Ang 7 nga mga lakang aron makahimo usa ka maayong estratehiya sa pagpamaligya

Unsa ang naa sa imong hunahuna kung maghunahuna ka usa ka estratehiya sa pagbaligya? Kitang tanan anaa sa mga miting aron sa paghisgot mahitungod sa pag-set up sa usa ka estratehiya sa pagbaligya sa diha nga ang usa ka tawo moingon, "Kita makalingkod sa palibot sa pagplano sa kahangturan, o kita mahimo lang nga moambak ug mobuhat sa usa ka butang." Ug sakto. Ang estratehiya nga walay pagpatuman usa ka pag-usik sa panahon. Apan ang pagpatuman nga wala’y estratehiya sama sa pag-ingon " Andam, shoot, tumong ".

Niini nga artikulo, gipresentar namon ang 7 nga mga lakang aron makahimo usa ka maayong estratehiya sa pagpamaligya. Apan una, gusto nako nga ipaila kanimo kini nga premium nga pagbansay nga naghatag kanimo mga kahanas.tips para sa kalampusan sa negosyo.

Ngano nga kinahanglan nimo ang usa ka estratehiya sa pagbaligya

Nagtuo ko sa estratehiya. Labing hinungdanon, nagtuo ako sa usa ka maayo nga gihunahuna ug malampuson nga estratehiya sa pagbaligya. Nakita nako kung unsa ang mahitabo kung ang mga grupo sa negosyo sa tanan nga gidak-on nagpadayon nga wala’y klaro nga plano. Sa laktod, kagubot.

Ang usa ka malampuson nga estratehiya sa negosyo, estratehiya sa merkado, o estratehiya sa pagpamaligya kinahanglan nga maghimo niining hinungdanon nga mga sangputanan:

• Klaro nga mga prayoridad nga masabtan sa tanan
• Tin-aw nga mga resulta nga masukod ni bisan kinsa
• Tin-aw nga mga giya ug mga tumong nga masunod ug makab-ot sa tanan

Kung walay estratehiya, ang mga grupo sa negosyo ug mga lider mohimog mga desisyon base sa unsay labing maayo sa pagkakaron. Dili tungod kay sila hakog o mubo og panan-aw, kondili tungod kay wala sila mahibalo sa dakong hulagway.

Artikulo nga basahon: Giunsa pagsulat ang usa ka plano sa marketing?

Ang labing maayo nga pagtandi nga akong mahunahuna mao ang usa ka barko. Hunahunaa kung ang kapitan misinggit " Isalikway", ug nga ang mga tripulante wala mahibalo sa plano. Giunsa nila pagkahibalo kung asa nga direksyon ang moadto? Sa unsa nga paagi sa pagputol sa mga layag? O bisan unsaon pagpalayo?

Ang usa ka lig-on nga team molihok nga mas epektibo kung sila maayo ang pagkabansay, adunay klaro nga mga panudlo ug nahibal-an kung asa sila padulong. Kung adunay usa niini nga mga elemento nga nawala, nan kini usa ka resipe alang sa pagkalunod sa barko.

Unsa ang gikinahanglan aron mahiusa ang usa ka maayo nga estratehiya sa pagbaligya?

Mahimong dili kinahanglan mahibal-an sa imong team sa pagpamaligya kung giunsa ang pagputol sa mga layag, apan kinahanglan nila mahibal-an ang mga musunud alang sa usa ka malampuson nga estratehiya sa pagpamaligya:

• Usa ka tukma nga sulundon nga profile sa kustomer
• Usa ka SWOT analysis
• Usa ka maayo nga gihunahuna nga estratehiya sa merkado
• Piho nga mga tumong sa kita
• Klaro nga positioning
• Detalyadong plano sa aksyon

Kasagaran ang mga estratehiya sa pagpamaligya magsugod sa usa ka tawo nga naa sa taas nga adunay usa ka arbitraryong numero sa pagtubo base sa mga gipangayo sa mga mamumuhunan, bag-ong pag-uswag sa produkto, kapasidad sa operasyon, o bisan unsang uban pang hinungdan nga wala’y kalabotan sa pagbaligya.

Kini nga pagpaabut sa pagtubo giapod-apod sa mga rehiyon ug mga reps parehas, arbitraryo, o gibase sa kanunay nga wala’y basehanan nga pagtuo kung unsang mga merkado o reps ang makapadayon sa labing taas nga pagtubo.

Ikasubo, kini nga dili maayo nga giplano nga mga estratehiya kasagaran mosangpot sa ubos nga moral, nagkadako nga pagkadaot, ug sa katapusan dili maayo nga mga resulta sa negosyo.

Bisan unsa nga mga sugo gikan sa itaas kinahanglan nga mahimong usa ka estratehiya nga makahimo sa pagsuporta sa gitinguha nga pagtubo.

Artikulo nga basahon: Giunsa paghimo ang pagbalik sa order ngadto sa mga estratehiya sa marketing?

Ang sekreto sa padayon nga pagtubo mao ang paghimo og usa ka gamhanan nga estratehiya sa pagpamaligya aron suportahan kini. Ania ang pito ka mga lakang nga akong girekomenda sa paghimo niini nga matang sa estratehiya.

Lakang 1. Timbang-timbanga kung asa ka kaniadto ug asa ka karon

Sa dili ka pa magsugod sa pagplano alang sa umaabot, tan-awa una ang nangagi. Paghimo og assessment sa miaging tuig sa kalihokan ug pangutana sama sa:

• Unsa imong gibuhat last year? Pagkalot usab sa imong mga numero sa pagbaligya ug tan-awa ang mga yawe nga sukatan sama sa.
• Pila ang gibaligya sa imong team?
• Kinsa ang nagbaligya niini?
• Kang kinsa nila kini gibaligya?
• Unsa ka daghan ang moresulta sa balik-balik nga negosyo?
• Kinsa sa mga kustomer ang nagreport sa labing gamay ug labing kadaghan nga kita? Siguruha nga idugang ang oras sa suporta!
• Unsay nausab?
• Giunsa nimo pagkabutang aron makab-ot ang mga katuyoan sa kita nga imong nahibal-an?
• Asa ang labing lohikal nga dapit sa pagpangita alang sa pagtubo?
• Unsa ang anaa aron pagsuporta sa gitinguha nga pagtubo?
• Unsa nga dugang nga suporta ang kinahanglan sa imong team aron makab-ot ang gitinguha nga pagtaas?

Pinaagi sa pagsabut kung asa ka gikan, mahimo nimong sugdan ang pagtino kung asa ka moadto.

Lakang 2. Paghimo og tin-aw nga sulundon nga profile sa kustomer

Alang sa kadaghanan sa mga negosyo, 80% kita gikan sa 20% kliyente. Pinaagi sa pagrepaso sa imong miaging tuig, mahibal-an nimo kung kinsa nga mga kostumer ang naggasto sa labing daghang salapi, pagpalit labaw pa sa usa ka produkto, ang labing kadali nga magamit, ug adunay labing kadali nga siklo sa pagpamaligya.

Hunahunaa kung unsa ang gibuhat sa imong labing kaayo nga mga kostumer ug paghimo usa ka lista sa mga pamatasan. Kini mahimong imong sulundon nga pamatasan sa kustomer. Pagkalot sa mga demograpiko ug psychographics sa imong sulundon nga kustomer aron makahimo usa ka komprehensibo nga profile alang sa imong mga reps.

Ang usa ka sulundon nga profile sa kostumer naghatag mga panudlo alang sa imong mga sales rep nga makatabang kanila sa paggugol sa ilang oras nga epektibo sa mga prospect nga lagmit nga magbag-o ug makahatud dayon nga mga matinud-anon nga kustomer.

Lakang 3. Panahon alang sa usa ka SWOT Analysis

Usa ka SWOT analysis isulti kanimo kung unsa ka maayo ang imong posisyon aron mapadako ang imong naa na nga mga account, pagpangita og bag-ong mga account sama sa naa nimo, ug pagpangita og mga bag-ong sulundon nga kliyente? Ang usa ka SWOT naglakip sa usa ka pagsusi sa imong mga kusog, kahuyang, oportunidad ug hulga (SWOT).

Ang SWOT dili usa ka ehersisyo sa imahinasyon. Kinahanglan kini nga base sa reyalidad kutob sa mahimo, busa kuhaa ang imong mga sales, marketing, ug mga team sa produkto aron mahimo ang SWOT.

Ang imong trabaho mao ang paghunahuna kung giunsa nimo magamit ang imong kusog aron mapahimuslan ang mga oportunidad. Hunahunaa ang imong mga kahuyang ug mga hulga, ang internal ug eksternal nga mga babag nga makababag sa imong abilidad sa pagkab-ot niini nga mga katuyoan.

Pangutan-a ang imong kaugalingon ug ang imong team kung unsa ang kinahanglan buhaton aron maminusan kini nga mga hulga ug mga kahuyang.

Artikulo nga basahon: Giunsa nimo pagkumbinser ang imong potensyal nga kustomer?

Mangin espesipiko sa imong mga paningkamot. Pag-research sa mga rason nga wala ka magbaligya og dugang sa kasamtangan nga mga kustomer ug ang mga rason nga ang mga reps adunay problema sa pagsira sa usa ka negosyo.

Sabta kung unsang mga produkto ang maayo nga gibaligya ug ngano. Kinahanglan nimo kini nga kasayuran aron matukod ang imong plano.

Lakang 4. Ipasabut ang usa ka tin-aw nga estratehiya sa merkado

Karon nga imong nasusi kung asa ka ug kung unsa ang nagtrabaho, sugdi paghunahuna kung asa ka moadto.

Karon na ang panahon sa paghunahuna bahin sa usa ka estratehiya sa merkado. Hunahunaa ang mosunod nga mga pangutana base sa imong trabaho hangtod karon:

• Hangtod kanus-a nimo mapadako ang mga kasamtangan nga mga account?
• Giunsa nimo magamit ang mga naa na nga account aron makakuha mga referral?
• Unsa ka dako ang mahimo nimong madugangan ang kita sa kasamtangan nga mga teritoryo nga adunay mga produkto?
• Unsa ka dako ang mahimo nimong madugangan ang imong kita sa kasamtangan nga mga teritoryo gamit ang mga bag-ong produkto
• Unsa ka dako ang imong madugangan ang imong kita sa gawas sa kasamtangan nga mga teritoryo nga adunay mga produkto?
• Unsa ka dako ang imong madugangan ang imong kita sa gawas sa kasamtangan nga mga teritoryo gamit ang mga bag-ong produkto?

Lagmit nga ang pinakabarato ug pinakapaspas nga kita magagikan sa kasamtangan nga mga account. Ang pinakahinay ug pinakamahal nga bag-ong kita magagikan sa pagtubo sa bag-ong mga halin sa produkto sa bag-ong mga teritoryo. Akong sugdan kini nga proseso gamit ang yawe nga mga plano sa account para sa imong top 10 nga kustomer.

Lakang 5. Paghimo og klaro nga mga tumong sa kita

Kung imong gikombinar ang imong gihatag nga mga katuyoan sa kita sa estratehiya sa merkado nga imong gihimo base sa usa ka pagsusi sa nangagi ug karon nga kahimtang, mahimo ka nga makamugna og realistiko nga mga katuyoan sa kita alang sa mga teritoryo ug indibidwal.

Karon na ang panahon sa paghunahuna bahin sa suporta nga kinahanglan sa imong sales team aron makab-ot kini nga mga katuyoan. Paghiusa sa imong marketing team, sales team, ug product team aron magtrabaho sa usa ka plano.

Ang paghatag sa imong sales team nga bag-o, walay basehanan nga mga quota sa pagkatinuod makapahimo sa tanang partido nga mahigawad ug mapakyas.

Lakang 6. Pagpalambo ug pagpakigsulti sa usa ka tin-aw nga positioning

Ang estratehiya sa merkado nga imong gihimo makatabang kanimo sa pagtino kung giunsa nimo kinahanglan nga ibutang ang imong negosyo ug mga produkto aron makab-ot ang pagtubo. Hinumdumi nga ikaw adunay lainlaing mga bahin sa merkado nga ang matag usa kinahanglan usa ka klaro nga plano sa pagpoposisyon.

Dili igo ang pagpangutana sa mga namaligya aron mahibal-an ang posisyon. Ang mga sales, marketing, ug mga team sa produkto kinahanglang magtinabangay sa paghimo og mga persona sa pumapalit o positioning statement ug value propositions nga motubag sa matag lain-laing panginahanglan.

Lakang 7. Klaro nga plano sa aksyon, usa ka maayong ideya alang sa usa ka maayong estratehiya sa pagpamaligya

Kanunay kaming magpadala sa mga sales reps aron unahon ang ilang trabaho sa ilang kaugalingon. Kung gusto nimo nga magmalampuson ang imong mga reps, panahon na nga magbutang usa ka funnel ug proseso sa pagplano sa oportunidad nga molihok nga maayo.

Karon nga nahibal-an na nimo kung pila ang kinahanglan nimo nga makuha ug kung diin kini gikan, ang matag sales rep kinahanglan nga maghimo usa ka funnel nga nagpakita kung giunsa nila plano nga makamugna kana nga kita. Mahimo nga sila adunay mas daghang kalampusan sa pagtrabaho kauban ang pagpamaligya ug lakip ang mga naglungtad nga nanguna nga nagsuporta sa piho nga mga katuyoan.

Artikulo nga basahon: Unsaon pagpauswag sa imong kasinatianuser sa imong website?

Samtang ang imong mga reps maghimo sa ilang funnel, bansaya sila sa pagpangutana sa ilang kaugalingon sa mosunod nga mga pangutana:

• Pila ang akong kinitaan sa matag matang sa kita?
• Unsa nga lebel sa pagbaligya ang girepresentar niini?
• Pila ka tawag ang girepresentar niini?
• Unsa ka dugay kini nagrepresentar?

Kung tawagan nako ang mga naa na nga kustomer, pila ka tawag ang kinahanglan nako buhaton aron masira ang napulo nga naglungtad nga kustomer sa mga bag-ong produkto?

Pila ka bag-ong sulundon nga kliyente ang kinahanglan nakong tawagan aron masira? Kuhaa ang mga tubag niini nga mga pangutana sa funnel gikan sa matag rep, kauban ang mga sunod nga aksyon ug timeline. Apan dili kaayo mabalaka bahin sa mga petsa sa pagsira ug labi pa bahin sa mga sunod nga aksyon ug mga petsa sa sunod nga aksyon.

Panapos

Kining pito ka mga lakang nahimong basehan sa usa ka executable nga estratehiya sa pagbaligya. Sa pagtapos niini nga proseso, ang imong sales team adunay klaro nga mga prayoridad nga masabtan sa tanan, tin-aw nga mga resulta nga masukod sa tanan, klaro nga mga giya nga masunod sa tanan, ug klaro nga mga tumong nga mahimo sa tanan.

Imong natul-id ang barko ug andam na nga mosugod sa usa ka malampuson nga panaw. Gilikayan ang pagkalunod! Bisan pa, ania ang usa ka pagbansay nga nagtugot kanimo nga adunay usa ka eksplosibo nga rate sa pagkakabig sa imong online nga tindahan. Kini usa ka kaakibat nga link.

Ibilin kanamo ang usa ka komento