15 Mga Lakang sa Pagsugod sa Usa ka Consulting Firm

Naggahin ka ug panahon sa pagbansay ug pagtrabaho alang sa ubang mga tawo. Ug karon ang tanan nimong kahago nagbunga - ikaw ang eksperto. Sa pagkakaron, gusto nimong mahibal-an Giunsa Pagsugod ang usa ka Consulting Firm ug magsugod sa pagtrabaho alang sa imong kaugalingon. Sa tinuud, ang pagkahimong imong kaugalingon nga amo ug pagkinabuhi sa imong kaugalingon nga mga termino, wala pay labot ang pagtakda sa imong bayad, nagdala kanimo sa usa ka pinansyal nga kagawasan.

Daghan ang ikatanyag sa usa ka consultant. Busa nganong nagtrabaho ka pa alang sa uban? Kung sama ka sa daghang mga potensyal nga consultant, wala ka mahibal-an kung asa magsugod. Tingali nahibulong ka, busa ayaw na kabalaka.

Gidetalye nako sa kini nga artikulo, sa praktikal nga paagi, ang tanan nga mga lakang aron mapahimutang ang imong kaugalingon nga kompanya sa pagkonsulta. Andam ka na ba sa paglukso?

go Atong

🥀 Lakang 1: Pilia ang imong niche

Sa pagsugod sa usa ka consulting firm, mas sayon ​​​​ang paglainlain sa imong kaugalingon gikan sa mga generalist consultant. Ilabi na sa kadugayan, kung ikaw espesyalista.

Hunahunaa kini. Kung ikaw adunay kanser sa baga, moadto ka ba sa usa ka GP o usa ka oncologist sa kanser sa baga? Moadto ka sa espesyalista sa kanser sa baga. Kini ang labing kaayo nga higayon nga imong masulbad ang imong talagsaon nga problema.

Kini mao ang sama nga alang sa mga kompanya nga nanginahanglan mga consultant. Ilang gastuhon ang ilang hinagoan nga kuwarta sa pag-hire og espesyalista. Gusto nila ug kasegurohan.

Sa tinuud, ang usa ka consultant usa ka eksperto sa usa ka partikular nga natad. Ang pagkahibalo nga eksperto ka sa ilang problema makapausbaw sa ilang pagsalig sa imong abilidad sa pagbuhat sa trabaho. Ang mga consultant nga mga espesyalista makita nga labing kuwalipikado nga motabang ug mahimong labing madanihon sa mga kliyente.

Mahimo nimong mahibal-an nga ang imong niche nagpadayag sa kaugalingon nga walay kahago. Tingali kini ang lugar diin ikaw adunay labing kaarang nga kahanas sa imong industriya. O, tingali kini ang lugar nga imong nakit-an nga labing makalingaw ug makapahinam.

Bisan unsa nga niche ang imong pilion, ayaw paghimo'g sayup sa pagsulay nga mahimong husto nga tawo alang sa matag kliyente. Ang usa ka maayong consultant naghubit sa usa ka piho nga pagtawag ug dayon gipamaligya ang ilang mga kahanas sa kana nga mamiminaw. Busa, sa dili pa paghimo sa imong consulting firm una nga ipasabut ang imong niche.

✔ Unsa nga paagi sa pagpili sa usa ka maayo nga niche?

Lagmit, nakahimo ka na og mga lakang aron madiskobrehan ang mga dapit diin ikaw usa ka tinuod nga eksperto. Basin naka inspire ka sa imong gibuhat. Kung dili, aniay pipila ka mga lugar nga mahimong makapadasig kanimo:

• Accounting, pag-audit. Ang matag negosyo nanginahanglan accounting. Nangita sila og mga tawo nga mosusi sa ilang pinansyal, tawhanon o legal nga mga rekord.
• Advertising. Tabangi ang mga kompanya sa ilang online ug offline nga mga kampanya sa advertising.
• Pagtudlo sa ubang mga consultant. Ibutang ta nga malampuson ka isip consultant. Niana nga kaso, mahimo usab nimong ikonsiderar ang usa ka consulting firm nga nagtanyag usa ka programa sa pagtudlo alang sa mga consultant, lakip ang tambag sa eksperto sa pagsugod ug pagpadako sa ilang mga kompanya sa pagkonsulta.
• Kinatibuk-ang mga kalihokan. Pagtudlo ug kinatibuk-ang tambag sa negosyo aron matabangan ang mga tag-iya sa negosyo nga mabuntog ang lainlaing mga babag. Mahimo ka pa nga maghimo usa ka pormal o dili pormal nga programa sa pagtudlo alang sa mga kliyente ug potensyal nga kliyente.
• Adunay ka usab mga lugar sama sa insurance, legal nga serbisyo, legal nga konsultasyon, pagdumala sa proyekto, marketing, ug uban pa. Pilia lang ang lugar nga haom nimo.

Ang direkta nga pagpakigsulti sa mga prospect nga nanginahanglan sa imong kahanas makahatag sa labing kaayo nga mga sangputanan.

Ug kung gibati nimo nga kinahanglan nimo nga dugangan ang imong kasinatian ug kahanas sa espesyal nga pagbansay, pahimusli ang mga oportunidad sa pagbuhat sa ingon. Tinuod kini bisan kung eksperto ka sa imong natad.

Mahimong ikaw maayo nga consultant, apan depende sa modelo sa negosyo sa pagkonsulta nga imong pilion, mahimong kinahanglan nimo ang espesyal nga pagbansay aron mahatagan ang mga kliyente og piho nga mga klase sa tambag sa eksperto.

🥀 Lakang 2: Pagkonsulta sa mga template sa kompanya aron mahimo

Bisan kung ikaw usa ka eksperto sa imong natad, ang usa ka malampuson nga kompanya sa pagkonsulta mahimong mangayo kanimo nga magpalambo og espesyal nga kahanas.

Pananglitan, mahimo kang tawagon sa pagsulti sa publiko, pagbansay sa uban, pag-ila sa mga problema ug huyang nga mga punto sulod sa mga team o proseso, pag-analisar ug pagpresentar sa datos ug paghimo og sinulat nga mga sugyot o binaba.

Kinahanglan ka usab nga mangita usa ka modelo sa consulting firm nga mohaum sa imong kahanas ug katuyoan.

✔ Ang modelo sa independent consultant

Isip usa ka independenteng consultant, makigtambayayong ka pag-ayo sa imong mga kliyente. Ikaw mismo ang mohimo sa proyekto ug sa tanang mga deliverable. Kung gusto nimo ug gaan ug flexible consulting firm, kini usa ka maayong modelo alang kanimo.

✔ Ang modelo sa negosyo sa pagkonsulta

Kung magbukas ka usa ka praktis sa pagkonsulta, adunay ka responsibilidad sa pagpangulo sa praktis ug pagtrabaho sa mga proyekto sa kliyente. Maghatag kini kanimo og dugang nga mga responsibilidad ug magtugot kanimo sa pag-hire og uban pang mga consultant ug mga kawani sa pagsuporta aron magtukod ug motubo sa usa ka mas dako nga praktis sa pagkonsulta.

Kung dili nimo gusto ang pagdumala sa mga tawo o pag-focus sa adlaw-adlaw nga negosyo sa pagpadagan sa usa ka negosyo, mahimo nga dili kini ang sulundon nga modelo sa kompanya sa pagkonsulta alang kanimo.

✔ Ang modelo sa hybrid board

Sa kini nga variant, imbis nga maghatag direkta nga serbisyo sa pagkonsulta ingon usa ka solo nga consultant o pinaagi sa usa ka kompanya sa pagkonsulta, naghimo ka mga produkto base sa imong kahibalo.

Pananglitan, makahimo ka og proseso sa pagkat-on ug programa nga imong ibaligya sa uban sa usa ka piho nga kantidad o binulan nga presyo. Kini nga modelo nagtugot kanimo sa pagpakunhod sa imong adlaw-adlaw nga trabaho ug paghimo og usa ka mabaligya nga asset nga magamit samtang ikaw matulog.

Karon, daghang malampuson nga mga kompanya sa pagkonsulta ang nagsunod sa usa ka hybrid nga modelo. Kini usa ka pagsagol sa duha o labaw pa sa mga modelo sa konsultasyon sa ibabaw. Gipili nimo kung unsa ang gusto nimong buhaton ug maghimo usa ka kompanya sa pagkonsulta nga nagpunting sa mga butang.

🥀 Lakang 3: Ipasabot ang imong mga halad o serbisyo sa pagkonsulta

Kung gusto nimo nga magmalampuson ang imong consulting firm, kinahanglan nimo nga ipakita sa imong mga potensyal nga kliyente ang piho nga serbisyo sa pagkonsulta nga imong itanyag ug ihatag. Ipasabut ang imong mga serbisyo, mga paghatud ug modelo sa kompanya sa pagkonsulta sa pagsugod sa usa ka negosyo sa pagkonsulta.

Mahimo ka magsugod pinaagi sa pagtimbang-timbang sa imong kahanas ug paghunahuna bahin sa mga serbisyo sa kinatibuk-ang pagkonsulta nga gusto nimo itanyag. Apan, kinahanglan nimo nga ipasabut ang mga detalye sa imong tanyag nga pagkonsulta sa dili pa magtrabaho uban sa mga kustomer.

Importante kini sa tulo ka rason:

• Kinahanglan nimo nga ipahayag ang imong serbisyo sa pagkonsulta aron makombinsir sila nga ang imong mga serbisyo bililhon.
• Kinahanglan nimo nga maningil sa mga bayronon nga magtugot kanimo sa pagpadagan sa imong negosyo nga malungtaron.
• Ang espesipiko makatabang sa pagtakda og realistiko nga mga gilauman alang sa imong mga kustomer ug mga potensyal nga kustomer.

Kining kataposang punto makabenepisyo kanimo ug sa imong mga kustomer. Ang imong mga kustomer makahimo og komportable ug nahibal-an nga mga desisyon. Ug mahimo nimong mapugngan ang mga kustomer sa pagpahimulos kanimo.

Bisan kung dili nimo hingpit nga mapugngan ang " scope creep Ang pagkatin-aw bahin sa kung unsa ang gibayad sa usa ka kustomer sa unahan (ug pagsulat niini) makatabang sa pag-establisar sa realistiko ug makab-ot nga mga limitasyon nga mahimong magkauyon ang duha ka partido. Ug, labing hinungdanon, tin-aw usab nga ipasabut niini ang kantidad nga proposisyon alang sa imong kompanya sa pagkonsulta.

🥀 Lakang 4: Pagsulat ug maayong plano sa negosyo para sa imong consulting firm

Ang mga tawo makahimo og daghang mga sayup sa pagsugod sa usa ka bag-ong negosyo. Nagdali sila sa wala pa ikonsiderar ang hinungdanon nga mga aspeto sa ilang negosyo. Bisan tuod ang pagsulat sa usa ka plano sa negosyo dili mandatory, kini makatabang kanimo sa pag-kristal sa imong mga ideya ug paglikay sa daghang mga sayop.

Gipakita sa mga pagtuon nga ang mga negosyante nga naggahin ug oras sa pagsulat sa usa ka plano sa negosyo sa pagsugod sa usa ka negosyo mga 2,5 ka beses mas lagmit nga mosunod ug makuha ang ilang negosyo gikan sa yuta. Ang trabaho nga nalangkit sa paghimo og plano sa negosyo makatabang usab sa bag-ong mga negosyante nga makakat-on og mga kahanas nga mahimong bililhon ngadto kanila sa ulahi.

Dili nimo kinahanglan nga magsulat usa ka tradisyonal nga 100-panid nga plano sa negosyo. Contactez-nous alang sa pagsulat sa imong plano sa negosyo o basaha kining kompleto nga giya sa pagsulat sa plano sa negosyo.

🥀 Lakang 5: Pag-abang og usa ka batid nga abogado sa negosyo

✔ Pag-abang og abogado nga makadugang og bili

Nagkita mi ug naglingkod atbang sa daghang abogado nga mga business killer. Ang sobra nga kadasig ug kanunay nga walay kasinatian, nagpunting sila sa mga sayup nga isyu ug nakalimot nga kinahanglan sa ilang kliyente ang kaso aron magpadayon.

Kung nakigsulti ka sa mga abogado nga imong gihunahuna nga mag-hire, pangutan-a sila bahin sa usa o duha nga lisud nga negosasyon ug giunsa nila pagbuntog ang mga babag.

✔Ayaw himoa nga gasto ang imong nag-unang sukdanan sa pagkuha og abogado.

Kasagaran, ang labing barato nga mga abogado dili kaayo eksperyensiyado. Ang pagbayad sa mas barato nga inoras nga rate mahimo’g maayo sa una. Sa katapusan, mahimo ka nga magbayad labi pa kaysa kung nag-hire ka usa ka batid (mas mahal) nga abogado sa una.

Siguruha nga ang imong abogado pamilyar sa mga partikularidad sa mga kompanya sa pagkonsulta ug adunay kasinatian. Usab, klaroha ang imong badyet ug mga gilauman. Kinahanglan nga masabtan sa imong abogado nga limitado ang imong badyet ug dili nila usikan ang badyet sa wala’y kalabotan nga mga detalye.

✔ Pag-abang og abogado nga maminaw sa imong mga panginahanglan

Ang imong abogado dili kaayo magamit kanimo kung dili siya motubag kung kinahanglan nimo siya. Tungod kay daghang mga transaksyon ang sensitibo sa oras, siguroha nga ang imong abogado anaa alang kanimo kung kinahanglan nimo kini. Human sa tanan, ang usa ka kliyente dili maghulat sa mga semana alang sa imong abogado sa pagrepaso sa usa ka draft nga kasabutan sa pagkonsulta.

✔Kanus-a mag-hire og abogado?

Sa kinatibuk-an, ang pinakamaayong panahon sa pag-hire og abogado mao ang sa dili ka pa magsugod sa imong negosyo.

Daghang mga tawo ang masayop sa pagsugod sa usa ka negosyo ug pagkab-ot sa usa ka co-founder deal nga wala magkonsulta sa usa ka abogado. Sa pipila ka mga kaso, ang pipila ka mga co-founder mibiya ug ang uban nahabilin aron sa pagsulay sa paghimo sa negosyo. Maayo nga abogado makatabang sa pagpangita sa husto nga istruktura sa negosyo para sa imong consulting firm.

🥀 Lakang 6: Pagdesisyon sa legal nga istruktura sa imong consulting firm

Adunay daghang mga lahi sa ligal nga istruktura sa korporasyon alang sa lainlaing mga entidad sa negosyo. Alang sa bag-ong mga tag-iya sa negosyo, ang pagpili sa labing kaayo nga entidad sa negosyo alang sa imong negosyo ingon ka bug-at.

Ayaw pagdali sa pagdesisyon nga iparehistro dayon ang imong negosyo. Pananglitan, bisan kon a indibidwal nga negosyo mahimong dali ug dili mahal sa hamubo nga termino, mahimo nimong iladlad ang labi ka peligro, maghimo dili maayo nga pagtambal sa buhis ug maghimo mga problema alang kanimo sa taas nga termino.

Usa ka Limited Liability Company (SARL) mahimong mas masabtan alang sa kadaghanan sa mga kompanya sa pagkonsulta.

Paggahin ug pipila ka oras sa pagbasa bahin sa matag posible nga entidad nga mahimo sa imong negosyo. Tinoa kung unsa ang istruktura sa negosyo labing mapuslanon alang sa imong negosyo.

🥀 Lakang 7: I-set up ang accounting ug bookkeeping alang sa kompanya

accounting sa negosyo mao ang paagi nga ang imong negosyo nagrekord, nag-organisar, naghubad ug nagpresentar sa pinansyal nga impormasyon niini. Ang mga accountant nag-analisar sa kahimtang sa panalapi sa usa ka kompanya aron matabangan ang tag-iya sa negosyo nga makahimo og mas maayong mga desisyon.

Ang accounting mao ang pagrekord, organisasyon, pagtipig ug pagkuha sa pinansyal nga impormasyon nga may kalabutan sa imong negosyo.

Nagsapaw ang accounting ug bookkeeping. Ang nag-unang kalainan tali sa duha mao nga ang accounting mao kung giunsa nimo pagrekord ug pagkategorya ang kasayuran sa pinansyal samtang ang accounting naggamit sa kasayuran pinaagi sa pagtuki, estratehiya ug pagplano sa buhis.

✔ Pagsugod pinaagi sa pag-hire og accountant

Ang usa ka maayo nga accountant dili parehas sa usa ka accountant. Daghang mga tag-iya sa negosyo ang nagsuhol sa usa ka accountant nga adunay yano nga mga katuyoan sa hunahuna: pag-organisar sa akong kaugalingon, pagbayad sa akong mga bayranan, ug pag-andam alang sa trabaho nga itudlo sa accountant.

Daghang mga kompanya sa pagkonsulta ang mogamit usa ka accountant sa gawas. Ang naulahi kinahanglan nga regular sa kompanya aron ma-regularize ang tanan nga mga entri, pagbayad sa tanan nga mga invoice ug pagdumala sa pag-invoice ug mga receivable.

Ang pagbaton og tabang niini nga aspeto sa pagpadagan sa usa ka gamay nga negosyo mahimong bililhon, ug ang panahon nga kini makapalingkawas alang sa usa ka busy nga tag-iya, bililhon.

Ug, labaw sa tanan, ang usa ka accountant dili kinahanglan nga ipaambit ang imong opisina kanimo. Mahimo silang magtrabaho nga epektibo sa layo o mobisita sa imong opisina usa ka adlaw matag pipila ka semana.

✔ Ang usa ka accountant makatabang kanimo sa pag-organisar sa imong pinansyal nga impormasyon

Ang matag negosyo, gikan sa pinakagamay nga mainit nga iro hangtod sa pinakadako nga publikong kompanya, nagmugna og datos. Mga datos sa pagbaligya, datos sa imbentaryo, datos sa empleyado, datos sa kustomer. Ang listahan walay katapusan. Ug sama sa bisan unsang matang sa datos, kung ang datos dili organisado ug ma-access, kini hingpit nga walay kapuslanan.

✔ Imong makita nga kini ilabinang may kalabotan sa imong consulting firm

Uban sa datos sa accounting, kini doble nga tinuod, ug ang katulin diin ang usa ka gamay nga negosyo mahimong mahulog sa likod mahimo nga makapalibog sa hunahuna. Bisan ang pila ka semana nga wala marekord nga mga transaksyon sa pagpamaligya o usa ka bulan nga wala mailhi nga mga invoice dali nga makabuntog sa usa ka gamay nga negosyo, nga makaguba sa cash flow niini ug mas paspas nga mapahawa kini sa negosyo.

Ang usa ka maayo nga accountant makatabang kanimo sa paghimo og sistema sa pag-file, pag-organisar ug pagbayad sa imong mga bayronon sa oras, pagsiguro nga ang mga invoice sa kostumer ipadala dayon, ug pagbutang mga plano nga kinahanglan nimo nga buhaton kini nga mga butang nga regular, disiplinado ug organisado nga paagi.

Ang usa ka maayo nga accountant makatabang usab kanimo sa pag-set up ug pagsubay sa usa ka invoice nga pautang sa pinansya kung kinahanglan nimo nga mapadali ang mga pagbayad sa kostumer, apan ang mga kustomer moinsistir sa pagbayad 30 ka adlaw o labaw pa pagkahuman madawat ang imong invoice.

🥀 Lakang 8: Susiha ang imong panalapi

corporate finance naggamit sa pinansyal nga impormasyon sa imong kompaniya sa pagtabang kanimo sa pagdumala sa imong kuwarta ug paghimo sa imong negosyo nga mapuslanon ug malungtaron.

Importante kini tungod kay kinahanglan nimo nga mahibal-an kung giunsa nimo pag-finance ang imong bag-ong negosyo ug kung giunsa nimo kini palambuon. Kung dili nimo masabtan ang mga numero, maglisud ka sa pagtukod og usa ka malungtaron, mapuslanon nga negosyo.

Pag-amping pag-ayo bahin sa pagtipig sa imong mga pondo sa pagsugod sa usa ka negosyo. Ayaw paggasto ug daghan. Ang ubang mga pagpalit kinahanglanon ug lohikal alang sa imong negosyo, apan ang uban, sama sa mahal ug wala kinahanglana nga kagamitan, maghulga sa pagkaluwas sa imong gamay nga negosyo.

Ang maayong balita mao kana ang kadaghanan malampuson nga mga consultant makadagan sa ilang negosyo nga wala’y daghang gasto sa sinugdanan hangtod nga makatukod sila usa ka portfolio sa mga kustomer ug makagasto og gamay sa kagamitan ug mga suplay.

Aron masubay ang imong panalapi, kinahanglan nimo nga maghimo usa ka sistema sa pag-bookke ug accounting. Gihisgotan namo kini sa ibabaw. Importante kini alang kanimo nga masabtan ang imong cash flow sa negosyo ug gikinahanglan usab alang sa mga katuyoan sa pagreport sa buhis.

Ang imong accounting ug bookkeeping system maglakip sa kita, gasto, gasto sa kapital, ganansya, pagkawala, ug uban pa.

🥀Lakang 9: Pagpalambo sa imong brand identity

angimahe sa brand nagtanyag sa usa ka makapasalig nga lebel sa propesyonalismo nga ang gagmay nga mga negosyo mahimong maglisud sa pagtukod.

Busa ayaw hunahunaa nga mahimo nimo nga ibilin ang imong identidad sa brand sa higayon. Lisod magtukod ug malampuson nga consulting firm kung dili ka mukuha seryoso sa pagmarka. Ang importansya sa imong identidad sa brand dili angay pakamenoson.

Ang mga consultant kinahanglan nga makita nga kasaligan nga mga eksperto aron makuha ang pagsalig sa ilang mga kliyente. Ang usa ka huyang nga identidad sa brand makapahuyang sa kredibilidad. Maayo nga disenyo usa ka maayong negosyo, dili lamang alang sa imong mga kustomer apan alang usab kanimo.

Sa laing pagkasulti, kinahanglan nimo " lakaw ug estorya ". Naglakip kini sa mga butang sama sa usa ka personal nga email address ug usa ka domain nga katumbas sa ngalan sa imong negosyo sa pagkonsulta. Pananglitan: [protektado sa email]. Ang mga tawo dili kaayo maghunahuna sa mga consultant nga naggamit sa Gmail o Yahoo nga mga email address.

🥀 Lakang 10: Kompletoha ang mga papeles

Daghan ang angay hunahunaon. Gitabonan na namo ang kinahanglanon nga imong pilion ang legal nga istruktura sa imong bag-ong consulting firm. Ang istruktura sa negosyo nga imong gipili dili halata. Kini makaapekto kanimo ug sa imong negosyo sa umaabot nga mga tuig.

Ang usa ka eksperyensiyadong abogado sa negosyo makatabang kanimo. Human matino ang ligal nga istruktura sa imong negosyo, kinahanglan nimo nga makompleto ang kinahanglan nga mga papeles. Hinumdumi nga kadaghanan sa mga estado nanginahanglan kanimo nga irehistro ang imong negosyo kung ang ngalan sa pamatigayon diin imong gipadagan ang imong negosyo lahi sa ligal nga ngalan sa pamatigayon.

Pagplano alang sa tanang gikinahanglan nga negosyo, legal, ug logistical nga mga konsiderasyon, ug maghimo ka og lig-on nga pundasyon alang sa umaabot nga kalampusan sa imong consulting firm.

🥀 Lakang 11: Edukar ang imong kaugalingon sa pinansyal

Pinansyal nga edukasyon Gitugotan ka nga masabtan ang sinultian sa salapi ug masubay ang imong mga numero sa imong kaugalingon. Pananglitan, kinahanglan nimong masabtan ang ebolusyon sa imong mga gasto gikan sa pagsugod sa imong kalihokan. Kini nga mga gasto mahimong maglakip sa:

Kung nahibal-an nimo kung pila ang gasto sa pagsugod, itandi kini sa imong tinuud nga pondo. Dayon pagplano kon unsaon nimo paghimo ang kalainan.

Ang pagpadagan sa maalamon nga mga kalkulasyon aron mahibal-an kung pila ang gasto sa pagpadagan sa imong negosyo magtugot kanimo sa pagplano ug paghunahuna bahin sa pagpresyo.

✔ Ibutang ang imong bayronon

Aron makahimo usa ka bag-o ug epektibo nga istruktura sa pagpresyo, kinahanglan nimo nga magsugod pinaagi sa pagkahibalo kung pila ang gasto kanimo sa pagpadagan sa imong praktis (imong gasto sa operasyon). Bisan kung adunay kanunay nga wala damha nga mga gasto, ang mga gasto sa pagsugod kinahanglan tanan nga tagdon.

Apan ang imong gasto sa pag-opera maoy usa ka punto sa pagsugod. Importante usab ang pagtipig og kwarta sa imong mga gasto. Kung dili, maglisud ang pagpadayon sa imong negosyo sa paglabay sa panahon.

Mahimong magdamgo ka nga makapanag-iya sa imong ahensya sa pisikal nga pagkonsulta - o tingali nagdamgo ka nga magtrabaho gikan sa usa ka opisina sa balay o bisan sa pagbiyahe samtang nagkonsulta sa mga kliyente sa tibuuk kalibutan.

Bisan unsa pa, aron ang usa ka negosyo sa pagkonsulta nga modako ug motubo, kinahanglan nimo nga maningil sa mga rate nga nagsuporta sa istilo sa negosyo nga imong gipili nga daganon. Kung nahuman na nimo ang matematika, panahon na nga magsugod sa pagkonsiderar sa dili kaayo mahikap nga mga aspeto sa pagpresyo - mga presyo sa mga kakompetensya ug gitan-aw nga kantidad.

✔ Kompetisyon ug gitan-aw nga bili

Ang imong mga potensyal nga kustomer lagmit nga nagsiksik - ug naghunahuna usab sila bahin sa imong mga kakompetensya. Nahibal-an o wala, nakolekta nila ang datos kung unsa ang ilang gihunahuna nga gasto sa mga serbisyo sama sa imo.

Kini nagpasabut nga kinahanglan nimo nga mahibal-an kung unsa ang gisingil sa imong mga kakompetensya. Mahimong maghunahuna ka nga mas bililhon ang imong mga serbisyo o gusto nimo nga maningil og mas gamay nga bag-ong mga kustomer kaysa sa imong kompetisyon. Ug kini maayo.

Apan, kung wala ka nahibal-an kung unsa ang gisingil sa imong mga kakompetensya, mahimo nimong masipyat ang marka sa hingpit. Busa kini mahimong mahal kaayo alang kanimo.

Ang gitan-aw nga kantidad mao ang kantidad nga gihunahuna sa usa ka kostumer nga usa ka serbisyo (o produkto) ang kantidad. Ug ang mga presyo sa imong mga kakompetensya bahin sa kana nga panan-aw. Apan, dili ang tibuok nga hulagway.

Bililhon ang imong oras ug kinahanglan kang mangita og panginabuhi. Apan ang imong mga kustomer ug mga potensyal nga kustomer dili magtagad. Mag-atiman sila sa makita nga mga resulta nga gihatag sa imong mga serbisyo alang sa ilang negosyo. Kon mas daghan ang ilang kinitaan, mas taas ang gitan-aw nga bili.

✔ Unsaon pag-invoice sa imong mga kustomer?

Sa katapusan, ang mga consultant naningil sa ilang mga serbisyo sa usa sa tulo ka paagi. Usa ka oras nga rate usa ka flat rate, nga gibayran sa matag oras sa trabaho. Gibase kini sa imong kahanas, ug ang mga kliyente nagbayad lamang sa oras (kinatibuk-ang gidaghanon sa mga oras) nga imong gigugol sa pagtrabaho alang kanila.

Kinahanglan nimo nga bantayan ang imong mga oras gamit kini nga pamaagi, ug ang mga kliyente lagmit adunay mga pangutana kung ang trabaho nga imong gihimo labi ka taas kaysa gipaabut.

Usa ka presyo sa proyekto nagtanyag sa mga kliyente og tanan-apil nga presyo base sa sakup sa trabaho sa usa ka proyekto-sa-proyekto nga basehan. Gikuha nimo ang risgo nga ang trabaho mas dugay kaysa gipaabut.

Ang mga rate sa proyekto mahimo’g maayo kung magkinahanglan ka gamay nga oras aron makompleto ang proyekto. Makahimo sila og friction sa mga pagbag-o sa sakup sa trabaho ug i-adjust ang rate sa proyekto aron mapakita ang mga pagbag-o sa sakup.

Mahimo usab sila nga mag-invoice sa porma sa Mga Probisyon. Usa ka probisyon mao ang usa ka piho nga kantidad sa salapi nga ang usa ka kustomer mobayad kanimo kada bulan, kada semana o kada adlaw. Kini nga matang sa rate mao ang sulundon sa diha nga ikaw sa paghatag sa padayon nga serbisyo ngadto sa usa ka customer nga dili tukma nga gihubit sa panahon o lain-laing gikan sa semana ngadto sa semana o bulan ngadto sa bulan, apan sa kasagaran sulod sa usa ka makatarunganon nga range.

Anaa kanimo ang pagtan-aw kung hain niini nga mga pamaagi ang labing angay kanimo.

🥀Lakang 12: Paghimo og Online Presence

Sama sa among gipatin-aw sa sayo pa, karon imposible nga maabot ang kadaghanan sa mga kustomer nga wala’y website. Tinuod kini ilabi na alang sa bag-ong gagmay nga mga negosyo ug mga startup nga naningkamot nga makigkompetensya sa nagkasaba nga kalibutan. Apan tinuod usab kini alang sa dagkong mga kompanya.

Dili ka motuo kanako ? Gipakita sa usa ka bag-o nga pagtuon nga 97% sa mga konsumedor nagsiksik sa ilang mga pagpalit sa online sa wala pa mopalit usa ka butang.

Ang imong website usa ka hinungdanon nga bahin sa imong estratehiya sa marketing ug branding. Busa ibutang kini nga importante nga himan sa negosyo aron magtrabaho alang sa imong negosyo sa pagkonsulta. Pagsugod pinaagi sa pagsiguro nga ang imong disenyo sa website tinuod nga naglangkob sa imong brand sa pagkonsulta. Kinahanglan nga masabtan sa mga bisita kung kinsa ka ug kung unsa ang imong brand sa diha nga sila moabut.

Ang biswal nga disenyo sa imong website ug kopya sa pamaligya kinahanglan magpakita sa tingog ug pagkatawo sa imong brand. Ania ang pipila ka mga sugyot:

Gawas pa sa pagserbisyo isip embahador sa tatak, ang website sa imong kompanya usa usab ka maayong lugar aron ipakita ang imong mga kalampusan sa pagkonsulta sa daghang mamiminaw.

Ikonsiderar ang pagpaambit sa mga testimonial ug case study gikan sa natagbaw nga nangaging mga kustomer. Mahimo pa nga gusto nimo nga i-integrate ang usa ka online nga tindahan sa imong website aron ibaligya ang imong eksklusibo nga mga libro o mga gamit sa pagkonsulta (Tan-awa ang among tindahan dinhi).

Sa katapusan, a lig-on nga paghimo sa website maghatag ug kredibilidad ug pagkalehitimo sa imong negosyo.

🥀 Lakang 13: Paghimo og plano sa pagbaligya

Tungod kay ang usa ka consultant kanunay nga usa ra ka miyembro sa ilang team, kinahanglan nimo nga pamilyar sa imong kaugalingon sa pagpamaligya. Kung ikaw usa ka consultant sa pagbaligya, kinahanglan ka usa ka eksperto sa pagpamaligya.  

Apan kung ang imong negosyo sa pagkonsulta nagpunting sa laing lugar (pananglitan sa Panalapi), kinahanglan nimo nga hunahunaon ang imong plano sa pagpamaligya ug maghimo usa ka plano sa dula alang sa pagbaligya sa imong kaugalingon ug sa imong mga serbisyo. Ang imong plano sa pagbaligya makahimo sa kalainan tali sa kalampusan ug kapakyasan. Ug kana kung diin ang gamay nga praktis makatabang.

Paggahin og panahon sa pagpalambo ug pag-ensayo sa imong " pitch sa elevator hangtod nga mahatag nimo kini nga komportable ug masaligon. Kining 20-30 segundos nga pagpatin-aw sa imong gibuhat kinahanglan nga makaiikag ug dinamiko.

Ug kini makatabang sa mga tawo sa pagsulti sa uban bahin sa imong negosyo sa pagkonsulta. Pagkahuman, ang labing kaayo nga channel sa pagbaligya alang sa kadaghanan sa mga kompanya sa pagkonsulta mao ang " pulong sa baba ".

Gusto nimo nga mapalambo ang usa ka kinatibuk-ang estratehiya sa pagpamaligya ug usa ka lista sa adlaw-adlaw nga mga taktika nga magpalihok sa imong mga paningkamot sa pagpamaligya. Mahimong kinahanglan ka nga mag-hire og empleyado o kontraktor aron makadugang sa imong sales team.

Kung dili nimo ibaligya ang imong mga serbisyo, wala’y mahimo. Busa, siguroha nga himoong bahin sa imong adlaw ang pagpamaligya kada adlaw. Paghimo usa ka lista sa email ug padayon nga makigsulti sa imong mga kostumer ug prospect.

✔ Ibaligya ang imong mga serbisyo online

Tingali nahibulong ka kung nganong kinahanglan nimo ang usa ka tindahan sa e-commerce. Ug tingali dili.

Apan, kung nagsulat ka usa ka libro sa imong lugar nga eksperto o adunay imong kaugalingon nga proprietary nga mga materyal sa pagtambag, mahimo nimong hunahunaon nga mahimo kini nga mga kapanguhaan nga magamit alang sa pagpalit online. Passive income mahimong makatabang sa pagpalig-on sa imong ubos nga linya ug paghatag usa ka importante nga safety net sa panahon sa mga panahon nga dili maayo.

Mao nga ania ang pipila ka mga butang nga ikonsiderar kung magdesisyon ka nga madugangan ang imong kita sa pagkonsulta pinaagi sa pagbaligya online.

Ibaligya ang imong mga produkto sa 5euros.com o sa upwork.com lang. Sa laktud, kinahanglan nimo nga mangita usa ka freelance nga site diin mahimo nimo ibaligya ang imong mga serbisyo. Ania ang usa ka premium nga pagbansay nga tin-aw nga nagpatin-aw kung giunsa ang pagkita salapi sa 5euros.com.

🥀Lakang 14: Ilha ang imong consulting firm

✔ Advertise….

Usa sa mga paagi ang labing epektibo Ang pagtukod og reputasyon sa natad sa pagkonsulta ug pag-angkon og mga kliyente mao ang pagpaambit sa imong kahanas sa daghang mga tawo kutob sa mahimo.

Ang sentro nga bahin sa imong pagpangita kinahanglan magtinguha nga maabot ang mga grupo sa imong mensahe…. kuhaa ang bisan unsang podium nga mahimo nimo sa pagsugod. Imong makaplagan nga ang pag-estorya motultol ngadto sa mas daghang panagsultihanay ug ang mas daghang panag-estorya motultol ngadto sa mas maayong pag-estorya ug ang mas maayong pag-estorya motultol sa mga kustomer.

Ang networking sa mga panghitabo sa industriya nga gitambongan sa imong mga kustomer makatabang usab. Makakat-on ka bahin sa mga uso sa industriya ug adunay higayon usab nga makig-network sa mga kliyente ug potensyal nga kliyente. Kini nga mga potensyal nga pulong-sa-baba nga mga referral makatabang sa pagmugna og bag-ong mga nanguna sa negosyo.

Ug pangitaa usab ang mga oportunidad sa pagtambong sa mga panghitabo nga naka-focus sa industriya sa pagkonsulta. Mahimo nimong makita nga ang networking sa uban sa natad sa pagkonsulta makatabang kanimo sa pagkonektar sa mga bag-ong gigikanan sa negosyo ug bag-ong mga kliyente.

Ug, makakat-on ka gikan sa ubang mga consultant kung giunsa paghimo ang usa ka makapadani nga proposisyon sa kantidad kung ibaligya ang imong mga serbisyo sa pagkonsulta sa mga kliyente.

✔ ……Unsaon? 'O' Unsa ?

Sa matag higayon nga maghimo ka og personal nga pagpakita, siguroha nga ikaw adunay business card ug brosyur kung gusto sa mga nanambong nga makat-on pa bahin sa imong mga serbisyo ug maglakip sa numero sa telepono ug uban pang hinungdanon nga impormasyon sa pagkontak sa imong business card. Samtang daghang mga tawo ang gusto sa email, dili sayon ​​ang pagtukod og pagsalig sa mga potensyal nga kustomer gamit ang email nga nag-inusara.

Girekomenda sa mga eksperto nga ilakip sa mga consultant ang mosunod nga kasayuran sa bisan unsang brosyur sa pagpamaligya.

✔️ Paghimo ug pipila marketing sa sulod

Mahimo nimong hunahunaon ang pagsulat sa usa ka ebook sa imong partikular nga lugar sa kahanas. Ug, ang pag-blog usa ka epektibo nga estratehiya sa marketing sa sulud.

Ayaw ibutyag ang tanan nimong sekreto, sigurado. Apan, siguruha nga maghatag hinungdanon nga mga panabut gikan sa imong talagsaon nga panan-aw.

Ang mga blog ug e-libro maayo nga mga paagi sa pag-establisar sa awtoridad (labi na sa usa ka niche market), paghimo sa imong organikong ranggo sa pagpangita pinaagi sa lig-on nga mga gawi sa SEO, ug pagkolekta sa mga lead sa email. mail.

✔️ Gamitasocial media

Isip usa ka promisa nga bag-ong tag-iya sa negosyo, gusto usab nimo nga pahimuslan ang dili mahal ug dali nga pagkaladlad nga marketing sa social media itanyag kanimo. Sama sa among gipasabut kaniadto,

Ang social media...nagtugot kanimo sa pagtukod og sosyal nga mga relasyon sa kasamtangan nga mga kustomer, samtang nagtukod og mga relasyon nga ubos ang presyur sa umaabot nga mga pumapalit.

Hupti (sa labing gamay) ang presensya sa Facebook, LinkedIn, ug uban pa. makatabang kanimo sa paghimo sa usa ka maunongon nga pagsunod. Tabangi ang mga bisita nga makita kung unsa ang tanan sa imong mga serbisyo sa pagkonsulta pinaagi sa pag-post sa mga tip ug obserbasyon ug pagpaambit sa bisan unsang mga artikulo nga mahimo nimong gisulat.

I-establisar ang imong kaugalingon ingon usa ka eksperto sa hilisgutan ug paghimo og mga relasyon sa karon ug sa umaabot nga mga kustomer pinaagi sa pagpadayon sa usa ka interactive nga presensya. Kini mopasalig sa imong mamiminaw nga ikaw accessible, kahibalo ug kasaligan.

🥀 Lakang 15: Giunsa Pagpangita Mga Kasosyo alang sa Imong Consulting Firm

Sama sa bisan unsang aspeto sa imong negosyo, pagsugod sa seryoso nga paghunahuna bahin sa isyu. Ania ang pipila ka mga pangutana aron makasugod ka:

Sa bisan unsang relasyon, hinungdanon nga mahibal-an kung unsa ang imong gilauman nga makuha. Ang mga relasyon sa mga kasosyo ug mga tigpamuhunan mahimong adunay daghang mga porma.

• Nangita ka lang ba og tawo nga mamuhunan ug kapital?
• Asa ka nangita og mga lead, usa ka tawo nga makigbahin sa mga gasto, o pagkaladlad ug kalampusan pinaagi sa pagpakig-uban sa usa ka natukod nga brand?

Ikaw ra ang nahibal-an kung unsa ang labing mapuslanon alang sa imong negosyo. Pilia ang kasosyo sa negosyo nga labing hinungdanon kanimo. Apan, kinahanglan nimong mahibal-an kung unsa ang imong mga katuyoan sa dili pa makigtagbo sa usa ka potensyal nga kauban o mamumuhunan.

✔ Pagdakdak

Ang mga site sa paghugpong sa panon comme Kickstarter et Indigo nagtanyag og oportunidad nga makatigom og pundo gikan sa panon sa mga estranghero.

Kini nga mga proyekto sa pagkolekta sa pondo dali nga i-set up ug gitugotan ka nga makatigom og mga pondo nga wala maghatag bisan kinsa nga mamumuhunan o kauban sa bisan unsang impluwensya sa imong negosyo sa pagkonsulta. Bisan pa, kinahanglan nimo nga sundon ang tanan nga mga saad nga gihimo sa imong mga nagpundo.

Kung gusto nimo ang usa ka tinuud nga panag-uban sa negosyo, ang crowdfunding mahimong dili ang kapilian alang kanimo. Ug kana sa kasagaran dili maayo nga angay alang sa pagkonsulta sa mga negosyo. Apan ang matag negosyo, lakip ang consulting firm, talagsaon.

✔ Ang mga tigpamuhunan sa anghel ug mga kapitalista sa venture

Ang mga tigpamuhunan sa anghel ug mga kapitalista sa ventura nagtanyag usa ka mas tradisyonal nga ruta sa pagpataas sa salapi alang sa imong bag-ong negosyo sa pagkonsulta. Kung ikaw naghunahuna sa pagsugod sa usa ka ahensya sa pagkonsulta imbes nga mag-inusara, kini mahimo nga a kapilian nga ikonsiderar.

Apan, kinahanglan ka nga magtrabaho pag-ayo aron ibaligya ang mga namuhunan sa negosyo sa pinansyal nga kaarang sa imong negosyo. Tinuod kini ilabina sa sinugdanan. Pipila ka mga tigpamuhunan ang andam nga mamuhunan sa sayo sa usa ka negosyo sa pagkonsulta.

Sa laing bahin, kung ikaw adunay usa ka malampuson nga negosyo sa pagkonsulta nga imong gipangita nga molambo, mas dali nga makit-an ang mga interesado nga mga tigpamuhunan, labi na kung nagkonsulta ka sa teknolohiya.

labaw pa pagandam ang mga tigpamuhunan nagpaabut nga adunay hinungdanon nga papel sa imong negosyo. Human sa tanan, kini nga mga tigpamuhunan namuhunan sa ilang salapi sa imong consulting firm sa paglaum nga makabalik sa maong pamuhunan. Busa, gusto nila nga masiguro nga imong gipadagan ang imong negosyo sa paagi nga makasiguro nga ang pagbalik.

✔ Ang panag-uban

Ang mga kauban sa negosyo mahimong adunay daghang mga porma. Ang usa ka tinuod nga panag-uban sa negosyo mahitabo kung ang duha nga mga kauban parehas nga namuhunan sa kalampusan sa negosyo. Ang duha ka kauban naggahin ug patas nga pinansya, kahinguhaan, ug trabaho sa pagpadagan sa negosyo.

Apan, kung wala ka pa adunay usa ka labi nga gipasalig nga kauban sa imong kiliran, mahimo ka usab nga magtukod og mas kaswal o temporaryo nga panag-uban sa mga naglungtad nga mga tatak o uban pang mga consultant.

Pangitaa ang mga tatak o consultant nga nagsuporta sa imong mga serbisyo kaysa makigkompetensya alang sa imong negosyo. Ug siguruha nga parehas nimo ang imong mga katuyoan alang sa imong panag-uban.

🥀 Lakang 15: Pangitaa ang saktong katabang

Sa kadugayan, kung maayo ang tanan, mag-hire ka og mga empleyado aron kuhaon ang mga buluhaton sa imong plato aron maka-focus ka sa pagserbisyo sa imong mga kustomer.

Apan ang mga empleyado kinahanglan nga mabayran. Mao nga, sa una, kinahanglan nga mag-hire ka lang alang sa mga posisyon nga maghatag labing kadali nga benepisyo sa imong negosyo.

Wala’y usa nga husto nga tubag kung unsa kini nga mga posisyon - matag usa lahi ang negosyo sa pagkonsulta. Apan kung gikonsiderar kung unsang mga posisyon ang pag-hire, hunahunaa kung unsang mga aspeto sa negosyo ang naghatag labing dako nga mga hagit.

🥀 Hunahunaa ang imong mga limitasyon

Kung bag-o ka sa pagpamaligya, hunahunaa ang pag-hire og manager sa marketing aron matabangan ka sa pag-estratehiya sa imong negosyo. Kung dili ka sigurado bahin sa pagsingil ug mga numero, pag-hire og usa ka espesyalista billing aron pagdumala sa mga account ug pagsiguro sa pagkolekta sa bayad.

Pag-abang og empleyado nga eksperto sa mga lugar nga kulang sa imong negosyo. Ang pagtukod og usa ka lig-on ug maayo nga pundok nga grupo makamugna og usa ka lig-on nga pundasyon alang sa imong negosyo.