Jak se stát vynikajícím obchodním poradcem?

Jak se stát obchodním poradcem? Vynikající obchodní poradce. Ve skutečnosti, když se považujete za obchodního poradce, je to proto, že pracujete s klienty na strategii, plánování a řešení jejich problémů. Aby se z této situace dostal, musí se obchodní konzultant uchýlit nejlepší konzultační nástroje.

To znamená, že pomáháte svým klientům rozvíjet jejich obchodní dovednosti a znalosti. Dobrý obchodní konzultant pomůže svým klientům učit se, plánovat a realizovat dobré projekty.

Na tomto školení vás zvu, abyste se naučili, jak se stát profesionálním obchodním poradcem. Proto vám předkládám seznam praktických bodů, které byste měli při konzultacích vzít v úvahu.

1. Začněte rozvíjením svých vlastních dovedností

Chcete-li být efektivním obchodním poradcem, musíte podnikatelům poskytovat hodnotu. Neúnavně předvádějte své dovednosti. Získáte požadavek klienta a zároveň prokážete platnost svých znalostí a zkušeností, které samozřejmě musí být v souladu s potřebami klienta.

Podívejte se, co tady děláme Finance de Demain. Poskytujeme obchodní a podnikatelské poradenství a také nabízíme bezplatné poradenství všem našim předplatitelům.

2. Zkontrolujte úroveň svých zkušeností

Málokdy se stává, že majitel malého podniku svěří své podnikání konzultantovi, který nikdy předtím nepodnikal, nebo konzultantovi, který nemá vysokou úroveň odborných znalostí v konkrétní oblasti. K tomu musíte také absolvovat příslušné studie, být mužem v oboru, abyste mohli dělat obchodní konzultace.

Finance de Demain má tým konzultantů složený převážně z učitelů-výzkumníků, z nichž každý vlastní alespoň jednu malou firmu. Jsem například učitel-výzkumník na obchodní škole a zakladatel skříň Finance de Demain.

3. Určete si svůj účel

Než budete moci navrhnout vlastní podnikání a získat klienty, zjistěte, proč se chcete stát obchodním poradcem, a pomoci tomuto specifickému publiku. Jaká je vaše motivace?

Když to budete vědět, budete se soustředit na uspokojování potřeb vašeho publika. Definováním svého účelu máte větší šanci stát se vynikajícím obchodním poradcem.

4. Určete, co pro vás znamená „úspěch“.

Sledujte cíl. Definice úspěchu se liší člověk od člověka. Udělejte si čas na vizualizaci všech způsobů, jak se úspěšná poradenská praxe projeví ve vašem osobním a profesním životě. Jste tedy na dobré cestě stát se obchodním poradcem, který přináší novou krev do podnikání svých klientů.

5. Napište podnikatelský plán

Vypracujte každý z kroků, které byste podnikli sami, se svým klientem a pracujte na návrhu vlastního obchodního modelu. Klíčové body ke zvážení : jaký právní formát použijete? Jaké jsou vaše poslání a vize prohlášení? Jaké jsou vaše nabídky, cenové modely a výhody?

Zahrňte zdroje, které budete potřebovat, abyste byli úspěšní, jako například: peníze, čas, dovednosti/znalosti, vybavení a lidské zdroje.

Stanovte si cíle a milníky na příští 1 rok, 3 roky a 5 let. Zde je kompletní školení, které vám to umožní napsat přesvědčivý podnikatelský plán.

6. Napište marketingový plán.

Existuje mnoho poradců pro malé podniky. Jak budete pozoruhodní a vyčnívat z davu? Jak se spojíte s publikem a vybudujete si vztah založený na důvěře?

Budete využívat pouze tradiční marketingové techniky nebo budete kombinovat tradiční a digitální marketing? Která ze všech dostupných technik přinese nejlepší výsledky? Kolik hodláte investovat do marketingu (jak času, tak peněz)? Jaké jsou vaše marketingové cíle?

Vzhledem k tomu, že konkurence je stále tvrdší, váš marketingový plán by měl být založen více na digitální marketing. Jednoduše to znamená, že musíte přemýšlet o nabízení svých služeb prostřednictvím internetu a dalších digitálních kanálů.

7. Rozvíjejte dovednosti kouče

Budete pracovat s lidskými bytostmi, které mají své silné a slabé stránky. Rozvíjení schopností aktivního naslouchání a kladení smysluplných otázek je klíčem k získání jasnosti a soustředění.

Naučte se, jak přimět své klienty k odpovědnosti za realizaci jejich akčních plánů a jak zvládat obtížné situace. Musíte jim také věřit. Zkrátka je musíte trénovat.

8. Vyberte si cíl nebo výklenek.

Zjistěte, zda vaše specializace vyžaduje titul nebo certifikaci (finanční a daňoví poradci, právní poradci, pojišťovací poradci).

Zaměříte se na jednu oblast, jako jsou e-mailové marketingové strategie, nebo budete odborníkem, který dokáže klientům pomoci s celou řadou výzev a projektů?  

Budete spolupracovat s firmou určité velikosti na základě počtu zaměstnanců nebo tržeb? Budete pracovat pouze s místními klienty, nebo bude vaše poradenská činnost národní/mezinárodní?

9. Rozhodněte se, zda jim budete radit, nebo práci uděláte za ně.

Někteří konzultanti jsou spíše konzultanty, kteří spolupracují s vlastníkem na společném plánování a strategii.

Ostatní konzultanti jsou spíše mentoři nebo obchodní koučové, kteří radí na základě svých zkušeností, ale kde je klient ten, kdo musí řešit své vlastní obavy a sám provádět akce. Byli byste tam, abyste ho vedli a dohlíželi na něj, ale nikdy byste za něj nedělali práci.

10. Řešte každodenní problémy

Pokud se chcete stát konzultantem a pracovat se svými klienty jako mentor, pracujte s ním na klíčových otázkách, se kterými potřebujete pomoci.

Používejte strategie, nástroje a hodnocení, které vám pomohou tyto problémy vyřešit, nebo si vytvořte vlastní strategie. Zvažte vytvoření vlastní sady nástrojů jako kouč/konzultant.

11. Dejte své ego stranou.

I když pro vás vaše práce může a měla by mít smysl, nejste poradcem, který by posiloval své vlastní ego. Jste konzultantem ve službách vašich klientů. Poradíte jim, pomůžete jim určit výhody a nevýhody každého postupu. Konečně jim umožníte, aby se sami rozhodovali.

Nelze jim zabránit v nerozumných rozhodnutích nebo nedodržení implementačního plánu. Podobně, pokud váš klient vyhraje velkou výhru, může to být částečně kvůli vaší radě, ale velká část zásluh patří vašemu klientovi za to, že to dokázal. Rozhodněte se předem, co pro vás znamená „úspěšné zapojení zákazníků“.

12. Buďte upřímní

Nikdo není dokonalý. Někdy jsme rozptýleni. Někdy otálíme a necháme se zmocnit vzteku nebo strachu.

Někdy nekomunikujeme tak dobře, jak umíme. Objevte své slabé stránky a naučte se, jak je překonat, nebo si najměte profesionála, který vám pomůže je obejít.

13. Zvolte Marketingové techniky

Neúnavně sledujte svůj marketing. Pokud vám vaše strategie nepřinášejí požadované výsledky, upgradujte.

Nevybírejte marketingové techniky jen proto, že jsou trendy. Pokud skutečně nepřinášejí pozitivní výsledky nebo nepomáhají budovat povědomí o vaší značce, vyhoďte je.

14. Naučte se řešení problémů, rozhodování, projektový management a time management.

Podnikatelé nepotřebují nekonečné rady. Zásadně potřebují poradit při rozhodování, projektovém řízení, řešení problémů a řízení času.

Tyto 4 dovednosti budou tvořit páteř podpory, kterou poskytujete svým klientům, a pomohou vám úspěšně vést vlastní podnikání. Stanete se tak úspěšným obchodním poradcem.

15. Učte se od mistrů

Proč znovu vynalézat kolo? Můžete objevit chytré zkratky věnovat pozornost nejlepším konzultantům ve vašem oboru. V každé oblasti poradenství pro malé podniky je vždy několik lidí, kteří již vynikli, a je moudré učit se od těch nejlepších.

Prostudujte si jejich nabídky, marketingové metody, způsob fungování jejich podniků a způsob, jakým pracují se zákazníky. Zjistěte, zda by tyto metody fungovaly pro vás a vaše zákazníky.

Tady to máte, nyní máte 15 tipů, které je třeba zvážit, pokud se chcete stát úspěšným obchodním poradcem.

Pokud jste naopak firma, která si přeje být konzultována, pak nás neváhejte kontaktovat, protože Finance de Demain je tým profesionálů připravený vám sloužit.

Pokud vás tento článek zajímá, zanechte mi komentář. Sdílejte tento článek na sociálních sítích, abyste pomohli ostatním.

děkuji za důvěru