Jak úspěšně prodat svou odbornost?

Jak prodat svou odbornost? Všichni ve své kariéře dosáhneme bodu, kdy začneme pochybovat o svých zkušenostech nebo odbornosti. Možná jste byli požádáni, zda byste mohli někomu udělat laskavost a „něco sledovat“. Nebo se možná někdo dokonce zeptal, zda by vám mohl zaplatit za poradnu.

Bez ohledu na vaši odbornost je pravděpodobné, že jste se někdy cítili nuceni poskytovat poradenské služby.

Prodej vlastních odborných znalostí je proces, který začíná záměrem, rozhodnutím zaměřit se na konkrétní mezeru nebo trh tím, že tam člověk nabídne svůj talent, dovednosti a znalosti. Nejde jen o to vybrat si konkrétní trh a říct „ Na to budu odborník ".

Jde opravdu o to najít své „proč“ – osu mezi tím, v čem jste opravdu dobří, a vaší vášní. Často jsme slyšeli lidi říkat: "Můžu prodat jen to, v co věřím." Čemu tedy věříte?

Nejprve bych vám ale rád představil toto prémiové školení, které vám dává dovednosti.tipy na úspěch v podnikání.

Pojďme

Protože proces etablování se jako odborníka začíná přesvědčením, že jste v něčem tak dobří, že ostatní budou chtít odbornost, kterou máte, aby zlepšili sebe nebo svou organizaci.

Zde jsou kroky k definování, založení a prodeji vašich odborných znalostí

1. Identifikujte svou odbornost, geografický trh

Pokud jste chodili do školy studovat konkrétní oblast zájmu, jako jsou finance, můžete říci, že jste v této oblasti odborníkem. Můžete také říci, že jste odborník, pokud jste určitou dobu pracoval v určité profesi.

Ve většině profesí však existuje více definujících aspektů odbornosti. Ve světě finance, například, můžete být dobří v mnoha věcech, ale můžete být výjimeční v osobních financích.

Začněte tedy zde:

• Jaké jsou tři až pět specializací vaší profese, ve kterých vynikáte? Finance de Demain například exceluje v oblasti financí a elektronického obchodu. A ty?
• Znáte konkrétní oblast nebo praxi lépe než vaši vrstevníci? Jedná se o identifikaci konkurenční a výrazné dovednosti, kterou máte a kterou vaši konkurenti nemají.

Po identifikaci své odbornosti se musíte identifikovat váš geografický trh. Odbornost může přesáhnout geografické trhy. Pokud jste například firemní finančník, který je odborníkem na online podnikání, je to odbornost, kterou lze hledat prakticky kdekoli na světě.

Můžete si však vybrat, že budete odborníkem v konkrétní oblasti. Dále identifikovat svou zkušenostní odbornost. Ne všechny dovednosti se získávají podle tradičního scénáře studia na vysoké škole.

Jiné naopak získáte časem a povahou problémů, se kterými se ve své kariéře setkáváte. Je to tedy pro vás přínos.

2. Nejprve se podělte o své odborné znalosti

Každý, kdo chce prodat své odborné znalosti, je musí nejprve sdílet. Ve skutečnosti je dalším aspektem respektu jako odborníka vaše otevřenost sdílet své znalosti a moudrost. Je mnoho lidí, které bychom považovali za odborníky, ale kteří nejsou. Proč? Jednoduše proto, že zadržují své znalosti a/nebo odmítají spolupracovat s ostatními.

Celým smyslem snahy stát se odborníkem je vaše touha být lídrem ve svém oboru. Znamená to vést tím, že spojí ostatní, aby pokračovali v rozšiřování zásoby znalostí v této oblasti. Jinými slovy, odborníci dávají.

Vytvářejí hodnotu v oblasti své odbornosti tím, že vyhledávají ostatní (nejen nové klienty), aby sdíleli svou moudrost a nápady. Nemyslí jen na dnešek, ale na odkaz, který chtějí zanechat další generaci.

Finance de Demain sdílí své zkušenosti a znalosti, jak vidíte z jeho blogových příspěvků. To vše zdarma.

3. Budujte společenskou důvěryhodnost

Třetí věcí, kterou musíte udělat, pokud chcete prodat svou odbornost, je vybudovat si dobrou pověst. Abyste byli uznáváni jako odborník, musíte mít společenskou důvěryhodnost (nebo sociální důkaz). Tato důvěryhodnost je směrodatná vaši osobní značku které uznávají vaši kolegové, zákazníci a další influenceři.

To se může lišit v závislosti na vaší profesi nebo oblasti odbornosti. Pro podnikového právníka lze sociální kredit získat zastupováním klientů s blue chips nebo soudním sporem ve vysoce profilovaném případu. V jiných profesích to může být získání MBA nebo doktorátu.

Pro reklamní profesionály by to mohlo znamenat získání významného reklamního ocenění za reklamní kampaň. Pokud jste politický poradce, často to vyžaduje práci na velké politické kampani.

Se stejnou myšlenkou, Finance de Demain je tým učitelů a profesionálů, kteří se osvědčili.

Dívej se pozorně jak jiní odborníci ve vašem oboru získali důvěryhodnost, kterou potřebovali, aby mohli mluvit jako autorita.

4. Identifikujte další odborníky ve vašem oboru nebo na trhu

Ve spektru odborníků jsou ti, kteří jsou dobře známí, ti, kteří nejsou. Existuje také mnoho zprostředkovatelů. Identifikujte tedy svou pozici mezi stávajícími odborníky a začněte s nimi pěstovat vztahy.

I když můžete s některými z těchto lidí soutěžit o klienty nebo v myšlenkovém vedení, realita je taková, že vy a další odborníci ve vašem oboru máte všichni něco společného.

Je to o touze rozvíjet svou profesi nebo vaše odvětví. A to znamená spolupracovat, sdílet informace a stanovovat nové standardy.

5. Vybudujte obchodní platformu

Chcete-li lépe prodat své odborné znalosti, vyniknout je rozhodujícím bodem obratu. S tolika odborníky musíte vyčnívat ze smečky. Jak? Vytvořením jedinečného úhlu pohledu nebo platformy, na které vyjádříte své odborné znalosti.

Můžete vytvořit webové stránky pro svou firmu nebo mít dobře odkazované místní. První možnost je nejlepší, protože se vám otevře do celého světa. Můžete také použít sociální sítě k budování svého podnikání, protože tyto sítě výrazně zlepšují viditelnost vašeho podnikání. Přemýšlejte o tom.

Musíte se také důkladně podívat na své odvětví nebo profesi. Chcete-li to provést, musíte poskytnout odpovědi na následující otázky:

• Co vidíš, co nikdo jiný nevidí?
• Všímáte si vzorů?
• Co byste změnili, kdybyste měli moc, vliv a zdroje?
• Kde číhá nebezpečí?
• Měly by být spuštěny alarmy?

Udělejte si čas doslova sepsat své názory a porovnat je s tím, co říkají jiní odborníci. Pokud potřebujete, udělejte si vlastní průzkum, abyste ověřili své myšlení a jedinečný přístup k vašemu oboru.

6. Řekněte svůj názor

Být schopen snadno prodat své odborné znalosti znamená nejprve umět vyjádřit své myšlenky. Po vybudování platformy a definování vaší pracovní metody se vyjádřete. Použijte svou platformu k interakci se svými stávajícími a potenciálními zákazníky a svými kolegy.

Jedním z nejjednodušších míst, kde s tím začít, je LinkedIn, který uživatelům umožňuje zveřejňovat články prostřednictvím LinkedIn Pulse.

Přemýšlejte také o publikování článků na firemním blogu nebo na sociálních sítích. Použijte např obchod na facebooku prezentovat a prodávat své produkty nebo služby.

Poznámka: Nepleťte si uznání jako odborníka s moderní definicí být influencerem (někdo s velkou sledovaností na sociálních sítích). Můžete být velmi vyhledávaným odborníkem bez velkého počtu sledujících na sociálních sítích.

7. Napište a publikujte knihu nebo článek: velmi účinný způsob, jak prodat své odborné znalosti

Mnoho odborníků píše a vydává knihy, aby upevnili své odborné znalosti při budování své marketingové platformy. Být autorem a mít knihu na svém kontě je stále vnímáno jako silný znak společenské důvěryhodnosti.

Článek ke čtení: Jak se stát vynikajícím obchodním poradcem?

Kniha vám umožňuje prosadit svou odbornost a zároveň vytvářet obsahovou základnu, kterou lze rozdělit na další typy obsahu (videa, články, bílé knihy), pomocí kterých lze přilákat nové fanoušky.

Kniha navíc poskytuje příležitost vytvářet redakční pokrytí, mluvení a příspěvky na sociálních sítích.

8. Budujte komunitu

Jakmile se stanete známými, milovanými a důvěryhodnými pro svou odbornost, vytvoříte si vlastní komunitu sledujících, se kterými můžete přímo komunikovat prostřednictvím „vlastněná“ média.

Chcete-li tento proces urychlit, zaměřte své úsilí na vytvoření e-mailového distribučního seznamu lidí, kteří chtějí dostávat novinky a informace přímo od vás (na rozdíl od třetí strany).

Začněte vytvořením krátkého seznamu lidí, se kterými máte obchodní vztahy. Sdílejte články nebo videa, která jste sami vytvořili, o kterých si myslíte, že mohou přinést hodnotu vašim potenciálním zákazníkům.

Nakonec se tento seznam může stát oficiálním e-mailovým seznamem, který můžete použít pro e-mailový zpravodaj. Vytvoření blogu je také efektivní způsob, jak zůstat v kontaktu se svými fanoušky. Podělte se s nimi bezplatný obsah o důležitých otázkách a tématech.

9. Vytvořte nabídky služeb a plán plateb

Jakmile vytvoříte komunitu, vytvořte nabídky služeb, které dávají smysl. Stanovte si rozumnou cenu za své služby podle toho, co hodláte dělat. Pokud pomůžete firmám během prvních šesti měsíců dosáhnout šesti čísel, je rozumné účtovat si vyšší cenu, než když „jen pomáháte firmám rychle získat zisk ".

Když potenciálním zákazníkům sdělíte přesná procenta růstu prodeje, pomůže jim to porozumět úplnému obrazu jejich investice do vás a toho, čím se jim odmění.

Dále si určete, zda budete nabízet rady ohledně mandátu nebo jen při jednorázových sezeních. Oba slouží různým účelům. Pokud máte strategii značky pro startupy, možná to bude jen pohlcující dvouhodinová schůzka za pevnou cenu.

Ale pokud pomáháte s dlouhodobější strategií a jdete s nimi do zákopů, byl by vhodnější příkaz. Konzultační služby jsou obecně placeny zálohově.

10. Vytvořte materiály propagující vaši poradenskou činnost

Chcete-li své odborné znalosti dobře prodat, je třeba klást důraz na propagaci. Vytvořte dokumenty, které jasně vysvětlují, co máte v úmyslu dělat. Stručně řečeno, jasně prezentujte, v čem spočívá vaše poradenská mise.

To zahrnuje hodiny strávené na schůzkách, včetně materiálů a toho, co může potenciální klient očekávat, že se od vás naučí a získá. Čím konkrétnější můžete být, tím lépe. Nezapomeňte napsat o jejich slabých stránkách a pro důvěryhodnost se silně opřete o minulé zkušenosti.

pak Finance de Demain doporučuje marketing prostřednictvím blogu, newsletteru a malých webových stránek. Vytvořte stručnější verze svého prodejního skriptu, jako jsou krátké odstavce, které lze použít jako životopis na blozích nebo v sekci " o " newsletteru.

Pro propagaci svých služeb můžete také provozovat prodejní katalogy.

11. Zapojte se do obsahového marketingu.

Posledním krokem k prodeji vašich odborných znalostí je zapojit se do obsahového marketingu. Obsah vašich příspěvků by měl souviset s tím, co si prohlížíte.

Tento typ obsahu je často označován jako „ prémiový obsah a dejte potenciálním klientům ochutnat váš styl a nápady, čímž získáte důvěru. Aby vás mohli zaměstnat, musí být schopni vidět vaši zjevnou odbornost. Dobře, pochopil jsi správně, publikuj jen to, co ovládáš.

Článek ke čtení: Rada pro zlepšení konverzního poměru na mém e-shopu?

Nabízíte rady na sociálních sítích? Zveřejňujte týdně několik tipů na sociální sítě. Postupem času začne odpovídat vaší značce a oslovovat vaše publikum.

Pokud máte pocit, že vám dochází obsah, Finance de Demain doporučuje zeptat se publika, s čím se potýká. Čím více můžete začít řešit jejich problémy, tím více vás budou vnímat jako svého vůdce nebo svého vůdce "zachránce".

Postupem času, jak budete nadále přitahovat klienty a pomáhat jim, budete mít dostatek případových studií a digitálních důkazů k tomu, aby se vaše poradenské podnikání rozrostlo nad rámec vedlejšího podnikání.

Celkem…

Budování vaší odbornosti je prvním krokem na dlouhé cestě zahrnující budování vaší osobní značky. Je to samotný základ vaší osobní značky. Jsou to stavební kameny, abych tak řekl – které vám pomohou přilákat a udržet si více lidí.

Poté vám tito lidé budou důvěřovat pro vaši reflexi a vaši moudrost. Budou také připraveni sdílet tuto úvahu se svou sítí.

Máte co sdílet a jak pomoci podnikatelům nebo firmám? Pojďte ven a ukažte je!

Nicméně, zde je školení, které vám umožní mít explozivní konverzní poměr ve vašem internetovém obchodě. Toto je přidružený odkaz. Máte obavy z tohoto obsahu? Zanechte nám komentář a my vám rádi odpovíme.