Co je Inbound Marketing?

Pokud hledáte nové zákazníky, inbound marketing je pro vás! Místo utrácení tisíců dolarů drahá reklama, můžete oslovit své potenciální zákazníky pomocí jednoduchého nástroje: internetový obsah. Inbound marketing není o hledání kupců, jako mnoho marketingových taktik. Ale najít je, když je potřebujete. Je to rozhodně zajímavá investice, ale především praktická.

Tento typ marketingu spočívá v tom, že vás ve správný čas najdou správní zákazníci nebo ti, kteří potřebují váš produkt/službu. Můžete je přilákat prostřednictvím svých digitálních kanálů (webové stránky, sociální stránky atd.) a přimět je k nákupu.

Zde je jeho zvláštnost: Inbound marketing není jen o informování zákazníků, ale také je vede k tomu, aby se stali jedním z vašich propagátorů a zamilovali si vaši značku!

V tomto článku vám představuji základy inbound marketingu neboli inbound marketingu. Čtěte až do konce.

Pojďme

🥀 Historie inbound marketingu

Termín "příchozí marketing” byl vytvořen v roce 2006 spoluzakladatelem HubSpot, Brian Halligan. Ale základy inbound marketingové strategie existovaly dávno před HubSpotem.

V roce 1999 Seth Godin napsal „ Marketing povolení: Proměňte cizí lidi v přátele a přátele v zákazníky ". Godin vyzval obchodníky, aby respektovali volbu a čas spotřebitelů.

Svou cestu musí zahájit kupující, nikoli obchodník nebo prodejce. To je podstata příchozího marketingu, ačkoli Godin šel dále, když použil termín „ marketing povolení ".

Godin definuje marketing povolení jako "privilegium (nikoli právo) doručovat včasné, osobní a relevantní zprávy lidem, kteří je skutečně chtějí dostávat." Brzy si uvědomil, že lidé nemají rádi své schránky přeplněné zprávami, o které nikdy nežádali.

když Brian Halligan a Dharmesh Shah založil HubSpot v roce 2006, kořeny inbound marketingu již byly založeny.

🥀 Základy inbound marketingu

Je možné najít zájemce o vaše produkty nebo služby, aniž byste je museli obtěžovat nebo bombardovat reklamami. Jednoduše vytvořte obsah pro odpovídat na jejich otázky, aby za vámi mohli přijít, když je potřeba!

V dnešním světě každý vlastní počítač nebo mobilní telefon, který se denně používá k nalezení řešení jakéhokoli typu problému, takže vytváření obsahu k nahrávání se zdá být chytrou možností, jak zachytit poptávku potenciálních kupců.

Právě tento kvalitní obsah je základem inbound marketingu. Je vytvořen pro přesně definované publikum a pro zodpovězení konkrétních otázek. Cílem je vždy poskytnout spotřebiteli výrobek popř službu, kterou hledá, v tomto případě to, co mu nabízíte.

Ale co dělá"kvalitní obsah“? co to přesně je? Toto je webová stránka, která obsahuje text a obrázky související s konkrétním vyhledávacím klíčem. Jeho cílem je poskytnout řešení problému nebo názor na konkrétní téma. To je něco, co jsme dělali na tomto webu.

například, pokud někdo vygoogluje „ osobní finance vyhledávač mu poskytne seznam nejrelevantnějších webových stránek s vyhledávacím klíčem, aby lépe reagoval na vyhledávání uživatele.

Vytvořením kvalitních webových stránek, vytvořených tak, aby odpovídaly na konkrétní otázky, budete mnohem snazší najít vás pomocí vyhledávače pro ty, kteří již váš produkt/službu hledají.

🥀 Kroky k nastavení inbound marketingu

Je třeba dodržet tyto různé kroky:

1. Definujte osobnost vašich kupujících

V inbound marketingu je důležitým krokem definování osobnosti vašich kupujících. Je to polofiktivní reprezentace ideálních klientů.

2. Vytvářejte kvalitní obsah

Obsahová strategie je velmi důležité. Zahrnuje veškerý obsah vytvořený interně společností nebo externě externí agenturou nebo nezávislým pracovníkem. Může to být na webových stránkách s bílými knihami, blogovými příspěvky nebo na úrovni sociálních médií s příspěvky na sociálních sítích.

Kvalitní obsah umožňuje společnosti, aby byla důvěryhodná ve svém oboru činnosti. Účelem tvorby obsahu je generovat potenciální zákazníky, a tím generovat návštěvnost a udržení zákazníků.

3. Optimalizace webu

Konečně klíčový krok optimalizace webu. Tato fáze příchozího marketingu má také za cíl generovat návštěvnost, ale také udržet potenciální zákazníky na našich stránkách co nejdéle.

To lze implementovat pomocí výzvy k akci, malých tlačítek umístěných na strategických místech, která stlačují výzvu k akci. Například, "cvaknutí zde"A"Registrovat".

🥀 E-mailový marketing je klíčem k inbound marketingu

Po vytvoření skvělého obsahu, který na váš web přivedl nové návštěvníky, je nyní kritický čas začít je převádět na potenciální zákazníky!

Nejprve musíte z někoho, kdo navštíví vaše stránky, udělat potenciálního zákazníka nebo někoho se zájmem o váš produkt a službu, který souhlasí s tím, že vám dá jméno a e-mailovou adresu.

Chcete-li získat tyto další užitečné informace pro své marketingové kampaně, je obvykle vždy nejlepší dát uživatelům něco, než o to požádají: slevu, e-knihu, obsah ke stažení atd.

Osobní údaje (příjmení, jméno, email atd.) jsou dnes vnímány s větší důležitostí, takže každý před prodejem očekává něco na oplátku.

Po pečlivém zvážení toho, co je potřeba“Donner” svým návštěvníkům, můžete do newsletteru vložit registrační formulář a převést je na kontakty, budete tak spokojeni s oběma:

• potenciální zákazník, protože obdrží propagační akce a aktualizace o produktu a službě, které ho zajímají, a také dárek;
• Vy, protože získáte kontakty pro zasílání cílených a konkrétních sdělení, pro přeměnu kontaktu na zákazníka.

Po získání potenciálních zákazníků, kteří mají skutečný zájem o váš web, je čas vygenerovat konverzi nebo nákup. Jak? Způsobů, jak někoho donutit ke koupi, je nepochybně mnoho. Existuje však pouze jeden s nejlepší rovnováhou mezi investovanými penězi a ziskem: emailový marketing.

🥀 Příchozí marketing vs odchozí marketing

Inbound a outbound marketing jsou radikálně odlišné, ačkoli mají společný cíl zvýšit konverze a prodeje. Spočívá ve vytváření kvalitního a poutavého obsahu tak, aby byl objevován přirozeněji. Outbound marketing je o přímé komunikaci s lidmi.

Například, Chcete-li splnit definici příchozího marketingu, nabídněte obsah, který si musíte přečíst, jako jsou blogy, bílé knihy, e-maily, sociální média a SEO, abyste upoutali pozornost potenciálních zákazníků.

Obsah pak distribuuje „ slovo z úst “, sdílení a reklamy na sociálních sítích, které nenarušují celkový uživatelský zážitek.

V tradičním odchozím marketingu upoutali marketéři pozornost spotřebitelů „ přerušující ". Značka se silně staví před potenciální zákazníky a doufá, že mají zájem o nákup.

Některé příklady odchozího marketingu zahrnují televizní reklamy, billboardy, telemarketing, rozhlasové reklamy a direct mail.

Výhody inbound marketingu

Outbound marketing má především šest výhod

Oslovte správné publikum na správném místě a zvyšte tak kvalitní návštěvnost

Zaměřením své práce na příchozím marketingu na oslovení správného publika na správných místech můžete přilákat své cílové zákazníky k dosažení svých marketingových cílů. digitální marketing.

Místo utrácení peněz přiláká návštěvníky, kteří pravděpodobně nikdy neprovedou konverzi.

Zvyšte sebevědomí

Inbound marketing je především o tom, poskytnout potenciálním zákazníkům informace, které hledají, i když je neznají, kreativním a poutavým způsobem.

Nejde o generování nechtěných prodejů při každé příležitosti

Využijte příchozí marketing jako způsob, jak prezentovat svou značku jako užitečný a důvěryhodný zdroj a doufejme, že se objeví, když se zákazník blíží konverzi.

Chraňte se před přílišným spoléháním se na jeden kanál s Inbound

Vyhledáváním kvalitní návštěvnosti z různých zdrojů (organické vyhledávání, doporučení na sociálních sítích, doporučení z jiných webových stránek, které hovoří o vašem úžasném produktu nebo službě), snížíte závislost na jediném kanálu, a tím i související riziko.

Příchozí měření

Měření dopadu práce příchozího marketingu způsobem, který ukazuje pochopitelnou návratnost investic, bylo vždy složité. Základem je mít jasno hned od začátku.

Možná nebudete moci sledovat počet potenciálních zákazníků vygenerovaných jako přímý výsledek vaší kampaně, ale můžete sledovat počet stažení vašeho aktiva, průměrnou dobu, po kterou lidé sledují vaše video, počet sledujících na sociálních sítích. Navštívily vás sociální sítě, kolik jste vydělali atd.

Při plánování kampaně mějte jasno v tom, čeho se snažíte dosáhnout, a měřte to vhodně a poctivě. Tímto způsobem jsou stanovena očekávání všech, a proto již pravděpodobně nebudou splněna.

🥀 Inbound marketing jako dlouhodobá strategie

Úspěšné příchozí marketingové kampaně nevzniknou přes noc. Jejich plánování, implementace a zdokonalování jim zabere čas. Mohou také být velmi pracný.

K tomu možná budete potřebovat tvůrce obsahu, designéry, vývojáře, specialisty na dosah, marketéry na sociálních sítích a manažera kampaní.

To znamená, že pokud vložíte svůj čas a úsilí do správné nadčasové kampaně, měli byste mít něco, co vám bude i nadále přinášet hodnotu v dohledné budoucnosti.

🥀 Proč investovat do čističky vzduchu?

Stručně řečeno, inbound marketing představuje a moderní a plnohodnotný přístup zdravý rozum rozvíjet digitální marketingová strategie. Tím, že se zaměříme na kvalitní obsah, který odpovídá potřebám potenciálních zákazníků, dokážeme je zaujmout dlouhodobě až do konverze a zároveň zlepšujeme naše SEO.

Tento přístup samozřejmě vyžaduje neustálé úsilí o vytváření článků, e-knih, videí a dalšího atraktivního obsahu v průběhu času. Ale v digitálním věku je vytváření hodnoty pro vaše publikum nejlepším způsobem, jak budovat loajalitu.

Díky nástrojům pro sledování cesty zákazníka umožňuje inbound marketing také přesně identifikovat kontaktní body generující konverze pro optimalizaci vašeho transformačního trychtýře. Přístup přímo korelující s obchodními výsledky!

Není pochyb o tom, že tato strategie, založená spíše na přitažlivosti než na přerušení reklamou, má světlou budoucnost. K moudrým !

🥀Časté dotazy

Co je inbound marketing?

Inbound marketing se týká všech marketingových technik zaměřených na přilákání kvalifikovaného provozu za účelem přeměny potenciálních zákazníků a poté zákazníků, namísto rušení uživatelů internetu rušivou reklamou.

Jak se to liší od tradičního marketingu?

Na rozdíl od marketingu"odchozí“ na základě přerušení reklamy (zobrazení, e-mail, TV, rádio atd.) se inbound snaží přilákat potenciální zákazníky tím, že publikuje užitečný obsah, který odpovídá na jejich otázky a potřeby.

Jaké jsou hlavní nástroje inbound marketingu?

4 pilíře inboundu jsou: přirozené odkazování, sociální sítě, obsahový marketing a automatizace (lead nurturing). Někteří na stránky také přidávají e-maily a atraktivní výzvy k akci.

Je to efektivní strategie pro generování podnikání?

ano, protože umožňuje oslovit již zainteresované potenciální zákazníky a postupně je vést od povědomí o nutnosti nákupu a zároveň zlepšit viditelnost. Konverzní poměr je mnohem lepší než jednorázové operace.

Funguje tento přístup pro jakýkoli typ webu?

Inbound marketing může těžit nejvíce B2B a B2C stránky. Hlavní věcí je dobře znát své kupující, abyste mohli vytvářet skutečně přizpůsobený obsah. Klíčová je strategie šitá na míru.

Jak poznáte, že je vaše příchozí strategie efektivní?

Je možných několik KPI: příchozí provoz, generovaní potenciální zákazníci, odběratelé sítě, míra okamžitého opuštění, konverze, ale také návratnost investic. Je nezbytné jasně definovat a sledovat své klíčové ukazatele.