reussir dans les affaires

Conseils pour réussir dans les affaires en Afrique

8 août 2022 Par Faustin Djoufouet

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Comment réussir dans les affaires? Le succès d’une entreprise est toujours la première chose qui vient à l’esprit de quiconque a l’intention de démarrer une entreprise en Afrique. Toute personne qui démarre une entreprise élabore toujours des stratégies qui contribueront à créer des bénéfices en retour. Lorsqu’il s’agit d’une entreprise en démarrage prospère, la plupart des gens oublient souvent l’Afrique en raison de ses nombreuses lacunes.

En raison de l’état du développement des infrastructures, des réglementations difficiles et de l’administration gouvernementale en Afrique, les gens y voient un mauvais coup pour les entreprises en démarrage.

Cependant, cela n’a pas empêché les entrepreneurs de surmonter tous les obstacles pour devenir des multinationales dans leurs entreprises. Aujourd’hui, il y a eu une invasion de l’Afrique par différentes entreprises internationales et des entreprises locales qui ont germé avec des idées époustouflantes pour changer les affaires en Afrique.

Les caractéristiques de l’Afrique ne se limitent pas au faible coût des services publics, mais s’étendent à un bon marché développé, à des progrès progressifs et à la satisfaction des désirs du consommateur.

Le but de cet article est centré sur le partage de conseils qui vous aideront à améliorer votre entreprise en Afrique.

Allons-y

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🚩 Environnement des affaires en Afrique

Pour gérer une entreprise prospère en Afrique, il est impératif que notre client comprenne les coutumes commerciales locales. Bien que ces conseils donnés ci-dessous soient valables pour l’ensemble de la région, nos clients trouveront utile de se référer à la page de nos conseils de réussite pour les différents pays.

➤ Première chose à savoir pour réussir dans les affaires en Afrique

#1. Si une opportunité de marché est trop belle pour être vraie en Afrique, c’est très probablement le cas. Rappelez-vous toujours que les pays africains souffrent d’une industrie de l’escroquerie très inventive qui fait vivre des entrepreneurs naïfs prometteurs de grandes affaires.

#2. Des relations solides sont essentielles pour faire des affaires en Afrique. Ainsi, nous conseillons à nos clients d’assister à des dîners de gala, des foires commerciales et des expositions dans le pays.

#3. Dans la plupart des pays africains, faire face à la bureaucratie locale peut être un cauchemar pour les entrepreneurs. L’administration publique vous apportera très peu de solutions mais de nombreux problèmes, et des « cadeaux » d’affaires seront souvent attendus par les fonctionnaires pour accélérer les procédures.

#4. Dans de nombreux pays africains, les titres sont très importants. Il faut donc toujours désigner correctement les clients potentiels par « chef », « prince », « patron » ou « ingénieur ». Cependant, un grand sens de l’humour est également requis lors des réunions. La plupart des hommes d’affaires africains sont connus pour être chaleureux et échanger des plaisanteries lors de réunions et lors de la conduite d’affaires.

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#5. Les problèmes ethniques sont nombreux en Afrique, veuillez donc être conscient de l’origine ethnique de votre ou vos partenaires commerciaux locaux. Leur identité peut avoir un impact considérable sur vos opportunités de marché, car les hommes d’affaires locaux favoriseront leurs propres collaborateurs lors de la conclusion de contrats.

Deuxième chose à savoir

#6. Nos clients peuvent élever leur stratégie de marketing et de création de marque en ciblant les clients africains non seulement sur les réseaux mondiaux tels que Twitter et Linkedin, mais également sur les réseaux locaux populaires, notamment Eskimi, Mxit et Bandeka.

#7. Les entrepreneurs étrangers ne sont pas toujours les bienvenus en Afrique. Les entreprises indiennes ont été persécutées en Ouganda, les agriculteurs caucasiens ont été expropriés au Zimbabwe et le sentiment anti-chinois et français se développe actuellement sur tout le continent.

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#8. De nombreux pays africains sont très instables, alors envisagez de souscrire une assurance contre les risques politiques. L’Agence multilatérale de garantie des investissements (MIGA) de la Banque mondiale et plusieurs agences nationales de développement proposent des produits d’assurance pour couvrir ces risques.

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#9. Le financement est toujours un problème en Afrique, alors parlez tôt aux prêteurs. Si les banques africaines ne sont pas toujours fiables, les startups peuvent alternativement solliciter le soutien d’ONG et d’institutions de microcrédit, surtout si elles démontrent que le projet financé sera bénéfique pour la population locale. J’avais écrit un article sur le comment financer des start-ups africaines même lorsqu’on n’a pas de garantie pour solliciter un emprunt bancaire.

🚩 Conseils pour réussir dans les affaires en Afrique

Qu’il s’agisse d’une micro-entreprise, d’une petite ou d’une entreprise en ligne, elle ne peut être gérée sans une bonne gestion du temps, des ressources humaines, des finances/de l’argent, de la technologie mise à jour, des idées nouvelles et créatives et de la coopération, entre autres. N’oubliez pas que « le client est le roi » pour toute entreprise.

Personnalisez votre entreprise

Il existe de grandes différences entre les pays africains en ce qui concerne les tendances du marché et les affaires. Cela est dû aux différents problèmes / désirs de chaque consommateur et également à l’emplacement des consommateurs. La première chose est donc de personnaliser d’abord votre entreprise.

En fait, lancer votre entreprise en Afrique est différent de le faire dans un pays développé. Certains des pays d’Afrique subsaharienne sont les plus gros producteurs de diamants et de cuivre au monde.

Pourtant, plus de 300 millions de personnes vivent dans un état défavorisé en raison de la pénurie, des inégalités en matière de santé et d’éducation, de la corruption et des faibles revenus.

Étant donné que l’Afrique a aussi ses propres atouts, vous devez faire attention au type d’entreprise que vous souhaitez démarrer. Il serait donc préférable de choisir une industrie qui se développe à un rythme plus rapide, mais vendre quelque chose qui améliore le bien-être des gens est un avantage et procure un sentiment naturel de satisfaction.

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Pour réussir le lancement d’une startup sur le continent, l’entrepreneur doit s’informer des besoins de la population locale. Il doit définir la stratégie sur la manière d’apporter des solutions aux problèmes auxquels est confrontée l’ensemble de la population locale. Lorsque vous avez un excellent plan d’affaires à portée de main, tout ce que vous avez à faire est de mettre vos plans en œuvre.

Stratégie marketing intelligente

Grâce à la fourniture d’électricité et de Wi-Fi dans les zones rurales, de nombreux entrepreneurs du continent ont pu créer des entreprises fructueuses. Le succès de ces entrepreneurs repose sur leur capacité à créer des solutions aux problèmes auxquels est confrontée la localité où se trouve leur entreprise. Maintenant, ils ont pu réaliser d’énormes ventes et des profits écrasants.

Même avec la différence dans le modèle des affaires africaines, vous devriez être en mesure de suivre ce qui se passe sur le marché plus développé. La tendance du marché mondial ne doit jamais être ignorée si vous souhaitez percer dans le secteur.

Prenons par exemple, la création de la technologie a ouvert la voie aux entrepreneurs africains pour gagner énormément d’argent en fournissant simplement des services de marketing numérique, de conception Web et de référencement.

Profitez Des Médias Sociaux

Le problème le plus important auquel est confronté chaque propriétaire de petite entreprise est de ne pas disposer d’un budget marketing suffisant pour promouvoir le produit ou le service auprès du marché cible. En revanche, vous ne pouvez pas sauter cette étape car la publicité et la promotion sont un élément crucial pour établir l’identité de la marque.

Et plus important encore, comment tout le monde connaîtrait-il votre nouvelle entreprise s’il ne voyait pas votre annonce ou n’entendait pas parler de vous ?

Donc, si vous êtes serré comme les autres entrepreneurs, il existe des moyens simples de créer un buzz autour de votre marque. Utilisez tout le potentiel des plateformes de médias sociaux gratuites comme Facebook, Instagram et Snapchat et partagez vos messages marketing. Voici l’importance des réseaux sociaux pour votre entreprise.

Ne Regardez Pas En Arrière

Nous avons tous grandi en entendant que la passion et la patience sont la clé du succès. Eh bien, cela peut sembler typique, mais c’est vrai, et la raison est simple. Les bonnes choses prennent du temps. Démarrer une entreprise n’est pas une chose pour les personnes désespérées. Cela exige un dévouement total et des efforts constants.

Avec tout cela, un peu de soutien et de conseils de la part des dirigeants peuvent vous aider à traverser les moments les plus sombres. Parfois, les humains sont fiers de leurs réalisations, ce qui les empêche d’aller plus loin. Ne faites jamais ça.

Demandez conseil à vos mentors et experts de l’industrie en cas d’obstacle. Vous pourriez apprendre quelque chose de leurs expériences qui vous aidera à éviter des erreurs similaires.

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Maintenant, vous savez enfin que vous devez adopter une approche pratique pour réussir dans les affaires en Afrique. Enfin et surtout, vous devez avoir le désir de réaliser votre rêve. Grâce à nos conseils, comme mentionné précédemment par des experts, nous espérons que vous vous développerez au pays des opportunités en toute confiance.

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