15 Passi per inizià una Sucietà di Cunsulenza

Avete pigliatu u tempu per furmà è travaglià per altre persone. È avà tuttu u vostru travagliu duru hà pagatu - sì l'espertu. Per avà, vulete sapè cumu principià una sucietà di cunsulenza è cumincià à travaglià per sè stessu. In fatti, esse u vostru propiu capu è vive a vostra vita in i vostri termini, per ùn dì micca di stabilisce i vostri tariffi, vi porta versu un libertà finanziaria.

Un cunsultante hà assai da offre. Allora perchè avete sempre travagliatu per l'altri? Sè site cum'è parechji cunsultanti potenziali, ùn sapete micca da induve principià. Forse vi dumandate, dunque ùn vi preoccupate più.

Detailu in questu articulu, in modu praticu, tutti i passi per creà a vostra propria cumpagnia di cunsulenza. Sò prontu à fà u saltu ?

Andemu

🥀 Passu 1: Sceglite u vostru niche

Quandu principia una sucietà di cunsulenza, serà assai più faciule per diferenze da i cunsultanti generalisti. Soprattuttu à longu andà, se ti spicializate.

Pensate à questu. Sì avete avutu un cancru di pulmone, andaraghju à un GP o à un oncologu di cancru di pulmone? Andarii à vede quellu specialista in u cancer di pulmone. Questa hè a megliu chance chì avete di risolve u vostru prublema unicu.

Hè u listessu per cumpagnie chì anu bisognu di cunsultanti. Passaranu i so soldi duramente guadagnati per ingaghjà un specialista. Vulenu una certa assicuranza.

In fatti, un cunsultante hè un espertu in un campu particulare. Sapendu chì site un espertu di u so prublema, aumenterà a so fiducia in a vostra capacità di fà u travagliu. I cunsultanti chì sò specialisti pareranu i più qualificati per aiutà è seranu i più attrattivi per i clienti.

Puderete truvà chì u vostru nichu si palesa senza sforzu. Questu hè forse l'area in quale avete a più cumpetenza in a vostra industria. Or, pò esse u niche chì truvate u più divertente è eccitante.

Qualunque sia u nichu chì sceglite, ùn fate micca l'errore di pruvà à esse a persona ghjusta per ogni cliente. Un bon cunsultore definisce una vocazione specifica è poi vende e so cumpetenze à quellu publicu di nichu. Allora, prima di creà a vostra cumpagnia di cunsulenza, definisce u vostru nichu.

✔️ Cumu sceglie un bonu nichulu?

Hè assai prubabile, avete digià fattu passi per scopre i spazii in quale site un veru espertu. Forse ciò chì fate digià vi ispira. Altrimenti, eccu alcuni spazii chì vi ponu inspirà:

• Contabilità, auditing. Ogni impresa hà bisognu di cuntabilità. Anu cercanu persone chì verificanu i so registri finanziarii, umani o legali.
• Publicità. Aiutate l'imprese cù e so campagne di publicità in linea è offline.
• Coaching à altri consulenti. Supponete chì avete successu cum'è cunsultante. In questu casu, pudete ancu cunsiderà una sucietà di cunsulenza chì offre un prugramma di coaching per i cunsultanti, cumpresi cunsiglii esperti per inizià è cresce e so cumpagnie di cunsulenza.
• Affari generali. Coaching è cunsiglii generali di l'affari per aiutà i pruprietarii di l'imprese superà una varietà di ostaculi. Pudete ancu stabilisce un prugramma di coaching formale o informale per i clienti è i clienti potenziali.
• Avete ancu spazii cum'è l'assicuranza, servizii legali, cunsultazioni legali, gestione di prughjettu, marketing, etc. Basta à sceglie l'area chì hè ghjustu per voi.

A cumunicazione diretta cù e prospettive chì anu bisognu di a vostra cumpetenza pruducerà i migliori risultati.

È se sente chì avete bisognu di cumplementà a vostra sperienza è e cumpetenze cù una furmazione speciale, apprufittate di l'opportunità per fà. Questu hè veru ancu s'è vo site un espertu in u vostru campu.

Pudete esse un bon cunsultante, ma sicondu u mudellu di cummerciale di cunsultazione chì sceglite, pudete bisognu di furmazione speciale per dà à i clienti certi tipi di cunsiglii esperti.

🥀 Passu 2: Cunsulting firmà mudelli per creà

Ancu s'è vo site un espertu in u vostru campu, una sucietà di cunsulenza di successu pò esse bisognu di sviluppà cumpetenze speciali.

Per esempiu, pudete esse chjamatu à parlà in publicu, furmà l'altri, identificà i prublemi è i punti debuli in squadre o prucessi, analizà è prisentanu dati è fà pruposte scritte o verbali.

Averete ancu bisognu di truvà un mudellu di cumpagnia di cunsulenza chì currisponde à e vostre cumpetenze è i vostri scopi.

✔️ U mudellu di cunsultante indipendente

Cum'è un cunsultore indipendente, travaglià strettamente cù i vostri clienti. Realizzerete u prugettu è tutti i risultati da voi stessu. Se vulete una sucietà di cunsulenza ligera è flexible, hè un bonu mudellu per voi.

✔️ U mudellu cummerciale di cunsulenza

Quandu avete apertu una pratica di cunsultazione, avete a rispunsabilità di gestisce a pratica è di travaglià nantu à i prughjetti di u cliente. Questu vi darà rispunsabilità supplementari è vi permetterà di impiegà altri consulenti è staffi di supportu per custruisce è cresce una sucietà di cunsulenza più grande.

Se ùn ti piace micca a gestione di e persone o cuncentrazione nantu à l'affari di ogni ghjornu di gestisce un affari, questu puderia micca esse u mudellu ideale di l'impresa di cunsulenza per voi.

✔️ U mudellu di bordu hibridu

In questa variante, invece di furnisce servizii di cunsulenza diretta cum'è un cunsultore solu o attraversu una sucietà di cunsulenza, create prudutti basati nantu à a vostra cunniscenza.

Per esempiu, pudete creà un prucessu di apprendimentu è un prugramma chì vende à l'altri per una quantità fissa o un prezzu mensuale. Stu mudellu permette di riduce u vostru travagliu di ogni ghjornu è di creà un attivu vendibile chì travaglia mentre dorme.

Oghje, assai imprese di cunsulenza di successu seguitanu un mudellu hibridu. Hè una mistura di dui o più di i mudelli di cunsultazione sopra. Sceglite ciò chì vulete fà è creà una sucietà di cunsulenza chì si focalizeghja nantu à queste cose.

🥀 Passu 3: Definite e vostre offerte o servizii di cunsulenza

Se vulete chì a vostra sucietà di cunsulenza hà successu, avete bisognu di mostrà à i vostri clienti potenziali u serviziu di cunsulenza specificu chì offre è furnisce. Definite i vostri servizii, i risultati è u mudellu di l'impresa di cunsulenza quandu principia un affari di cunsulenza.

Pudete principià per valutà e vostre cumpetenze è pensendu à i servizii di cunsulenza generale chì vulete offre. Ma, duvete definisce e specifiche di a vostra offerta di cunsultazione prima di travaglià cù i clienti.

Questu hè vitale per trè motivi:

• Avete bisognu di articulà u vostru serviziu di cunsultazione per cunvince chì i vostri servizii sò preziosi.
• Avete bisognu di carricà tariffi chì vi permettenu di gestisce a vostra attività in modu sustenibile.
• A specificità aiuta à stabilisce aspettative realistiche per i vostri clienti è i clienti potenziali.

Questu ultimu puntu vi benefiziu è i vostri clienti. I vostri clienti ponu piglià decisioni cunfortu è infurmati. È pudete impedisce à i clienti di prufittà di voi.

Ancu s'ellu ùn pudete micca impedisce cumplettamente u " scope creep essendu chjaru nantu à ciò chì un cliente paga in anticipu (è ottene in scrittura) aiuterà à stabilisce limiti realistichi è fattibili chì i dui partiti ponu accunsenu. È, più impurtante, definisce ancu chjaramente a pruposta di valore per a vostra cumpagnia di cunsulenza.

🥀 Passu 4: Scrivite un bonu pianu di cummerciale per a vostra cumpagnia di cunsulenza

E persone facenu assai sbagli quandu cumincianu una nova attività. Si precipitanu prima di cunsiderà l'aspetti essenziali di a so attività. Ancu s'ellu scrive un pianu di cummerciale ùn hè micca ubligatoriu, pò aiutà à cristallizà e vostre idee è evità parechji sbagli.

I studii mostranu chì l'imprendituri chì piglianu u tempu di scrive un pianu di cummerciale quandu cumincianu un affari sò 2,5 volte più prubabile di seguità è di fà a so attività fora di a terra. U travagliu implicatu in a creazione di un pianu di cummerciale aiuta ancu i novi imprenditori à amparà e cumpetenze chì saranu preziosi per elli dopu.

Ùn avete mancu à scrive un pianu di cummerciale tradiziunale di 100 pagine. Contactez-nous francese per scrive u vostru pianu di cummerciale o leghjite sta guida completa scrive un pianu di cummerciale.

🥀 Passu 5: Ingaghjate un avvucatu cummerciale espertu

✔️ Ingaghjate un avvucatu chì aghjunghje valore

Avemu scontru è pusatu davanti à parechji avucati chì sò assassini d'affari. Overzealous è spessu inexperienced, si fucalizza nantu à i prublemi sbagliati è scurdate chì u so cliente hà bisognu di u casu per avanzà.

Quandu parlate cù l'avucati chì pensate à l'assunzione, dumandateli nantu à una negoziazione dura o duie è cumu anu superatu l'ostaculi.

✔️Ùn fate micca costu u vostru criteriu principalu per l'assunzione di un avvucatu.

Spessu, l'avucati più economici sò ancu menu sperimentati. Pagà una tarifa oraria più economica pò sembrà bè in prima. À a fine, pudete finisce pagà assai più chè s'ellu avia assuciatu un avvucatu sperimentatu (più caru) in u primu locu.

Assicuratevi chì u vostru avucatu hè familiarizatu cù e particularità di l'imprese di cunsulenza è hà sperienza. Inoltre, sia chjaru nantu à u vostru budgetu è aspettative. U vostru avucatu hà bisognu di capiscenu chì u vostru budgetu hè limitatu è ùn deve micca perde quellu budgetu in dettagli irrilevanti.

✔️ Ingaghjate un avvucatu chì ascolta i vostri bisogni

U vostru avvucatu ùn serà micca assai utile per voi s'ellu ùn risponde micca quandu avete bisognu di ellu. Siccomu assai transazzioni sò sensibili à u tempu, assicuratevi chì u vostru avucatu serà quì per voi quandu avete bisognu. Dopu tuttu, un cliente ùn aspittà micca settimane per u vostru avucatu per riviseghjà un prughjettu di cunsultazione.

✔️Quandu assume un avucatu?

In generale, u megliu tempu per cuntrullà un avucatu hè prima di inizià a vostra attività.

Troppu pirsuni facenu l'errore di inizià una impresa è ghjunghje à un accordu di cofundatore senza cunsultà un avucatu. In certi casi, certi cofundatori partenu è l'altri sò lasciati per pruvà à fà u travagliu di l'affari. Un bonu avvucatu aiuterà à truvà a struttura di cummerciale ghjusta per a vostra cumpagnia di cunsulenza.

🥀 Passu 6: Decide nantu à a struttura legale di a vostra cumpagnia di cunsulenza

Ci sò parechji tipi di strutture legali corporative per diverse entità cummerciale. Per i novi prupietari di l'imprese, a scelta di a megliu entità cummerciale per a vostra impresa pò sembrà abbastanti.

Ùn affrettate micca à decide di registrà immediatamente a vostra attività. Per esempiu, ancu s'è a attività individuale pò esse rapidu è pocu prezzu in u cortu termini, pò espose à più risicu, crea un trattamentu fiscale sfavorevule è crea prublemi per voi à longu andà.

Una sucetà à responsabilità limitata (SARL) puderia avè più sensu per a maiò parte di l'imprese di cunsulenza.

Passate un pocu di tempu à leghje nantu à ogni entità pussibule chì a vostra attività puderia inserisce. Determinà quale hè a struttura cummerciale più utile per a vostra attività.

🥀 Passu 7: Configurate a cuntabilità è a cuntabilità per l'impresa

cuntabilità cummerciale hè cumu a vostra attività registra, urganizeghja, interpreta è presenta a so infurmazione finanziaria. I contabili analizanu a cundizione finanziaria di una cumpagnia per aiutà u pruprietariu di l'impresa à piglià decisioni megliu.

A cuntabilità hè a registrazione, l'urganizazione, l'almacenamiento è a ricuperazione di l'infurmazioni finanziarie relative à a vostra attività.

Contabilità è cuntabilità si sovrapponenu. A diferenza principale trà i dui hè chì a cuntabilità hè cumu si registra è categurizà l'infurmazioni finanziarii mentre chì a contabilità usa l'infurmazioni per l'analisi, a strategia è pianificazione fiscale.

✔️ Accuminciate cù un cuntabile

Un bon accountant ùn hè micca listessu cum'è un accountant. Parechji prupietarii di l'imprese ingaghjanu un accountant cun un scopu simplice in mente: per urganizà mè stessu, uttene e mo fatture pagate, è preparate per u travagliu chì serà assignatu à u contabile.

Parechje imprese di cunsultazione utilizanu un accountant esternu. L'ultime deve esse regularmente in l'impresa per regularizà tutte e entrate, pagà tutte e fatture è gestisce a fattura è i crediti.

Avè aiutu cù questu aspettu di gestisce una piccula attività pò esse inestimabile, è u tempu pò liberà per un pruprietariu occupatu, inestimabile.

È, u megliu di tuttu, un accountant ùn deve micca sparte u vostru spaziu di l'uffiziu cun voi. Puderanu travaglià in modu efficace remotamente o visitate u vostru uffiziu un ghjornu ogni pochi settimane.

✔️ Un accountant pò aiutà à urganizà a vostra infurmazione finanziaria

Ogni impresa, da u più chjucu hot dog à a più grande cumpagnia publica, crea dati. Dati di vendita, dati d'inventariu, dati di l'impiegati, dati di i clienti. A lista hè infinita. È cum'è ogni tipu di dati, se a dati ùn hè micca urganizatu è accessibile, hè cumplettamente inutile.

✔️ Truverete chì questu hè particularmente pertinente per a vostra cumpagnia di cunsulenza

Cù dati di cuntabilità, questu hè doppiamente veru, è a rapidità à a quale una piccula impresa pò fallu pò esse stupente. Ancu uni pochi di settimane di transazzione di vendita micca registrata o un mesi di fatture senza mail pò sopravvene rapidamente una piccula impresa, distrughjendu u so flussu di cassa è mettendu fora di l'affari più veloce.

Un bon contabile pò aiutà à stabilisce un sistema di archiviazione, urganizà è pagà e vostre fatture in u tempu, assicuratevi chì e fatture di i clienti sò mandate prontamente, è mette in piazza i piani chì vi esigeranu di fà queste cose regularmente, in modu disciplinatu è organizatu.

Un bon contabile pò ancu aiutà à stabilisce è seguità un prestitu finanziariu di fattura s'ellu avete bisognu di accelerà i pagamenti di i clienti, ma i clienti insistenu à pagà 30 ghjorni o più dopu avè ricevutu a vostra fattura.

🥀 Passu 8: Evaluate e vostre finanze

finanza corporativa usa l'infurmazioni finanziarii di a vostra cumpagnia per aiutà à gestisce i vostri soldi è rende e vostre operazioni di cummerciale prufittuali è sustinibili.

Questu hè impurtante perchè avete bisognu di determinà cumu avete da finanzià a vostra nova attività è cumu avete da cultivà. Se ùn avete micca capitu i numeri, avete a lotta per custruisce un affari sustinibule è prufittu.

Attentu assai à cunservà i vostri fondi quandu principia un affari. Ùn spende micca troppu. Certi acquisti seranu necessarii è lògichi per a vostra attività, ma altri, cum'è l'equipaggiu caru è innecessariu, minaccianu a sopravvivenza di a vostra piccula attività.

A bona nutizia hè chì a maiò parte consulenti di successu ponu gestisce a so attività senza costi enormi in u principiu finu à chì custruiscenu una cartera di clienti è ponu spende un pocu di più in l'equipaggiu è i suministri.

Per seguità a vostra finanza, avete bisognu di stabilisce un sistema di cuntabilità è cuntabilità. Avemu parlatu quì sopra. Questu hè impurtante per voi per capiscenu u vostru flussu di cassa di l'affari è serà ancu necessariu per scopi di rapportu fiscale.

U vostru sistema di cuntabilità è di cuntabilità include ingressu, spese, spese di capitale, profitti, perdite, etc.

🥀Passu 9: Sviluppà a vostra identità di marca

lumaghjina di marca offre un livellu rassicurante di prufessionalità chì e imprese assai picculi puderanu luttà per stabilisce.

Allora ùn pensate micca chì pudete permette di lascià a vostra identità di marca à u casu. Hè difficiuli di custruisce una sucietà di cunsulenza di successu se ùn pigliate micca seriamente nantu à a marca. L'impurtanza di a vostra identità di marca ùn deve esse sottovalutata.

I consulenti devenu esse vistu cum'è esperti credibili per guadagnà a fiducia di i so clienti. Una identità di marca debule minà quella credibilità. Un bonu disignu hè un bonu affari, micca solu per i vostri clienti, ma ancu per voi.

In altre parolle, duvete " cammina è parla ". Questu include cose cum'è un indirizzu email persunalizatu è un duminiu chì currisponde à u nome di a vostra attività di cunsultazione. Esempiu: [email prutettu]. A ghjente pensa menu di i cunsultanti chì utilizanu indirizzi email Gmail o Yahoo.

🥀 Passu 10: Cumplete i documenti

Ci hè assai à pensà. Avemu digià cupertu u requisitu chì sceglite a struttura legale di a vostra nova cumpagnia di cunsulenza. A struttura cummerciale chì sceglite ùn hè micca evidenti. Questu hà un impattu in voi è in a vostra attività per anni à vene.

Un avvucatu d'affari espertu vi pò aiutà. Dopu avè determinatu a struttura legale di a vostra attività, vi tuccherà à compie i documenti necessarii. Ricurdativi chì a maiò parte di i stati esigenu di registrà a vostra attività se u nome cummerciale sottu à quale operate a vostra attività difiere da u nome cummerciale legale.

Pianu per tutte e considerazioni cummerciale, legali è logistiche necessarie, è creerete una basa solida per u successu futuru di a vostra pratica di cunsultazione.

🥀 Passu 11: Educatevi finanziariamente

Educazione finanziaria permette di capisce a lingua di i soldi è seguità i vostri numeri. Per esempiu, duvete capisce l'evoluzione di e vostre spese da u principiu di a vostra attività. Questi costi ponu include:

Una volta chì sapete quantu costa per inizià, paragunate cù i vostri fondi attuali. Allora pianificate cumu fate a diferenza.

Eseguisce calculi intelligenti per capisce quantu costarà per gestisce a vostra attività vi permetterà di pianificà è di pensà à i prezzi.

✔️ Stabilite i vostri tariffi

Per creà una struttura di prezzu innovativa è efficace, avete bisognu di principià per sapè quantu vi custa per eseguisce a vostra pratica (i vostri costi operativi). Ancu s'ellu ci pò esse sempre spese inespettate, i costi di start-up deve esse tenutu in contu.

Ma i vostri costi operativi sò solu un puntu di partenza. Hè ancu essenziale per risparmià soldi nantu à i vostri costi. Altrimenti, serà difficiule di mantene a vostra attività in u tempu.

Puderete sognu di pussede a vostra agenza di cunsulenza fisica - o forse sognu di travaglià da un uffiziu in casa o ancu viaghjà mentre cunsultate cù i clienti in u mondu.

Indipendentemente, per un affari di cunsulenza per scala è cresce, avete bisognu di tariffu chì sustene u stilu di cummerciale chì sceglite di gestisce. Una volta chì avete fattu a matematica, hè ora di cumincià à cunsiderà l'aspetti menu tangibili di i prezzi - i prezzi di i cuncurrenti è u valore percepitu.

✔️ Cumpetizione è valore percepitu

I vostri clienti potenziali sò più probabili di fà ricerche - è pensanu ancu à i vostri cuncurrenti. Cuscenti o micca, cullighjanu dati nantu à ciò chì pensanu chì i servizii cum'è u vostru duveranu costu.

Questu significa chì avete ancu bisognu di sapè ciò chì i vostri cuncurrenti caricanu. Puderete pensà chì i vostri servizii valenu più o chì vulete carricà menu novi clienti cà i vostri cuncurrenti. È hè bonu.

Ma, sè ùn site micca sapiutu di ciò chì i vostri cuncurrenti caricanu, pudete missu a marca cumplettamente. Allora pò esse assai caru per voi.

U valore percepitu hè a quantità chì un cliente pensa chì un serviziu (o pruduttu) vale a pena. È i prezzi di i vostri cuncurrenti sò parti di quella percepzione. Ma micca tuttu u ritrattu.

U vostru tempu hè preziosu è avete bisognu di guadagnà a vita. Ma i vostri clienti è i clienti potenziali ùn importa micca. Anu cura di i risultati tangibili chì i vostri servizii furniscenu per a so attività. Quantu più anu da guadagnà, u più altu u valore percepitu.

✔️ Cumu fattura i vostri clienti?

In ultimamente, i cunsultanti caricanu per i so servizii in una di trè manere. Una tarifa per ora hè una tarifa fissa, pagata per ogni ora di travagliu. Hè basatu annantu à a vostra cumpetenza, è i clienti paganu solu per u tempu (numeru tutale d'ore) chì passate travagliendu per elli.

Avete bisognu di seguità e vostre ore utilizendu stu approcciu, è i clienti prubabilmente averebbenu dumande se u travagliu chì fate dura significativamente più di l'aspittatu.

Un prezzu di prughjettu offre à i clienti un prezzu all-inclusive basatu annantu à u scopu di u travagliu nantu à una basa di prughjettu per prughjettu. Pigliate u risicu chì u travagliu duverà più di l'espertu.

I tariffi di u prughjettu ponu travaglià bè s'ellu ci vole menu tempu per compie u prugettu. Puderanu creà attritu cù cambiamenti in u scopu di u travagliu è aghjustà a tarifa di u prugettu per riflette i cambiamenti di u scopu.

Puderanu ancu fattura in forma di Disposizioni. Una disposizione hè una quantità fissa di soldi chì un cliente vi pagherà per mese, per settimana o per ghjornu. Stu tipu di tariffu hè ideale quandu vi furnisce un serviziu continuu à un cliente chì ùn pò micca esse definitu precisamente in u tempu o varieghja da settimana à settimana o da mese à mese, ma in generale in un intervallu raghjone.

Tocca à voi per vede quale di questi approcci vi cunvene megliu.

🥀Passo 12: Custruite una presenza in linea

Cumu avemu spiegatu prima, oghje hè impussibile ghjunghje à a maiò parte di i clienti senza un situ web. Questu hè soprattuttu veru per i novi picculi imprese è startups chì cercanu di cumpete in un mondu sempre più rumoroso. Ma hè ancu veru per e grande cumpagnie.

Ùn mi credi micca? Un studiu recente mostra chì u 97% di i cunsumatori investiganu e so compra in linea prima di cumprà qualcosa.

U vostru situ web hè una parte cruciale di a vostra strategia di marketing è di marca. Allora mette stu strumentu imprenditoriale essenziale per travaglià per a vostra attività di cunsulenza. Accuminciate assicurendu chì u disignu di u vostru situ web incarna veramente a vostra marca di cunsultazione. I visitori anu bisognu di capisce quale site è ciò chì hè a vostra marca appena arrivanu.

U disignu visuale di u vostru situ web è a copia di marketing deve prughjettà a voce è l'identità di a vostra marca. Eccu alcuni suggerimenti:

In più di serve cum'è ambasciatore di a marca, u situ web di a vostra cumpagnia hè ancu un grande postu per mostrà i vostri successi di cunsultazione à un vastu publicu.

Cunsiderate di sparte testimonii è studii di casu da i clienti passati soddisfatti. Puderete ancu vulete integrà una tenda in linea in u vostru situ web per vende i vostri libri esclusivi o strumenti di cunsultazione (Scuprite a nostra tenda quì).

Infine, a creazione solida di u situ web darà credibilità è legittimità à a vostra attività.

🥀 Passu 13: Crea un pianu di vendita

Siccomu un cunsultore hè spessu l'unicu membru di a so squadra, avete bisognu di familiarizà cù a vendita sè stessu. Sè vo site un consulente di vendita, duvete digià esse un espertu di vendita.  

Ma se u vostru affari di cunsulenza si cuncentra in un altru spaziu (Finanze per esempiu), avete bisognu di pensà à u vostru pianu di vendita è sviluppà un pianu di ghjocu per vende sè stessu è i vostri servizii. U vostru pianu di vendita farà a diferenza trà successu è fallimentu. È hè quì chì un pocu di pratica vi aiuterà.

Pigliate u tempu per sviluppà è pruvà a vostra " pitch di ascensore finu à chì pudete furnisce cun cunfortu è cunfidenza. Questa spiegazione di 20-30 seconde di ciò chì fate deve esse intrigante è dinamica.

È duverebbe aiutà a ghjente à dì à l'altri nantu à a vostra attività di cunsulenza. Dopu tuttu, u megliu canale di vendita per a maiò parte di l'imprese di cunsulenza hè u " a bocca à bocca ».

Vulete sviluppà sia una strategia generale di vendita è una lista di tattiche di ogni ghjornu chì avanzaranu i vostri sforzi di vendita. Puderete bisognu di impiegà un impiigatu o un cuntrattu per cumplementà u vostru squadra di vendita.

Se ùn vendite micca i vostri servizii, a probabilità hè chì nimu hà. Dunque, assicuratevi di fà a vendita una parte di u vostru ghjornu ogni ghjornu. Crea una lista di email è stà in cuntattu cù i vostri clienti è prospettivi.

✔️ Vendite i vostri servizii in linea

Puderete esse dumandate perchè avete bisognu di una tenda di e-commerce. È forse micca.

Ma, sè vo avete scrittu un libru in a vostra zona di sapè o avete u vostru propiu materiale di cunsulenza proprietaria, pudete cunsiderà rende queste risorse dispunibuli per cumprà in linea. Revenu passiu pò esse utile à rinfurzà a vostra linea di fondu è furnisce una rete di salvezza impurtante durante a staghjoni magra.

Allora eccu alcune cose da cunsiderà se decide di supplementà u vostru ingressu di cunsultazione vendendu in linea.

Vendite i vostri prudutti 5euros.com o simpricimenti nant'à upwork.com. In corta, avete bisognu di truvà un situ freelance induve pudete vende i vostri servizii. Eccu una furmazione premium chì spiega chjaramente cumu fà soldi nantu à 5euros.com.

🥀Passu 14: Cunniscite a vostra cumpagnia di cunsulenza

✔️ Publicità….

Unu di i modi u più efficace Custruì una reputazione in u campu di cunsultazione è guadagnà clienti hè di sparte a vostra cumpetenza cù quant'è più persone pussibule.

Una parte cintrali di a vostra prospettiva duverà scopu di ghjunghje à i gruppi cù u vostru messagiu... ottene quasi ogni podium chì pudete à u principiu. Truverete chì parlà porta à più parlà è più parlà porta à parlà megliu è megliu parlà porta à i clienti.

A rete in l'avvenimenti di l'industria chì i vostri clienti assistenu pò ancu esse utile. Ampararete nantu à e tendenze di l'industria è avete ancu l'uppurtunità di fà rete cù i clienti è i clienti potenziali. Questi potenziali riferimenti di bocca a bocca aiutanu à generà novi cumerci di cummerciale.

È ancu cercate opportunità per assistisce à l'avvenimenti cuncentrati in l'industria di cunsulenza. Puderete truvà chì a rete cù l'altri in u campu di cunsultazione aiuta à cunnetta cù novi fonti di cummerciale è novi clienti.

È, amparate da altri cunsultanti cumu sviluppà una proposta di valore convincente quandu vende i vostri servizii di cunsulenza à i clienti.

✔️ ...... Cumu? "O" Chì ?

Ogni volta chì fate l'apparenza persunale, assicuratevi di avè biglietti da visita è brochure se i participanti vulianu sapè più nantu à i vostri servizii è includenu un numeru di telefunu è altre informazioni di cuntattu impurtanti nantu à a vostra carta d'affari. Mentre chì parechje persone preferanu email, ùn hè micca faciule di custruisce a fiducia cù i clienti potenziali chì utilizanu solu email.

L'esperti ricumandenu chì i cunsultanti includenu l'infurmazioni seguenti in ogni librettu di marketing.

✔️ Fate un pocu marketing di cuntenutu

Puderete cunsiderà scrive un ebook nantu à a vostra zona particulare di sapè. È, u blogging hè una altra strategia efficace di marketing di cuntenutu.

Ùn rivelate micca tutti i vostri sicreti, sicuru. Ma, assicuratevi di offre insights preziosi da a vostra perspettiva unica.

I blog è i libri elettronichi sò ottimi modi per stabilisce l'autorità (in particulare in un nichulu di mercatu), custruisce u vostru ranking di ricerca organica per mezu di pratiche di SEO forti, è recullà e-mail.

✔️ Utilizàmedia suciale

Cum'è un novu pruprietariu di l'affari promettente, vi vulete ancu prufittà di l'esposizione economica è faciule chì marketing suciale media vi offre. Comu avemu spiegatu prima,

I media suciali ... vi permette di custruisce relazioni suciali cù i clienti attuali, mentre custruiscenu relazioni di bassa pressione cù futuri cumpratori.

Mantene (à u minimu) una presenza nantu Facebook, LinkedIn, etc. vi aiuterà à custruisce un seguitu leale. Aiutate i visitori à vede ciò chì i vostri servizii di cunsultazione sò tutti per publicà cunsiglii è osservazioni è sparte qualsiasi articuli chì pudete avè scrittu.

Stabilitevi cum'è un espertu in u sughjettu è custruisce relazioni cù i clienti attuali è futuri mantenendu una presenza interattiva. Questu assicurarà u vostru audience chì site accessibile, sapientu è affidabile.

🥀 Passu 15: Cumu truvà partenarii per a vostra cumpagnia di cunsulenza

Cum'è cù qualsiasi aspettu di a vostra attività, cuminciate à pensà seriamente à u prublema. Eccu alcune dumande per avè principiatu:

In ogni relazione, hè essenziale per sapè ciò chì sperate di guadagnà. E relazioni cù i partenarii è l'investituri ponu piglià una multitùdine di forme.

• Circate solu qualcunu per invistisce qualchì capitale?
• Induve cercate cunduce, qualcunu per sparte i costi, o l'esposizione è u successu attraversu l'associu cù una marca stabilita?

Solu sapete ciò chì hè più utile per a vostra attività. Sceglite u cumpagnu di cummerciale chì face u più sensu per voi. Ma, avete bisognu di sapè quale sò i vostri scopi prima di scuntrà un cumpagnu potenziale o investitore.

✔️ Crowdfunding

I siti di crowdfunding Comme Kickstarter et Indigogo offre l'uppurtunità di cullà fondi da una folla di stranieri.

Questi prughjetti di raccolta di fondi sò faciuli di stallà è permettenu di cullà fondi senza cuncede à alcunu investitore o partenariu alcuna influenza nantu à a vostra attività di cunsulenza. Tuttavia, avete bisognu di seguità tutte e promesse fatte à i vostri finanziatori.

Se vulete un veru partenariatu cummerciale, u crowdfunding pò micca esse a scelta per voi. È chì spessu ùn hè micca bè per cunsultà l'imprese. Ma ogni attività, cumpresa a cumpagnia di cunsulenza, hè unicu.

✔️ Investitori angeli è venture capitalists

Investitori angeli è capitalisti di venture offre una strada più tradiziunale per cullà soldi per a vostra nova attività di cunsulenza. Sè vo site cunsiderà inizià una agenzia di cunsultazione invece di andà solu, questu pò esse a opzione da cunsiderà.

Ma, avete da travaglià dura per vende investitori cummerciale nantu à a viabilità finanziaria di a vostra attività. Questu hè soprattuttu veru à u principiu. Pochi investitori sò disposti à investisce prima in un affari di cunsulenza.

Per d 'altra banda, sè vo avete un affari di cunsulenza di successu chì vo circate di cultivà, serà più faciule per truvà investitori interessati, soprattuttu s'è vo fate cunsultà tecnulugia.

di più esse pronti l'investituri aspettanu di ghjucà un rolu significativu in a vostra attività. Dopu tuttu, sti investituri investenu i so soldi in a vostra cumpagnia di cunsulenza in a speranza di fà un ritornu à quellu investimentu. Dunque, volenu assicurà chì site a vostra attività in una manera chì pò assicurà chì u ritornu.

✔️ U partenariatu

I partenarii cummerciale ponu piglià parechje forme. Un veru partenariatu cummerciale si trova quandu i dui partenarii investenu ugualmente in u successu di l'affari. I dui partenarii dedicanu uguali finanzii, risorse è travagliu à gestisce l'affari.

Ma, sè ùn avete micca digià un cumpagnu prufondamente impegnatu à u vostru latu, pudete ancu stabilisce partenarii più casuale o tempurane cù marchi esistenti o altri cunsultanti.

Cercate marchi o cunsultanti chì cumplementanu i vostri servizii piuttostu chè cumpete per a vostra attività. È assicuratevi di sparte i stessi scopi per u vostru partenariatu.

🥀 Passu 15: Truvate l'aiutu ghjustu

Eventualmente, se tuttu va bè, ingaghjarete l'impiegati per piglià e faccende da u vostru platu per pudè fucalizza nantu à serve i vostri clienti.

Ma l'impiegati deve esse pagatu. Allora, à u primu, duvete impiegà solu per pusizioni chì furnisceranu i benefici più immediati à a vostra attività.

Ùn ci hè micca una sola risposta ghjusta per ciò chì queste pusizioni puderanu esse - ognunu l'affari di cunsultazione hè diversu. Ma quandu si cunsiderà chì pusizioni per impiegà, cunzidira chì aspetti di l'affari ponenu i più grandi sfide.

🥀 Cunsiderate i vostri limiti

Sè vo site un novu in u marketing, cunzidira à cuntrullà un manager di marketing per aiutà à strategà a vostra attività. Se ùn site micca sicuru di a fattura è i figuri, assume un specialista fatturazione per gestisce i cunti è assicurà a raccolta di pagamentu.

Ingaghjate un impiigatu chì hè un espertu in i settori chì a vostra attività manca attualmente. Custruì una squadra forte è ben arrotondata creà una basa stabile per a vostra attività.