Dans le cadre de tout projet d’affaires, que ce soit en création d’entreprise, en reprise d’entreprise ou en développement d’activité, il est important de formaliser par écrit ses idées, ses démarches et ses objectifs. Le document qui reprend toutes ces informations, c’est le Business Plan. Encore appelé « plan d’affaires », le business plan immobilier, il vise à convaincre son lecteur de l’attractivité et de la viabilité du projet.
Si vous lisez cet article c’est que vous avez besoin de vous constituer un business plan immobilier complet pour pouvoir investir dans ce secteur. Vous êtes au bon endroit pour découvrir tous nos conseils pour mener à bien votre projet immobilier.
Qu’est-ce qu’un business plan immobilier ?
Avant de vous lancer, vous vous demandez, un business plan à quoi ça sert ? Le business plan est un document qui permet de formaliser votre idée, qu’il s’agisse de la création d’une entreprise ou d’un investissement immobilier.
Véritable maquette de votre projet, il détaille la stratégie financière à adopter, la rentabilité de l’investissement, le capital à injecter, etc. En somme, faire un business plan immobilier vous aide à définir le plan d’action à mettre en place pour créer et développer votre projet. Par ailleurs, le business plan immobilier est souvent perçu comme un signe de sérieux et de crédibilité par les investisseurs. En effet, un business plan complet et clair permet de convaincre plus facilement votre banquier d’investir dans votre projet.
Il n’est pas toujours facile de voir quel est l’intérêt de faire un business plan pour un achat immobilier. Toutefois, le business plan s’avère être un formidable outil pour réaliser votre projet de construction d’achat immobilier, tout particulièrement si vous destinez le bien à la location. De fait, un projet immobilier peut être comparé à une création d’entreprise notamment si vous envisagez d’acquérir le bien via une SCI. Comme pour une entreprise, votre projet :
- Possède un modèle économique ;
- Nécessite des investissements ;
- Vise à réaliser des profits.
Le business plan immobilier permet avant tout de convaincre les investisseurs de financer votre projet. Grâce à ce document synthétique et structuré, vous allez leur démontrer que votre projet est viable et rentable. Vous allez par exemple insister sur la capacité à dégager du profit grâce à la location ou via la vente du bien au bout d’un temps donné.
Le business plan d’une construction immobilière, tout comme le business plan d’un investissement locatif, permet de mettre en parallèle les objectifs que vous vous êtes fixés et la réalité du marché pour rassurer les investisseurs sur leur cohérence. Par ailleurs, pour vérifier que les résultats sont conformes à vos prévisions, le business plan immobilier sert de fil rouge auquel vous référer durant l’avancement de votre projet. Cependant, le business plan a vocation à évoluer, c’est un exercice itératif qui s’ajuste au fur et à mesure de l’avancement du projet. Il s’agit donc d’un outil de communication et de gestion pour concrétiser votre projet d’investissement immobilier.
Que doit contenir un business plan immobilier ?
Si c’est la première fois que vous rédigez un plan d’affaires, nous vous donnons un bref aperçu de ces sections et des éléments importants à prendre en compte pour tracer votre voie à suivre. Voici les neuf éléments essentiels d’un plan d’affaires immobilier :
1. Identifiez qui vous êtes en tant qu’agent immobilier
Pour vous mettre dans la bonne direction dans votre nouveau plan d’affaires immobilier, il faut commencer par comprendre qui vous êtes. Bien que cela semble un peu basique, il est essentiel que vous compreniez vos forces, vos faiblesses et ce que vous voulez accomplir. Il y a certaines parties de cette section que nous vous recommandons de faire en dernier (énoncé de mission et résumé) car elles sont plus faciles à faire une fois que vous avez fait l’exercice de disséquer votre entreprise pièce par pièce.
Si vous faites partie d’une équipe immobilière, vous utiliserez également cette section pour définir les rôles de chaque membre de votre équipe. Mettre sur papier ce que tout le monde apporte à la table est une grande partie de l’atteinte de vos objectifs. Pour les maisons de courtage, gardez à l’esprit non seulement le type d’entreprise que vous souhaitez gérer, mais également le type d’agents que vous souhaitez attirer. N’oubliez pas que vous êtes le capitaine du navire, avec qui voulez-vous aller en mer ?
2. Analysez votre marché immobilier cible
Connaître les aléas du marché immobilier est essentiel au succès. Dans cette section, vous examinerez chaque recoin du marché, quelles sections sont chaudes, quelles sections ont ralenti et, surtout, où se trouvent les opportunités. Nous vous suggérons de prendre votre temps ici et de vraiment creuser dans la MLS et de déterminer exactement ce que les chiffres vous disent.
Bien qu’ils soient amusants à regarder, ne passez pas trop de temps à examiner les chiffres au niveau national ou même à l’échelle de l’État. L’immobilier est une activité locale, et bien que ces chiffres macro puissent avoir de petits effets, ce qui compte le plus, c’est ce qui se passe au niveau de la rue de votre communauté. Voici quelques bons exemples de mesures à surveiller dans cette section :
- Nombre moyen de jours sur le marché pour des biens de prix et de types différents
- Taux de commission de référencement typique
- Tendance moyenne des prix pour un marché auquel vous souhaitez participer
- Nombre de nouvelles inscriptions dans un secteur particulier d’un mois à l’autre et cette année par rapport à l’année dernière
3. Analysez votre concurrence locale
Tout comme le marché, vous devez également comprendre le paysage de vos concurrents. Savoir qui fait quoi et à quel point ils le font bien vous aidera à identifier les niches qui ne sont actuellement pas comblées, ainsi que les secteurs de service saturés d’agents qui se démènent tous pour obtenir une part du pâté en croûte.
Suivez vos concurrents sur les réseaux sociaux, surveillez-les de près et voyez à qui ils font du marketing. Leur cible démographique correspond-elle à leur entreprise ? Puisque vous avez déjà identifié votre marché spécifique, effectuez une recherche MLS ciblée pour les maisons dans leur gamme particulière. Quels sont les agents immobiliers qui apparaissent aussi beaucoup dans cette gamme ?
Cette section vise à comprendre ce que fait le reste du domaine et à indiquer où le marché est mal desservi. Une fois que vous faites cela, vous pouvez emménager et répondre à un besoin.
4. Décidez des services que vous fournirez
Maintenant, nous entrons dans le vif du sujet. Vous pourriez vous dire : « Qu’entendez-vous par « services » ? Est-ce que je ne fais pas que fournir, tu sais, des services IMMOBILIERS ? » Ce sont les questions de ceux qui n’ont pas de plan. Ce n’est plus toi. Oui, vous fournissez des services immobiliers, mais lesquels ? Où est votre plus grande opportunité ?
De quelle niche votre marché a-t-il besoin ? Peut-être serez-vous un spécialiste du condo ? Peut-être vous concentrerez-vous sur les acheteurs d’une première maison ? Qu’en est-il du jeu des terres vacantes ? Vous n’êtes pas obligé d’en choisir un seul, mais ne rien choisir, c’est rater une opportunité. Réfléchissez longuement et sérieusement à ce que vous (et votre équipe, si vous en avez une) faites, ce qui vous passionne et ce dont le marché a besoin. Le chevauchement de ces catégories est votre réponse.
5. Identifiez qui sont vos clients idéaux
Une fois que vous avez une idée des services que vous offrez sur votre marché, vous avez une bonne idée de qui sont vos clients. Par exemple, si vous avez besoin d’un agent immobilier (ou d’une maison de courtage) spécialisé dans les acheteurs d’une première maison, vous savez que votre client moyen sera plus jeune, ce qui signifie qu’il sera plus enclin à communiquer via les médias sociaux, ce qui signifie que leur publicité dans le journal est un gaspillage d’argent.
En revanche, si vos clients idéaux sont des retraités plus âgés, la boîte aux lettres reste un moyen important de communiquer avec eux. Explorez et comprenez vraiment tout ce que vous pouvez sur vos clients – cela rapportera beaucoup.
6. Effectuer une analyse SWOT
SWOT – ou Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces – est un acteur courant dans les plans d’affaires et est particulièrement important dans nos modèles de plans d’affaires immobiliers. Ici, vous évaluez chacune de ces catégories en utilisant ce que vous avez découvert sur vous-même et votre entreprise au fur et à mesure que vous écrivez. Considérez-le comme un résumé jusqu’à présent.
Ensuite, combinez ces connaissances avec ce que vous savez de vous-même et de votre façon de travailler. Par exemple, peut-être êtes-vous fort en analyse (force) mais faible en démarchage téléphonique (faiblesse) ? Peut-être qu’il n’y a pas de courtage qui se concentre principalement sur les milléniaux (opportunité) ? Peut-être que votre marché cible est la construction neuve et qu’un ralentissement de la construction est prévu (menace) ?
L’analyse SWOT est une excellente chose à garder à portée de main même une fois votre plan d’affaires immobilier terminé. En fait, nous avons parlé à quelques agents qui font une copie de cette section et la collent sur le babillard de leur bureau, juste pour que cela soit une priorité chaque jour.
7. Déterminez vos objectifs financiers, personnel et de croissance
Tout votre travail acharné sur votre plan d’affaires immobilier a culminé ici avec vos objectifs. Dans cette section, vous allez exposer vos différents objectifs pour votre entreprise : financiers, de croissance et autres. Utilisez les recherches et les analyses que vous avez effectuées pour consolider vos objectifs en déclarations mesurables auxquelles vous pouvez revenir et évaluer périodiquement. Voici quelques objectifs auxquels, vous voudrez peut-être réfléchir :
- Un revenu brut de commissions spécifique
- Un nombre précis de transactions
- Un nombre spécifique de leads dans un temps donné
- Embauche d’un vendeur interne ou d’un assistant
- Ajouter de nouveaux agents à votre équipe
- Passer un certain temps à travailler par rapport à la maison avec la famille
Également dans cette section, vous listerez les outils que vous utiliserez pour atteindre vos objectifs. Vous avez probablement une bonne idée de ce qui figurera sur cette liste, mais assurez-vous de prévoir du temps pour revenir et revoir votre plan d’affaires immobilier pour voir s’il y a des nouveaux outils que vous devez ajouter à la liste, ou pour supprimer d’autres qui ne vous font plus avancer.
8. Analysez vos besoins financiers initiaux et continus
L’avant-dernière section de votre plan d’affaires immobilier consiste à comprendre les mathématiques derrière tous vos plans. Bien que la planification financière ne soit pas le point fort de tout le monde, la plupart du travail a déjà été fait pour vous grâce à l’enquête minutieuse que vous avez menée dans les sections précédentes de ce document, alors n’ayez crainte. Remplissez les blancs, complétez les formules, voyez où vous en êtes.
Dans cette section, vous prendrez en compte toutes vos dépenses d’exploitation, y compris tous vos coûts de marketing et de génération de leads. Assurez-vous de prendre en compte tous vos efforts de sensibilisation mensuels et de génération de nouveaux clients.
9. Élaborez un plan pour revoir votre plan d’affaires
Enfin, n’oubliez pas de remplir votre section de suivi. Il peut être tentant de se lancer tout de suite dans les plans que vous avez élaborés, mais vous devez savoir quand vous revoyez votre stratégie. Votre plan d’affaires immobilier est un document vivant, pas quelque chose de gravé dans la pierre. Nous suggérons un enregistrement trimestriel pour voir si les stratégies que vous avez choisies vous font avancer vers vos objectifs.
FAQ
Alors que vous vous préparez à rédiger votre plan d’affaires immobilier à l’aide de l’un de nos modèles, voici quelques questions que vous devriez considérer. Nous avons constaté que la conversation qui découle de ces questions aide à faire couler le jus, et le plan d’affaires se termine un peu plus facilement. Ou, si vous avez besoin d’un peu de nourriture pour votre prochain dîner réservé aux agents immobiliers, cela fonctionne aussi (plus de vin, s’il vous plaît).
1. Comment vos stratégies à court terme soutiennent-elles vos objectifs à long terme ?
Chaque jour où vous allez au bureau (ou ouvrez simplement votre ordinateur portable sur le canapé) pour travailler, vous avez la possibilité de vous rapprocher de vos objectifs. Quelles routines quotidiennes feront partie de votre entrée dans le cercle des gagnants cette année ?
2. Quelles questions vos clients ont-ils auxquelles vous allez répondre ?
Comprendre et anticiper les besoins de vos clients est essentiel pour réussir. Mettez-vous à la place de votre clientèle cible : Quelle est la première question qui vous vient à l’esprit lorsque vous pensez à l’immobilier ?
3. En quoi vos stratégies diffèrent-elles des stratégies de vos concurrents ?
C’est une question difficile, car vous ne pouvez pas être dans la tête ou dans la salle de conférence de vos concurrents. Mais, je pense que personne à la veille de lancer une entreprise à grand succès n’a jamais dit : « Eh bien, faisons-le comme tout le monde, cela semble fonctionner, n’est-ce pas ? ». Même si vos ajustements à l’approche standard sont subtils, il doit y avoir QUELQUE CHOSE (même si vous êtes le seul à le savoir) que vous faites différemment des autres.
4. Qui a le dernier mot sur les décisions dans différents domaines ?
Cette question s’applique principalement aux équipes immobilières et aux personnes qui démarrent une maison de courtage, mais c’est une expérience de réflexion utile pour tous. Si une personne est responsable de TOUTE la prise de décision, vous risquez de manquer une occasion d’utiliser l’expertise de quelqu’un d’autre. Quelles décisions confierez-vous aux autres ? Comment allez-vous travailler ensemble pour vous assurer que le plan reste cohérent ?
Prêt à créer votre plan d’affaires immobilier ?
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