Què és el màrqueting de continguts?

Què cal saber sobre el màrqueting de continguts? El màrqueting de contingut és un procés de publicació constant de contingut rellevant que el públic vol consumir per arribar, implicar i convertir. nous clients.

Això implica que les marques actuen més com a editors. Creen contingut en canals que atraure visitants (la teva web). El màrqueting de continguts no és el mateix que màrqueting amb contingut. Està centrat en el client, abordant les seves preguntes, necessitats i reptes importants.

El màrqueting de continguts crea a actiu financer. Permet a les empreses arribar, involucrar i convertir clients que mai haurien vist abans utilitzant les paraules clau que fan servir els clients i creant el contingut que consumeixen al vostre lloc web per respondre a aquestes preguntes.

Obteniu un 200% de bonificació després del vostre primer dipòsit. Utilitzeu aquest codi promocional: argent2035

Aquest tipus de màrqueting representa la bretxa entre el que produïm com a marques i el que busca el nostre públic. Això condueix a un valor comercial quantificable.

Uneix-te a nosaltres a Telegram

En aquest article, us donaré la definició de per què moltes grans empreses l'utilitzen per generar més ROI del seu màrqueting. I per què hauríeu de començar a utilitzar-lo de seguida!

Però abans de començar, aquí teniu una formació que us permet milloreu la vostra taxa de conversió a la vostra botiga en línia.

🥀 Què és el màrqueting de contingut?

El màrqueting de continguts és el procés de creació de contingut valuós i rellevant per atraure, adquirir i captar la vostra audiència. Els compradors i clients actuals estan inundats de missatges de màrqueting més que mai.

Això crea un entorn d'escassetat d'atenció, desafiant els venedors a produir contingut atractiu que no es perdi en estàtic.

Una estratègia de màrqueting de continguts ben dissenyada posa el vostre negoci en la posició d'un líder de pensament. Crea una preferència per la teva marca alhora que informa i educa els compradors. Proporcionar contingut útil i entretingut pot enfortir el vincle entre la vostra marca i els vostres clients.

Tradicionalment, els venedors han hagut de fer-ho "Prestant atenció" als mitjans d'altres persones mitjançant la publicació d'anuncis en llocs web, estands en fires comercials o enviant correus electrònics a llistes de tercers.

Per exemple, Quan una marca paga milions de dòlars per un anunci del Super Bowl, està elogiant l'atenció que han creat les xarxes de televisió. El màrqueting de continguts permet als venedors esdevenir editors.

En crear i distribuir contingut que els compradors consideren útils, els venedors augmenten la consciència i les preferències mitjançant la creació de confiança amb els consumidors al llarg del seu recorregut per l'embut de vendes.

A més, aquest tipus de màrqueting es considera a estratègia menys costosa que altres. Això pot tenir un començament una mica més lent mentre la vostra biblioteca de contingut creix i arriba a un públic més ampli.

🥀 L'avantatge empresarial d'una estratègia de màrqueting de continguts

A diferència d'altres enfocaments, hi ha alguna cosa especial que fa que el màrqueting de contingut sigui el millor mètode de màrqueting modern: és sostenible.

Quan es fa bé, ofereix els beneficis d'un creixement exponencial, generant consciència i confiança de marca, guanyant clients potencials i convençuts, i atraient els vostres clients, ajudant a construir una base lleial de defensors de la marca.

Un cop hàgiu llançat la vostra estratègia de màrqueting de continguts, això efecte bola de neu positiu està en acció. La presència de la vostra marca es fa més gran i més impactant. És més fàcil assolir els vostres objectius de màrqueting amb contingut futur.

Això contrasta amb el màrqueting tradicional. La publicitat, fins i tot amb els sofisticats anuncis digitals actuals, pot generar una sobreexposició. El públic es sature amb promocions de marca que no ofereixen cap valor real a les persones amb qui intenteu establir relacions amb els clients.

✔️ El contingut ressona, la publicitat satura

Un factor crític en el vostre màrqueting de continguts és la rellevància. Quins són els reptes, problemes i necessitats dels vostres clients? Això és el que hauríeu d'escriure, no produir un anunci per a la vostra marca. El contingut ben escrit i perspicaç implica el vostre públic i us posiciona com a líder de pensament.

Al contrari, la publicitat, fins i tot digital, porta a la sobreexposició i la saturació. No heu intentat establir una relació amb el vostre públic. En canvi, només heu capturat una història sobre la vostra marca com a estrella sense espai per al veritable heroi, el vostre client.

En definitiva, un bon contingut és “un vehicle que ens pot treure dolors de malaltia de la « mort per SPAM » que encara persisteix en moltes organitzacions de màrqueting.

🥀 Problemes comuns que pot resoldre el màrqueting de continguts

El màrqueting de continguts és un enfocament molt únic per relacionar-se amb clients potencials a l'espai digital. Aquests són alguns problemes resolts amb aquest tipus de màrqueting:

✔️ Necessito augmentar el volum de la meva cerca orgànica

El vostre públic no us pot comprar si no us troba. Avui, els cicles de compra comencen des d'un cercador. A més, selon Kuno Creative, el 51% del consum de contingut prové de la cerca orgànica, de manera que el màrqueting de continguts és una manera fantàstica de crear consciència orgànica.

Quan el vostre contingut valuós es classifica bé als motors de cerca o es comparteix àmpliament a les xarxes socials, esteu generant notorietat de marca sense cap cost. I com que el vostre contingut només es compartirà si és rellevant, el vostre públic serà menys probable que l'ignori.

✔️ He de crear una preferència per a la meva marca

El compromís de màrqueting de continguts crea preferències mitjançant el lideratge de pensament, convertint-vos en una font fiable d'informació i educació.

També podeu crear preferències mitjançant les relacions, que es reforcen cada vegada que el vostre contingut entreté o ajuda els vostres compradors. Les persones tenen més probabilitats de comprar a empreses amb les quals tenen relacions.

✔️ Tinc un pla de màrqueting de continguts, però no atrau els meus clients

El màrqueting de continguts hauria d'ajudar els vostres clients, no vendre'ls. Quan doneu lliurement una cosa tan valuosa al vostre públic que estarien disposats a pagar-ho, genereu confiança, que en última instància és la vostra eina de venda més potent.

✔️ Necessito arribar a més clients, mantenint els meus costos baixos

Segons un estudi de Forrester, els clients actuals desconfien i odien el màrqueting que els interromp o els intercepta. El màrqueting de contingut ha de formar part d'una conversa natural amb els clients actuals i potencials.

També hauria de ser rellevant per als seus interessos i comportaments, i construir una història contínua al llarg del temps. El màrqueting de continguts paga amb el temps, aquest efecte es multiplica a mesura que augmenteu la vostra biblioteca de contingut.

Obteniu un 200% de bonificació després del vostre primer dipòsit. Utilitzeu aquest codi promocional oficial: argent2035

✔️ No sé com demostrar el retorn de la inversió (ROI) de la meva campanya de màrqueting de continguts

En general, el màrqueting de continguts pot ajudar a augmentar el trànsit web, donar suport a la qualificació de clients potencials. També ajuda a convertir els clients potencials en vendes.

🥀 L'impacte del màrqueting de continguts en les empreses

Per tant, potser encara us preguntareu per què el màrqueting de continguts? No és just començar un bloc de tant en tant? Com saps que el màrqueting de continguts té un retorn de la inversió (ROI) real?

És normal tenir aprensió d'invertir en alguna cosa que sembla hipotètica per naturalesa. Però les estadístiques no menteixen. Considereu aquests números impressionants:

✔️ Creixement del trànsit web

Les empreses que fan bloc tenen, de mitjana, un 434% més de pàgines indexades que les que no en tenen. En realitat, més contingut equival a més trànsit.

✔️ Menor pressupost però més grans resultats

El màrqueting de contingut genera tres vegades més clients potencials que la publicitat de pagament. A més, l'execució de màrqueting de contingut costa més menys que qualsevol altre tipus de campanya.

✔️ Taxes de conversió més altes

Les marques que utilitzen màrqueting de continguts poden esperar taxes de conversió més altes.

✔️ Més possibilitats perquè la teva marca es faci notar

Els internautes llegeixen blogs diàriament. Com més publiqueu al vostre bloc, més augmenteu les vostres possibilitats de fer-se notar.

✔️ Els compradors busquen contingut en el procés de presa de decisions

Els usuaris d'Internet prefereixen conèixer les marques a través d'articles en lloc d'anuncis. La veritat és que els compradors B2B estan consumint de tres a cinc continguts abans de fer la compra.

✔️ Lideratge d’opinió

Desenvolupar una biblioteca de contingut creïble que indiqui la vostra autoritat i experiència atrau els responsables de la presa de decisions. De fet, el lideratge mental convenç els compradors de comprar un producte o servei que mai havien pensat abans.

Els números no menteixen. Aquesta és només una breu col·lecció del que podeu esperar quan doneu un impuls al vostre màrqueting de contingut. Podeu gaudir d'aquests avantatges i més.

Tanmateix, heu de començar amb una estratègia, discernir què significa el màrqueting de continguts per a la vostra empresa i com aniràs a ser intencionat amb el que produeixes i dispersa.

🥀 Els components del màrqueting de continguts

El màrqueting de continguts pot adoptar diverses formes. Per fer-ho bé, haureu d'esbrinar quin tipus de contingut prefereixen consumir els vostres compradors potencials.

✔️ Publicacions del blog

Destil·leu la vostra estratègia de màrqueting de continguts a la vostra línia de temps o estratègia de blocs. El bloc de l'empresa pot i s'ha d'utilitzar per promocionar de manera creuada altres continguts. Això ajudarà a mantenir les publicacions en un calendari coherent.

Si no teniu cap membre de l'equip de màrqueting familiaritzat amb l'optimització de motors de cerca (SEO), aquesta és una àrea que potser voldreu consultar a un professional.

✔️ Llibres electrònics

El contingut del llibre electrònic hauria de seguir algun tipus d'estructura narrativa i incloure molts bons dissenys visuals. L'objectiu d'un llibre electrònic és educar, però és important mantenir el llenguatge coherent amb la veu de la vostra marca.

✔️ Vídeos

El truc per utilitzar el vídeo de manera eficaç com a part d'una estratègia de contingut és mantenir-lo el més atemporal possible perquè no us oblideu a gastar temps i diners creant-ne més. També es pot utilitzar contingut de vídeo d'alta qualitat per exposar la vostra marca el públic nombrós i actiu.

✔️ Infografia

Fes servir el mínim de text possible i deixa que les imatges expliquin la història. Si no teniu cap dissenyador gràfic intern, trobeu un autònom que pugui crear alguna cosa bonica i informativa.

✔️ Els fulls de trampes

Aquests són curts, dues o tres pàgines al màxim. Això vol dir que no hi haurà molt espai per a imatges grans. Per tant, haureu d'utilitzar el format de text per facilitar-los a un lector ràpidament.

✔️ Llibres de treball i plantilles

Aquests recursos són maneres excel·lents de mantenir la vostra marca davant dels compradors mentre continueu informant. S'han de dissenyar per imprimir i fer-los el més interactius i còmodes possible.

✔️ Llibres blancs i informes

Aquests documents són semblants a un llibre electrònic, ja que són principalment educatius. Però els llibres blancs i els informes generalment estan dissenyats de manera menys gràfica i utilitzen un llenguatge una mica més professional. També poden crear oportunitats de col·laboració amb altres organitzacions.

✔️ Les diapositives

Les taules de diapositives són un format fantàstic per desglossar idees complexes en passos o fragments senzills. Manteniu les diapositives senzilles: utilitzeu un text mínim en un sol tipus de lletra i gràfics grans a tot arreu.

Estudis de casos

Construeix casos pràctics amb números reals i completes històries. Això us ajudarà a mantenir el contingut centrat en el valor i els resultats, no en la marca.

Demos

Aquí és on una avaluació, una avaluació o una prova gratuïta funciona bé per iniciar el diàleg i començar a qualificar completament els vostres clients potencials més interessats.

Si teniu un producte basat en comerç electrònic, podeu utilitzar un codi de descompte per utilitzar en el moment de la transacció per establir una certa urgència al voltant de la compra.

🥀 Canals de distribució

Posseeix: compartir el teu contingut als canals de xarxes socials de la marca és una oportunitat ràpida, personalitzable i gratuïta per connectar amb el teu públic objectiu.

Orgànica: incorporeu algunes de les millors pràctiques de SEO al vostre contingut. Això us ajudarà a fer una bona impressió amb Google i a pujar el vostre lloc web en el rànquing. La força d'un bé estratègia de màrqueting L'objectiu del contingut és proporcionar la informació i les respostes que el vostre públic objectiu està buscant, així que assegureu-vos que les puguin trobar.

Pagant: la majoria de xarxes socials permeten algun tipus de publicitat de pagament. Fer coincidir les dades demogràfiques d'una xarxa amb les persones de la vostra marca us ajudarà a determinar on invertir.

Va guanyar: És el més valuós, però el més difícil de crear. La promoció a les xarxes socials guanyada es produeix quan el vostre públic decideix compartir el vostre contingut amb la seva xarxa.

🥀 Què no és el màrqueting de continguts

Quan utilitzeu el màrqueting de continguts, és important entendre què és. Tenint això en compte, el màrqueting de continguts no es tracta només de peces de contingut, n'hi ha molts més.

✔️ No és més "truc"

On moltes marques van malament amb el contingut és que no aconsegueixen encertar l'estratègia, desencadenant campanyes de contingut sense la direcció que hauria de prendre el negoci i sense entendre a qui va destinat el contingut.

Sense una estratègia, podeu acabar amb un vídeo promocional que s'assembla més a un anunci promocional per a la vostra empresa. Un vídeo promocional, per molt de gran qualitat que sigui la producció de vídeo, no és un contingut de vídeo útil dissenyat per ressonar amb un grup objectiu en una etapa específica del viatge del comprador i que està connectat amb l'altre contingut de la vostra estratègia. .

✔️ Un bloc no és una estratègia de màrqueting de continguts

si, Els blocs són molt importants en el màrqueting de continguts, però el fet de tenir un bloc no et converteix en un venedor de continguts.

Forma part de l'equació, però no l'únic aspecte. El màrqueting de continguts consisteix a proporcionar informació, i això pot passar en molts formats i canals. El tema central d'aquesta informació és que és útil per al seu objectiu.

Només quan els blocs empresarials s'estructuren com a editors, amb De 3 a 5 temes clau i un calendari de publicació coherent: que es puguin considerar el mecanisme de lliurament clau del vostre màrqueting de contingut.

El contingut va molt més enllà de les publicacions del bloc. També va molt més enllà del món digital. El contingut és informació, però es pot lliurar a través d'una infinitat de canals. El que diferencia aquesta informació com a contingut és que està dissenyada per a un públic específic, amb una finalitat concreta.

✔️ Això no és un anunci

L'error que cometen moltes empreses és que pensen que l'únic que han de fer és crear contingut sense direcció. Al seu torn, comencen a desenvolupar coses que es remunten a les velles idees de la publicitat.

Un vídeo que hauria d'explicar com fer la vida d'un client més fàcil es converteix en un anunci destacat. Aquest no és el tipus de contingut que captarà el vostre públic.

✔️ No es tracta de publicar a les xarxes socials

No sou propietari de Facebook, YouTube o LinkedIn. I tot i que aquestes plataformes poden ser útils per compartir el vostre contingut i difondre el vostre lideratge mental a les plataformes que utilitzen, la publicació a les xarxes socials en si no és màrqueting de contingut.

El valor de les xarxes socials consisteix a fer que la gent torni al vostre lloc web. Les plataformes socials decideixen quin contingut es mostra a quin públic. A menys que els pagueu per orientar-se a persones específiques. Només és publicitat.

Considereu les xarxes socials com els canals de distribució efectius en la vostra estratègia de màrqueting de continguts.

✔️ No és paga jugar

Amb el màrqueting de continguts, sou propietari dels canals de distribució, des del vostre lloc web fins als vostres perfils de xarxes socials i la vostra llista de correu electrònic.

Podeu formular el flux de la història i establir relacions amb els vostres mercats objectiu. La publicitat, en canvi, és de pagament. Realment no controles on apareixerà ni qui el veurà. Simplement entreu diners a un tercer per l'espai llogat.

✔️ No és sense sentit

Pensar en això. Quin problema resol el teu anunci de Facebook? Com ha marcat la darrera campanya d'AdWords de la vostra empresa una diferència positiva per als vostres clients? Se suposa que el contingut ha de resoldre un problema. Aquesta intenció genuïna d'ajudar els vostres clients és la que proporciona l'autenticitat que els atreuen tant.

Fes un pas més des de la creació de valor per al teu comprador fins a la creació de valor per a la societat, i has aterrat al futur del màrqueting de continguts: marques orientades a propòsits.

✔️ Aquest no és un espai llogat

On destaca el contingut és que una marca és la propietària dels canals de distribució. La publicitat, en canvi, és un espai llogat: has de comprar constantment un canal de mitjans per al mercat.

🥀 en resum

El màrqueting de continguts és una de les tècniques utilitzades per fer que un lloc web aparegui entre els primers resultats als cercadors. Aquest és el principi de SEO, l'optimització de motors de cerca.

El concepte és distribuir contingut de qualitat relacionat amb les peticions dels usuaris. Posicionant-se en paraules clau i responent als temes buscats, el vostre negoci destaca més fàcilment a Internet.

Millor referenciat, llavors guanyaràs visibilitat. L'estratègia ajuda a construir la vostra imatge de marca; heu de produir contingut original i no duplicat. Altres problemes hi ha darrere de l'optimització del vostre contingut. Et permeten generar més trànsit al web, desenvolupar la teva notorietat online o fins i tot adquirir nous prospectes qualificats.