinške kampanje. Znate li zašto je nametnut ovakav vid oglašavanja? šta se desilo sa offline oglašavanjem? Ili koje vrste online reklama trebate koristiti? Danas ću vam to objasniti.

Ali prije nego počnemo, evo kako započeti svoj posao na internetu. Idemo !!

🌾 Šta je online oglašavanje?

Oglašavanje je obično slika, video ili GIF, koji se može pojaviti u feedovima društvenih medija ili pričama, na marginama web stranice ili iskačućim prozorima, prije reprodukcije videozapisa ili u razgovorima za ćaskanje.

Internet oglašavanje se odnosi na marketinšku strategiju koja promovira proizvod ili uslugu na Internetu. Njegovi ciljevi uključuju povećanje prodaje, generiranje prometa, prepoznatljivost brenda i poticanje interakcije s kupcima.

Ova vrsta oglašavanja konstantno se razvija unutar marketinga, zašto ? Tehnološki napredak i njihova primjena u e-trgovini su neophodni.

Kampanje moraju biti tamo gdje postoji korisnik, tako da svaki put kada tehnologija napravi korak, oglašavanje mora to ponijeti sa sobom. Govorimo, na primjer, o ugrađivanju umjetne inteligencije u pretraživače ili Chatbots u korisničkom iskustvu.

Postoje alati koje moramo imati na umu ako želimo svoje proizvode ili usluge staviti na internet. Google Adwords i Google AdSense su dva od njih.

Prvi više se fokusira na kampanje koje se vrte oko pretraživača. Drugi, među vrstama online oglašavanja, traži interaktivnije oglase kao što su baneri.

Ovo je najmanje nametljivo oglašavanje koje kompanije koriste s aplikacijama kao što su Facebook oglasi ili Twitter oglasi.

🌾 Značajke oglašavanja na mreži

🍬 Ciljevi kampanje

Svaki softver za kreiranje kampanja ima funkciju postavljanja ciljeva, a to mogu biti prodaja proizvoda ili stjecanje usluga, konverzije, promet na web stranici, prepoznatljivost brenda, širok doseg reklama, interakcija korisnika, preuzimanje aplikacija itd. gledanja videa ili komuniciranje poruka sa potencijalnim klijentima.

🍬 Pristupačno

Internet oglašavanje nema fiksnu cijenu, ali je na svakoj kompaniji da izdvoji određenu količinu sredstava za promociju svog brenda. Stoga je funkcionalan alat za mala i srednja preduzeća, kao i za velike međunarodne kompanije.

🍬 Segmentacija

Ovo je marketinška praksa koja vam omogućava da podijelite svoju ciljnu publiku u jednu ili više grupa na osnovu slične demografije, interesovanja, uvjerenja, ponašanja i ličnosti.

Na taj način možete kreirati personaliziranije oglašavanje i sa većim mogućnostima privlačenja pažnje potencijalnih kupaca.

🍬 Izložba 24/24

Još jedna od najznačajnijih karakteristika ove vrste reklama je da je u akciji da se prikazuje korisnicima 24/24, tokom perioda kampanje. Ovaj modalitet, koji ne podliježe radnom vremenu, otvara vrata većoj prodaji.

🍬 Merljivi rezultati

Sve radnje korisnika generiraju podatke koji pomažu u određivanju funkcionira li online oglašavanje ili ne.

Bilo da se radi o kliku, preuzimanju e-knjige, vremenu pregledavanja na web stranici brenda, broju lajkova i reakcija na objavu na društvenim mrežama, između ostalog, oni pružaju mjere učinka.

🍬 Kreativni sadržaj

Budući da ima više formata i kanala izloženosti, predstavlja širok spektar mogućnosti za pravljenje reklama koje izazivaju različita osjećanja kod korisnika.

Možete ispričati priču, koristiti originalne slike, kreirati zabavnu reklamnu tvrdnju i još mnogo toga.

🌾 Prednosti i mane online oglašavanja

Ova vrsta oglašavanja sve više dobiva na snazi ​​kod brendova i kompanija s obzirom na svoje višestruke prednosti.

🥜 Prednosti online oglašavanja

Poslovni razvoj. Brend, koristeći digitalno oglašavanje i alate za posluživanje oglasa, može pronaći nove potencijalne klijente zainteresirane za njegove proizvode ili usluge.

Povećanje prodaje. Neminovno, povećanjem publike povećavaju se i šanse za nove kupovine, što je glavni cilj kompanije.

Jeftino. U poređenju sa oglašavanjem u tradicionalnim medijima kao što su televizija ili radio, mnogo je jeftinije, čak se prilagođava budžetu svake kompanije.

Veći domet. To više nije samo lokalni pristup, već možete promovirati brend u drugim gradovima, ili čak u zemljama na drugim kontinentima.

Inovacija. Uz napredak u tehnologiji i umjetnoj inteligenciji, svaki put se pojavljuju novi načini za kreiranje oglasa koji su privlačniji za korisnike.

Kontinuirano praćenje. Programi i platforme za oglašavanje omogućavaju praćenje dobijenih rezultata u realnom vremenu, osim što omogućavaju korekcije za bolje performanse.

🥜 Nedostaci online oglašavanja

Kao i sve, online oglašavanje ima i svoje nedostatke:

Zavisi od interneta. Samo korisnici s uređajima povezanim s internetom moći će gledati online oglašavanje. Upravljanje platformom. Svaka društvena mreža, web stranica ili pretraživač ima svoj softver za postavljanje oglasa, tako da svaka zahtijeva određena znanja i prakse.

Mnogo konkurencije. Budući da je riječ o vrlo dostupnoj i međunarodnoj vrsti oglašavanja, mnogi brendovi također pokušavaju privući pažnju korisnika.

Nepovjerenje potrošača. Kao rezultat cyber napada, krađe ličnih i bankarskih podataka, lažnih prevara prodavača, između ostalih trikova, mnogi ljudi odbijaju ili ne vjeruju internetskim oglasima.

🌾 Vrste online oglašavanja

🍢 Nativno oglašavanje

Nekonvencionalno oglašavanje na mreži poznato je pod ovim pojmom. Drugim riječima, izbjegava formate banera ili sponzorisani sadržaj koristiti strategiju koja ima za cilj pridobiti povjerenje korisnika predlaganjem rješenja za njihove probleme.

Mogu se koristiti mnogi alati, iako je jedan od najjednostavnijih kreiranje bloga. U navedenoj publikaciji obrađene su teme vezane za sektor, ali ne posebno reklamne, već od interesa i korisnosti korisnika.

Odatle, sa SEO-om, Mail marketing i njegovanje vodećih, moguće je ponuditi sadržaj prilagođen fazi prodajnog toka u kojoj se nalazi potencijalni kupac.

🍢 SEO i SEM oglasi

Obje su strategije pozicioniranja pretraživača. Online oglašavanje je i organsko i plaćeno, jer je cilj i jednog i drugoga vidljivost i konverzija. Stoga bi spadali u vrste online oglašavanja.

Ako želimo da naša kampanja dođe do prve stranice Google pretrage, moramo uložiti i novac i vrijeme u odabir ključnih riječi i optimizaciju ili strategiju izgradnje linkova.

Sa svoje strane, SEM je način plaćanja kojim se može biti prisutan u vidu oglašavanja na prvim pozicijama SERP-a.

🍢 Mobilno oglašavanje

Unatoč činjenici da postoje specifični formati mobilnog oglašavanja, preporučuje se da se sve reklamne kampanje koje vodite prilagode ovim uređajima, ili da se izdaju pod responzivnom tipologijom koja se automatski prikazuje u odgovarajućim dimenzijama prema veličini ekrana.

Danas svi korisnici koriste mobilne telefone i tablete i zahvaljujući njima pristupaju mreži nekoliko puta dnevno. U stvari, prema Google-u, mobilni promet je već premašio promet sa desktopa u 2016.

Stoga, ako se već ne kladite na njih, vrijeme je za skoks. Ne samo da ćete dobiti veći doseg i interakciju sa svojim oglašavanjem, već i na komplementaran način.

🍢Oglašavanje na društvenim mrežama

Društvene mreže su važan dio života gotovo svakog korisnika. Ovo su kanali na koje se povezuju nekoliko puta dnevno i o kojima komuniciraju, dijele i često daju svoje mišljenje.

Generiranje reklamnih kampanja koje imaju ove formate ključno je za generiranje brenda i privlačenje novim kupcima potencijal. Osim toga, mogu biti idealan prostor za lansiranje proizvoda ili usluga usmjerenih na vrlo specifične ciljeve zbog ponuđenih mogućnosti segmentacije.

Kako u smislu konverzije, tako i za implementaciju strategija brendiranja i povezivanja sa određenim konceptima, dobra su alternativa. Evo kako odabrati najbolja društvena mreža za marketing vašeg poslovanja.

🍢 Ponovno ciljanje ili remarketing

Podsjećanje na vaš brend korisnicima koji su vas ranije posjetili ili pokazali interesovanje za vašu stranicu je strategija koja može postići vrlo dobre rezultate u smislu konverzija.

Remarketing donosi baner jedinstven za vas na ekrane ljudi koji su već posjetili vašu web stranicu. bez obzira na kojoj se stranici nalaze.

Kod ove tehnike važno je, kada se kladite na formate digitalnog oglašavanja, uzeti to u obzir. Ove vrste oglasa su odlične za prodaju, ali su i vrlo dobre relevantno za sticanje ozloglašenosti.

Može se ugovoriti putem alata za upravljanje oglašavanjem na pretraživačima, kao što je Google Adwords. Naučite više o ponovnom ciljanju novih kupaca.

🍢 Oglašavanje putem e-pošte

Digitalni format oglašavanja email marketinga nije nov, ali se u posljednje vrijeme ponovo snažno pojavio. Konverzije sa ovim kampanjama u Španiji su među najboljima u Evropi. Uz to, pomoću alata za automatizaciju, mogu se postići visoko profitabilni ciljevi konverzije.

Ako uzmete u obzir da dobijanje klijenta košta više od 7 puta više od zadržavanja postojećeg klijenta, klađenje na ovu vrstu oglašavanja je odlična ideja. U saznajte više o email marketingu.

🍢Digitalni displej

Iako je njegovo ime još uvijek malo poznato, postepeno se insinuira u živote korisnika i bit će uobičajena stvarnost u godinama koje dolaze. Da bismo ga definirali, mogli bismo reći da je to tehnološka evolucija tradicionalnog vanjskog oglašavanja.

Koriste se reklamni panoi, mupies, prozori, telefonske govornice ili bilo koji drugi nosač koji uključuje ekran. Efikasnost ove vrste promotivne komunikacije leži u njenoj velikoj sposobnosti da privuče pažnju potencijalnog kupca i iznenadi ga u najsvakodnevnijim trenucima njihovog života. 

🍢 Video snimci na mreži

Video marketing je danas jedan od najboljih načina za oglašavanje. Audiovizualni sadržaj je odličan resurs za zabavu za korisnike. Klađenje na njih kao online format oglašavanja je odlična ideja.

🌾 Oblici oglašavanja

Da biste poznavali osnove oglašavanja, neophodno je razumjeti njegove različite oblike. Svaki oblik je zasnovan na koncepciji potrošača na kojeg želimo utjecati.

Informativno oglašavanje

Ovaj oblik je koristan na početku životnog ciklusa proizvoda. Njegov cilj je informirati potrošača o postojanju novog proizvoda, njegovim karakteristikama, kvalitetima itd.

uvjerljivo oglašavanje

To je dominantna forma u kompetitivnom univerzumu. Cilj mu je uvjeriti racionalnim argumentima (dokaz, demonstracija) kako bi se stvorila sklonost prema brendu, potaknula lojalnost, itd.

mehaničko oglašavanje

Ovdje pretpostavljamo da potrošač usvaja reflekse iz navike i stoga stvaramo automatizme kod kuće. Igramo na ponavljanju, jednostavnost poruke, efektan slogan...

sugestivno oglašavanje

Ovaj oblik se zasniva na psihološkom pristupu meti. Igramo se na nesvjesne mehanizme i utjecaj slike na naša osjetila. Sugestivno oglašavanje djeluje na nekoliko mehanizama: zadovoljstvo (nezadovoljstvo), fantazija, identifikacija.

Projektivno oglašavanje

Ovaj obrazac naglašava činjenicu da proizvod potvrđuje članstvo potrošača u grupi ili da omogućava pristup novoj društvenoj grupi koja odgovara njegovim motivacijama.

Danas oglašivači pokušavaju optimizirati prodaju kombinirajući nekoliko oblika oglašavanja i stavljajući na svoju stranu maksimalne šanse da utječu na kupca da kupi proizvod za koji smatra da mu je potreban. Podsjetnici i oglašavanje nakon prodaje također su drugi oblici za korištenje.

🌾 Oglašavanje VS Marketing: u čemu je razlika?

Postoji uobičajena zabuna između marketing i oglašavanje. Na kraju krajeva, obje aktivnosti imaju za cilj prodaju proizvoda ili usluge. Da li bi oni bili ista stvar?

non, postoji razlika. Da bismo bolje razumjeli, uzmimo tradicionalni marketinški koncept: Marketing Mix, koji se također naziva 4 ps marketinga ili marketinški miks.

Cijena, mjesto, proizvod i promocija su četiri osnovna elementa marketinške strategije, a ravnoteža između njih čini brend jačim sa svojom ciljnom publikom. U P za cijenu, morate razmišljati o poslovnim troškovima i projekcijama profita, ali i o profilu ciljne publike, koja mora biti spremna da plati tu vrijednost.

Le P of Place odnosi se na mjesta na kojima nudite svoje proizvode, kao što su fizička ili virtualna trgovina, kao i kanali distribucije i skladištenja.

Le P proizvoda uključuje strategije o materijalnim (boja, oblik, ambalaža) i nematerijalnim (kvalitet, reputacija, status) atributima proizvoda.

Ali to je u Promocija P na koje se želimo fokusirati u ovom članku, jer tu dolazi oglašavanje.

Promocija su sve strategije za širenje proizvoda do ciljane publike. Oglašavanje je jedan od njih, ali može uključivati ​​i savjetovanje u štampi, odnose s javnošću, sponzorstva, između ostalog.

🔰 Savjeti za uspješnu reklamnu kampanju

Učinkovito oglašavanje dolazi do potencijalnih kupaca i obavještava ih o vašim proizvodima ili uslugama. U idealnom slučaju, reklama bi trebala privući pažnju potencijalnih kupaca i potaknuti ih da koriste vaš proizvod.

Bez obzira na metodu, sve vaše oglašavanje treba biti jasno i dosljedno odražavati jedinstvenu izjavu o pozicioniranju vaše kompanije.

⚡️ Koristite privlačan naslov

Ljudi brzo skeniraju stvari. Svakodnevno dolaze u kontakt s toliko reklama da ne mogu sve pročitati. Zato morate biti sigurni da vaš oglas privuče i zadrži njihovu pažnju. Ovo radite sa efektnim naslovom.

Najveći oglašivač u istoriji, David Ogilvy, rekao: „U prosjeku, pet puta više ljudi pročita naslov nego glavni primjerak. Kada ste napisali naslov, potrošili ste osamdeset centi na svoj dolar. »

Pitanje koje treba da postavite sebi je " Koga pokušavaš da privuku ? Šta bi privuklo njihovu pažnju?

🥀 Napravite im neodoljivu ponudu

Potrošači vole dobru ponudu. Zato im dajte jedan dobar da se vraćaju iznova i iznova. Bilo da nudite nenadmašnu cijenu, besplatnu probnu verziju, besplatnu dostavu ili paket paketa, učinite sve što možete da ponuditi dobar posao Vašim klijentima će Vam pomoći da uspijete.

Kada smislite svoju neodoljivu ponudu, svakako je ponosno oglašavajte. Kada ljudi vide da im možete ponuditi nešto sjajno, teško će im odoljeti.

Da biste odredili koliko možete potrošiti na lansiranje proizvoda ili usluge, razmislite o ukupnoj vrijednosti kupaca, iznosu koji će kupac imati koristi za poslovanje tokom vremena, za vaše poslovanje.

⚡️ Istaknite svoju konkurentsku prednost

Bitno je istaknuti prednosti koje vaša kompanija donosi svojim klijentima. Oni moraju tačno znati šta nudite, kao i vašu konkurentsku prednost u odnosu na druge brendove.

Kupci trebaju da im kažete tačno šta žele od vas kako bi sa sigurnošću mogli uložiti svoj novac u posao koji će im donijeti više koristi od bilo kojeg drugog konkurenta.

Trik za efikasno oglašavanje je osigurati da se vaše poslovanje izdvaja od konkurencije. Kupci želim vidjeti najbolje od najboljih i treba da znate zašto im je važno da vas izaberu.

Vaše poslovanje mora uspostaviti jak imidž brenda, atraktivna i pouzdana, tako postaje integrisaniji u svoju memoriju od konkurentskih brendova.

🥀 Gledajte svoje oglase

Obavezno obratite veliku pažnju na svoje oglase kada postanu javni da vidite šta funkcionira, a što ne.

Nastavite i obavezno pitajte nove kupce gdje su prvi put čuli za vas da vidite gdje je tačno vaša kampanja bila najefikasnija. Koristite CTA-ove koji se mogu pratiti ako je moguće.

To će vam olakšati razvoj vaše sljedeće efikasne reklamne kampanje analizom ovih rezultata kako biste bili sigurni da nećete duplirati greške.

⚡️ Ne trudi se da svima budeš sve

Nijedan proizvod ili usluga neće zadovoljiti svakoga. Mnogi vlasnici preduzeća, uključujući korporativne rukovodioce, pokušavaju pronaći načine da dođu do svakog tržišta.

Obično, ne radi. Ovo može biti katastrofalno za mala preduzeća, koja si ne mogu priuštiti da se previše rašire. Stoga, pronađite svoje tržište i budite sve što možete biti toj publici.

🥀 Segmentirajte svoje ciljno tržište što je više moguće

Segmentacija je proces podjele ukupnog dostupnog tržišta ili univerzuma potencijalnih kupaca na personaliziranije dijelove. Suštinski element za dobru strategiju je segmentiranje ciljanog tržišta što je više moguće.

Drugim riječima, morate dobro poznavati svoju ciljnu osobu, dobiti više informacija o tome šta joj se sviđa: ko su vaši kupci, koje probleme rješava vaš proizvod ili usluga i kako možete doći do njih.

Također je važno znati podatke kao što su njihove starosne grupe, zemlja ili geolokacija, kao i njihovi ukusi i preferencije, njihova interesovanja, način života, uređaji s kojih pretražuju itd. Čak i pretraživač koji koriste. Stoga možete pokrenuti personaliziranije kampanje kako biste izbjegli reklamni umor.

⚡️ Promocije i pokloni za vaše pratioce na društvenim mrežama

Jedan od načina da privučete više posjetitelja na svoje društvene mreže, dobijete više pretplatnika i date veći publicitet svom poslovanju je da napravite promocije u kojima nudite nešto korisnicima mreže.

Možete ponuditi uzorke vašeg proizvoda. Dinamika koja uspijeva privući više pretplatnika je dijeljenje i postavljanje hashtagova, odgovaranje na pitanja i označavanje prijatelja, dijeljenje i lajkanje itd. Još jedna dobra ideja je da date popust za kupovinu ili kod preporuke.

par exemple : “Prvi ljudi koji pristupe inboxu dobijaju kod za popust. »

Druga opcija je: “podijelite ovaj kod sa prijateljem i ostvarite popust”. Ili također možete podijeliti bodove, članstva, bonuse za kupovinu ili nadogradnje vašeg proizvoda kako biste preporučili prijatelje koji kupuju ono što nudite.

Važno je iskoristiti prednosti društvenih mreža za promociju sebe i, osim toga, dobiti statističke podatke od svojih pretplatnika.

🥀 Sadrži aplikacije, dodatke i obavještenja

Ako već imate web stranicu, možete zatražiti pomoć programera aplikacije koji će vam pomoći da implementirate svoju.

Funkcija aplikacije može se kretati od pamćenja informacija ili spremanja zanimljivih podataka do kupovine na mreži ili uspostavljanja kontakta. Prije nego što odbijete ovu opciju, razmislite o ovom primjeru:

Ako imate poslastičarnicu, možda imate aplikaciju za naručivanje od kuće. Ili onaj koji vam omogućava da vidite jelovnik i nudi popust ako rezervirate iz aplikacije.

Ako imate trgovinu prehrambenim proizvodima, aplikaciju koja vam omogućava da napravite listu za kupovinu, sačuvate svoje željene postavke ili predložite nešto što ste ranije kupili.

Drugim riječima, nije bitno što vaše poslovanje nije elektronska usluga. Vaša aplikacija čak može biti samo alat koji daje vaše kontakt podatke, prodajna mjesta, lokaciju na karti i blog s vijestima.

Možete se odlučiti za strateški savez sa Youtuberima koji govore o proizvodu ili usluzi. Također možete generirati vlastiti kvalitetan sadržaj kako biste postigli organsko rangiranje na pretraživačima. Ali prije nego odete, evo nekih Savjeti za uspjeh u poduzetništvu.