Nejlepší nástroje pro obchodní konzultace

chcete založit poradenskou firmu? Chtěli byste to vědět nejlepší nástroje podnikové poradenství? Znalost podnikání do hloubky je zásadní z mnoha důvodů. Ať už jste konzultant a potřebujete splnit misi, investor hledající příležitosti nebo prostě chcete vědět více o společnosti, spolehlivé informace jsou zásadní.

Naštěstí dnes existují mnoho online nástrojů poskytuje snadný přístup ke klíčovým datům z milionů podniků po celém světě. Budete moci konzultovat obraty, pracovní sílu, manažery, akcionáře, dceřiné společnosti, registrované ochranné známky a mnoho dalších cenných údajů.

V tomto článku zjistíte, jaké jsou nejlepší dostupné nástroje pro váš obchodní průzkum. Ale nejprve, jaké jsou různé typy konzultací?

🎯 Typy konzultací pro firmy

Konzultanti jsou odborníci ve svém oboru, kteří spolupracují s podniky jako poradci. Pomáhají podnikání řešit konkrétní problémy, kritický a komplexní, který je často integrován do optimalizace obchodních pracovních postupů a projektů a nabízí nápady, jak dělat věci lépe.

✔️ Strategické konzultace

Jednou z nejznámějších forem obchodních konzultací je strategické poradenství. Konzultant zde působí jako poradce společnosti ve smyslu pomoci jí vytvořit a dodržovat dlouhodobý strategický plán.

Takový plán pomáhá stanovit směr, kterým se bude společnost v dlouhodobém horizontu ubírat, aby dosáhla všech strategických cílů.

Strategickí konzultanti často spolupracují s různými vedoucími pracovníky, včetně generálního ředitele, finančního ředitele atd. To vše pro zajištění toho, aby všechny dlouhodobé cíle, finanční cíle, provozní projekty a komponenty IT infrastruktury byly v souladu s obchodní vizí.

Celkově na tom poradci strategie pracují stanovit dlouhodobou vizi/cíle společnosti. Pomáhá také společnosti zajistit, aby tyto cíle byly splněny dosažitelné, ziskové a konkurenceschopné na trhu.

Mezi významné společnosti, které jsou v komunitě strategického poradenství (globálně), patří McKinsey, Vana a Boston Consulting Group, mezi ostatními. Pokud však nemáte dostatek prostředků, jak tyto obry kontaktovat, můžete nous contacter. Finance de Demain Consulting zůstává vám k dispozici.

✔️Obchodní konzultace, poradenství pro firmy

Obchodní poradenství je často zaměňováno s jinými formami poradenství, jako je strategické poradenství.

Obchodní poradenství je forma obchodního poradenství, kde specialista pomáhá optimalizovat interní pracovní tok a vnitřní fungování podniku jako celku, včetně:

Hierarchie : Způsob, jakým podnik funguje, zahrnuje hierarchii managementu a managementu.

Struktura: Obchodní strukturu společnosti lze optimalizovat tak, aby každé oddělení pracovalo na plný výkon. Obchodní konzultant může použít data, statistiky a průmyslové zkušenosti k navržení nejlepší struktury pro podnikání.

Týmy: Obchodní konzultant může navrhnout vytvoření více týmů v rámci oddělení nebo zrušení některých týmů. Jejich úkolem může být pomoci změnit způsob práce týmů v rámci společnosti pro větší efektivitu.

Pracovní postupy/Operace. Takový konzultant může firmě pomoci zefektivnit její operace, pracovní postupy a další. Může také přispět k optimalizaci finančních výsledků společnosti.

Podnikatelské prostředí. Obchodní konzultant může pomoci společnosti sepsat etický kodex. Může také pomoci společnosti vypořádat se s vnitro- nebo mezirezortními problémy souvisejícími s pracovním prostředím.

A více…

✔️ Finanční konzultace

Jednou z nejznámějších forem konzultací je finanční poradenství. Finanční konzultant často spolupracuje s finančním ředitelem společnosti, aby pomohl společnosti sladit její finanční cíle. Tato práce zahrnuje zkoumání ziskových marží, režie, utrácení, návratnosti investic atd.

Finanční poradce navíc analyzuje celou pozici a portfolio společnosti. Účelem této práce je umožnit společnosti určit proveditelnost a náklady obětované příležitosti svých projektů.

Existuje několik dalších aspektů, se kterými může finanční poradce podniku pomoci. Příklady zahrnují investiční strategie, daně, pojištění, strategie pro úsporu peněz, expanzi na další trhy, včetně ziskových marží a snižování nákladů na získávání zákazníků.

✔️ Konzultace v oblasti informačních a komunikačních technologií

IT konzultanti zahrnují širokou škálu odborníků, kteří pracují v mnoha různých oblastech. Obecně se IT konzultanti dělí do dvou skupin:

Upgrade/změna.  

Tito konzultanti se zabývají řízením změn IT a pracují na úpravách firemních IT systémů. To zahrnuje upgrade na cloudové systémy, migraci dat, nahrazení starších systémů, zavádění prospěšných technologických systémů, jako je technologie Blockchain nebo analytické nástroje pro velká data atd.

Bez upgradu/údržby

Ostatní IT konzultanti obecně nejsou spojeni se změnou podnikové IT infrastruktury jako takové. Obvykle jsou najímáni, aby nějakým způsobem optimalizovali stávající systémy.

To zahrnuje softwarové inženýry přizvané k provedení konkrétního typu projektu kódování, bezpečnostní testery, které mají zajistit, že systémy společnosti nemohou být hacknuty.

✔️ Manažerské konzultace

Manažerské konzultace zahrnují a pevný soubor postupů jehož cílem je optimalizovat způsob, jakým vedoucí manažeři každodenně řídí týmy, projekty a oddělení. Jedná se o velmi důležitou podmnožinu poradenské práce, protože se zabývá tím, jak podnik funguje shora dolů.

Manažerští konzultanti jsou obvykle bývalí vyšší manažeři s dlouholetými manažerskými zkušenostmi. Často spolupracují s interními stratégy, aby pomohli sestavit podrobný plán, který definuje dlouhodobé cíle řízení.

Konzultanti v oblasti managementu navíc často používají robustní rámce pro poradenství v oblasti řízení a případové studie, aby pomohli manažerům získat přehled o osvědčených postupech v oboru a nejúčinnějších metodologiích řízení.

Konečným cílem manažerské konzultace je optimalizovat metodiky nástroje řízení používané k tomu, aby podnik fungoval efektivněji.

✔️ Obchodní konzultace

Prodejní konzultanti jsou externí lidé, kteří mohou společnosti pomoci optimalizovat její prodejní cesty. Mohou společnosti představit nové způsoby optimalizace celého prodejního/marketingového systému, aby se více potenciálních zákazníků přeměnilo na zákazníky.

Díky spolupráci s obchodním manažerem mohou obchodní poradci nabídnout jedinečný externí pohled na implementaci prodejních cest.

✔️ Marketingové konzultace

Stejně jako obchodní poradci jsou i marketingoví poradci efektivními myšlenkovými vůdci a experty, kteří mohou společnosti pomoci radikálně změnit její marketingové systémy, včetně implementace strategického marketingového plánu pro dlouhodobé cíle (v souladu s prognózami). Stvoření a marketingový plán obsahu a pomáhají jej realizovat.

✔️ Konzultace značky

Značka společnosti představuje veřejnou tvář a celkovou reprezentaci společnosti. Zahrnuje vše od PR oddělení až po design společnosti, logo a vizuální snímky.

V podstatě, značka společnosti je jakákoli symbolická reprezentace společnosti. Optimalizace firemní značky je stejně důležitá jako optimalizace marketingových a prodejních procesů a pracovních postupů.

Značkový konzultant může firmě pomoci objevit nové způsoby, jak prezentovat majetek společnosti veřejnosti co nejatraktivnějším a nejpřínosnějším způsobem.

To může zahrnovat navrhování různých log a vizuálů a může zahrnovat použití konkrétních osvědčených PR postupů, aby se zajistilo, že veřejný pohled na společnost je optimální.

✔️ Právní konzultace

Právní poradci jsou skupinou poradců, která obvykle zahrnuje právníky s dlouholetou praxí. Právní poradenské firmy pošlou odborníky, kteří nejlépe pomohou vaší firmě s konkrétním právním problémem.

Firmy si také najímají právního poradce, když potřebují poradit, jak řešit určité právní spory, nebo když potřebují odborníka, který by jim pomohl dodržovat právní a vládní předpisy.

✔️ Konzultace v oblasti vztahů s veřejností

Poradci pro styk s veřejností jsou spřízněni s poradci značky. Důvodem je, že pomáhají vytvářet lepší veřejný obraz společnosti. PR konzultanti se však plně zaměřují na PR práci a ne na celkovou firemní značku.

✔️ Konzultace při realizaci

Implementační poradenství je podtypem obecného poradenství, kde konzultant vystupuje jako kvazikontraktor. Implementační konzultanti pomáhají podniku implementovat navrhované řešení a nabízejí podrobné informace o tom, jak řešit obchodní problémy.

Často doplňují interní týmy společnosti a přicházejí se znalostmi i praktickými zkušenostmi pro řešení specifických problémů společnosti.

✔️ Investiční poradenství

Investiční poradci často fungují jako podtyp finančních poradců. Důvodem je, že nabízejí obchodní finanční poradenství, ale činí tak konkrétně v oblasti investic.

Investiční poradci pomáhají společnosti využít příležitosti a šetřit zdroje. Na rozdíl od finančních poradců mají investiční poradci často specializaci a zkušenosti v oblasti poradenství v oblasti finančních aktiv a investičního bankovnictví.

✔️ Konzultace specifické pro jednotlivé funkce

Konzultanti pro konkrétní funkce jsou podtypem obecného poradenství, které působí v řadě různých oblastí. Zaměřují se spíše na pomoc podniku s konkrétním účelem, než aby byli spojeni s určitým odvětvím nebo interním oddělením.

🎯 Konzultační nástroje

Existuje mnoho nástrojů pro obchodní konzultace, prozkoumáme ty nejlepší:

✔️ Nástroje pro srovnávání

Benchmarking je jednou z prvních věcí, které byste pro zákazníky udělali. Jedná se o proces, kdy v podstatě porovnáváte svého klienta s konkurencí. Faktory, které budete zvažovat, budou obvykle zahrnovat:

• Výrobní náklady
• Doba cyklu procesu
• Příjem
• Fluktuace zaměstnanců

V rámci tohoto procesu můžete dokonce porovnávat svého klienta s lídry v jejich oboru, i když nejsou přímým konkurentem. To by bylo provedeno, abychom viděli, co je potřeba k dosažení absolutního dlouhodobého úspěchu.

Není to nutně digitální nástroj, ale spíše akceptovaný proces, který by se měli naučit všichni obchodní konzultanti.

Abyste se ujistili, že vaše srovnávání má skutečně dopad, budete muset vyvinout snadný způsob, jak zobrazovat a prezentovat informace svým zákazníkům.

✔️ Cenově dostupné řešení řízení vztahů se zákazníky

Systém řízení vztahů se zákazníky (CRMS) je nezbytný pro moderního obchodního poradce. CRMS v podstatě pomáhá řídit vaše obchodní aktivity. marketing a reklama. Ve skutečnosti může řídit všechny interakce vašich zákazníků s vaší firmou.

Umožňuje vám vidět vše na jednom místě – potenciální zákazníky, prodeje, kde jsou zákazníci z hlediska zákaznické zkušenosti. V podstatě řídí váš vztah se zákazníky.

Pokud jde o generování více potenciálních zákazníků, přeměnu potenciálních zákazníků na aktivní zákazníky a sledování problémů zákazníků, CRMS je neocenitelný. Mezi nejoblíbenější systémy patří Zoho, Salesforce a Pipedrive. Proveďte průzkum a zjistěte, která platforma je nejlepší pro budoucí správu vašich klientů.

✔️ Analýza SWOT

Benchmarking jsme již zmínili. SWOT analýza je ve stejné oblasti jako jeden z nejcennějších nástrojů pro konzultanty. SWOT analýza je však více zaměřena na společnost nebo oddělení jako celek, zatímco benchmarking lze provést pro jednotlivé procesy.

SWOT znamená Silné stránky, slabé stránky, příležitosti a hrozby. Při setkání s klienty je důležitým prvním krokem požádat manažerský tým o účast na SWOT analýze.

Žádáte je, aby se upřímně podívali na své silné a slabé stránky. Mohou také identifikovat potenciální příležitosti a hrozby pro své podnikání.

Nejen, že to přiměje vaše klienty přemýšlet široce a strategicky, ale také vám to poskytne cenný přehled o tom, kde si myslí, že je jejich podnikání.

A prostřednictvím našich služeb, nabízíme snadno přizpůsobitelné nástroje pro průzkum SWOT analýzy, aby byl tento proces hračkou.

✔️ Použijte vyváženou výsledkovou kartu

Balanced scorecard je způsob, jak měřit výkonnost organizace. Balanced Scorecard vám poskytuje komplexní sadu metrik, které lze v průběhu času sledovat a monitorovat.

To je zvláště užitečné pro měření výsledků práce, kterou děláte, abyste změnili strategické směřování klienta. Vyvážený výsledkový lístek může obsahovat opatření, jako jsou:

• Podíl na trhu
• příjem
• Odhodlání zaměstnanců
• Zisky
• Spokojenost klienta
• Kvalita

Tato měření můžete také spojit s dalším populárním termínem v dnešní době, s výrazem „ organizační zdraví ". Pochopení těchto metrik a jejich měření v různých bodech vaší cesty s daným zákazníkem je zásadní pro budoucí strategický růst.

Poskytuje vám skvělý přehled o vašich úspěších, který lze využít jako prodejní místo pro budoucí klienty. Stručně řečeno, přístrojová deska vám umožní mít představu váš mimofinanční výkon.

✔️nástroje pro sledování času

Jak vaše poradenské podnikání roste, strávíte spoustu času přesunem od klienta ke klientovi. Hodinu tady pracuje na výsledcích vyšetřování pro jednoho, hodinu tam setkání s druhým. To může být obtížné sledovat a může to způsobit noční můru, když přijde čas posílat faktury.

Pomocí nástroje pro sledování času jako TimeCamp může být neocenitelné, zvláště pokud pracujete s hodinovou sazbou. Pokud nejste, nástroje jako tento jsou stále užitečné pro vaše budoucí obchodní plánování.

například, pokud máte dva klienty, z nichž každý platí stejný paušální poplatek, ale 75 % času věnujete jednomu z nich, je něco špatně. Tyto údaje vás mohou nasměrovat k tomu, abyste v budoucnu účtovali jinak, nebo zacílili svůj marketing na typ zákazníků, kterým bude se stejným příjmem trvat méně času.

✔️ Zaměstnanecké průzkumy

Jaký lepší způsob, jak získat praktický přehled o tom, jak si podnik vede, než se zeptat přímo zaměstnanců? Lidé v terénu, abych tak řekl, často mají dobrou představu o tom, jak lze věci zlepšit.

Jejich pohled nemusí být vždy vyslyšen, ale zaměstnanecké průzkumy nabízejí šanci, jak jejich nápady předat vedení.

Nejen v provozních záležitostech může být personál cenný. Morálka zaměstnanců nebo angažovanost zaměstnanců je rozhodující pro úspěch podnikání.

Je známo, že vysoce angažované týmy jednotlivců jsou produktivnější a generují větší zisky. Pokud se tedy něco na trhu práce nedaří, váš klient o tom musí vědět.

✔️ Software pro řízení projektů

Zavedený solidní systém projektového managementu může výrazně usnadnit život, zvláště pokud vaše představenstvo přijme a velmi kolaborativní přístup. Ať už potřebujete jednoduše zorganizovat svůj vlastní tým, nebo dokonce chcete do procesu zapojit svého klienta, nástroje projektového řízení mohou tuto práci výrazně zefektivnit.

Klíčem k softwaru pro obchodní konzultace, jako je tento, je zpřístupnit data více lidem, podle toho přiřazovat úkoly a sledovat pokrok.

Existuje mnoho nástrojů, nejoblíbenější je Asana , Trello ou Monday.com. Zjistěte, který z nich je pro vás ten pravý, a převezměte kontrolu nad svými poradenskými projekty.

Práce obchodního poradce je tak mnohostranná, že budete jen těžko sledovat všechny své úkoly. S těmi nejlepšími poradenskými nástroji si však můžete hodně usnadnit život.

Některé konzultační nástroje jsou nezbytné pro získání vhledu do podnikání vašeho klienta, zatímco jiné pomáhají řídit vaši.

✔️ nástroje pro generování potenciálních zákazníků

Existují mnoho nástrojů velmi užitečné pro generování více potenciálních zákazníků a znalost kontaktních údajů. Existují nástroje, které vám pomohou najít podrobné informace o potenciálních potenciálních zákaznících, ověřit e-mailové adresy, využít profily na sociálních sítích, zúžit trh, segmentovat potenciální zákazníky a vytvářet kampaně pomocí vysoce cílených e-mailů.

Automatizace e-mailů potenciálním cílovým zákazníkům šetří čas. Nyní je k dispozici technologie, která to umožňuje velmi efektivně při nízkých nákladech a s návratností vysoké investice.

🎯 Zavírání

Zkrátka, ať už je vaším cílem získat přehled nebo naopak velmi podrobnou analýzu společnosti, existují vhodné nástroje. Řešení uvedená v tomto článku, jako je Orbis, Manageo, Diane nebo Societe.com, splní většinu vašich informačních potřeb.

každý má své silné stránky: množství dat, síla finanční analýzy, ergonomie, exportní formáty, integrace oficiálních zdrojů atd. Před výběrem nejvhodnějšího řešení pečlivě určete své priority.

Žádný nástroj samozřejmě zcela nenahradí práci v terénu, rozhovory a obchodní expertizy. Poskytují však pevný základ pro zahájení výzkumu a ušetří vám drahocenný čas.

Neváhejte tedy prozkoumat tyto různé platformy pro vaši další poradenskou misi, fundraising nebo projekt vyžadující hluboké znalosti cílové společnosti. Vyzbrojeni těmito nástroji budete mít strategické informace k úspěchu!

Zde je však prémiové školení, které vám umožní dosáhnout explozivního konverzního poměru potenciálních zákazníků ve vašem internetovém obchodě.

Zanechte nám komentář