Moji savjeti za dobar početak vašeg poslovanja

Nije dovoljno imati samo dobru ideju za pokretanje posla. Pokretanje posla uključuje planiranje, preuzimanje ključne finansijske odluke i obavljanje niza pravnih aktivnosti.

Uspješni poduzetnici moraju prvo sagledati tržište, realno planirati i mobilizirati svoje trupe kako bi postigli svoje ciljeve. Kao poslovni savjetnik, u ovom članku vam predstavljam nekoliko savjeta koje trebate slijediti kako biste uspješno pokrenuli svoj posao.

U praksi, vizija je samo dio jednačine. Jednako je važno znati kako se nositi s konkretnim problemima i biti sposoban da se plasira na tržište u konkurentskom okruženju. Evo nekoliko savjeta da vam predlažem da svoj posao pokrenete na dobar početak.

1. Odaberite pravu poslovnu ideju

Da biste dobro započeli svoje poslovanje, morate ciljati sektor rasta. U stvari, prvi korak ka posedovanju biznisa je odluka koju vrstu posla započeti.

Potražite ideju za mali biznis koja odgovara vašim interesovanjima, ličnim ciljevima i prirodnim sposobnostima. Ovo će vam pomoći da ostanete motivirani kada vam bude teško i značajno će poboljšati vaše šanse za uspjeh. Da, tako to funkcionira.

Primjer: pogledajte naslov ovog bloga koji trenutno čitate. Njegovo ime je Finance de Demain i njen autor, ja sam stručnjak za finansije. Shvaćate, dakle, da bi mi moglo biti zadovoljstvo kada vam dajem savjete u oblasti finansija, a posebno u poslovnom svijetu, jer to najbolje znam. Nadalje, moja stručnost u ovoj oblasti gradi lojalnost kupaca.

Sve u svemu, ako ste spremni da postanete preduzetnik, važno je da odaberete pravu poslovnu ideju. Uzmite si vremena da istražite opcije jer pronalaženje najbolje poslovne ideje može biti teško.

2. Uradite istraživanje tržišta

U idealnom slučaju, trebali biste predstaviti svoje proizvode ili usluge mladom i brzo rastućem tržištu. U zrelijim industrijama, trebat će vam konkurentska prednost da biste se istakli, tj. inovacija proizvoda ili usluga, odlična usluga za korisnike ili dobra cijena.

Istraživanje tržišta vam pomaže da pronađete kupce za vaše poslovanje. Analiza konkurencije vam pomaže da vaše poslovanje učinite jedinstvenim. Istraživanje tržišta kombinuje ponašanje potrošača i ekonomske trendove kako bi potvrdilo i poboljšalo vašu poslovnu ideju.

Ključno je razumjeti svoju bazu kupaca od samog početka. Istraživanje tržišta vam omogućava da smanjite rizik čak i ako vam je posao još samo tračak u oku.

Prikupite demografske informacije kako biste bolje razumjeli mogućnosti i ograničenja za pridobijanje kupaca. Ovo može uključivati ​​demografske podatke o dobi, bogatstvu, porodici, interesima ili bilo čemu drugom relevantnom za vaše poslovanje.

Zatim odgovorite na ova pitanja da biste stekli dobru predstavu o svom tržištu.

• Zahtjev : Postoji li želja za vašim proizvodom ili uslugom?
• Veličina tržišta:  Koliko bi ljudi bilo zainteresovano za vašu ponudu?
• Ekonomski pokazatelji:  koji je raspon prihoda i stopa zaposlenosti?
• Sajt:  gdje žive vaši klijenti i gdje vaše poslovanje može doći?
• Zasićenost tržišta:  koliko je sličnih opcija već dostupno potrošačima?
• Cijene:  šta potencijalni kupci plaćaju za ove alternative?

Takođe ćete želeti da budete u toku sa najnovijim trendovima malih preduzeća. Važno je imati ideju o specifičnom tržišnom udjelu koji će utjecati na vaš profit.

Možete napraviti istraživanje tržišta koristeći postojeće izvore, ili možete sami napraviti istraživanje i otići direktno potrošačima. Postojeći izvori vam mogu uštedjeti mnogo vremena i energije. Međutim, informacije možda neće biti toliko specifične za vašu publiku koliko biste željeli.

Koristite ga da odgovorite na opća i mjerljiva pitanja, kao što su trendovi u industriji, demografija i prihodi domaćinstva.

3. Uradite konkurentsku analizu

Provođenje analize konkurencije je dobar način za pokretanje posla. Analiza konkurencije pomaže vam da učite od kompanija koje se takmiče za vaše potencijalne kupce. To je ključ za definiranje konkurentske prednosti koja stvara održivi prihod.

Vaša analiza konkurencije treba da identifikuje vašu konkurenciju prema liniji proizvoda ili usluga i tržišnom segmentu. Procijenite sljedeće karakteristike konkurentskog pejzaža:

• Tržišni udio
• Snage i slabosti
• Vaš prozor mogućnosti za ulazak na tržište
• Važnost vašeg ciljnog tržišta za vaše konkurente
• Sve prepreke koje bi vas mogle ometati prilikom ulaska na tržište
• Indirektni ili sekundarni konkurenti koji mogu utjecati na vaš uspjeh

Nekoliko industrija se može natjecati u opsluživanju istog tržišta na koje ciljate.

4. Napišite dobar poslovni plan

Da biste uspješno započeli posao, morate osnovati a poslovni plan. Dobar poslovni plan vodi vas kroz svaki korak pokretanja i vođenja vašeg poslovanja.

Vaš poslovni plan ćete koristiti kao putokaz za strukturiranje, upravljanje i razvoj vašeg novog poslovanja. To je način razmišljanja o ključnim elementima vašeg poslovanja.

Poslovni planovi vam mogu pomoći da dobijete finansiranje ili zaposlite nove poslovne partnere. Investitori žele biti sigurni da će vidjeti povrat svojih ulaganja.

Vaš poslovni plan je alat koji ćete koristiti da uvjerite ljude da je rad s vama ili ulaganje u vaš posao pametan izbor. Evo vodiča koji vas obavještava Kako napisati uvjerljiv poslovni plan?

Uvjerite se da vaš poslovni plan uključuje sve gore navedeno. Vaš plan treba da bude koncizan, precizan i da tačno opisuje vašu poslovnu ideju. Napišite sami, jer je to vaša vizija. I očekujte da napravite nekoliko prepisa prije nego što ostvarite svoj konačni plan.

Nemojte se plašiti da dobijete pomoć ako vam zatreba. Pokažite ga stručnjacima, kao što su računovođe i advokati ili drugi iskusni poduzetnici.

Imajte na umu da je poslovni plan više od računovodstvenog dokumenta; on mora prodati vašu ideju potencijalnoj finansijskoj instituciji.

5. Odaberite ime i kreirajte svoj posao

Kako ćete nazvati svoj posao? Prilikom imenovanja preduzeća, trebali biste odabrati dostupno ime koje zadovoljava pravila imenovanja vaše države i koje odgovara vašim klijentima.

Nakon toga potrebno ga je registrovati kao pravni subjekt. Također morate odabrati njegov pravni status između SA, SARL, itd.

Nakon što odaberete svoju poslovnu strukturu, sljedeći korak je kreiranje vašeg poslovanja. Bez obzira na formalnu poslovnu strukturu koju odaberete, postoji nekoliko uobičajenih koraka, uključujući:

• Imenujte svoju firmu
• Odaberite registrovanog agenta: fizičko ili pravno lice koje prihvata porezne i pravne dokumente u ime vašeg poslovanja.
• Nabavite identifikacioni broj poslodavca
• Podnošenje akta o osnivanju.

Pored ovih koraka, svaka poslovna struktura ima svoje zahtjeve koji su jedinstveni za tu poslovnu strukturu.

Pobrinite se da patentirate svoje ideje ili barem provjerite jesu li zaštićene autorskim pravom, zaštitnim znakom ili poslovnom tajnom. Možda kršite prava druge kompanije u tom pogledu.

6. Okružite se dobrim ljudima

Okružite se „dobrim ljudima“ kada započnete posao. Članovi vašeg menadžerskog tima trebaju imati vještine koje se međusobno nadopunjuju.

Najbolji lideri se postaraju da regrutuju najbolje stručnjake za svako polje poslovanja. Nemojte se bojati zaposliti ljude koji imaju više stručnosti u svojim oblastima od vas.

Također biste trebali razmotriti svoje vanjske resurse kao dio svog tima. Sa praktične tačke gledišta, biće vam potrebni tehničari, prodavci i menadžeri, advokat, računovodstvena firma, kao i pomoć u marketingu ili odnosima s javnošću.

Ako nemate resurse za formiranje odbora direktora, možete se odlučiti i za strateški odbor i pozvati stručnjaka da djeluje kao provjeravajući odbor za vaše poslovne odluke. U najsavremenijoj tehnologiji, sve je više inkubatora koji nude širok spektar podrške kako bi povećali vaše šanse za uspjeh.

Na kraju krajeva, pravi test je tržište. Da biste brzo i efikasno došli do kupaca, trebali biste od samog početka razmotriti zapošljavanje marketinških stručnjaka. Marketing, iako se često zanemaruje, ključan je za uspjeh svakog poslovanja.

7. Razmislite o putu koji je pred vama

Uvijek razmišljajte o putu koji je pred vama kada započinjete posao. Izbjegavajte gašenje požara i gubljenje iz vida svojih dugoročnih ciljeva. Napravite listu svih faktora koje trebate uzeti u obzir u neposrednom i srednjem roku, posebno ako očekujete brz rast.

Da biste lakše upravljali ovim rastom, trebali biste razmotriti sve dostupne opcije, kao što su kupovina ili iznajmljivanje prostora, namještaja i opreme. Također možete razmisliti o angažovanju vanjskih izvršitelja različitih operacija, kao što su ljudski resursi, umjesto da njima upravljate unutar kuće.

Kasnije ćete morati da razmotrite faktore rasta, kao što su energija i resursi, sirovine, plate, finansiranje i tehnološke potrebe.

Ako ste pažljivo procijenili svoj potencijal rasta, u redu je razmišljati na veliko. Na primjer, Ako ste pozicionirani na tržišnoj niši, možda nećete biti profitabilni ako ne počnete da izvozite.

8. Pripremite svoje finansiranje

Nije tajna da su vam potrebna finansijska sredstva da biste započeli posao. Ali prije nego što dobijete novac koji vam je potreban za pokrivanje početnih troškova, prvo morate učiniti nekoliko stvari.

Izračunajte troškove vašeg poslovanja prije nego što tražite vanjsko financiranje. Ovo će vam pomoći da odaberete pravi izvor finansiranja za vaše poslovne potrebe. Zatim, budite pametni sa svojom potrošnjom i organizujte se kreiranjem detaljnog finansijskog plana.

Istražite opcije poslovnog finansiranja koje su vam dostupne

Bootstrapping

Ovo je uradi sam pristup finansiranju poslovanja. To znači da kapital za svoje poslovanje obezbjeđujete iz lične štednje, samofinansirajuće se. Jednom kada vaše poslovanje počne, profit se ponovo ulaže u posao kako bi nastavio rasti.

Prijatelji i porodica

Finansiranje vašeg poslovanja putem zajmova od prijatelja i porodice može biti odličan način da dobijete kapital koji vam je potreban za početak. Kada kombinujete posao sa porodicom i prijateljima, dobra je ideja da se sklopi pismeni ugovor i plan otplate.

Grantovi za mala preduzeća

Donacije za mala preduzeća su u suštini finansiranje vašeg poslovanja koje ne morate da otplaćujete.

Možete dobiti grant za mala preduzeća tako što ćete završiti proces prijave kod donatora. U nekim zemljama država subvencijama podržava start-up.

Krediti za mala preduzeća

Obično se možete prijaviti za kredite za mala preduzeća preko banke ili druge kreditne institucije. Ovaj način finansiranja zahtijeva otplatu, ali će vam osigurati kapital potreban za pokrivanje početnih troškova ili više.

Postoji mnogo drugih poput Crowfunding, Ljubavni novac itd. Pogledajte ovaj vodič na Kako finansirati svoj projekat d'investissement da saznaju više.

9. Dobro upravljajte svojim vremenom

Većina preduzeća treba vremena da se uspostavi, što znači da će biti trenutaka kada će poslovanje biti sporije. Ključno je dobro iskoristiti to vrijeme zastoja u mreži, na primjer. Tri strategije umrežavanja koje mogu biti prikladne, ovisno o vašoj situaciji, su:

• Učestvujte na konkursu za izradu biznis plana za mlade preduzetnike;
• Učestvuju na sajmovima ili izložbama;
• Uključite se u poslovnu zajednicu tako što ćete se pridružiti trgovačkoj organizaciji ili profesionalnom udruženju.

10. Kreirajte svoju poslovnu web stranicu

Nakon definiranja vašeg brenda i kreiranja vašeg logotipa, sljedeći korak je kreiranje web stranice za vaše poslovanje. Iako je izrada web stranice bitan korak, neki se mogu bojati da im je izvan dosega jer nemaju iskustva u izradi web stranice.

Iako je to možda bio razuman strah u 2015. godini, web tehnologija je doživjela ogroman napredak u posljednjih nekoliko godina, što je znatno olakšalo život vlasnicima malih poduzeća.

Evo glavnih razloga zašto ne biste trebali odlagati izradu vaše web stranice:

• Sva legitimna preduzeća imaju web stranice – tačka. Veličina ili industrija vašeg poslovanja nisu bitni kada je u pitanju postavljanje vašeg poslovanja na internet.
• Nalozi društvenih medija kao što su Facebook stranice ili LinkedIn profili kompanije nisu zamjena za web stranicu kompanije koju posjedujete i koju kontrolirate.
• Alati za izradu web stranica kao što je GoDaddy Website Builder učinili su stvaranje osnovne web stranice izuzetno lakim. Ne morate unajmiti web programera ili dizajnera da biste kreirali web stranicu na koju možete biti ponosni.

11. Promovirajte i plasirajte svoje poslovanje

Postoji mnogo različitih metoda za promociju vašeg poslovanja, ali najefikasnije metode su:

Press Releases

Saopštenja za javnost su odličan način za promociju vašeg brenda i jedna su od najisplativijih strategija jer:

• Pruža oglašavanje
• Uspostavite svoj brend na webu
• Poboljšajte SEO svoje web stranice privlačeći više kupaca na svoju web stranicu
• Jesu jednokratni trošak u smislu truda i novca
• Imajte trajne prednosti

Facebook

Facebook stranica je odličan besplatni način za interakciju sa svojim klijentima. Ali, za uspjeh je potreban kontinuirani trud. Facebook stranica se može koristiti za:

• Uspostavite svoju lokalnu poslovnu prisutnost
• Predstavite proizvode i usluge vaše kompanije
• Komunicirajte sa svojim klijentima
• Nabavite i podijelite recenzije kupaca
• Promovirajte svoje poslovanje putem oglasa, iako to možda nije prikladno za vaše poslovanje.

Youtube

Sa milijardama korisnika YouTube-a širom svijeta, postoji ogromna baza korisnika koji traže sadržaj koji bi vaše preduzeće moglo proizvesti. YouTube kanal za vaše poslovanje može se koristiti za:

• Poboljšajte svoj SEO tako što ćete povećati svoj Google rang i stopu konverzije.
• Povećajte angažman društvenih medija i stvorite jače veze sa svojim klijentima.
• Dajte detaljna objašnjenja proizvoda i usluga.

Google Moj biznis

Google Moj biznis je koristan alat koji omogućava preduzećima da upravljaju načinom na koji se njihovo poslovanje pojavljuje na Google-ovoj stranici rezultata pretraživača (SERP) i Google mapama. Il My Business se može koristiti za:

• Link do važnih informacija o vašem poslovanju, kao što su vaša web stranica, fizička adresa, radno vrijeme, broj telefona i recenzije kupaca.
• Povećajte svijest o svom brendu poboljšanjem lokalnog SEO-a i usmjeravanjem prometa na svoju web stranicu.
• Angažirajte se s kupcima i povećajte svoj kredibilitet.

Ukratko…

Iako je pokretanje posla teško, takođe morate biti spremni da održite taj posao u godinama koje dolaze.

Srećom, postoji niz resursa koji su posvećeni pomoći malim preduzećima poput vašeg da rastu. Željeli biste upoznati stručnjaka u ovoj oblasti, stoga ne oklijevajte da me kontaktirate. Moj tim će pronaći rješenje za vaš problem.

hvala na ukazanom povjerenju