Jak napsat realitní podnikatelský plán?

Jako součást jakéhokoli obchodního projektu, ať už jde o zakládání podniku, jeho převzetí nebo rozvoj podnikání, je důležité formalizovat písemně své nápady, přístupy a cíle. Dokument, který obsahuje všechny tyto informace, je Podnikatelský plán. Stále nazýván" podnikatelský plán », Le realitní podnikatelský plán jeho cílem je přesvědčit čtenáře o atraktivitě a životaschopnosti projektu.

Pokud čtete tento článek, je to proto, že musíte sestavit kompletní realitní podnikatelský plán, abyste mohli investovat do tohoto sektoru. Jste na správném místě objevte všechny naše rady pro realizaci vašeho realitního projektu. Ale než začneme, zde jsou nejlepší nástroje pro zlepšit řízení vašeho podnikání

Co je to realitní podnikatelský plán?

Než začnete, zeptáte se sami sebe, K čemu je podnikatelský plán? Podnikatelský plán je dokument, který vám umožní formalizovat vaši představu, ať už se jedná o založení podniku nebo investici do nemovitosti.

Skutečný model vašeho projektu, podrobně popisuje finanční strategii, kterou je třeba přijmout, ziskovost investice, kapitál, který má být vložen, atd. Stručně řečeno, vytvoření obchodního plánu s nemovitostmi vám pomůže definovat akční plán, který je třeba zavést pro vytvoření a rozvoj vašeho projektu.

Realitní podnikatelský záměr je navíc investory často vnímán jako známka serióznosti a důvěryhodnosti. V důsledku, kompletní obchodní plán a přehlednost usnadňuje přesvědčit vašeho bankéře, aby investoval do vašeho projektu.

Proč sestavit podnikatelský plán pro realitní projekt?

Není vždy snadné pochopit, jaký má smysl sestavit podnikatelský plán na nákup nemovitosti. Podnikatelský plán se však ukazuje jako skvělý nástroj pro realizaci vašeho projektu výstavby koupě nemovitosti, zejména pokud máte v úmyslu nemovitost pronajmout.

Realitní projekt lze ve skutečnosti přirovnat k založení podniku, zejména pokud plánujete získat nemovitost prostřednictvím SCI. Pokud jde o společnost, váš projekt:

• Má obchodní model;
• Vyžaduje investice;
• Zaměřuje se na zisk.

Realitní podnikatelský plán umožňuje především přesvědčit investory, aby financovali váš projekt. Díky tomuto syntetickému a strukturovanému dokumentu jim ukážete, že váš projekt je životaschopný a ziskový. Například budete trvat na schopnosti generovat zisk prostřednictvím pronájmu nebo prodejem nemovitosti po určité době.

Podnikatelský plán pro pozemní stavby, stejně jako obchodní plán investice pronájem, vám umožní porovnat cíle, které jste si stanovili, a realitu trhu, abyste ujistili investory o jejich konzistentnosti.

Kromě toho, abyste mohli zkontrolovat, zda jsou výsledky v souladu s vašimi prognózami, slouží obchodní plán nemovitostí jako společné vlákno, na které se odvoláváte během postupu vašeho projektu.

Podnikatelský plán se však má vyvíjet, jedná se o opakující se cvičení, které se upravuje podle toho, jak projekt postupuje. Jedná se tedy o komunikační a manažerský nástroj, díky kterému se váš investiční projekt do nemovitostí stane skutečností.

Co by měl obsahovat podnikatelský záměr s nemovitostmi?

Pokud podnikatelský plán píšete poprvé, poskytneme vám stručný přehled těchto částí a důležitých věcí, které je třeba vzít v úvahu při plánování vaší cesty vpřed.

Zde je devět základních prvků obchodního plánu s nemovitostmi:

1. Identifikujte, kdo jste jako realitní makléř

Abyste se svým novým obchodním plánem v oblasti nemovitostí nasměrovali správným směrem, musíte začít tím, že pochopíte, kdo jste. I když se to zdá trochu základní, je důležité, abyste tomu rozuměli vaše silné stránky, vaše slabé stránky a čeho chcete dosáhnout.

Některé části této části vám doporučujeme provést jako poslední (prohlášení o poslání a shrnutí), protože je snazší provést, jakmile projdete cvičením rozebírání vašeho podnikání kousek po kousku.

Pokud jste součástí realitního týmu, budete tuto sekci používat také k definování rolí každého člena vašeho týmu. Dát na papír to, co každý přinese na stůl, je velkou součástí dosažení vašich cílů.

U makléřů mějte na paměti nejen typ podnikání, který chcete provozovat, ale také typ agentů, které chcete přilákat. Pamatujte, že jste kapitánem lodi, s kým chceš jet k moři?

2. Analyzujte svůj cílový trh s nemovitostmi

Pro úspěch je nezbytné znát rozmary realitního trhu. V této sekci prozkoumáte každý kout trhu, které sekce jsou horké, které sekce zpomalily a hlavně, kde jsou příležitosti. Doporučujeme, abyste si zde udělali čas a pořádně se ponořili do MLS a zjistili, co přesně vám čísla říkají.

I když je zábavné je sledovat, nevěnujte příliš času sledování národních nebo dokonce celostátních čísel. Nemovitosti jsou místní firmy, a přestože tato makro čísla mohou mít malý vliv, nejdůležitější je, co se děje na úrovni ulic ve vaší komunitě.

Zde je několik dobrých příkladů metrik, které je třeba v této části sledovat:

• Průměrný počet dní na trhu pro zboží různých cen a typů
• Typická sazba provize za doporučení
• Průměrný cenový trend pro trh, kterého se chcete zúčastnit
• Počet nových inzerátů v konkrétním odvětví meziměsíčně a letos vs. loňský rok

3. Analyzujte svou místní konkurenci

Stejně jako trh, musíte také porozumět prostředí svých konkurentů. Vědět, kdo co dělá a jak dobře to dělá, vám pomůže identifikovat výklenky, které jsou momentálně neobsazené, stejně jako obslužné oblasti přesycené agenty, kteří se všichni snaží získat kousek koláče.

Sledujte své konkurenty na sociálních sítích, pozorně je sledujte a zjistěte, komu propagují. Odpovídá jejich cílová demografická skupina jejich podnikání? Vzhledem k tomu, že jste již identifikovali svůj konkrétní trh, proveďte cílené vyhledávání MLS pro domy v jejich konkrétním sortimentu. Které realitní kanceláře se v tomto sortimentu také hojně objevují?

Tato část si klade za cíl porozumět tomu, co dělá zbytek pole a kde je trh nedostatečný. Jakmile to uděláte, můžete se nastěhovat a splnit potřebu.

4. Rozhodněte se o službách, které budete poskytovat

Nyní se dostáváme k jádru věci. Možná si pomyslíte: „Co myslíš tím ‚službami‘ ? Neposkytuji jen, víte, REALITNÍ služby? To jsou otázky těch, kteří nemají žádný plán. Už to nejsi ty. Ano, poskytujete realitní služby, ale jaké? Kde je vaše největší příležitost?

Jakou mezeru potřebuje váš trh? Možná budete specialista na byty? Možná se zaměříte na první kupující domů? A co hra o volné zemi?

Nemusíte si vybrat jen jednu, ale nevybrat žádnou znamená promarnit příležitost. Dlouho a usilovně přemýšlejte o tom, co vy (a váš tým, pokud jej máte) děláte, pro co jste nadšení a co trh potřebuje. Překrývání těchto kategorií je vaší odpovědí.

5. Identifikujte, kdo jsou vaši ideální zákazníci

Jakmile budete mít představu o službách, které na svém trhu nabízíte, budete mít dobrou představu o tom, kdo jsou vaši zákazníci. například, pokud potřebujete realitního agenta (nebo makléře), který se specializuje na první kupce domů, víte, že váš průměrný klient bude mladší, což znamená, že bude s větší pravděpodobností komunikovat prostřednictvím sociálních médií, což znamená, že jejich inzerce v novinách bude vyhozené peníze.

Na druhou stranu, pokud jsou vašimi ideálními zákazníky starší důchodci, schránka je stále důležitým způsobem komunikace s nimi. Prozkoumejte a pochopte o svých zákaznících opravdu vše, co můžete – velmi se vám to vyplatí.

6. Proveďte SWOT analýzu

SWOT – popř Silné stránky, slabé stránky, příležitosti a hrozby – je běžným hráčem v obchodních plánech a je obzvláště prominentní v našich šablonách obchodních plánů v oblasti nemovitostí.

Zde hodnotíte každou z těchto kategorií na základě toho, co jste o sobě a své firmě při psaní zjistili. Berte to zatím jako shrnutí.

Pak tyto znalosti spojte s tím, co o sobě víte a jak pracujete. Možná jste například silní v analýze (síla), ale slabí ve studeném volání (slabost)?

Možná neexistuje broker, který by se primárně soustředil na mileniály (příležitost)? Možná je vaším cílovým trhem nová výstavba a očekává se zpomalení výstavby (hrozba)?

SWOT analýza je skvělá věc, kterou byste měli mít po ruce i po dokončení vašeho obchodního plánu s nemovitostmi. Ve skutečnosti jsme mluvili s několika agenty, kteří si vytvořili kopii této sekce a nalepili ji na nástěnku v kanceláři, jen aby to bylo prioritou každého dne.

7. Určete si své finanční, osobní a růstové cíle

Veškerá vaše tvrdá práce na vašem realitním podnikatelském plánu zde vyvrcholila vašimi cíli. V této části nastíníte různé cíle vašeho podnikání: finanční, růstové a další.

Použijte výzkum a analýzu, kterou jste provedli, k upevnění svých cílů do měřitelných prohlášení, ke kterým se můžete vracet a pravidelně je vyhodnocovat. Zde je několik cílů, o kterých byste mohli přemýšlet:

• Konkrétní hrubý příjem z provizí
• Konkrétní počet transakcí
• Konkrétní počet potenciálních zákazníků v daném čase
• Najměte si interního prodejce nebo asistenta
• Přidejte do svého týmu nové agenty
• Trávit nějaký čas v práci versus doma s rodinou

V této části také uvedete seznam nástrojů, které použijete k dosažení svých cílů. Pravděpodobně máte dobrou představu o tom, co bude na tomto seznamu, ale nezapomeňte si naplánovat čas, abyste se vrátili a zkontrolovali svůj obchodní plán v oblasti nemovitostí, abyste zjistili, zda existují nějaké nové nástroje, které potřebujete přidat do seznamu nebo odstraňte ostatní, kteří vás již neposouvají vpřed.

8. Analyzujte své počáteční a průběžné finanční potřeby

Předposlední částí vašeho obchodního plánu v oblasti nemovitostí je pochopení matematiky za všemi vašimi plány. Ačkoli finanční plánování nemusí být silnou stránkou každého, většina tvrdé práce za vás již byla vykonána díky pečlivému vyšetřování, které jste provedli v předchozích částech tohoto dokumentu, takže se nebojte. Doplňte prázdná místa, doplňte vzorce, podívejte se, kde stojíte.

V této části zohledníte všechny své provozní náklady, včetně všech nákladů na marketing a generování potenciálních zákazníků. Nezapomeňte zohlednit veškeré své měsíční dosahy a úsilí o generování nových zákazníků.

9. Udělejte si plán na přezkoumání vašeho obchodního plánu

Nakonec nezapomeňte vyplnit sekci sledování. Může být lákavé skočit přímo do plánů, které jste si vytvořili, ale musíte to vědět, když přehodnocujete svou strategii.

Váš obchodní plán v oblasti nemovitostí je živým dokumentem, nikoli něčím vytesaným do kamene. Doporučujeme čtvrtletně kontrolovat, zda vás zvolené strategie posouvají směrem k vašim cílům.

4 otázky, které byste si měli položit, když začínáte se svým realitním podnikatelským plánem

Když se chystáte napsat svůj obchodní plán v oblasti nemovitostí pomocí jedné z našich šablon, měli byste zvážit několik otázek.

Zjistili jsme, že konverzace, která vychází z těchto otázek, pomáhá rozproudit šťávu a podnikatelský plán jde dohromady o něco snadněji. Nebo, pokud potřebujete nějaké jídlo na příští večeři pouze pro realitní kanceláře, funguje to také (více vína, prosím).

1. Jak vaše krátkodobé strategie podporují vaše dlouhodobé cíle?

Každý den, kdy jdete do kanceláře (nebo jen otevřete notebook na gauči) do práce, máte možnost přiblížit se svým cílům. Jaké denní rutiny budou letos součástí vašeho vstupu do kruhu vítězů?

2. Jaké otázky mají vaši zákazníci, na které odpovíte?

Pochopení a předvídání potřeb vašich zákazníků je zásadní pro úspěch. Vžijte se do situace své cílové klientely: Jaká je první otázka, která vás napadne, když se řekne nemovitost?

3. Jak se vaše strategie liší od strategií vašich konkurentů?

To je těžká otázka, protože nemůžete být v hlavách svých konkurentů nebo v zasedací místnosti. Ale nemyslím si, že by někdo na pokraji zahájení velmi úspěšného podnikání někdy řekl: "No, udělejme to jako všichni ostatní, zdá se, že to funguje." že? »

I když jsou vaše úpravy standardního přístupu jemné, musí existovat NĚCO (i když jste jediný, kdo to ví), že to děláte jinak než ostatní.

4. Kdo má poslední slovo při rozhodování v různých oblastech?

Tato otázka se většinou týká realitních týmů a lidí začínajících s makléřstvím, ale je to užitečný myšlenkový experiment pro každého. Pokud je osoba odpovědná za VŠECHNO rozhodování, můžete promeškat příležitost využít znalosti někoho jiného. Jaká rozhodnutí svěříte ostatním? Jak budete spolupracovat, abyste zajistili, že plán zůstane konzistentní?

Jste připraveni vytvořit svůj obchodní plán v oblasti nemovitostí?

Chceme od tebe slyšet. Stále potřebujete pomoci se sepsáním vlastního podnikatelského plánu? Dejte nám vědět do komentářů a pojďme pokračovat v konverzaci.

Děkujeme za vaši věrnost